Как да си направим лична марка? Лична марка: Ръководство за създаване на защо имате нужда от лична марка

Личната марка е едно от най-възнаграждаващите неща, които можете да създадете.

Но за да го създадете, трябва да работите, и то много. Занимавам се с лична марка през последните няколко години и открих, че в определен момент от кариерата на човек, след като хората постигнат определено ниво на успех в бизнеса, тяхната лична марка спира просто да расте.

И те трябва да започнат да работят върху това.

Изграждането на лична марка е почти като изграждането на бизнес. Също така трябва да разберете коя е вашата аудитория, да изберете най-добрите маркетингови техники и постоянно, усърдно да работите, за да дадете на аудиторията си това, което иска.

Да, това е трудно. Да, дълго е. Но повярвайте ми, резултатите си заслужават!

След като създадете лична марка и създадете име за себе си, взаимодействието с потенциални клиенти и продажбата на продукта им ще стане много по-лесно.

За добър старт е необходима добра база. Ето няколко факта, които ще ви помогнат да разберете основните принципи за създаване на лична марка:

5. Определете вашата целева аудитория

Да откриеш своето призвание е само половината от битката. Освен това трябва ясно да разберете към кого са насочени вашите дейности. Изграждането на лична марка ще бъде загуба на време и пари, ако не успеете да се насочите към правилните хора.

След като вземете решение за вашата целева аудитория, резултатите от всичките ви усилия веднага ще започнат да привличат вниманието на хората. В резултат на това се отварят възможности за монетизиране на лична марка.

Може да се сравни с играта на дартс. Печелите точки, стига да уцелите целта. Но най-много точки носи ударът в главите. Без да разбирате коя е вашата публика, вие просто хвърляте стрелички на сляпо.

Като разберете вашата целева аудитория (целева аудитория), можете:

• • генерират ценно съдържание, което отговаря на интересите на тези хора;

• • създават продукти, които ще решат техните належащи проблеми;

• • изберете най-успешната тактика за привличане на клиенти;

• идентифицирайте канали за взаимодействие с вашата аудитория.

Откриването на вашата целева аудитория не е толкова лесно - изисква време за провеждане на серия от проучвания и последващ анализ на резултатите. Но, за съжаление, без всички тези действия е малко вероятно да създадете лична марка.

6. Обучете се да мислите „като ученик“

„Живей и учи“ - тази идея е идеална за изграждане на бизнес. Трябва да развиете постоянна жажда за нови знания, независимо от сферата на дейност. В наши дни само тези, които мислят „като ученик“, могат да следят всички бързи промени в света и да прилагат нови знания в бизнеса си.

Винаги бъдете в крак с най-новите промени във вашата сфера на работа, в противен случай аудиторията ви ще се насочи към някой, който успява да прескочи тенденциите, дори преди те да се появят официално. Всичко, което научавате, е шанс да дадете на клиентите си нещо ценно и необходимо.

7. Създайте маркетингова стратегия

Преди да стартирате лична марка, струва си да помислите как точно ще рекламирате името си. На този етап, по приятелски начин, трябва да напишете своя

Опра Уинфри, Ричард Брансън, Майкъл Джордан са надхвърлили границите на своите професии, за да изградят силни лични марки. Ако това се е случило или предстои да ви се случи в близко бъдеще, то оттук нататък никой няма да носи отговорност за вашата кариера, за вашите финансови възможности и по-общо за живота ви. Сега вие сами сте отговорни за това. Сега вие сте директорът на живота си. Нека поговорим за това как успешно да изградите и подхранвате личната си марка с Ксения Сазонова...

Досие - Ксения Сазонова

Бизнес консултант. Консултант по брандинг, стартиране на бизнес, стартъпи, монетизиране на хобита.
Образование: MGIMO Министерство на външните работи на Руската федерация, Факултет по международни икономически отношения.

- Ксения, какво е лична или лична марка и защо е необходима?

Личната марка е това, което ви отличава от другите хора. Това е образът, чрез който вашите потенциални потребители ви запомнят, избират и ви вярват. Добрата самостоятелна марка дава на човек големи перспективи по отношение на свободата да формира собствената си кариера. И във времена на всякакви кризи и икономически трудности именно хората-брандове ще имат предимство. Те са познати, има им доверие, те са обичани. Това означава, че купуват от тях.

- Какви са целите на личния брандинг?

Основната цел е да създадете и излъчите образ, който ще ви отличи от вашите конкуренти. В допълнение, силната лична марка ви позволява да избирате клиентите си, да очаквате по-високо ниво на заплащане, да печелите допълнителен пасивен доход и да изграждате почти неограничено доверие на публиката във всичко, което правите/продавате.

- Как правилно да съставите своя професионаленти портрет?

Винаги трябва да идвате от две страни: кой сте вие ​​и коя е вашата целева аудитория. Личната марка няма за задача да се хареса на всички. Задайте си въпроси: какви цели си поставяте за общуване онлайн или офлайн, какъв образ искате да създадете? Винаги трябва да се фокусирате върху тези професионални и лични характеристики, които са важни за вашата аудитория. Но не можеш да лъжеш. Колкото по-честен е личният бранд, толкова по-високо е доверието и следователно успехът. Доверието е най-мощното конкурентно предимство на нашето време.

- Откъде започва изграждането на лична марка?

Има 7 ключови стъпки:

1. изберете областта, в която искате да станете експерт номер едно;
2. позиционирайте се като експерт в избраната от вас област;
3. определете вашата целева аудитория;
4. създаване на достъп до информация за Вас;
5. периодично създавайте информационни поводи за вашата целева аудитория;
6. усъвършенствайте себе си: направете силните си страни по-силни, слабите си - направете ги свои предимства;
7. участват в лична промоция чрез различни канали.

- Как най-добре да рекламирате марката си?

Първо, уверете се, че следвате 3P: Лице - Продукт - Промоция. Това е: Person - човек с неговите лични качества, Product - това, което той представлява (услуга/продукт/проект) и Promotion - промоция, която има за цел да говори на всички навсякъде за вашата експертиза. Това може да бъде личен блог, публикации в индустриални медии, участие в тематични конференции, форуми, присъствие в телевизионни и радио програми и партньорски програми. След като определите КОЯ е вашата целева аудитория, ще разберете КЪДЕ да достигнете до нея.

- Как да подобрите видимостта си пред целевата аудитория?

Има три начина: действия, резултати и външни различия. Тоест вие не просто декларирате, а действате в рамките на заявената концепция, говорите и показвате резултатите от вашите действия. И сте запомнени с някои поразителни детайли от външния си вид. Прическа, брошка, ярки костюми, чорапи - всичко, което винаги ви отличава външно.

- Как да повишите репутацията си?

Само чрез действия. Казаха го, направиха го. Ако не можете да го направите, не го докладвайте.

- Трябва ли да съставите своя легенда?

Легенда, история – да, трябва да ги има. Но те трябва да се основават на реални събития и резултати. Това е въпрос на представяне на информация. Повтарям: колкото по-честна е марката, толкова по-голям е успехът.

- Какви грешки правят новодошлите, когато изграждат селф-бранд?

Бих подчертал трите най-чести грешки:
създаване на образ и история, които нямат нищо общо с реалния живот, копиране на чужда марка и неуважение към публиката.

- Възможно ли е да го направите сами или е по-добре да се свържете със специалист в тази област?

Все още е по-добре да започнете сами. Поставете си цел: защо имате нужда от лична марка? Целта трябва да е ясна и измерима. Определете вашите силни и слаби страни. Разберете какво точно искате да продадете на вашата аудитория. Когато отговорите на тези въпроси (за предпочитане писмено), тогава има смисъл да се свържете със специалисти. Което, като се вземат предвид новите тенденции и съвременните методи за промоция, ще изгради вашата лична марка и ще създаде последователна концепция за промоция.

– Личното брандиране ежедневна задача ли е?

Несъмнено това е ежедневна и далеч не лесна работа. Дори ако сте измислили история, близка до живота ви, трябва да отговаряте на собствената си марка всеки ден, във всяка снимка, във всяко интервю или личен блог.

- „Направи си име! Изграждане на лична марка“, В. Макович, Л. Петров, „Превърни се в марка!“ Том Питърс, "Влияние!" Ицхак Пинтосевич.

- Искате ли да пожелаете на читателите на 5sfer нещо важно от вас?

Желая на всички успех в начинанията! Пожелавам ти да не спираш дотук, винаги да се развиваш! И е задължително, след като сте постигнали едни цели, да си поставите други, още по-сложни.

Упражнение

От книгата на Ицхак Пинтосевич „Влияние! 7 заповеди на лидера:

Задайте си 4 ключови въпроса за вашата лична марка точно сега.
Кой трябва да знае за мен? _________________________________________________
Какво искам от тях? ______________________________________________
Какво трябва да знаят за мен, за да получа това, което искам? ___________________
Как ще разберат за мен това, което трябва да знаят? __________________

Тест - „Вие марка ли сте?“

Нека направим малък тест. След като го завършите, можете да го използвате като пътна карта за вашата марка. Когато отговорът е „не“, той трябва да се преведе в отговор „да“. Когато отговорът е „да“, трябва да се увеличи 2-3 пъти. Това е толкова трудна задача.

• Имате ли план за развитие на вашата лична марка? Не точно
• Имате ли комуникационен план за действие? Не точно
• Споменават ли Ви или цитират ли Ви в медиите повече от веднъж месечно? Не точно
• Публикувате ли повече от 1 статия на месец? Не точно
• Имате ли препратки във вашата сфера на работа? Не точно
• Вашата публика знае ли как се различавате от вашите конкуренти? Не точно
• Говорите ли публично повече от веднъж на всеки 2 месеца? Не точно
• Имате ли личен уебсайт? Не точно
• Водите ли блог? Не точно
• Имате ли редовен бюлетин? Не точно
• Членуваш ли в поне една професионална общност? Не точно
• Имате ли система от показатели за развитието на вашия бранд? Не точно
• Имате ли ясна специализация? Не точно

Упражнение:

Превърнете всички „не“ в „да“.
Преобразувайте всички „да“ в ДА + ДА, умножено по 2.

Издадохме нова книга, Маркетинг на съдържание в социалните медии: Как да влезете в главите на вашите последователи и да ги накарате да се влюбят във вашата марка.

В бързо променящия се модерен свят бизнесът не стои неподвижен. Това, което ефективно е генерирало доходи вчера, днес не работи и са необходими нови методи. Една от тенденциите през последните година-две е личната марка. Какво е лична марка в социалните мрежи, кой има нужда от нея, как да я създадем и популяризираме - ще анализираме подробно.

Подготвили сме още една интересна статия -. Искам да водете общносттаи получавате максимална възвръщаемост? Прочети!

Лична марка

Марката е набор от чувства, които хората изпитват, когато чуят името на определена марка. Тя ви позволява да се откроите сред група подобни продукти от други производители, привлича купувачи поради установените мнения, че продуктите на тази марка са висококачествени, естествени, достъпни, здрави и т.н.

Когато става въпрос за лична марка, тогава такава марка е самият човек, който публиката си представя с определени характеристики. У хората се формира определен образ от името на човек, който е оставил ярко впечатление за себе си. И няма особено значение дали го познават лично или не. Ярки примери за хора с лична марка са Ричард Брансън, Стив Джобс, Илон Мъск и др.

Каква е ползата

Защо да губите време и енергия, за да станете марка? Личната марка в социалните мрежи е конкурентно предимство, възможност да се откроите и да спечелите кръг от лоялни последователи. Това е доверие, което насърчава хората да ви дават предпочитания и да си сътрудничат с вас.

Разбира се, един бизнес може да се гради върху ценова политика и добро обслужване. Винаги обаче съществува риск от загуба на клиенти, веднага щом конкурентите се научат да не се държат грубо с клиентите и да намалят цената на продукта - хората не се интересуват от кого купуват. При личната марка отношенията се градят на доверие и това няма да се случи. Дори надплащането на цената се приема лесно от привържениците.

Къде рекламираме

Промоцията се извършва както офлайн, така и онлайн методи. В първия случай всички публични събития са добри, където можете да се появите сред авторитети в индустрията: семинари, обучения, презентации и други дейности. Социалните мрежи са най-подходящи за онлайн технологии. Разбира се, можете да използвате традиционни инструменти за онлайн промоция (вашият уебсайт, реклама в търсачките, пощенски списъци). Въпреки това, особено за начинаещ играч, такива разходи може да са непосилни. И най-важното, имаме нужда от истински хора, които ще станат наши клиенти и поддръжници в бъдеще. И на първо място, трябва да ги търсите в комуникационните платформи. Използването на социални мрежи за популяризиране на нова марка включва много безплатни възможности и ви позволява да намерите хиляди последователи. Което е точно това, което е необходимо.

Защо насърчаваме

• Повишена доходност.
• Увеличаване на трафика (към лични сайтове или компании, ако информацията е за ключови служители на компанията).
• Реклама и продажба на нови стоки и услуги.
• Взаимодействие с потенциални потребители.
• Създаване на положителен имидж.

Кой има нужда

Има мнение, че само публичните хора се нуждаят от марка: политици, звезди от шоубизнеса. Това обаче не е съвсем правилно убеждение. Разпознаваемата лична марка в социалните мрежи е полезна за много хора - по-лесно е да продавате с нея. Какво? Много, ако не и абсолютно всичко.

Славата ще бъде полезна:

• Компании, в които работят експерти, признати от публиката.
• Предприемачи, които рекламират скъпи, уникални продукти.
• Хора с творчески и интелектуални професии, които продават своите знания или творчество.
• Всеки, който иска да си почине от състезателите.

Хората избират хора, особено тези, които харесват, въз основа на редица параметри: подобен на мен, умен, мил, стилен, талантлив или просто добър човек и аз го познавам. И нека последното е само илюзия, която се развива благодарение на развитието на лична марка в социалните мрежи. В резултат на това те се доверяват повече на познатото и доброто, отколкото на непознатото или просто на компания.

Създаване на лична марка в социалните мрежи

Откъде да започнете да създавате продаваща версия на себе си? Традиционният вариант е да намерите проблем, който можете да разрешите (с вашите знания, опит, постоянство). И ние предлагаме нашите услуги. Конкуренцията в почти всички области обаче е висока и ще има доста такива „занаятчии“. Ние също така вземаме предвид особеностите на психологията, когато активните, натрапчиви продажби могат да изплашат.

Вариант 2 е да намерите проблем, да намерите варианти за решаването му и да предоставите материали за него в свободен достъп (например частични). Ние предлагаме по-задълбочени познания или следните решения на ситуации срещу заплащане. Но вече има среда на доверие и тя е готова да продължи да си сътрудничи.

Когато започнете да формирате своя имидж, трябва да вземете предвид основните му компоненти и да помислите върху следните въпроси:

1. Личността е в основата на всичко. Състои се от компоненти:

• общо поведение, мироглед;
• емоционална интелигентност – способността да се разбират и възприемат чувствата и желанията на другите;
• енергията е това, което възстановява силата. Последният компонент е изключително важен, защото ако обичате да се отпуснете в тишина и уединение и бързо се уморявате да общувате с голям брой хора, тогава може би трябва да потърсите други пътища към успеха. Личният имидж е нещо дългосрочно (поне няколко години) и социално активно. А правенето на нещо, което не харесвате, е пряк път към прегаряне.

1. Професионална компетентност – това, което мога да правя добре и мога да дам на другите.
2. Визия - какво искам, къде отивам, къде ще бъда след 5 години.

Кой да бъде

Специално внимание трябва да се обърне на намирането на вашата ниша на пазара. Има подводни камъни в този на пръв поглед прост въпрос. Една от тях е да се позиционира много широко. Например, позиционирайте се като експерт по продажбите. Това обаче е много общо понятие и тук има много конкуренти (включително известни, автори на много публикувани произведения). Затова е много по-добре да вземете тясна специализация. Например продажби в индустрията на медицинския туризъм. Но ние не се ограничаваме отвъд необходимото, представяйки се като специалист по медицински туризъм от Самара до Израел в клиниката Ихилов за лечение на гръбначни заболявания. По този начин можете да се лишите от клиенти в самото начало или да намалите броя им до минимум. В резултат на това по-нататъшните усилия ще бъдат напразни.

Популяризиране на марката в социалните мрежи

Решихме своето призвание, убедихме се в силата и готовността си да поемем по този път и намерихме правилното определение за себе си. Сега преминаваме през поредица от етапи, които съставляват подробен план за това как да развием лична марка в социалните мрежи.

Стъпка 1 – избор на аудитория

Трябва да изберете своята аудитория, тоест да разберете кой ще се нуждае от вашите услуги. Кои са тези хора, какви задачи имат, с какви проблеми се сблъскват. Има различни видове клиенти, принципите на работа с всеки от тях са различни.

Стъпка 2 - Изберете канал

Когато имаме разбиране какво да рекламираме и пред кого, преминаваме към използването на социалните мрежи за рекламиране на нова марка. По-точно да намерите своята основна платформа за стартиране на кампания. Има мнение, че можете да работите едновременно с всички основни услуги. Практиката обаче показва, че ако дадена задача не е поверена на маркетингова агенция или няколко SMM специалисти, а се изпълнява независимо, тогава има шанс да загубите време и енергия. За всеки промоционален канал има редица нюанси, които трябва да се вземат предвид при работа, така че един материал няма да отговаря на всички. Затова е по-добре да започнете с един сайт (максимум два) и да свързвате следващите, когато успеете. Между другото, дори ако решите да потърсите помощта на специалисти по този въпрос, струва си да определите коя платформа ще бъде водеща, тоест тази, в която има максимум материал и активност.

При избора на правилния канал се съобразяваме с това какво се предлага и коя мрежова аудитория преобладава. Например, треньор за жени с евтини онлайн програми за обучение е добър вариант за Odnoklassniki, а специалист по стил и мода ще се впише перфектно във формата на Instagram. За повече подробности относно това на кого да дадете предпочитание вижте по-долу.

Стъпка 3 – план за съдържание

Това е шаблон (график, диаграма) за публикуване на материали на страницата. в социалните мрежи ще изисква три основни вида материали, които трябва да бъдат публикувани на приблизително равни части:

Експертно съдържание– анализ на актуални тенденции и новини, изразяване на вашето експертно мнение по темата. Истории за вашите обучения, решени проблеми, казуси. Задачата е да покажете своя опит и умения и признание. Например, както ясно прави известният треньор Радислав Гандапас:

Продажба на съдържание– говорим за нашата дейност, нашия продукт: какво, за кого, защо, цели и задачи, прегледи. Целта на това съдържание е да развиете разбиране кога да се свържете с вас и да покажете кои са вашите клиенти. Пример за подобен материал:

Лично съдържание- лична информация. Задачата е да бъдете запомнени, защото истинските хора привличат повече внимание, отколкото просто една компания. Между другото, този формат на материала е подходящ само за лична марка, а компаниите не предоставят тази информация. Пример:

Планът за съдържание е изготвен, има разбиране кой ден, какъв материал публикуваме, ще е необходима адаптация към различни социални мрежи. Различните аудитории имат различни модели на поведение (абонатите на VKontakte ще се различават от участниците в Instagram). За да достигне ефективно до всеки, материалът трябва да бъде редактиран и съобразен с канала на публикуване. Популярните методи за кръстосано публикуване (където една публикация се публикува автоматично навсякъде) не работят много добре.

Стъпка 4 – привличане на абонати

Ясно е, че основната задача на популяризирането на лична марка в социалните мрежи е да спечели слава и да развие кръг от потенциални купувачи. Всеки канал предлага свои собствени инструменти за това. По-долу ще разгледаме най-популярните мрежи, предлаганите от тях методи и най-успешните техники. Важен момент: простият брой абонати вече не е толкова релевантен, колкото беше. Хората гледат повече на материала, колко е интересен, разбираем и оценен от другите. Сега много идва от препоръки (схемата за безплатна промоция за VK Prometheus работи особено добре).

Instagram

Един от световните лидери по популярност през 2017-2018 г. Форматът на фотомрежата означава, че е най-добре да се рекламират продукти, които могат да бъдат фотографирани и публикувани. Това са дрехи, уникални ръчно изработени предмети, бижута, кафенета, ресторанти, ексклузивни недвижими имоти. Специалисти от различни области на дейност ще се възползват от този канал: стилисти, гримьори, треньори. Също така е удобно, че бизнес акаунт в Instagram може лесно да бъде свързан чрез свързване на страница от Facebook.

Методи за промоция в Instagram:

1. Промоционално засяване– публикуване на информация, съобщения или рецензии за вашите продукти с популярни блогъри. Минуси: разходи за услуги за блогър, но като цяло ще бъде по-евтино от целевата реклама. Полезни препоръки: изберете блогове, свързани с темата (например здравословно хранене, спорт...), като давате приоритет на канали с голям брой харесвания, потребителски реакции, а не само абонати. Можете да договорите цената на помощта със собственика на канала.
2. Взаимен PR или SFS– вие публикувате съдържанието на други потребители, те публикуват вашето. Плюсове: безплатна промоция и целева аудитория с правилните интереси. Сред недостатъците е запушването на канала с реклама на други хора. Важно е да избирате от тези, които са интересни за вашите абонати, за да не загубите последователите си. Между другото, можете да намерите някой, с когото да си сътрудничите въз основа на вашите интереси или хаштага #SFS#.
3. Масово следване(често наричано масово харесване) - включва взаимни маркировки „Харесвам“ и абонаменти с други потребители. Плюсове: безплатно, можете да зададете необходимите критерии за търсене на акаунти. Ще бъде лесно да намерите потребители с помощта на хаштагове #l4l# - like за like, #followback и други). Против – Instagram забранява този метод и дори може да наложи санкции. Съвет: ако решите да прибегнете до масово следване, не се абонирайте за голям брой страници наведнъж, за да не привлечете вниманието на администрацията.
4. Целенасочена реклама– официална реклама в Instagram – официалният начин за промоция. Плюсове: много възможности за избор на целевата аудитория, точност на попадение в целта. Минуси: скъпо. Средно един абонат ще струва 30-50 рубли. Този инструмент работи добре не за популяризиране на вашия акаунт, а за увеличаване на продажбите. Добре е да се използва в комбинация с други техники.
5. Купуване на ботове- метод, забранен от Instagram, който може да доведе до блокиране на показването на публикации за определени хаштагове.
6. Провеждане на състезания– подарък за победителя, който публикува отново материала или извърши друго действие. Плюсове: бял, легален метод. Минуси: голям брой отписвания след края на състезанието (от 20 до 40% от новодошлите се губят). Цената е преди всичко самата награда. Трябва да е доста скъпо, за да привлечете хора (поне 8 хиляди рубли). Приблизителната цена на един абонат ще бъде около 5-8 рубли. За да постигнете успех в правилния кръг, ние избираме награда, която отговаря на вашите интереси. Например, ако вашите потенциални купувачи са собственици на кучета, ние предоставяме елитни грижи за подстригване, доставка на качествена храна за една година и т.н. Важно е условията и критериите за избор на победител да са прости, изключително ясни и разбираеми. Например състезанието за най-добър коментар е изпълнено с дълъг анализ кой е най-добрият и доколко справедлив е бил изборът на водещия. И никой не се нуждае от такива дрязги.
7. Състезания за раздаване– в рамките на който участниците трябва да се абонират за всички спонсори на състезанието. Плюсове: най-големият метод за промоция. Недостатъци: участниците са мотивирани за ограничен период от време, след което ще се отпишат масово (до 50%) след края му. Необходимо е да заинтересувате хората възможно най-много през периода на абонамента. За тази цел са подходящи вашите собствени промоции и състезания, както и полезна информация, която ще задържи вниманието ви и ще ви заинтересува.
8. Маратони– когато потребителите публикуват снимки, използвайки конкретен хаштаг. Плюсове: Много хора ще могат да видят вашето съдържание. Минуси: малко увеличение на абонатите (30-70 души). По-добре е да изберете тематични конкурси, свързани с избрания бизнес.
9. Instameet– публикува снимки на участници в срещата офлайн. Плюсове: безплатна, забавна, лоялна публика, която вече ви познава. Минуси: трудоемко, отнема много време. Съвет – изберете големи и популярни срещи.
10. Хаштагове– специални маркировки върху публикациите. Плюсове: безплатно. Минуси: не много голямо увеличение (20-30 души на месец), трудоемко. Съвет: изберете не най-популярните хаштагове - за които има много публикации и ще има конкуренция.
11. Онлайн активност– търсене на популярни хора и групи, активно участие в техните дискусии и коментари. Това привлича вниманието и насърчава хората да се интересуват от вашата страница и ако се интересуват, тогава се абонирайте.
12. Разказвач– историите, които продават, са много търсени. Тяхната работа е да ви представят като експерт и да убедят хората, че вашите знания и опит могат да се доверят. Историята се състои от начало, развитие и кулминация/развръзка. В главния герой читателите трябва да разпознаят себе си и своите проблеми. Кой ще ги реши блестящо? Разбира се, ти!
13. В InstagramОбръща се внимание на качеството на фото и видео материалите. Предпочитание към леки, естествени (без много обработка) снимки, колажи. Публиката тук повече обича да гледа, отколкото да чете. Следователно публикацията е възможно най-кратка и закачлива: хуморът, провокативните и мотивиращи цитати ще бъдат точно.

Facebook

Има мнение, че публиката тук е по-заможна и засега според статистическите данни това е вярно. За Русия това е нишова социална мрежа. Най-много са мениджърите и предприемачите, рекламодателите и директорите на фирми. Аудитория 25-34, предимно женска аудитория (23% мъже, 77% жени). Стоки с добра визуализация вървят добре: мода, индустрия за красота, туризъм, банкиране, автомобилен бизнес, образование и обучение.

Инструменти за промоция:

1. Секция за препоръки в емисията с новини– това включва това, което много хора харесват, това, което вашите приятели и вие харесвате. Материалите с максимален брой положителни оценки за минимално време или рекламни видеоклипове имат най-голям шанс да попаднат в този раздел.
2. Видео съдържание t – текстовете привличат по-малко внимание.
3. Поканване на приятели и други на вашата страница потребители– изпращаме на всички близки по дух и отговарящи на портрета на идеалния клиент.
4. Декор– профилна и корична снимка – първоначално впечатление от срещата с вас. По-добре е да ги поръчате от професионалист, който може да се намери на борси на свободна практика на много достъпна цена.
5. Попълване на съдържание– разнообразни (основните видове материали са описани по-горе) и редовни. Между другото, по-добре е да качвате видеоклипове директно в ресурса. Това спестява мобилен трафик (и помним, че повечето потребители имат достъп до услугата от мобилни устройства). И не всеки ще последва връзката и тогава материалът няма да бъде видян. Бонус за публикуване на видеоклипове директно на ресурса е бутонът „Харесва ми“ под видеоклипа от Facebook, създаден за такива видеоклипове.
6. Взаимодействие с други групи и подобни страници теми. Можете да обменяте реклами, да публикувате взаимно материали, като си помагате да се рекламирате взаимно. Възможна е и платена опция за сътрудничество, ако авторът е популярен.
7. Повторни публикации до целеви групи x – присъединете се към групи по подходящи теми. Тук публикуваме публикации от нашата страница – 1-2 пъти седмично. Разглеждаме отговорите на хората и отговаряме дори на критики.
8. Внимание към активните абонати– отговори на коментари, взаимни маркировки „Харесвам“.
9. Предавания на живо– комуникацията на живо с публиката е отличен инструмент да бъдете запомнени и да увеличите базата си от последователи.
10. Конкурси, консултантски кампании, анкети– инструменти, подобни на Instagram, които са ефективни и във Facebook.

Във връзка с

VK е най-универсалната и популярна мрежа за Русия. Плюсове: огромна и разнообразна аудитория (около 462 милиона акаунта). От статистическа гледна точка средната възраст на потребителите е 25-34 години, като най-активните са на възраст 18-34 години. Подходящ за B2C бизнес (Business-to-consumer - за потребители) и B2B (Business to business), благодарение на широкото си покритие и насочване към аудитория, което спомага за намирането на правилните клиенти.

Основни методи за промоция:

1. Алгоритъм "Прометей"- извън конкуренцията. Повече подробности за това в отделна статия. Накратко, самата мрежа избира най-добрите публикации и автори и ги предлага в емисията с препоръки на тези, които се интересуват от тази тема. Получаването на знака Prometheus (огън) значително увеличава обхвата и броя на посетителите на вашия акаунт.
2. Състезания– няколко опции – викторини, за публикуване на съдържание (снимки, текстове...), репост.
3. Призиви за действие- например, ако сте за „важното, ценното, доброто“, сложете „Харесва ми“.
4. Видео предавания– голямо покритие на аудиторията, жива комуникация със зрителите. За да увеличите ангажираността, отправяйте призиви за действие няколко пъти по време на излъчването, задавайте въпроси и насърчавайте коментарите.
5. Консултантски промоции– насърчавайте аудиторията да ви задава въпроси и да предлага казуси. Това е мястото, където вашият имидж на експерт расте.
6. анкети– работи за ангажираност.
7. Crowdsourced публикации- например съветвайте какво да гледате, четете, къде да отидете... Публиката е добре въвлечена в такава комуникация и обича да дава съвети.
8. Общностен провокатор– привличане на потребител, който тролва вас и вашите продукти без аргументи. В резултат на това мнозина защитават един наистина висококачествен продукт. Техниката трябва да се използва внимателно и дозирано, ако сте уверени в качеството на вашата марка.
9. Дискусионни публикации– Ще обсъдим ли?

Промоции чрез месинджъри

Не подценявайте силата на месинджърите да популяризират вашата лична марка. До началото на 2018 г. приоритет беше услугата Telegram, но блокирането й принуди хората активно да обръщат внимание на други популярни приложения. На първо място, това са Watsapp и Viber. Основни формати на работа: пощенски списъци, групови чатове, комуникация в супергрупи. Бюлетините и чатовете са чудесни за информиране на вашите клиенти за нови продукти, промоции и интересни оферти. Инструментите са добри за увеличаване на продажбите и увеличаване на продажбите.

Нови функции и техники

През 2018 г. трябва да обърнете внимание на нови продукти и промени в познатите формати:

• Yandex.Zen– можете да започнете блог в този нов ресурс напълно безплатно. Динамично нарастваща, активна аудитория (вече над 10 милиона души), добро оригинално съдържание ще ви помогне да постигнете успех без финансови инвестиции. Услугата получи обещаващи прогнози от SMM експерти.
• YouTube– увеличаване на вниманието към този сайт. Ресурсът не е нов, но престана да бъде просто видео хранилище, а се превърна в пълноценен канал за продажби и промоция. Броят на зрителите е равен на VKontakte, но конкуренцията все още е малка. Има по-малко професионални SMM автори и опции за платена реклама, а много бизнес ниши изобщо не са запълнени. Тази зона привлича все повече и повече внимание, така че е по-добре да побързате да заемете място на борда. Основният акцент е върху висококачественото и редовно публикувано съдържание.
• Ретаргетиране в социалните мрежи– Много хора са запознати с насочената реклама, но може да се използва по-насочена реклама. Тоест, ние не просто избираме аудитория въз основа на стандартни параметри (пол, възраст, град), а въз основа на поведенчески фактори. Например показване на реклама след гледане на предаване на живо с вас.
• Създайте свой собствен чатбот– в различни мрежи и месинджъри. Хората се включват повече в диалог, а чатботовете са идеални за това. Можете да го създадете сами с помощта на специални програми или да се обърнете към професионалисти (програмисти). Възможностите за използване на чат ботове са огромни - основната опция е консултация по стандартни въпроси. Струва си да проверите отново правилата на социалната мрежа за работата на чатботове; някои може да ги забранят.
• Максимална информация– при висока конкуренция и изобилие от безплатни материали в интернет е почти невъзможно да постигнете успех, като предоставяте на клиентите си само платена информация. Споделете знанията си, така че хората да се убедят, че си заслужава да платите за нещо повече.

„Насърчаване на марката в социалните мрежи“ - диплома по тази тема вече не е рядкост, а доста често срещана. И това още веднъж показва колко актуален и търсен е въпросът. Е, сега имате достатъчно информация, за да започнете да работите върху вашата марка и най-важното - да го правите компетентно и ефективно.

Понятието „лична марка“ е в много отношения подобно на понятието „репутация“. Какво означава? С прости думи, така хората ви възприемат като индивид, предприемач, представител на обществено движение или определена организация, носител на някакви цели. Вие експерт ли сте? гений? Може ли да ви се вярва? Какви идеи насърчавате? Кого представлявате? Какви асоциации и мисли имат хората, когато произнасят вашето име? Ако имате лична марка, тогава всеки ще ви разпознае. Хората са наясно какво предлагате и върху какво работите. В тази статия ще разберем как да създадем лична марка.

Работете върху изображението. Популярност на всяка цена

Понякога преодоляването на неприятна ситуация може да ви създаде репутация на силен човек. Но в повечето случаи ще завърши с унищожено изображение. Винаги си струва да помните, че хората трябва да ви приемат сериозно и „опетнената“ репутация значително ще попречи на това. Не правете лоши неща само за да привлечете внимание. Това няма да помогне за успешната лична марка. Ако се окажете в подобна ситуация, вземете всички необходими мерки, за да я коригирате. Както показва практиката, когато последствията от лошата слава бяха изравнени, хората спечелиха само по-голям запас от доверие.

Основни ценности

В процеса на създаване на лична марка е важно да решите как искате вашите клиенти и клиенти да ви възприемат. Обмислете всеки детайл. В края на краищата личната марка на човек е колекция от емоции, думи и мисли на други хора, които формират окончателния ви образ в главите им. И тук всичко ще зависи от това как се представяте в обществото. Е, този процес е лесен за контролиране. Просто изберете изображение и действайте в съответствие с неговите поведенчески модели. Най-основното нещо, което може да се предаде на хората, са моралните ценности. Затова си струва да започнете с тях.

Станете най-добрият

Ако продавате скъпи картини, тогава трябва да сте човек, който има право да обяснява на клиентите всички нюанси на тази област. Ако предоставяте дизайнерски услуги, тогава трябва да се представите като талантлив специалист. Всяка добра марка предполага професионализъм и опит. Така компанията Nike се позиционира като експерт в областта на създаването на модни и висококачествени спортни облекла. Добър пример за лична марка е Джереми Кларксън (водещ на Top Gear). Той знае много за колите. Дори и да нямате планове да популяризирате и рекламирате собствените си услуги, все пак трябва да създадете впечатление за експертност.

Постоянно учете и наблюдавайте промените в избраната от вас област. Особено ако работите в Интернет. Никоя област не се развива толкова бързо, колкото тази. Следователно, ако спрете да се развивате и вземете почивка за няколко месеца, ще загубите своята компетентност.

Уникална визия

В основата си личното брандиране продава на хората вашата идентичност. Затова е много важно да обмислите добре как се представяте. Необходимо е да се моделира разпознаваем образ, който лесно да се запомни дори от непознати. В същото време е важна неговата уникалност. Но това не означава, че трябва да съберете екип и да обмисляте как да се откроите от тълпата. Просто бъдете себе си, не копирайте другите и всичко ще се получи автоматично, а популяризирането на вашата лична марка ще върви по-бързо.

Комуникации с хора. Общувайте постоянно и бъдете открити

В нашия век на високи технологии си струва да приемем социалните мрежи. Позволете на хората да надникнат в живота ви. Дори това да не са основните методи за комуникация. Но ще им дадете възможност да бъдат по-близо до вас. Просто използвайте едно и също име навсякъде. Това ще улесни хората да ви намерят. Е, разкажете ни подробно за вашите умения и интереси.

Личен сайт

Това е чудесен начин да разкажете на хората за вас и вашите проекти. Те ще прочетат биографията и ще оценят качеството на работата, като разгледат портфолиото. По този начин можете да развиете личната си марка. Ето защо трябва да направите представителен уебсайт и да го актуализирате редовно. Уверете се, че всеки аспект е внимателно обмислен. Не забравяйте да добавите раздел за скорошни проекти и работа, предоставени услуги и постигнати резултати.

Блог

Някои хора започват да изграждат лична марка, като отворят такава. Блогът е един от най-популярните начини, използвани в професионалния свят, за да си създадете име. Много лесно се настройва. Има много безплатни хостинг сайтове за отваряне на блогове, а най-популярният от тях е WordPress.com. Има и други платформи, на които можете да отворите страницата си, без да инвестирате пари. Например „Blogger.com“.

Но не е достатъчно просто да стартирате своя собствена страница. За да върви популяризирането на лична марка с бързи темпове, е необходимо активното участие на читателите и тяхното предлагане на различни идеи за нейното подобряване. Това ще помогне за привличането на още повече посетители. Е, бъдете активни и вие. Поканете читателите да обсъждат нови теми и да участват в дискусии. Вашите отговори трябва да бъдат професионални, така че потребителите да разберат сериозността и уместността на блога.

Правете приятелства редовно

Правете това всеки ден. Опитайте се да се срещнете с възможно най-много хора. Също така си струва да помислите какво могат да направят новите приятели за вас и какво можете да направите вие ​​за тях. Просто намерете приятели, които наистина струват нещо. А когато се нуждаете от помощта на професионалист, правилният човек вече ще бъде под ръка.

Необходимо е да разберете колкото е възможно повече за хората: биографични подробности, пълни имена и т.н. Благодарение на това те ще ви видят като приятелски настроен, грижовен и сериозен човек. Също така, колкото повече си спомняте за конкретни хора, толкова повече ги впечатлявате в личната комуникация. Вашите добри приятели, с които сте в близък контакт, определено ще разкажат на приятелите си за вас. По този начин можете значително да засилите личната си марка.

Намерете "съюзници"

Това могат да бъдат публични хора, публични личности, звезди и т.н. Като цяло медийни лица, чиято аудитория е подобна на вашата. Трябва да влезете в техния социален кръг. Следвайте страниците на медийни лица в социалните мрежи, коментирайте публикации и, ако е необходимо, не забравяйте да предложите помощ. Ако някой от тях води блог, тогава напишете публикация за гости (но трябва да е искрена и наистина добра!). Можете да научите много от тези хора. В допълнение, те могат да дадат страхотна препоръка за вас или вашия продукт, просто като го публикуват повторно. По този начин хиляди хора ще знаят за вас.

Но умереността също е важна в този въпрос. Не се притеснявайте и не искайте повече услуга, ако сте предоставили малка. Не отивайте твърде далеч и бъдете полезни, тогава вашите „съюзници“ определено ще ви запомнят. Но си струва да се разглежда този процес като дългосрочен. Малко хора могат да станат приятели с известни хора за няколко седмици. По правило този процес продължава месеци или дори години. Самата комуникация трябва да е неагресивна. В блогове на „съюзници“ не трябва да пишете неща, които изискват отговор в коментарите. Има Twitter и имейл за това.

Общувайте без пряк контакт

Ако физически не сте в състояние да отговорите на всички съобщения, които получавате от аудиторията си, тогава си струва да споменете това на началната си страница (заедно с извинение). В края на краищата най-сигурният начин да предизвикаш негативизъм у хората е да ги разочароваш. Е, ако сте обяснили всичко предварително и сте се извинили, тогава те няма да имат причина да се обидят. За да избегнете да отговаряте на един и същи тип въпроси отново и отново, трябва да създадете често задавани въпроси на уебсайта си и да дадете връзка към него на всеки, който пише.

Правете снимки и видеоклипове

Човек трябва да се чувства така, сякаш те познава отдавна. Това важи особено за онлайн бизнеса. Това впечатление се създава само когато човек може да ви види. Това може да се реализира с помощта на видео и снимки. Поставете най-успешната снимка на аватара на вашите профили в социалните мрежи. Би било добра идея да потърсите помощта на професионален фотограф. Публикувайте видеоклипове в YouTube, където споделяте бъдещите си планове или разказвате за нюансите на професионалните си дейности. Така ще влезете в личното пространство на собствените си зрители.

Успех в дългосрочен план. Създаване на съдържание

Силната лична марка не може да се използва на сто процента, освен ако не е допълнена с нещо интересно: полезно приложение, интересен блог, висококачествени услуги и т.н. Но създаването на такова съдържание ще отнеме приблизително същото време като установяването на приятелства с медийни фигури.

Предлагайте оригинални идеи

Трябва да сте активни в избраната от вас област. Трябва да сте иновативни, да давате принос, постоянно да се променяте. Ако не направите това, вашата лична марка в крайна сметка ще потъне в забрава. Разберете какво може да се промени към по-добро в избраната от вас област. Но тук има един важен момент. Това трябва да е иновация.

говори

Трябва да се възползвате от всяка възможност да говорите публично. Проявете инициатива в различни срещи и дискусии. Чувствайте се свободни да изразите собственото си мнение. В крайна сметка хората искат не само да ви видят, но и да ви чуят. Участвайте активно в събитията, които се случват в живота ви и в света. В същото време си струва да слушате и уважавате мнението на другите хора. Тогава те ще се почувстват съпричастни към вашия успех.

Поддържайте марката си уместна

Малко вероятно е някой медиен човек да иска хората да го смятат за повтарящ се, скучен, еднократен и остарял. И няма значение колко добро е съдържанието му в момента. Ако не работите върху качеството на материала, не добавяте нещо модерно, не приемате нови предизвикателства, интересът на публиката постепенно ще изчезне. Невъзможно е да използвате една и съща идея отново и отново. Редовно добавяйте нови слоеве към външния си вид.

Стремете се към далечното разстояние

Струва си да обмислите изграждането на лична марка като дългосрочна инвестиция. Напълно възможно е той да живее по-дълго от собственика си. Докато вашите бизнес проекти избледняват или стават печеливши, личната марка винаги съществува и добавя допълнителна стойност към всяко начинание. Ако хората се чувстват ангажирани с това, те винаги ще следят вашите дейности. Тоест личната марка дава известна гаранция, че в случай на криза няма да се наложи да започнете от нулата.

За да успееш, не е нужно да си най-добрият във всичко наведнъж. Има топ блогъри и хора, които имат доста слаба лична марка (по отношение на броя на собствената си аудитория). Най-честите причини за това са арогантен начин на общуване и прозрачност на мотивите им (откровено желание да печелят пари от зрителите). От друга страна, има много хора със силен бранд, който е няколко пъти по-висок като ниво от собствените им проекти. Публиката обаче може да е доста малка. В този случай личната марка ще бъде отлична стартова площадка за растеж и развитие.

Предупреждения

Никога не трябва да бъдеш лицемер. Избягвайте действия, които противоречат на вашите ценности и имидж. Не афиширайте професионалните си провали. Провалите в други области са нормални. В края на краищата там не претендираш да си експерт. И тук си струва да помислите предварително кои неуспехи могат да бъдат споделени и кои не. Изключение може да бъде грешка, която става публично достояние. Ако това се случи, няма нужда да избягвате отговора. Това може да ви накара да изглеждате като лъжец. Най-добре е да кажете всичко честно на публиката си. Нека хората научат за грешката от вас, а не от враждебни трети страни.

Когато се представяте, избягвайте да преувеличавате. Не бъдете натрапчиви и суетни. Запомнете: не вие ​​трябва да хвалите себе си, а другите хора. Популяризирането на вашата лична марка трябва да бъде бавно и стабилно. Прекалената самоувереност и агресивност могат да ви накарат да изглеждате егоистични и безполезни. Има много тънка граница между саморекламата и самохвалството.