نحوه عملکرد هدف گذاری VKontakte هدف گذاری VKontakte: به عبارت ساده چیست. چگونه با استفاده از پیکسل هدف گذاری مجدد مخاطب ایجاد کنیم

روی هم رفته، این مطالب به شما کمک می کند تا بفهمید تبلیغات هدفمند در VKontakte چیست و چگونه آن را به درستی تنظیم کنید.

و اولین نکته ای که با آن شروع می کنیم این است که تبلیغات هدفمند برای چه نوع کسب و کاری مناسب است و در چه مواردی بهتر است از آن استفاده نکنید؟

مناسب است. اینها عمدتاً کالاها و خدمات مصرفی با دریافت حداکثر 5000 روبل هستند:

1. لباس و لوازم جانبی
2. وسایل الکترونیکی - تلفن، تبلت و غیره
3. خدمات - تحویل غذا، تنظیم تاریخ و غیره
4. کافه ها، رستوران ها
5. مدارس رقص، طراحی، موسیقی و غیره.
6. کوئست ها، امکانات سرگرمی
7. آموزش ها، سمینارها، محصولات آموزشی
8. برخی از بخش های B2B

برای چه کسانی مناسب نیست:

1. صنعت
2. ساخت و ساز
3. بسیاری از بخش های B2B
4. اهرام مالی
5. فروش مشروبات الکلی و تنباکو
6. فروشگاه های جنسی
7. بازسازی آپارتمان ها

موافقم، فروش تجهیزات برای شرکت ها از طریق VKontakte به نوعی دشوار است.

اما اهرام، الکل، تنباکو و فروشگاه‌های جنسی در VK عالی هستند، اما اعتدال VKontakte اجازه نمی‌دهد در مورد چنین موضوعاتی اعلامیه شود.

او چگونه است؟

در واقع، شما احتمالاً هر روز تبلیغات هدفمند را می بینید. البته اگر از شبکه های اجتماعی استفاده می کنید. اینها عکس هایی هستند که مدام در سمت چپ چشمک می زنند.

به نظر می رسد (با دایره قرمز):

متأسفانه، نمی توان آن را به طور خاص به افرادی که به دنبال چیزی در جستجوی داخلی VKontakte هستند نشان داد، همانطور که در تبلیغات متنی اتفاق می افتد.

اما ما می‌توانیم افراد مورد نیاز خود را به وضوح انتخاب کنیم، افرادی که در جوامع خاصی هستند، مانند پست‌های خاص، در مکان مورد نیاز ما زندگی می‌کنند و غیره. صدها گزینه برای یافتن مخاطب وجود دارد. در این مقاله و مقالات بعدی همه آنها را تحلیل خواهیم کرد.

در حال حاضر، 3 فرمت تبلیغات هدفمند در VKontakte وجود دارد:

1. تصویر و متن. به نظر می رسد این است:

برای موقعیت‌هایی مناسب است که می‌دانید نمی‌توانید خود را فقط به یک عنوان محدود کنید و باید به طور خلاصه توضیح دهید که محصول شما چیست.

• حداکثر طول توضیحات - 70 کاراکتر
• حداقل وضوح بنر - 145 در 85 پیکسل

2. تصویر بزرگ.

محبوب ترین و اغلب مؤثرترین قالب. مناسب برای مواردی که همه چیز بلافاصله از عنوان مشخص است، و برای مواردی که عنوان، برعکس، خواننده را مجذوب خود می کند.

• حداکثر طول سرصفحه - 33 کاراکتر
• حداقل وضوح بنر - 145 در 165 پیکسل

3. ارتقاء جوامع.

مناسب برای تبلیغ برندها و جوامع اختصاص داده شده به افراد یا مکان های خاص. شخصاً به ندرت نتیجه خوبی برای من می دهد.

• عنوان نام انجمن شما است. فقط می توان آن را کوتاه کرد. شما نمی توانید چیزی اضافه کنید.
• حداقل وضوح بنر - 145 در 145 پیکسل

لطفاً توجه داشته باشید که مدیریت VKontakte رویکردی مسئولانه برای تعدیل تبلیغات دارد. اگر در متن اشتباه کنید یا از بنرهای بی کیفیت / ترسناک / صریح استفاده کنید، تبلیغات شما به سادگی از دست نخواهد رفت.

در اینجا قوانین اساسی وجود دارد که باید قبل از شروع به راه اندازی تبلیغات هدفمند بدانید.

• اشکال در متن، عدم رعایت علائم نگارشی بین کلمات.
• استفاده از نوشتن عنوان با تمام حروف بزرگ. فقط در مواردی که از اختصارات استفاده می شود مجاز است - CASCO، آزمون دولتی متحد، ناتو.
• کاربر را با نام خطاب کنید. به عنوان مثال: "هی، ایوان، فشار دهید!"
• خطاب به کاربر با استفاده از سن او: «آیا شما 27 سال دارید؟ مطبوعات!"
• استفاده از عناوین توهین آمیز یا توهین آمیز.
• درج اطلاعات تماس در آگهی - شماره تلفن، وایبر، شماره اسکایپ و غیره غیر قابل قبول است.
• استفاده از بنرهای ترسناک یا صریح. و همچنین تصاویری که روند مصرف الکل، محصولات تنباکو یا مواد مخدر را به تصویر می کشد.
• استفاده از لوگوی رقبا
• شبیه سازی رابط VKontakte.
• تبلیغات سایت های رقیب در VKontakte - سایر شبکه های اجتماعی، خدمات راه اندازی Yandex.Direct، تبلیغ در YouTube و غیره.
• تبلیغات محصولات برای بزرگسالان - فروشگاه های جنسی، سایت های پورنو و غیره. و همچنین الکل، محصولات تنباکو و داروهای دیجیتال.

آنچه باید در نظر گرفته شود:

• تصویر باید از کیفیت بالایی برخوردار باشد.
• هنگام اعمال متن روی یک تصویر، نباید بیش از 50٪ از مساحت خود تصویر را اشغال کند.
• موضوع آگهی باید با سایتی که به آن منتهی می شود مطابقت داشته باشد.
• اگر خدمات پزشکی را تبلیغ می کنید، باید گواهی ها و مجوزهای مناسب را ارائه دهید.
• خوب، رایج ترین دلیل رد شدن تبلیغات این است که سایت دارای سیاست حفظ حریم خصوصی نیست. فراموش نکنید که آن را اضافه کنید. در زیر هر فرم ارسال داده یا در فوتر.

حالا بیایید مستقیماً به تنظیمات خود ادامه دهیم.

برای ایجاد یک حساب شخصی، لینک زیر را دنبال کنید: https://vk.com/ads

صفحه زیر باز خواهد شد. بر روی دکمه "ایجاد تبلیغ" کلیک کنید.

.

.

قالب "تصویر بزرگ" را انتخاب می کنم و عکس خود را به عنوان تصویر قرار می دهم. در مورد من این رویکرد بهترین کار را دارد. به طور کلی، در مقالات بعدی درباره نحوه انتخاب تصاویر جذاب و نوشتن عناوین موثر صحبت خواهم کرد.

موضوع آگهی و زیربخش را انتخاب کنید. این امر ضروری است تا VKontakte بتواند تبلیغ ما را در سایت های شریک که با موضوع تبلیغ شما مطابقت دارند قرار دهد.

.

بریم پایین تر

من برای نمایش محدود به کشور خاصی نیستم، بنابراین در تنظیمات کشور - Any را مشخص می کنم.

شما نه تنها می توانید شهر مورد نظر را انتخاب کنید، بلکه با کلیک بر روی مورد "انتخاب روی نقشه"، تبلیغات را تا یک چهارم مشخص تنظیم کنید. به عنوان مثال، هنگام تبلیغ یک مهدکودک خصوصی مفید است. به مادر جوانی که در خیابان نیکیتینا زندگی می کند یک تبلیغ نشان دهید - "مهد کودک در نیکیتینا 3" و او مال شماست.

یک نکته کوچک: من فقط در کمپین آزمایشی کشوری را انتخاب نمی کنم، اما پس از آن لازم است برای هر کشور تبلیغات جداگانه تنظیم شود. این به طور قابل توجهی هزینه هر کلیک را در بسیاری از کشورهای با رقابت کم هدف در مقایسه با تبلیغاتی که کشوری در آنها انتخاب نشده است، کاهش می دهد.

کف. به این فکر کنید که مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند. مرد هستند یا زن؟ آن ها چند ساله هستند؟ بهتر است برای رده های سنی مختلف چندین آگهی برای مردان و زنان ایجاد کنید.

ما سن مورد نیاز خود را تعیین می کنیم. انتخاب بستگی به تجارتی دارد که تبلیغ می کنید. من 21-35 ساله گذاشتم. در سمت چپ، VK بلافاصله با توجه به پارامترهای داده شده، تعداد افرادی که تبلیغات ما از نظر تئوری می تواند به آنها برسد را نشان می دهد.

تاریخ تولد برای من مهم نیست، اما اگر محصولاتی را تبلیغ می کنید که می توانند به خوبی با تولد مرتبط باشند، توصیه می کنم سعی کنید از این پارامتر استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر کافه ای را تبلیغ می کنید، می توانید تبلیغ را به افراد تولد نشان دهید و اگر برای جشن تولد به محل شما آمدند، به آنها تخفیف بدهید.

آخرین پارامتر در این بلوک وضعیت تاهل است. همچنین برای من مهم نیست، اما بسته به پروژه، می توانید افرادی را انتخاب کنید که در یک رابطه هستند، فعالانه جستجو می کنند یا کاملاً از این موضوع صرف نظر کرده اند.

.

بریم پایین تر

در اینجا ما لیستی از علایق مخاطبان هدف خود را انتخاب می کنیم.

برگه «دسته‌های علاقه» برای هدف قرار دادن مخاطبان انبوه مناسب است. به عنوان مثال، شما در حال تبلیغ یک فروشگاه لوازم خانگی هستید. ارزش این را دارد که همه ساکنان منطقه خود را با دسته علاقه "حیوانات خانگی" هدف قرار دهید. VK کاربر را در یک دسته از علایق تعیین می کند و جوامعی را که در آن عضو است و تبلیغاتی که به آن واکنش نشان می دهد تجزیه و تحلیل می کند.

جوامع - جدا از استفاده از پایگاه های داده هدفمند مجدد، این اغلب موثرترین ابزار هنگام تنظیم تبلیغات هدفمند است. پروفایل 20 نماینده مخاطب هدف خود را تجزیه و تحلیل کنید - لیستی از محبوب ترین جوامع را جمع آوری کنید، تبلیغات را روی آنها تنظیم کنید. همچنین سعی کنید جوامع رقیب، گروه های موضوعی و غیره را هدف قرار دهید.

به استثنای - عمومی که ما تبلیغ می کنیم به طور خودکار در اینجا درج می شود. اما می‌توانید انجمن‌هایی را نیز اضافه کنید که نمی‌خواهیم تبلیغات را به مشترکین آنها نشان دهیم.

اپلیکیشن ها و وب سایت ها. بیایید فرض کنیم که به مدیران SMM و مدیران انجمن نیاز داریم. ما به سادگی افرادی را انتخاب می کنیم که برنامه های "متوسط ​​کاربر"، "علاقه های مشترک"، "مقایسه مخاطبان گروهی" و غیره را نصب کرده اند.

اگر کادر کنار «مسافران» را علامت بزنید، تبلیغات به کسانی که حداقل هر شش ماه یک بار به خارج از کشور سفر می کنند نشان داده می شود.

.

با کلیک بر روی مورد "آموزش" می توانید مدرسه، دانشگاه و حتی دانشکده هایی را انتخاب کنید که افراد مورد نیاز ما از آنها فارغ التحصیل شده اند. مناسب است، به عنوان مثال، اگر به نمایندگان یک حرفه خاص نیاز داریم.

موقعیت ها – آیا به مشاور املاک، جوشکار یا حسابدار نیاز دارید؟ این مورد برای این کار مناسب است.

.

نوار لغزنده را به پایین اسکرول کنید. جالب ترین چیز در اینجا هدف گیری مجدد گروه ها است. اما در مقاله بعدی به بررسی آنها خواهیم پرداخت.

سیستم عامل ها و مرورگرهای اینترنت مشابه دستگاه ها هستند.

.

بیایید به زیر برویم - آخرین نکته.

من برای برداشت ها هزینه می کنم. در بیشتر موارد، این گزینه پرداخت موثرتر از کلیک است.

نام کمپین را تنظیم کنید و روی "ایجاد تبلیغ" کلیک کنید.

.

همه آماده است. حد را تنظیم کنید و روی PLAY کلیک کنید. برای شروع، من 100 روبل شرط می بندم تا اثربخشی آگهی را آزمایش کنم و بودجه را تخلیه نکنم.

.

امروزه نه تنها نوجوانان در VKontakte وقت می گذرانند. با گسترش تنظیمات شبکه های اجتماعی، تعداد مخاطبان پرداخت کننده بزرگسال نیز در حال افزایش است.

به هر کاربر تبلیغی نشان داده می شود که برای آنها جالب تر است. تنظیم تبلیغات برای مخاطبانی که به احتمال زیاد به محصول و خدمات شما علاقه مند هستند، هدف گذاری در VKontakte نامیده می شود.

"تبلیغات هدفمند" در VKontakte چیست

چندی پیش، دو یا سه نشریه تبلیغاتی کوچک در سمت چپ صفحه تماس ظاهر شدند. آنها مانند تصاویر با عنوان و توضیحات کوچک به نظر می رسند. اگر آنها را با دقت بیشتری مطالعه کنید، متوجه خواهید شد که اغلب با موقعیت جغرافیایی، سن، جنسیت و علایق کاربر مطابقت دارند.

هنگام نمایش یک تبلیغ، انتخاب مخاطب آشفته نیست، بلکه هدفمند است. تنظیمات هدف تعیین می کند که کدام کاربر برای نمایش یک نشریه خاص مناسب تر است. آن چیست؟

"هدف" ترجمه شده از انگلیسی به معنای "هدف" است. یک ابزار تبلیغاتی که به شما امکان می دهد از بین تعداد زیادی کاربر مخاطبی را انتخاب کنید که بیشترین رضایت را برای تبلیغ کننده دارد. این بر اساس اصل غربالگری مشتریان غیرعلاقه و کسانی که بعید است به محصول علاقه مند شوند، کار می کند.استفاده از هدف گذاری به شما امکان می دهد تا به میزان قابل توجهی در بودجه خود صرفه جویی کنید، زیرا کاربران کمتری تبلیغات را مشاهده می کنند.

هدف گذاری در VKontakte با سایر انواع تبلیغات به روش های زیر متفاوت است.

• راه اندازی یک تبلیغ با انتخابی بودن آن متفاوت است. به طور معمول، برای صدها برداشت از نشریات در یک شبکه اجتماعی، پاسخ های بسیار بیشتری نسبت به نمایش یک محصول رسانه ای به همه، از جمله کاربرانی که علاقه ای ندارند، وجود دارد.
• چندین تفاوت با تبلیغات متنی وجود دارد. اگرچه ماهیت انتخابی آنها یک ویژگی مشترک است، اما این نوع تبلیغات محصول و وب سایت متفاوت عمل می کنند.

اولا، انتخاب کاربران VKontakte از الگوی متفاوتی پیروی می کند. تبلیغات متنی به آخرین درخواست های کاربر در موتور جستجو پیوند می خورد. نشریه مربوطه انتخاب شده و به شناسه مورد نیاز ارسال می شود. تبلیغات هدفمند بر اساس اطلاعات ثبت شده در صفحه آنها به کاربران نشان داده می شود.

ثانیاً میزان آمادگی کاربر برای خرید محصول و سفارش خدمات متفاوت است. یعنی تبلیغات متنی به کسانی که از قبل به محصول علاقه مند هستند نشان داده می شود. در VKontakte افراد برای برقراری ارتباط می آیند، بنابراین وقتی تبلیغ خود را راه اندازی می کنید، باید بدانید که کاربر هنوز باید مجذوب خدمات ارائه شده باشد.

با توجه به موارد فوق، باید نتیجه بگیریم که هدف گذاری برای همه مناسب نیست.

توصیه می شود محصولاتی را که شخص به صورت خودجوش خریداری می کند، بدون نگرانی از صرف هزینه زیاد، تبلیغ کنید. برای این منظور صفحاتی ایجاد می شود که کالاها را می فروشند. استراتژی دیگر برانگیختن علاقه کاربران به گروه های VKontakte است. هر دو ابزار باید به درستی و با در نظر گرفتن تمام قوانین فروش و جذب مشتری ایجاد شوند.

چگونه تبلیغات هدفمند را در VKontakte تنظیم و راه اندازی کنیم؟

در سمت چپ زیر خوراک آگهی، بخش "تبلیغات" وجود دارد که در آن باید ابزار ایجاد تبلیغات را انتخاب کنید.

الزامات اساسی منع می کند:

• اشتباهات در عنوان و متن توضیحات، و همچنین زبان زشت؛
• استفاده از سن و نام خاص؛
• سرفصل های تبلیغات هدفمند که فقط از حروف بزرگ تشکیل شده است.
• استفاده از اطلاعات تماس؛
• پیوند به سایر شبکه های اجتماعی؛
• ترویج الکل، محصولات تنباکو و محصولات بزرگسالان؛
• استفاده از نمادهای رقیب؛
• شبیه سازی رابط تماس

برای اعلام بر اساس تمام قوانین، شرایط را دنبال کنید:

• انتخاب تصاویر با کیفیت بالا؛
• متن نباید بیش از نصف تصویر را پوشش دهد.
• موضوع آگهی باید با صفحه ای که انتقال به آن انجام شده مطابقت داشته باشد.
• برای فعالیت هایی که نیاز به مجوز دارند، همه مجوزها باید در دسترس باشند.
• مطابقت با سیاست حفظ حریم خصوصی سایت

وقتی تصویر، عنوان و توضیحات آماده شد، باید آگهی را به درستی تنظیم کنید. استفاده از یک هدف به ایجاد یک مکانیسم واقعا کارآمد برای تبلیغ یک محصول، وب سایت و خدمات کمک می کند. با رویکرد درست، آگهی در آینده نزدیک شروع به کار خواهد کرد.

• بر اساس جغرافیا. بر خلاف تبلیغات متنی، که در آن از IP برای به دست آوردن اطلاعات استفاده می شود، هدف گذاری جغرافیایی VKontakte اطلاعات کاربر را از صفحه او دریافت می کند. برای اطمینان از اینکه گیرنده اشتباه نکرده است، داده ها برای تأیید بیشتر ارسال می شوند.

پایگاه های اطلاعاتی اصلی متخصصان VKontakte لیست کاملی از شهرک ها و کشورهای جهان و همچنین لیستی از موسسات و ادارات عالی است.

مزیت استفاده از هدف‌گیری جغرافیایی VKontakte این است که با گرفتن اطلاعات از صفحه کاربر، سیستم مکان‌های مورد علاقه و پربازدید وی را تعیین می‌کند. بنابراین، اگر شخصی به یک سفر کاری برود، حتی از آنجا تبلیغاتی در مورد یک مرکز خرید در شهر خود خواهد دید.

هدف گذاری جغرافیایی را به طور بسیار خاص، تا خیابان و خانه تنظیم کنید. با استفاده از داده های صفحات کاربر، افراد تصادفی در بین مخاطبان هدف قرار نمی گیرند.

• تنظیم بر اساس جمعیت شناسی: جنسیت، سن مخاطب. علاوه بر این، یک فرصت اضافی وجود دارد - نمایش تبلیغات قبل از تولد کاربر.
• هدف گیری توسط گروه های VK. جستجوی افراد بر اساس جوامع و علایق، فرصتی عالی برای تبلیغ محصول شماست.

اولاً، اگر این یک دسته محدود از محصولات باشد، به دسته خاصی از کاربران نشان داده می شود. به عنوان مثال، هنگام فروش تی شرت های گروه راک، توصیه می شود مخاطبان مناسب را انتخاب کنید که بعید است افراد دیگر به محصول علاقه مند شوند.

خدمات ویژه به شما کمک می کند تا به سرعت و کارآمد مشتریان را در شبکه VKontakte پیدا کنید.

ثانیاً ، هدف VKontakte به گونه ای است که تبلیغات به همه نشان داده نمی شود و جوامع غیر ضروری را از جستجو مستثنی می کند. به این ترتیب تبلیغات خود را از دید کاربران رقبا پنهان خواهید کرد. یا برعکس - محصول با کیفیت بالاتر و ارزان تر خود را فقط به آنها نشان دهید.

• شبکه اجتماعی به شما این امکان را می دهد که مخاطبان را نیز بر اساس برنامه ها و سایت هایی که مجوز از طریق شبکه اجتماعی انجام شده است جستجو کنید. همانند گروه‌ها، امکان حذف کاربران بی‌علاقه گنجانده شده است.

• هدف گذاری مجدد راه اندازی ابزاری برای نمایش تبلیغات برای افرادی است که قبلاً با محصول آشنا هستند و از وب سایت یا صفحه تبلیغ کننده بازدید کرده اند.

وقتی همه تنظیمات به درستی انتخاب شدند، تنها چیزی که باقی می ماند این است که حساب خود را شارژ کنید و تبلیغ خود را برای بررسی توسط مدیران ارسال کنید. پس از راه اندازی تبلیغ، تجزیه و تحلیل و ردیابی آمار در مورد دسترسی، تعداد بازدیدها و تعداد تبدیل ها در دسترس خواهد بود. اگر تنظیمات به اشتباه انتخاب شده باشند، می توان آنها را در هر زمان تغییر داد.

هزینه تبلیغات هدفمند در VKontakte

Targeted دو گزینه پرداخت دارد: به ازای تعداد کلیک و به ازای تعداد نمایش.

روش قیمت گذاری در طول فرآیند ایجاد آگهی تنظیم می شود و بعداً قابل تغییر نیست.

مانند بسیاری دیگر، هیچ سیستم حراجی وجود ندارد، یعنی هر چه یک تبلیغ کننده حاضر باشد پول بیشتری برای نمایش آگهی خود بدهد، شانس او ​​برای نمایش بیشتر است.

اگر چند تبلیغ کننده یک کاربر را هدف قرار دهند، ترتیب نمایش نشریه در صفحه او به قیمت اعلام شده بستگی دارد. ابتدا تبلیغات گران تر نشان داده می شود. با گزینه پرداخت فقط برای کلیک ها، نه تنها قیمت تعیین شده، بلکه (محبوبیت تبلیغ، محاسبه شده به عنوان نسبت کلیک به نمایش) مقایسه می شود.

هنگام انتخاب تنظیمات هدف، سیستم داده های وارد شده را تجزیه و تحلیل می کند و هزینه پیشنهادی را ارائه می دهد. VKontakte تبلیغات مشابه و تعداد کاربران را با هم مقایسه می کند و محدوده قیمتی را تشکیل می دهد. البته برای بهره وری بیشتر بهتر است قیمت بالاتری را انتخاب کنید.

میانگین قیمت برای 1000 برداشت در VKontakte 6-10 روبل است. از آنجایی که این تعداد مخاطبان مورد نظر را نیز نشان می دهد، انتخاب کمتر از 20000 نفر توصیه نمی شود، زیرا آگهی در همان صفحات نمایش داده می شود.

یک نکته ظریف دیگر - هنگام تنظیم برداشت ها، گزینه را انتخاب کنید - بیش از صد برداشت برای هر نفر. این قوانین به تبلیغ سریعتر تبلیغ شما کمک می کند.

به طور معمول، قیمت کلیک ها چندین برابر بیشتر از نمایش ها است. توصیه نمی شود که قیمت 1 کلیک را کمتر از یک روبل تعیین کنید، اما نباید هزینه را بیش از حد افزایش دهید. توصیه می شود زمانی که پوشش مخاطبان زیادی وجود دارد از چنین سیستم پرداختی استفاده کنید (اگر بیش از یک میلیون باشد، بهتر است فقط به کسانی که به تبلیغ علاقه مند هستند پول پرداخت کنید)، برای آزمایش فرضیه های خود یا زمانی که نیاز به سرعت دارید. تبلیغ یک محصول

انتخاب صحیح تنظیمات، روش پرداخت و تجزیه و تحلیل پویایی فعالیت کاربر به تبلیغ تقریباً هر محصول در یک شبکه اجتماعی کمک می کند.

استفاده صحیح از هدف گذاری، کلید درآمد پایدار و محبوبیت در بین مشتریان است.

تبلیغات هدفمند یک ابزار واقعا کارآمد است. با کمک آن می توانید مشتریان بالقوه را با دقت بیشتری نسبت به تبلیغات متنی انتخاب کنید. همچنین جذب مخاطبان رقبا یا حذف کاربران تهاجمی از لیست برداشت ها امکان پذیر می شود.

قابلیت های گسترده VKontakte به شما امکان می دهد تنظیمات را هوشمندانه انتخاب کنید و کاربران لازم را جذب کنید. کیفیت محصول یا وب سایت تبلیغ شده را فراموش نکنید، زیرا هر چقدر هم که تبلیغ موثر باشد، تنها در صورتی می توان به افزایش فروش دست یافت که محصول ارائه شده رقابتی باشد.

نه واقعا

همین چند سال پیش، ما نمی‌دانستیم که شبکه‌های اجتماعی تا چه حد به بخشی از زندگی ما تبدیل خواهند شد. آنها دیگر تنها یک اتاق گفتگو برای نوجوانان نیستند. شرکت‌های معروف، صاحبان مشاغل بزرگ، فروشگاه‌های آنلاین و کارآفرینان خصوصی به طور فزاینده‌ای در حال ایجاد صفحات و جوامع آنلاین برای تبلیغ محصولات و خدمات خود هستند.

برای جذب مشترکین - مشتریان بالقوه - ابزارهای مختلفی وجود دارد. در این مقاله در مورد یکی از این روش ها صحبت خواهیم کرد.

تبلیغات هدفمند در VKontakte: اطلاعات عمومی

این چیه؟ این برای چیست؟ شاید این فقط هدر دادن پول است؟

برای مدت طولانی این نظر وجود داشت که VKontakte شبکه ای برای دانش آموزان مدرسه است. اما تحقیقات اخیر نشان داده است که وضعیت در حال تغییر است. امروزه شبکه اجتماعی محبوب روسی تعداد زیادی مخاطب حلال دارد که آماده آشنایی با کالاها و خدمات مختلف و خرید هستند. این افراد برای به دست آوردن چنین اطلاعاتی به کمک نیاز دارند. اما از آنجایی که نکته اصلی هنوز استراحت و سرگرمی است، پیشنهاد نباید خیلی سرزده باشد. تبلیغات هدفمند در VKontakte چه کارهایی را با موفقیت انجام می دهد؟ آن چیست؟

اگر در مورد مولفه خارجی صحبت کنیم، اینها تبلیغات کوچکی هستند که در سمت چپ صفحه شبکه اجتماعی شما قرار دارند. مطمئناً همه به آنها توجه کرده اند، اما همه نمی دانند چگونه ظاهر می شوند و چرا.

آگهی شامل عنوان، تصویر و توضیحات کوتاه می باشد. به عنوان یک قاعده، بیش از دو یا سه قطعه به طور همزمان قابل مشاهده نخواهد بود. برای مشاهده سایرین، باید بر روی دکمه "همه تبلیغات" کلیک کنید. در حالت ایده آل، هر یک از آنها باید با علایق شخصی که در صفحه VKontakte او قرار دارد مطابقت داشته باشد. پس از همه، این تبلیغات به طور خاص برای هر کاربر سفارشی شده است.

اما تمرین گاهی از ایده آل منحرف می شود زیرا عامل انسانی دخالت می کند.

تبلیغات هدفمند در VKontakte نیاز به یک رویکرد بسیار دقیق دارد. مشاوره در مورد آماده سازی و راه اندازی آن اضافی نخواهد بود.

اگر به آنها پایبند نباشید، می توانید به راحتی کل بودجه برنامه ریزی شده خود را هدر دهید و به هیچ نتیجه ای نرسید.

هر محصول یا خدماتی با استفاده از هدف گذاری فروش خوبی ندارد. اگر اینها اقلام کمیاب، فصلی، برای همه نیستند یا خیلی گران هستند، بهتر است به دنبال روش های دیگری برای تبلیغ آنها باشید. همه چیز مربوط به پزشکی فروش ضعیفی دارد. فقط کالاهای مصرفی برای هدف گذاری مناسب هستند.

قبل از راه اندازی یک تبلیغ، یک پست تبلیغاتی را در گروه خود، در وب سایت یا پلتفرمی که کاربر به آنجا خواهد رفت، آماده و قرار دهید آن را با جزئیات بیشتر مطالعه کنید و ثبت نام کنید یا به یک گروه بپیوندید و در حالت ایده آل سفارش دهید.

خود آگهی نیز نیازمند یک رویکرد دقیق است. یک عکس یا تصویر گرافیکی با کیفیت بالا که واضح و روشن باشد. هدف جلب توجه است. با احساسات مردم بازی کنید. متن کوتاه و مختصر است. باید دقیقاً به هدف برسد، به زبان مخاطب هدف (مخاطب هدف) که روی آن شرط بندی شده است، نوشته شود. آشنایی و بی ادبی قابل قبول نیست. هیچ آدرسی روی "شما" وجود ندارد! ممکن است از اعتدال عبور نکنید.

قبل از نمایش کامل، ابتدا باید تبلیغ را آزمایش کنید و بیش از 100 روبل هزینه نکنید. بهترین کار این است که چندین تبلیغ در یک موضوع، اما با تصاویر، عنوان و توضیحات متفاوت ایجاد کنید. و از بین آنها در طی مراحل تست، بهترین گزینه را انتخاب کنید.

راه اندازی تبلیغات هدفمند در VKontakte

بیایید به الگوریتم عملیاتی دقیق نگاه کنیم.

مرحله مقدماتی - تجزیه و تحلیل و صفحات کاربر، سوالات جستجوی آنها مشاهده می شود، علایق شناسایی می شوند. بر اساس داده های به دست آمده، پرتره ای از مخاطبان هدف ترسیم می شود که باید در طول کمپین تبلیغاتی با آنها کار کنید.

چندین راه برای شروع وجود دارد:

2. در صورت وجود انجمن (گروه) می توانید از طریق آن اقدام کنید. اینجوری سریعتر میشه در زیر آواتار خط "تبلیغ جامعه" وجود دارد.

با گزینه اول، قبل از شروع ایجاد آگهی خود، باید دو انتقال انجام دهید. و دومی مستقیماً به جایی که تبلیغات هدفمند در VKontakte قرار دارد منتهی می شود. خود شبکه به شما می گوید که چگونه کارهای بعدی را راه اندازی کنید.

ابتدا آگهی از قبل آماده شده (متن + تصویر) را آپلود می کنیم. آنها باید هم از نظر تعداد کلمات و هم از نظر طول/عرض تصویر دارای اندازه مشخصی باشند.

سپس به تنظیمات پارامترهای مختلف مخاطب هدفمان می‌پردازیم: سن، جنسیت، محل زندگی، علایق، وضعیت تأهل و غیره. چنین شاخص هایی می تواند بسیار زیاد باشد. اینکه کدام یک را انتخاب کنیم به موقعیت خاص بستگی دارد. در زیر نمونه ای از هدف گذاری آورده شده است.

پس از پر کردن تمام فیلدها و ایجاد اولین تبلیغ، یک حساب تبلیغاتی شخصی ظاهر می شود که در آن می توانید روند پیشرفت کمپین تبلیغاتی را پیگیری کنید.

روش های پرداخت

پارامتر دیگری برای هدف گیری.

راه اندازی تبلیغات هدفمند در VKontakte به دو بار در هر نمایش و دو در هر کلیک نیاز دارد. بهتر است ابتدا گزینه اول را انجام دهید و بعداً به گزینه دوم بروید. اغلب برای دستیابی به مخاطبان بسیار زیاد استفاده می شود. انتقال ارزان تر و آسان تر است.

مفاهیم و اصطلاحات اصلی هدف گذاری

دسترسی - تعداد افرادی که حداقل یک بار تبلیغ شما را دیده اند.

انتقال با اعداد اندازه گیری می شود. چند بار پیشنهاد را دنبال کردید؟ به کاربری که این انتقال را انجام داده است، تبلیغ برای بار دوم نشان داده نخواهد شد.

برداشت ها - چند بار تبلیغ VKontakte شما نشان داده شد.

CPC (هزینه هر کلیک) نشانگر هزینه یک انتقال است.

CPM - (هزینه در هر میلیون) - قیمت در هر 1000 نمایش.

CTR (نرخ کلیک) - این مفهوم اثربخشی تبلیغ را نشان می دهد و به صورت تعداد بازدید ضربدر تعداد انتقال ها در 100٪ محاسبه می شود.

مثال ها

هرچه تمام ستون ها را با جزئیات بیشتری پر کنید، تبلیغات هدفمند موثرتری در VKontakte کار خواهد کرد. بیایید همین حالا به موارد (نمونه های واقعی) نگاه کنیم.

یک فروشگاه اینترنتی کالا برای کودکان تصمیم به برگزاری کمپین تبلیغاتی گرفت. مخاطب هدف تعیین شد - زنان 20-30 ساله، متاهل، دارای فرزند. تحویل کالا از این فروشگاه فقط در شهر X انجام شده است. تمامی این پارامترها وارد شده است. روش پرداخت - در هر انتقال. قیمت پیشنهادی چهار روبل است. پوشش مخاطب - 10000 نفر.

اگر فروشگاه با تحویل در سراسر روسیه کار می کرد، اعداد متفاوت بود. و تمام شهرها در تنظیمات نشان داده می شوند که قطعاً منطقه پوشش را افزایش می دهد.

گروه (جامعه) یا وب سایت: تبلیغ به کجا باید منتهی شود؟

تبلیغات هدفمند در VKontakte (دستورالعمل های استفاده از آن در بالا ارائه شد) و تمرین استفاده از آن نشان می دهد که با قیمت نسبتاً پایین و نوع خاصی از محصول (خدمت) بهتر است مشتری را به یک محصول با طراحی خوب ارسال کنید. وب سایت صفحه. کجا می تواند بلافاصله سفارش دهد؟

با مجموعه ای بزرگ، به عنوان مثال، فروشگاه های آنلاین، انتقال باید به یک گروه منجر شود. در این صورت هدف فقط خرید یکباره نیست، بلکه همکاری طولانی مدت و فروش مستمر است. این در مورد پیتزا فروشی های مختلف، باشگاه های تناسب اندام، فروش و تحویل گل و موارد دیگر صدق می کند.

فرصت های تازه

اخیراً یک افزودنی جالب ظاهر شده است - هدف گیری مجدد که امکانات اولیه محصولات تبلیغاتی را گسترش می دهد.

این به شما امکان می دهد تبلیغات را به کاربرانی که قبلاً با آنها آشنا هستید نشان دهید.

مزایای هدف گذاری

به شما این امکان را می دهد تا پرتره مخاطب هدف را با دقت تعیین و نشان دهید. بسیاری از کاربران شبکه دوست دارند در مورد خودشان صحبت کنند و اطلاعات دقیقی در مورد سرگرمی ها، محل زندگی، سن و غیره بدهند. بنابراین، یافتن "مال خود" در میان میلیون ها مشترک بر اساس ویژگی های لازم و ارائه دقیقاً آن کالاها و خدماتی که مورد علاقه آنها خواهد بود دشوار نخواهد بود.

دقت در انتخاب مخاطب هدف به ما این امکان را می دهد که به موقعیتی برسیم که تبلیغات و پیشنهاد خود مشتری را پیدا کند و نه برعکس.

نتیجه

بنابراین، اگر می خواهید فروش را افزایش دهید، در مورد یک محصول یا خدمات جدید صحبت کنید، تبلیغات هدفمند در VKontakte به شما کمک می کند. بررسی های بسیاری از صاحبان مشاغل نشان دهنده اثربخشی این نوع تبلیغات است. اما فقط با یک کمپین به درستی پیکربندی و اجرا شده است.

دو واقعیت اول: VKontakte محبوب ترین شبکه اجتماعی در Runet است. دوم: موارد ضد مورد زیادی در اینترنت در مورد تبلیغات VKontakte وجود دارد - در مورد اینکه چقدر بی اثر است.

یک نتیجه گیری ساده خود را نشان می دهد: همه نمی توانند از ابتدا یک کمپین هدفمند راه اندازی کنند. در این پست سعی کردم تمام تفاوت های ظریف و ویژگی های حساب تبلیغاتی VKontakte را فاش کنم تا حتی یک مبتدی نیز بتواند هدف گذاری موثری را تنظیم کند.

از کجا شروع کنیم؟

در مورد مخاطب هدف خود تصمیم بگیرید

داده های مربوطه را از Yandex.Metrica یا Google Analytics (برگه "مخاطبان" در منوی سمت چپ) بگیرید. اگر هیچ اطلاعاتی در مورد مخاطب هدف وجود ندارد، باید فرضیه ای در مورد اینکه خریدار بالقوه شما چه کسی باشد بسازید.

وقتی در مورد مخاطب هدف خود تصمیم گرفتید، گزینه هایی را برای قرار دادن تبلیغات انتخاب کنید. آیا انجمن VKontakte خود را تبلیغ می کنید یا کاربران را برای تبدیل به سایت جذب می کنید؟

در مرحله بعد، یک بودجه کلی برای کمپین تبلیغاتی ایجاد کنید. همچنین، مطمئن شوید که بودجه آزمایشی را کنار بگذارید، زیرا نمی توانید بدون آزمون یک کمپین راه اندازی کنید. ابتدا باید مخاطبان، بنرها و تمام تنظیمات خود را بررسی کنید. به یاد داشته باشید که آزمایش حداقل 2-3 روز طول می کشد.

چگونه بودجه را محاسبه کنیم؟

برای محاسبه، باید فرمول ها و شاخص هایی را که در تبلیغات هدفمند استفاده می شود، بدانید:

• CPC - پرداخت به ازای هر کلیک؛
• CTR - نرخ کلیک، به عنوان نسبت تعداد کلیک ها به تعداد نمایش ها، که به صورت درصد اندازه گیری می شود، تعریف می شود.
• CPM - پرداخت برای نمایش (در VKontakte شما برای 1000 برداشت می پردازید).
• CR نرخ تبدیل است.

برای محاسبه بودجه خود، بسته به نوع پرداختی که استفاده می کنید، می توانید از دو فرمول استفاده کنید:

1. بودجه = هزینه به ازای هر 1000 نمایش (CPM) / 1000 x تعداد نمایش.
2. بودجه = هزینه هر کلیک (CPC) x تعداد کلیک.

CTR مورد نیاز برای محاسبه را از کجا می توانم دریافت کنم؟ اگر این اولین کمپین شما است، از مقدار متوسط ​​برای VKontakte استفاده کنید (برای تیزرها - 0.03٪، برای فید - کمی بالاتر). در آینده، میانگین حسابی کمپین های انجام شده را در نظر بگیرید.

همچنین برای محاسبات به این فرمول ها نیاز دارید:

1. Impressions = کلیک / CTR.
2. CTR = کلیک/نمایش.
3. کلیک ها = برداشت ها x CTR.
4. هزینه به ازای هر 1000 نمایش (CPM) = بودجه / تعداد نمایش‌ها x 1000.
5. هزینه هر کلیک (CPC) = بودجه / تعداد کلیک.
6. CR (نرخ تبدیل) = تعداد تبدیل / تعداد کلیک.

بیایید به یک مثال نگاه کنیم:

ارسال

مشترکان ما همیشه بیشتر دریافت می کنند.

وقتی همه چیز را محاسبه کردید، می توانید به حساب تبلیغاتی VKontakte بروید و بنرها و هدف گذاری ایجاد کنید.

با این حال، شما می توانید آن را متفاوت انجام دهید. ابتدا به حساب تبلیغاتی خود بروید، هدف گذاری تقریبی را تنظیم کنید تا متوجه شوید هزینه تقریبی کلیک ها یا نمایش ها چقدر خواهد بود و سپس تمام محاسبات را انجام دهید و شروع به ایجاد بنرها و تنظیم دقیق هدف گذاری کنید.

چگونه هزینه تبلیغات را تعیین کنیم؟

در واقع تمام تنظیمات مخاطب بر هزینه تبلیغات تاثیر می گذارد. تغییر حداقل یکی منجر به تغییر در مقدار کل می شود. VKontakte همیشه در گوشه سمت راست حساب تبلیغاتی میزان دسترسی مخاطبان هدف را که با پارامترهای شما و قیمت پیشنهادی مطابقت دارد نشان می دهد.

1. خط پایین. با این قیمت می توانید تقریباً 70 درصد مخاطبان را جذب کنید.
2. حد بالا. با این قیمت می توانید به بیش از 90 درصد مخاطب دست پیدا کنید.

رسیدن به 100% کل مخاطب غیرممکن است. همه کاربران VKontakte به طور منظم وارد شبکه نمی شوند، به این معنی که آنها می توانند تبلیغات شما را ببینند.

چه چیزی را انتخاب کنید: پرداخت به ازای هر کلیک یا برای نمایش؟

همه چیز به کمپین تبلیغاتی خاص بستگی دارد: روش پرداخت تحت تأثیر عوامل زیادی قرار دارد. اما اگر تازه شروع به تسلط بر هدف گذاری کرده اید، به شما توصیه می کنم که پرداخت به ازای کلیک را انتخاب کنید. به این ترتیب شما فقط برای کلیک های خاص روی تبلیغ خود پرداخت خواهید کرد. اگر تصمیم بگیرید برای 1000 نمایش هزینه بپردازید، اگر هدف گذاری شما ضعیف تنظیم شود، خطر از دست دادن بودجه خود را دارید.

اطمینان حاصل کنید که برای همه تبلیغات محدودیت ایجاد کنید. این شما را در برابر حذف غیر ضروری محافظت می کند و به شما کمک می کند بودجه خود را کنترل کنید.

چگونه با حساب تبلیغاتی VKontakte کار کنیم؟

روی «تبلیغات هدفمند» کلیک کنید و «ایجاد تبلیغات» را انتخاب کنید.

بیایید سه گزینه اصلی برای قرار دادن تبلیغات در نظر بگیریم (VKontakte همچنین تبلیغات را در برنامه VKontakte ارائه می دهد، اما این موضوع برای یک پست جداگانه است):

1. جوامع
2. در انجمن پست کنید.
3. سایت خارجی

1. تبلیغات جامعه

روی مورد "Community" کلیک کنید و در پنجره باز شده گروه یا صفحه ای را که می خواهید تبلیغ کنید انتخاب کنید. روی Continue کلیک کنید.

چهار فرمت تبلیغاتی وجود دارد که می توانید برای ارتقاء جوامع از آنها استفاده کنید:

1. تصویر و متن.
2. تصویر بزرگ.
3. ارتقاء جوامع
4. فرمت خاص

همه فرمت ها، به جز فرمت خاص، در سمت چپ - زیر کنترل پنل - به کاربر نشان داده می شوند. بنابراین، این نوع تبلیغات که TGB - بلوک متنی گرافیکی نیز نامیده می شود، فقط برای دسکتاپ در دسترس است. تبلیغات در این قالب ها دارای حراج مشترک هستند.

تصویر و متن

قالب آگهی:

• عنوان - حداکثر 33 کاراکتر؛
• توضیحات - حداکثر 70 کاراکتر؛
• تصویر - اندازه 145x80 پیکسل.

این قالب تبلیغاتی اغلب زمانی استفاده می شود که یک تصویر کافی نیست، شما نیاز به اضافه کردن توضیحاتی از شیء تبلیغ شده دارید. در اینجا توصیه می شود از یک call to action نه تنها برای اطلاع دادن به کاربر، بلکه تشویق او به کلیک بر روی تبلیغ برای انجام عمل مورد نظر استفاده کنید: عضویت در انجمن، خرید محصول و غیره.

تصویر بزرگ

قالب آگهی:

• عنوان - حداکثر 33 کاراکتر؛
• تصویر - اندازه 145x165 پیکسل.

اگر از این نوع تبلیغات استفاده می کنید، یافتن تصاویر مناسب مهم است، زیرا مردم ابتدا به تصویر توجه می کنند. در این قالب، تصویر اساس تبلیغ است. چنین بنرهایی توجه بیشتری را به خود جلب می کنند.

ارتقاء جامعه

قالب آگهی:

• تصویر - اندازه 145x145 پیکسل.
• عنوان بدون تغییر است. نام انجمن شما به طور خودکار در اینجا اضافه می شود. اما اگر عنوان بیش از 33 کاراکتر باشد، متن قطع می شود. گاهی اوقات هنگام تبلیغ یک انجمن در این قالب، توصیه می شود که نام آن را به طور موقت به یک نام کوتاه تر تغییر دهید تا تبلیغ خوب به نظر برسد.
• تعداد مشترکین.
• دکمه اشتراک.

بنر همچنین نشان می دهد که چه تعداد مشترک در جامعه شما وجود دارد، اما داده ها گرد شده است. علاوه بر این، یک دکمه "اشتراک" وجود دارد تا کاربر بتواند با یک کلیک عضو انجمن شود و مرحله اضافی رفتن به انجمن را حذف کند. اما اگر به تازگی تبلیغ انجمن خود را شروع کرده اید و تعداد اعضای زیادی در آن وجود ندارد، این نشان دادن تعداد مشترکین ممکن است کاربران را خاموش کند.

فرمت خاص

یک قالب تبلیغاتی ویژه برای جوامع به عنوان یک حراج جداگانه اختصاص داده شده است. چنین تبلیغاتی فقط برای نمایش با تبلیغات جوامع دیگر با همان قالب رقابت می کنند. تبلیغات با فرمت خاص در فید خبری کاربر VKontakte نشان داده می شود.

در صورت استفاده از فرمت تبلیغات اجتماعی خاص، تصویر باید دارای پس زمینه متضاد باشد، یعنی استفاده از سایه روشن و سفید پس زمینه غیر قابل قبول است.

قالب آگهی:

• تصویر - اندازه 256x256 پیکسل;
• عنوان بدون تغییر است، نام انجمن شما به طور خودکار به روز می شود. به طور پیش فرض، عنوان فقط می تواند 33 کاراکتر را در خود جای دهد، اما در واقع عنوان به 15 کاراکتر بریده شده است.
• نشان دادن تعداد مشترکین

2. تبلیغ یک پست در جامعه

اخیراً، VKontakte یک جعبه ابزار جدید اضافه کرده است - اکنون می توانید نه تنها پست های خاصی را از جامعه خود تبلیغ کنید، بلکه پست های مخفی نیز ایجاد کنید. مورد دوم در فید خبری کاربر تبلیغ می شود، اما در جامعه منتشر نخواهد شد.

اینکه چه چیزی را انتخاب کنید بستگی به اهداف شما دارد. به عنوان مثال، اگر در آینده نزدیک تنها یک پست با اطلاعات مهم دارید، می توانید آن را در انجمن ارسال کنید و سپس یک کمپین تبلیغاتی راه اندازی کنید.

اگر نیاز دارید محصولات زیادی را تبلیغ کنید، اما نمی‌خواهید فید انجمن خود را مسدود کنید، از پست‌های مخفی استفاده کنید. علاوه بر این، شما می توانید نه یک، بلکه چندین بنر برای یک مخاطب هدف برای انجام آزمایش ایجاد کنید. در این مورد، پست های مخفی نیز مناسب هستند.

اگر در حال ایجاد تبلیغ برای یک پست موجود در انجمن هستید، به سادگی پیوند این پست را کپی کرده و در پنجره خالی قرار دهید و روی «ادامه» کلیک کنید. با این کار تمام تنظیمات هدف گذاری برای تبلیغ شما باز می شود.

اگر به یک پست پنهان نیاز دارید، روی «ایجاد یک پست» کلیک کنید، انجمنی را که برای آن تبلیغ ایجاد می کنید انتخاب کنید و شروع به ایجاد یک پست کنید.

برای ایجاد چنین تبلیغاتی باید پیوندی به صفحه سایتی که می خواهید کاربران را در آن هدایت کنید ارائه دهید. دامنه به طور خودکار بالا کشیده می شود. روی «ادامه» کلیک کنید و به ایجاد آگهی ادامه دهید.

• تصویر بزرگ؛
• تصویر و متن

هنگامی که در مورد خلاقیت خود تصمیم گرفتید و یک تبلیغ عالی تهیه کردید، می توانید شروع به تنظیم هدف گذاری کنید.

راه اندازی گزینه های هدف گذاری

ابتدا موضوع آگهی و زیربخشی که آگهی شما به آن تعلق دارد را انتخاب کنید. ممکن است چندین زیربخش وجود داشته باشد. این پارامترها برای گردانندگان پر شده است. آنچه در اینجا انتخاب می کنید بر تنظیمات مخاطبان شما تأثیر نمی گذارد. برخی از انواع تبلیغات نیز باید دارای محدودیت سنی باشند.

تمام تنظیمات بیشتر در حال حاضر برای مخاطبانی که برای نمایش تبلیغات خود انتخاب می کنید اعمال می شود.

1. جغرافیای کاربران

ستون "به جز" برای حذف برخی از شهرک ها از تبلیغات مورد نیاز است. به عنوان مثال، شما هدف گذاری گسترده را برای تمام روسیه انتخاب می کنید، اما مسکو و سن پترزبورگ را حذف می کنید.

در ستون‌های «منطقه‌ها»، «ایستگاه‌های مترو»، «خیابان‌ها» می‌توانید مکان‌های خاصی را مشخص کنید که کاربران آگهی را ببینند. به عنوان مثال، شما یک فروشگاه واقع در منطقه آکادمیک مسکو را تبلیغ می کنید. شما می توانید ساکنان منطقه را به عنوان خریداران بالقوه در نظر بگیرید.

2. جمعیت شناسی مخاطب

جنسیت و سن مخاطب را انتخاب کنید. داده های مربوطه از صفحات کاربر گرفته شده است. اما همه اطلاعات کاملی در مورد خود پر نمی کنند، بنابراین هنگام انتخاب، به عنوان مثال، برای هدف قرار دادن زنان 25-35 ساله، زنانی را که جنسیت یا سن خود را نشان نداده اند در نظر نمی گیرید. برای هدف قرار دادن دقیق تر مخاطب هدف، توصیه می شود از پارامترهای دیگر استفاده کنید.

گزینه Birthday ممکن است برای برخی از محصولات و خدمات مفید باشد. پس می توانید به افرادی که به زودی تولد دارند پیشنهاد خرید هدیه با تخفیف ویژه بدهید. مواردی وجود دارد که این تنظیم واقعاً کار می کند.

کمپین نسکافه‌ای که نام‌های کاربری زن و شهرها را هدف قرار می‌دهد، در یک ماه بیش از ۱ میلیون بازدید داشته است.

کاربر به طور مستقل وضعیت تاهل خود را انتخاب می کند. از این گزینه نیز می توان با موفقیت استفاده کرد. به عنوان مثال، اگر دختری از او خواستگاری شود، وضعیت تاهل خود را به "نامزد" تغییر می دهد و بلافاصله شروع به دیدن تبلیغات لباس عروس، استایلیست ها و عکاسان می کند.

3. علایق کاربر

در این بلوک، علایق مختلفی پیکربندی شده است. می‌توانید برای هر تبلیغ یک علاقه انتخاب کنید و پاسخ را دنبال کنید، یا گزینه‌ها را ترکیب کنید تا مخاطبان هدف خود را محدود کنید. اما مخاطبان خود را خیلی محدود نکنید! اگر دو یا چند پارامتر را انتخاب کنید، هدف شما فقط شامل آن دسته از کاربرانی می شود که همه پارامترهای انتخاب شده را به طور همزمان مطابقت می دهند و نه فقط یکی از آنها.

پارامتر "Interests" سرگرمی هایی است که کاربر در صفحه خود مشخص می کند. علایق زیادی وجود دارد، شروع به تایپ موردی که می خواهید در فیلد کنید و اگر در لیست باشد به طور خودکار ظاهر می شود.

مشاوره. به یاد داشته باشید که کاربران همیشه علایق خود را پر نمی کنند. و حتی اگر آنها را پر کنند، یا در آینده آنها را تغییر نمی دهند یا به ندرت این کار را انجام می دهند. بنابراین، هدف گذاری علاقه ممکن است همیشه نتایج مورد انتظار را ایجاد نکند.

بهتر است از «دسته های مورد علاقه» استفاده کنید. آنها بر اساس تعامل کاربر با جوامع VKontakte و سایت های خارجی در موضوعات مختلف محاسبه می شوند. اکنون دسته بندی های زیادی از علایق وجود ندارد و کاملاً کلی هستند. به زودی تیم VKontakte قول می دهد که این لیست را با اضافه کردن دسته های محدودتر گسترش دهد.

4. جوامع کاربر

یکی دیگر از گزینه های جالب برای تنظیم تبلیغات، "Communities" است. در اینجا می‌توانید هر جامعه‌ای را که فکر می‌کنید مشتریان بالقوه در آن‌جا قرار دارند را انتخاب کنید. به عنوان مثال، اگر مخاطبان شما حسابداران هستند، به احتمال زیاد مشترک افراد حسابداری می شوند، زیرا برای آنها مهم است که از اخبار مربوط به تغییرات در قوانین مطلع شوند.

به تعداد مشترکین، فعالیت آنها در بین مردم و فراوانی انتشار مطالب توجه کنید. اگر آخرین پست در انجمن شش ماه پیش باشد، بعید است که جالب باشد.

مشاوره. از خدمات تجزیه استفاده کنید - خدمات پولی و رایگان وجود دارد که به شما کمک می کند مخاطبان خود را با دقت بیشتری تقسیم بندی کنید. خدمات تجزیه و تحلیل همچنین به شما این امکان را می دهد که مشترکین جوامع را در مورد موضوع مورد نظر جمع آوری کنید و افراد فعال را در بین آنها که اعضای چندین انجمن هستند شناسایی کنید.

گزینه «Excludes» به شما امکان می‌دهد آن دسته از جوامعی را که نمی‌خواهید در آن‌ها تبلیغ کنید، حذف کنید. آنها اغلب انجمن خود را در اینجا نشان می دهند، که مشترکین آن از قبل از اخبار و تبلیغات مطلع هستند.

5. اپلیکیشن ها و وب سایت ها

در اینجا می توانید سایت هایی را که کاربر از طریق حساب VKontakte خود وارد می شود یا با استفاده از برنامه های مختلفی که بازدید کننده از آنها استفاده می کند ، نشان دهید. آنها را می توان از هدف گذاری حذف کرد.

VKontakte همچنین به شما امکان می دهد وابستگی مذهبی کاربر را انتخاب کنید.

اگر مسافران را تگ کنید، این سرویس تمام کاربرانی را که در طول سال گذشته از وب سایت VKontakte بازدید کرده اند از حداقل دو کشور مختلف جمع آوری می کند.

6. تحصیل و کار

هنگام انتخاب آموزش متوسطه یا عالی، این سرویس به شما امکان می دهد موسسات آموزشی خاص و زمان تحصیل را انتخاب کنید.

همچنین می توانید موقعیت های کاربر را انتخاب کنید. داده های این تنظیم از صفحات شخصی کاربران جمع آوری می شود.

7. گزینه های اضافی

دستگاه ها، سیستم عامل ها و مرورگرهای مورد استفاده کاربران را می توان از یک لیست انتخاب کرد. فقط شروع به وارد کردن پارامتر مورد نیاز کنید.

اما بیایید نگاهی دقیق‌تر به مخاطبان برای هدف‌گیری مجدد بیندازیم.

این یک پارامتر بسیار مهم است که اگر وب سایت خود را دارید قطعا باید از آن استفاده کنید.

هدف گذاری مجدد چگونه کار می کند؟

هدف گذاری مجدد- ابزاری که به شما امکان می دهد مطالب تبلیغاتی را برای کاربرانی که قبلاً با یک محصول یا خدمات آشنا هستند یا قبلاً از سایت بازدید کرده اند نمایش دهید.

هدف‌گیری مجدد به شما امکان می‌دهد از «سرنخ‌های گرم» خودداری کنید. بنابراین، اگر شخصی از تبلیغات متنی به سایت آمد، به محصولی نگاه کرد یا حتی آن را به سبد خرید اضافه کرد، اما در نهایت آن را نخرید، هدف گذاری مجدد VKontakte به "برداشتن" کاربر در شبکه اجتماعی کمک می کند. به این ترتیب تبدیل ها را در سایت افزایش می دهید.

برای VKontakte، بهتر است مخاطبان حداقل 1000 نفر جمع آوری شوند، اما بهتر است با 3000 کاربر یا بیشتر شروع کنید.

برای تنظیم مجدد هدف گذاری، باید یک کد (یا پیکسل) هدف گذاری مجدد ایجاد کنید و آن را در وب سایت خود وارد کنید. سپس VKontakte می تواند بازدیدکنندگان سایت را جمع آوری کند تا در آینده بتوانید با تبلیغات آنها را دنبال کنید.

برای ایجاد یک پیکسل، باید سه مرحله ساده را دنبال کنید:

1. نام پیکسل را مشخص کنید.
2. دامنه سایتی را که می خواهید کد را در آن وارد کنید ثبت کنید.
3. موضوع سایت را انتخاب کنید.

اکنون باید کد به دست آمده را کپی کرده و بین تگ ها در سایت قرار دهید و. اگر به کد سایت دسترسی ندارید، فقط با مدیران سیستم (یا توسعه دهندگان) تماس بگیرید.

تا زمانی که پیکسل را نصب نکنید، وضعیت "کار نمی کند" خواهد بود. پس از نصب، وضعیت به "کار" تغییر می کند. از اینجا می‌توانید شروع به ایجاد و سفارشی‌سازی مخاطبان هدف‌گیری مجدد کنید.

هدف گذاری مجدد مخاطبان

مخاطب یک پایگاه کاربر VKontakte قابل تنظیم است که می توانید تبلیغات خود را به آن هدف قرار دهید. مخاطب را می توان به دو صورت پر کرد:

• بارگیری از فایل؛
• با استفاده از پیکسل VKontakte از سایت دریافت کنید.

برای ایجاد یک مخاطب هدفمند مجدد، باید به تب "مخاطبان" بروید و "ایجاد مخاطب" را انتخاب کنید.

در پنجره ای که باز می شود، این سرویس دو گزینه برای جمع آوری مخاطب ارائه می دهد: استفاده از پیکسل یا بارگذاری یک فایل.

چگونه با استفاده از پیکسل هدف گیری مجدد مخاطب ایجاد کنیم؟

با استفاده از پیکسل، می توانید دو نوع مخاطب ایجاد کنید:

• تمامی بازدیدکنندگان سایت؛
• کاربرانی که از صفحات فردی بازدید کردند.

برای ایجاد مخاطب از همه بازدیدکنندگان وب سایت، باید:

1. نام مخاطب را وارد کنید.
2. پیکسل ایجاد شده قبلی را از لیست کشویی انتخاب کنید.
3. قاعده «همه بازدیدکنندگان سایت» را مشخص کنید.
4. دوره زمانی را که برای آن به داده نیاز دارید انتخاب کنید: برای همیشه، برای یک ماه یا یک روز. دوره زمانی را می توان در هر زمانی در آینده اصلاح کرد.
5. مخاطبان خود را نجات دهید.

برای ایجاد مخاطبی از کاربرانی که از صفحات جداگانه بازدید کرده اند، باید:

1. نام مخاطب را مشخص کنید.
2. یک پیکسل را انتخاب کنید.
3. قانون «کاربرانی که از صفحات خاصی بازدید کردند» را انتخاب کنید.
4. فاصله زمانی را مشخص کنید.

   سپس می توانید پارامترهای لازم را انتخاب کنید. در اینجا می توانید کاربرانی را که از صفحه خاصی از سایت بازدید کرده اند، به عنوان مثال، کارت محصول را نشان دهید. برای انجام این کار، باید پیوندی را به یک صفحه خاص در یک پنجره خالی وارد کنید و قانون مناسب را از لیست کشویی انتخاب کنید - بستگی به پیوند دارد که تغییر کند یا خیر.

5. مخاطبان خود را نجات دهید.

چگونه با استفاده از فهرست مخاطب ایجاد کنیم؟

در پنجره ای که باز می شود، فقط منبع "بارگیری از فایل" را انتخاب کنید. در مرحله بعد، باید یک فایل را در رایانه خود انتخاب کرده و آن را در حساب تبلیغاتی خود آپلود کنید. VKontakte به طور خودکار کاربران را بر اساس داده های ارائه شده برای شما پیدا می کند.

سیستم چه داده هایی را «یاد می گیرد»؟

• آدرس ایمیل؛
• تلفن ها؛
• شناسه های کاربری

لطفاً توجه داشته باشید که لیست های آپلود شده باید مطابقت داشته باشند

اخیراً، در طول مشاوره، به طور فزاینده ای در مورد تبلیغات هدفمند در VKontakte سؤال شده است.

خوب، بیایید امروز با استفاده از یک مثال زنده به الگوریتم دقیق نگاه کنیم و ببینیم چگونه کار می کند. من فوراً می گویم - اگر مقاله من را به صورت مورب بخوانید و به طور اتفاقی چشمان خود را از بین ببرید، هیچ اتفاقی نمی افتد. باید مرحله به مرحله پیش بروید و هنگام تنظیم تبلیغات VKONTAKTE، هر مرحله را بررسی کنید.

مرحله اول: چه محصولات و خدماتی را می توان با تبلیغات هدفمند در VKontakte تبلیغ کرد؟

1) هزینه بیش از 150 دلار - این یک محدودیت قیمت آزمایش شده است. آیا محصول شما گرانتر است؟ تا زمانی که تلاش نکنید متوجه نخواهید شد، اما از نظر تجربه، هر چیزی که گران‌تر از قیمت اعلام شده باشد، بسیار دشوارتر است و بدتر تبدیل می‌شود.

2) تبلیغات هدفمند فقط می تواند کالاها یا خدمات مصرفی را بفروشد. اگر محصول، خدمات یا برندی که فروخته می شود دارای گروه های طرفداران، جوامع، صفحات عمومی VKontakte باشد، منطقی است که امتحان کنید. اگر هیچ حامی آشکاری وجود ندارد، لازم نیست برای تبلیغ تلاش کنید. سمینارهای مربوط به تنظیم ارز و اتصالات فلزی قطعاً کار نمی کنند (این اخیراً مورد بحث قرار گرفت).

مرحله دوم: هنگام ایجاد یک کمپین تبلیغاتی VKONTAKTE چه چیزی را باید به خاطر بسپارید؟

1) رمز موفقیت تبلیغات هدفمند، انتخاب صحیح مخاطبان هدف است. شما باید مصرف کننده خود را از روی دید بشناسید! در تعیین مخاطب هدف هیچ چیز کوچکی وجود ندارد! اگر یک نکته را از دست بدهید، می توانید بودجه خود را هدر دهید. به عنوان مثال، اگر مصرف کنندگان اصلی محصول شما در گروه سنی 30 تا 40 سال هستند، و شما تصمیم دارید محدوده را برای ده سال از 20 به 40 افزایش دهید ("اگر شلیک کند؟") - این کارایی را در نظر بگیرید. آگهی قبلاً سه برابر کاهش یافته است. از آنجایی که تعداد کاربران 20 تا 30 ساله در VKontakte سه برابر بیشتر از 30 تا 40 سال است، آنها تبلیغ شما را بیشتر مشاهده می کنند، اما هیچ حسی (تبدیل) از این دیدگاه ها وجود نخواهد داشت.

2) محدودیت هایی برای هزینه ها تعیین کنید. من واقعاً دوست ندارم که VKONTAKTE نتواند نمایش ها را برنامه ریزی کند، مانند تبلیغات متنی، اما شما می توانید و باید بودجه خود را از همه راه های موجود محدود کنید.

3) مراقب زمان های نمایش باشید. تبلیغ چیزی در شب یا صبح زود تقریباً بی فایده است. اکران هایی خواهد داشت. شاید حتی کلیک هایی وجود داشته باشد. هیچ تبدیلی وجود نخواهد داشت.

4) تست هر تبلیغ. تست یعنی نمایش یک آگهی تازه با محدودیت بسیار کم. 100 روبل برای یک تبلیغ جدید کافی است تا بفهمید آیا کار می کند یا خیر.

کمی در مورد روش شخصی برای ارزیابی اثربخشی یک تبلیغ هدفمند در VK. com

ما 100 روبل از بودجه را تخلیه می کنیم، به CTR آگهی نگاه کنید:

• اگر بالای 0.2٪ باشد - یک تبلیغ خوب
• اگر بین 0.1-0.2٪ باشد - نیاز به بهبود دارد (تغییر در عنوان یا توضیحات)
• همه چیز زیر 0.1٪ به سبد خرید می رود

مرحله سوم: تنظیم دقیق تبلیغات هدفمند در VKontakte.

من با استفاده از یک نمونه شخصی از یک کمپین تبلیغاتی موجود VKontakte به شما خواهم گفت. من لباس های فصلی بچه گانه را تبلیغ می کنم - کت، کت و شلوار، لباس. این کمپین به یک پیشنهاد CPA منجر می شود. این یک محصول نسبتاً ارزان است، با تقاضای فصلی، به علاوه من یک پسر یک ساله دارم و نگرانی های مخاطبان هدف را در شخص مادرش به خوبی می دانم :)

آ)شروع راه اندازی استاندارد

ب)تصویری را آپلود کنید، عنوان و متنی بیاورید

چند نکته ظریف:

• تیتر همیشه فراخوانی برای اقدام است!
• متن توضیحات - کل ماهیت پیشنهاد شما را نشان می دهد
• تصویر 80 درصد از موفقیت فنی هر تبلیغ خاص (مانند تبلیغات تیزر) است. بهتر است 10 دقیقه اضافی را صرف جستجوی تصویری با جلوه شگفت انگیز کنید تا اینکه بودجه خود را هدر دهید.

ج)تنظیمات هدف گیری

در این مورد، در مورد جغرافیا، جمعیت و وضعیت تأهل، من دقیقاً می دانم که چه چیزی باید ذکر شود، زیرا ... برخی از آنها از تجربه شخصی شناخته شده اند، برخی به طور مستقیم در صفحه پیشنهاد فروشگاه آنلاین نشان داده شده است.

توجه:اگر به عنوان مثال، می توانید برای محصول خود تعیین کنید که نیمی از مشتریان از Omsk و Novosibirsk و نیمی دیگر از شهرهای دیگر فدراسیون روسیه هستند، فقط این دو شهر را نشان دهید و نه بیشتر.

اصل تمرکز به وضوح در اینجا اعمال می شود، که همچنین برای سایر پارامترهای هدف (سن، جنسیت، وضعیت تاهل، علایق و غیره) کار می کند. وظیفه شما این است که کرم مخاطب خود را جمع آوری کنید و برای ده نفر اول تیراندازی کنید و امیدوار نباشید که شاید یک مرد شصت ساله اهل کوکویفسک وارد شود و برای نوه خود یک ژاکت زمستانی به عنوان هدیه بخرد. وارد نمی شود! او به موقع نمی رسد! بودجه شما خیلی زودتر تمام می شود ...

ما فکر می کنیم، فکر می کنیم و فکر می کنیم! مادرانی که ما کاپشن های زمستانی به آنها می فروشیم متعلق به چه جوامعی هستند که می توانید آنها را در جستجو در جوامع VKontakte پیدا کنید؟

مثال جستجو:

بار دیگر تاکید می کنم:شما باید تمام نقاط هدف را مرور کنید، در مورد هر یک فکر کنید و هر یک را "لیس" کنید. در این آگهی، مواردی مانند «برنامه‌ها و سایت‌ها»، «جهان‌بینی»، «آموزش» و غیره را تنظیم نکردم. این نکات در اینجا مورد نیاز نخواهد بود. اما، در هر مورد خاص، تنظیمات ممکن است متفاوت باشد: پیشنهاد می‌شود دوربین‌های خوب به عکاسان، محصولات اطلاعاتی در مورد باطنی به افراد دارای تحصیلات عالی، و تلفن‌های جدید به دانش‌آموزان و دانش‌آموزان دبیرستانی ارائه شود. هیچ چیز جزئی در این مورد وجود ندارد.

ه) مخاطبان و نرخ

حداقل مخاطب برای تست یک تبلیغ هدفمند 20000 نفر به بالا است. اگر مخاطب هدف کمتر باشد، این بد است، زیرا تبلیغات بارها به همان افراد نشان داده می شود که منجر به کاهش CTR می شود. بیشتر عالی است، نکته اصلی این است که سعی کنید تا حد امکان کاربران غیر هدف را جذب کنید.

در تبلیغ مثالی که دادم اینطور شد:

تماشای بیش از 50000 نفر طبیعی است.

در مورد قیمت پیشنهادی:در اسکرین شات، قیمت در هنگام تنظیم "در هر نمایش" توصیه می شود، یعنی توصیه می شود این قیمت را برای 1000 نمایش تعیین کنید. من معمولاً آن را در حدود وسط محدوده توصیه شده تنظیم می کنم. در اینترنت می توانید توصیه های زیادی پیدا کنید که تنظیم کردن برای برداشت ها غیرحرفه ای و اشتباه است و قیمت آن را می توان بسیار کمتر از توصیه شده تعیین کرد... چه کسی را باور کنید بستگی به شما دارد. من به هیچ کس (از جمله نویسنده این مقاله :)) اعتماد نمی کنم، اما همه چیز را از روی تجربه خودم آزمایش و تأیید می کنم. من شخصاً برای برداشت ها کار می کنم و به این روش برای تبلیغات هدفمند VKontakte پیشنهاد می دهم زیرا:

1) یک تبلیغ بد حتی برای کلیک ها یا نمایش ها CTR به دست نمی آورد. اگر CTR پایین است، باید روی تصویر، عنوان، متن، شرایط هدف گذاری کار کنید، اما روش پرداخت ربطی به آن ندارد.

2) راه اندازی یک روش پرداخت "برای نمایش" به شما امکان می دهد بازدیدکنندگان واقعاً هدفمند را از VKONTAKT بسیار ارزان تر از هر نوع تبلیغات دیگری دریافت کنید. من آماری در مورد پیشنهادات مختلف دارم و می توانید باور کنید یا نه، اما یک انتقال معمولی "زنده" برای میانگین 3-4 روبل در یک منطقه محصول با رقابت شدید امکان پذیر نیست.

3) اگر سعی کنید در هزینه خود صرفه جویی کنید و قیمتی کمتر از قیمت پیشنهادی تعیین کنید، CTR حتی یک تبلیغ بسیار خوب خیلی سریع شروع به کاهش می کند. چه کسی نمی داند CTR چیست؟ در نتیجه هیچ صرفه جویی نمی شود و یک تبلیغ خوب به راحتی هدر می رود.

آخرین جزئیات تنظیمات:فراموش نکنید که کادر انتخاب «محدودیت 100 نمایش برای هر نفر» را علامت بزنید. اگر کاربر بعد از 100 بازدید کلیک نکند، منطقی است که بعد از 1000 کلیک نمی کند، ظاهراً او به سادگی علاقه ای به تبلیغ شما ندارد.

مرحله چهارم: ذخیره آگهی، روی «اجرا» کلیک کنیدو برای اعتدال پیش می رود. تعدیل VKONTAKTE معمولاً بسیار سریع است، از چند دقیقه تا چند ساعت.

پس از این، نمایش فیلم ها آغاز می شود. پس از آزمایش 100 روبل بودجه، ما تبلیغات را ارزیابی می کنیم و آنها را به کار می اندازیم، فقط آنهایی که از CTR 0.2٪ فراتر رفته اند.

اگر همه چیز به درستی انجام شود، پس از چند ساعت می توانید اعداد زیر را در آمار VKONTAKT مشاهده کنید:

و چند ساعت بعد آمار فروش به شرح زیر است:

100٪ در خرده فروشی یک نتیجه کاملا طبیعی است.

برای امروز کافی است :).

اگر با استفاده از لینک ارجاع من ثبت نام کردید، شروع به کار کردید و تبلیغات را با حداقل 100 دلار آزمایش کردید، اما چیزی برای شما درست نشد، می توانید به ایمیل sales-text@mail.ru من ضربه بزنید و من سعی می کنم به شما توصیه کنم. رایگان (اگر در صلاحیت من باشد).

برای سایر موارد، شرایط مشاوره در صفحه توضیح داده شده است