YAN uchun qancha kalit so'z optimal? Qaysi kalitlar YANda maksimal samaradorlikni ta'minlaydi? Rsya uchun so'rovlarni qanday yig'ish kerak

YAN uchun kalit iboralarni tanlash masalasiga yondashuv To'g'ridan-to'g'ri qidiruvdan tubdan farq qiladi. Maqsadli auditoriyani oldindan tahlil qilish va potentsial xaridorning portretini chizish bilan kalitlarni yig'ishni boshlash juda muhimdir. Nima uchun va nima uchun?

Agar biron bir so'rov siz uchun bahsli bo'lib tuyulsa, qidiruv natijalaridagi foydalanuvchilarning qiziqishlari taklif bilan qanchalik mos kelishini bilish uchun Wordstat orqali tekshiring.

Shundan so'ng, salbiy so'zlarni qo'shish uchun kalitlar bilan ishlang, ammo buni juda ehtiyotkorlik bilan bajarish kerak, chunki noto'g'ri harakatlar maqsadli auditoriyaning ko'p qismini kesib tashlashi mumkin. Buning uchun biz Direct-ning "Byudjet prognozi" dan foydalanamiz (https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast).

Oynada HF ro'yxatidan birinchi kalit iborani kiriting va "hisoblash" tugmasini bosing.

Qalqib chiquvchi oynada biz o'rnatilgan iboralarni ko'rib chiqamiz va aniq (!) maqsadli bo'lmaganlarni belgilash katagiga belgilaymiz. Natijada, asl kalitga minus so'z qo'shiladi va bu so'rov uchun ko'rsatilmaydi.

Natijani satrdan nusxalaymiz va uni Excelga qaytaramiz. Bitta kalit so'zda 2-3 dan ortiq salbiy so'zlarni qo'shmang, aks holda siz noto'g'ri qaror qabul qilib, potentsial xaridorlar auditoriyasini sezilarli darajada kamaytirasiz.

Keyinchalik, barcha kalit so'zlardagi to'xtash so'zlaridan oldin "+" belgisini olib tashlashingiz kerak. Buning uchun Excel faylining yuqori o'ng burchagida "topish va tanlash" - "almashtirish" tugmasini bosing, yuqori maydonga "+" yozing va pastki qismini bo'sh qoldiring, "hammasini almashtiring" va plyuslar bo'ladi. o'chirildi.

Bu vaqtda RF sahifasi tayyor. YAN uchun qancha kalit so'zlarni to'plashingiz mumkinligini bilmayman - qancha ko'p yo'nalishlarni topsangiz, ro'yxat shunchalik keng bo'ladi va shunga mos ravishda tomoshabinlar qamrovi bo'ladi, men iboralarni to'g'ri ishlamasdan hamma narsani misol sifatida qildim.

Biz butun operatsiyani oyiga 50 tagacha qolgan o'rta va past chastotali so'rovlar guruhi bilan amalga oshiramiz, ma'lumotlarni yangi sahifaga joylashtiramiz. Ro'yxatni ko'rish va maqsadli bo'lmagan kalitlarni o'chirishda, tegishli bo'lganlarni tegishli sahifaga o'tkazing.

Ustunni iboradagi so'zlar soni bo'yicha saralagandan so'ng, biz faqat 4 tadan ko'p bo'lmaganlarini qoldiramiz va qolganlarini o'chirib tashlaymiz, chunki ular reklamaning yomonligi tufayli kampaniyani sekinlashtiradi.

O'rta va past chastotali kalitlar uchun umuman salbiy so'zlarni qo'shishning hojati yo'q, lekin ularni semantik yoki alohida auditoriya segmentlari uchun boshqa mezon bo'yicha guruhlash kerak.

Bu, taklifga qarab, jins bo'yicha maqsadli "erkak" so'zi, ishlab chiqarilgan material bo'yicha "kauchuk", "Moskva" - geografik joylashuvi va boshqalar bo'lishi mumkin.

Masalan, men ro'yxatda "sotib olish" so'zini ko'rmoqdaman - bu issiq so'rovlar va ularni bitta guruhga birlashtirishga arziydi. Men buni Excelda qanday qilishni tasvirlamayman, agar bilmasangiz, ma'lumotni o'zingiz qidiring.

Shunday qilib, biz sahifadagi barcha o'rta va past chastotali kalitlarni ular uchun reklama o'rnatish uchun alohida tayyor to'plamlarda tarqatamiz.

Maqsadli YAN kalit so'zlari to'plandi, biz №1 jarayonni yaqin mavzuga (bog'liq) so'rovlar bilan alohida sahifada, ularni hali guruhlarga birlashtirmasdan takrorlaymiz.

Keyingi maqolada biz qanday maqsadlarga erishish kerakligini va ularni konvertatsiya turi bo'yicha guruhlashni ko'rib chiqamiz.

1. Kampaniyalarni va semantik yadroni qidiruv va YANga ajrating.
2. "Aniq bo'lmagan semantika" ni qo'shing.
3. Yandex.Audience orqali maqsadli taassurotlar.
4. Yandex orqali kampaniyalarni optimallashtirish. Tomoshabinlar.
5. Callibri xizmati yordamida tahlillarni o'rnating va farazlaringiz qanday ishlashini tekshiring.

Keling, har bir bosqichni batafsil ko'rib chiqaylik.

Qidiruv va YAN bo'yicha turli kampaniyalar va semantik yadro

Eng yomon xato, xuddi shu kampaniyani qidirish va YANga ulashdir.

E'lonlar va maqsadli yo'nalish qidiruv va YAN-da mutlaqo boshqa printsiplarga muvofiq ishlaydi. Keling, avvalo Direct-da nishonlash turlarini tushunib olaylik.

Xo'sh, nega siz qidiruvdan kampaniyani ko'chirib olib, YAN-da ko'rsatolmaysiz?

Keling, Internetda o'zimizni qanday tutishimizni eslaylik

Qidiruv va YANdagi e'lonlar o'rtasidagi farqlar

Turli xil nishonlardan foydalanish tashrif buyuruvchi uchun turli xil kontekstlarni yaratadi. Qidiruv paytida uning o'zi uning so'roviga mos keladigan reklamani bosishga qiziqadi. Mehmon Internetda oddiygina “bemaqsad” qilayotganda yoki pochtasida YAN-dan foydalanib ko‘rsatayotganimiz haqidagi e’lonni ko‘rsa, u o‘z so‘rovini allaqachon unutgan bo‘lishi mumkin. Va, masalan, pochta orqali u boshqa muammolarni hal qiladi. Shuning uchun, uning e'tiborini jalb qilish uchun biz aloqani butunlay boshqacha qurishimiz kerak.

Qidiruv so'rovlari va YAN o'rtasidagi farqlar

Semantik yadro Yandex reklamani kimga ko'rsatishni tushunadigan asosiy so'rovlardir.

Aniq bo'lmagan semantika

Yandex tadqiqoti

2013 yilda Yandex tadqiqot o'tkazdi, unda qidiruv so'rovlarining yarmidan ko'pi noyob ekanligini aniqladi. Turli odamlar so'rovlarni boshqacha shakllantiradilar. YAN-da "uzun quyruqli so'rovlar" dan foydalanib, siz tomoshabinlarning katta qismini yo'qotasiz.
Agar siz YAN-da so'rov niqoblaridan foydalansangiz, ular o'z so'rovlarini qanchalik noyob shakllantirmasin, siz butun auditoriyaga kirish huquqiga ega bo'lasiz.

Xo'sh, so'rov niqobi nima?

So'rov maskasi - ikki so'zdan iborat bo'lgan eng keng, yuqori chastotali so'rov. Bu ikki so'z ma'no jihatidan bir-biriga mos kelmasligi mumkin, lekin ular kesishganda, ular bizga kerakli auditoriyaga kirish imkonini beradi, chunki ular so'rovlar belgisidir.
991 bayt

"O'tni yoqing" - bu iltimos nima haqida? Kim qo'ng'iroq qilmoqda? Bog'bonlar, pyromaniacs yoki pyromaniac bog'bonlari? Aslida, bu vazn yo'qotish mavzusi: "Yog'ni yoqib yuboradigan o'tlar" ni qidirish

Agar siz ushbu mavzu bo'yicha mutaxassis bo'lmasangiz, yuzlab eng samarali so'rovlarni qanday tanlash mumkin

Misol uchun, biz sumkalarni ulgurji sotish bilan shug'ullanadigan kompaniya uchun YANda semantik yadroni tanlamoqchimiz. Bir sohada mutaxassis bo'lmasdan, semantik yadroni tanlash juda qiyin. Sizning fikringizga keladigan birinchi narsa - bu yuqori chastotali tijorat so'rovlari. Ya'ni, barcha raqobatchilaringiz foydalanadigan narsalar. Shuning uchun, bir marta bosish narxi juda yuqori bo'ladi. Agar biz so'rov niqoblaridan foydalansak nima bo'ladi?
991 bayt

Har qanday mahsulotni ulgurji sotishda markerlar: ulgurji, narx, distribyutor, diler, yetkazib beruvchi, bojxona, bojxona rasmiylashtiruvi, markalash, chakana savdo. Bu so'zlar belgilarning birinchi qismidir. Ikkinchisi - sumka brendlarining nomlari: Bvlgary, A. Valentino. Ushbu so'rovlarni ko'paytirish orqali biz sumkalarni ommaviy sotishga qiziqqan tashrif buyuruvchilar auditoriyasiga erishamiz.
991 bayt

Yandex.Audience: YANdan ham ko'proq

Yandex-dan segment. Ko'rsatkichlar

Ayollar sumkalarining onlayn do'koni. Biz sumkalarni rangi bo'yicha ajratamiz, har bir jigarrang sumka xaridori, masalan, sotib olganidan keyin 20 kun o'tgach, "Jigarrang qo'lqoplar sizning sumkangizga mos keladi" reklamasini ko'rishi uchun retargetlashni o'rnatamiz.

• Siz o'zingizning mijozlar bazangizga o'xshash auditoriyani topishingiz mumkin. Ushbu nishonlash Crypt Technologies-da ishlaydi. Texnologiya 1000 ta mijozning har birini tahlil qiladi va xatti-harakatlar namunalarini topadi: ular qaysi saytlarga tashrif buyurishadi, ular qanday qiziqishlarga ega. Va keyin, Yandex-ning barcha foydalanuvchilaridan bir xil narsalarni topishga harakat qiladi.
• Yoki veb-saytingizga tashrif buyuruvchilarga o'xshash auditoriyani toping

Mobil qurilma identifikatori bo'yicha maqsadli

Bu mobil ilovaga ega bo'lganlar uchun javob beradi, masalan, doimiy mehmonlar uchun. Sizning IT mutaxassislaringiz ilovangiz o'rnatilgan mobil qurilmalarning identifikatorini bilib olishlari mumkin. Siz ushbu identifikatorlar ro'yxatini Yandex.Audience-ga yuklaysiz va Yandex:

• ushbu foydalanuvchilarga reklama ko'rsatish
• o'xshash foydalanuvchilarni toping va ularga reklama ko'rsating

Giperlokal maqsadli

• Hozir shu joyda joylashgan
• Bu joyda muntazam bo'ladi
• Bu yerda ma'lum vaqt ichida N kun bo'lgan

Biz istalmagan auditoriyadagi taassurotlarni o'chirib qo'yishimiz yoki biz uchun eng qiziq bo'lgan auditoriya uchun takliflarni oshirishimiz mumkin.

Case.

Klinika ularning veb-saytiga tashrif buyuruvchilar ham erkaklar, ham ayollar ekanligini aniqladi. Biroq, ayollarning 90% uchrashuvlarni tayinlaydi. Axir, ko'pincha ayollar oila salomatligiga g'amxo'rlik qilishadi va bunday qarorlarni qabul qilishadi. Ya'ni, erkaklar reklamalarni bosgan, byudjetini sarflagan, lekin sotib olmagan. Va ayol tomoshabinlar ko'p marta yaxshi o'girildi. Sizning takliflaringizni o'zgartirish orqali erkaklarni reklama ko'rsatishdan butunlay chiqarib tashlashingiz kerak bo'lganda, aynan shunday. Yoki ular bo'yicha stavkalarni pasaytirish, byudjet xarajatlarini kamaytirish.

Banklar yomon kredit tarixiga ega bo'lgan odamlar haqida ma'lumot olishlari mumkin. Bunday odamlarga kreditlar bo'yicha reklamalarni ko'rsatmaslik uchun Yandex-ga "yomon" qarz oluvchilarning ma'lumotlar bazasi yuklangan. Tomoshabinlar va ushbu auditoriya oldida "0" bahosini qo'ydi.

YANni sozlash uchun Callibri-dan foydalanish

Case.

"Happy Case" turoperatori kontekstli reklamani o'rnatishni buyurdi. Sotish kam edi. Buning sababi nima ekanligini aniqlashga kirishdik. Ma’lum bo‘lishicha, reklama qo‘ng‘iroqlari ko‘p bo‘lgan. Biz kompaniya rahbari bilan birga idoradan kelgan bir necha qo‘ng‘iroqlarni tingladik.

Mijoz: Salom, bizda 12 kishilik kompaniya bor, bizni Oleniy Ruchiga yangi yil sayohati qiziqtiradi.

Menejer: Xonalarning sanasi va turiga qaror qildingizmi?

Mijoz: Yo'q

Menejer: Qachon qaror qilsangiz, menga qo'ng'iroq qiling.

Va bu alohida holat emas edi. Biz hisob-kitob qildik: natijada menejerlar jami 400 ming rubllik savdoni yo'qotishdi.

Shuningdek, siz Callibri-dan konvertatsiyaga olib kelgan qidiruv so'rovlarini tahlil qilish uchun ham foydalanishingiz mumkin. Siz konvertatsiya qilingan so'rovni ko'rasiz

Odatda, qidiruv reklama kampaniyalarida bitta kalit so'z - bitta reklama usuli qo'llaniladi. Shunday qilib, potentsial mijozning so'roviga eng mos keladigan reklama matnlarini yaratish mumkin. Qidiruv so'rovlari bo'lmagan YANda namoyish qilish uchun yaratilgan kampaniyalar bilan nima qilish kerak? Aniqlik kiritaylikki, biz mavzuli (xulq-atvor emas) maqsadlilikka asoslangan YAN kampaniyalari haqida bormoqda.

Dastlabki ma'lumotlar:

YAN uchun reklama kampaniyasi faqat yuqori chastotali so'rovlarni o'z ichiga olishi kerak degan fikrni tez-tez eshitishingiz mumkin va mos saytlar sonini cheklamaslik uchun iboralarda (tirnoq, undov belgisi, + belgisi) sintaksisdan foydalanish tavsiya etilmaydi. Biroq, ba'zi hollarda maxsus belgilardan foydalanish oqlanadi. Misol uchun, agar siz Sankt-Peterburgga ekskursiya turlarini sotsangiz, unda sizning reklamalaringiz Sankt-Peterburgdan sayohatlarni qidirish haqida gapiradigan saytlarda ko'rinmasligi uchun "in" predlogini tuzatishingiz kerak.

Ko'rib turganimizdek, YAN uchun semantik yadro shakllanadigan yagona qoida yo'q - reklama kampaniyasini o'rnatish uchun so'rovlar (asosiy iboralar). Har bir aniq holat, har bir alohida mavzu o'z shartlarini belgilaydi, shuning uchun siz tasodifiy tavsiyalarga ko'r-ko'rona ishonmasligingiz kerak.

Yechim

YAN ning semantik yadrosiga qanday so'rovlarni kiritamiz?

YAN-da reklamalarni ko'rsatishda sayt mazmuni ko'rsatilgan kalit so'zlarga muvofiqligi tahlil qilinadi, shuning uchun past chastotali so'rovlardan foydalanish semantik yadroni shakllantirishda katta rol o'ynamaydi. Biroq, yuqori chastotali (HF) va o'rta chastotali (MF) so'rovlar juda yaxshi ishlaydi. HF va MF so'rovlarini to'plash uchun Yandex.Wordstat xizmatidan foydalanish juda qulay va siz o'ng ustunga ham e'tibor berishingiz kerak. Agar YAN kampaniyasini yaratishdan oldin siz qidiruv kampaniyasini tayyorlashga muvaffaq bo'lsangiz, darhol to'plangan ma'lumotlar bazasidan kalitlarni olishingiz mumkin.

Salbiy kalit so'zlarga kelsak, g'alati, hatto hammomni ta'mirlash sohasida ham ular biz uchun foydalidir:

Kalit so'zlar guruhini shakllantirishda biz ko'pincha quyidagi yondashuvdan foydalanamiz: biz semantik yadroni bir nechta tematik guruhlarga ajratamiz. Masalan, hammomni ta'mirlash xizmatlari plumberni chaqirish, quvurlarni almashtirish, plitkalarni yotqizish va hokazolarni o'z ichiga olishi mumkin. Shuning uchun, kabi umumiy so'rovlar guruhiga qo'shimcha ravishda " hammomni ta'mirlash», « hammomni ta'mirlash», « hammomni ta'mirlashni ta'mirlash” va ularga yaqin bo'lgan boshqalar uchun alohida xizmatlarning nomlari asosida bir nechta kichik kalit iboralar guruhlarini tanlash va ular uchun mavzuga imkon qadar mos keladigan turli xil reklamalarni yozish mantiqan.

Assalomu alaykum, do'stlar!

Men sizni biroz yoritib berishga va ayni paytda Yandex.Direct’da YAN qanday ishlashi va aksiyaning samarali ishlashi uchun qanday iboralar zarurligi haqida aytib berishga qaror qildim. Umuman olganda, reklama tarmog'ining mavzusi juda mashhur bo'lib, ko'plab afsonalar, ertaklar va ertaklar bilan o'ralgan. Shunday qilib, shunga ko'ra, kampaniyani tashkil qilishda turli xil yondashuvlar mavjud: kimdir buni shunday qiladi, boshqalari buni butunlay boshqacha qiladi. Bunday shovqin va shovqinda yangi boshlanuvchilar uchun biron bir aniq echim topish juda qiyin.

YAN qanday ishlaydi?

Yandex.Direct - bu o'ziga xos algoritmlar, formulalar va boshqa "hiylalar" ga ega tizim. Tizim tomonidan faol foydalaniladigan IT sohasida zamonaviy ishlanmalar uchun joy mavjud. Ishonch bilan ayta olamizki, YAN mashinani o'rganish texnologiyasidan foydalanadi.

Yuqori chastotali kalit so'zlarga asoslangan kampaniyani o'rnatish usuli shu erdan kelgan. №11 darsda men bu haqda gapiraman:

Kalit so'zlar oyiga kamida 200 ta taassurotga ega bo'lishi kerak! Bu kengroq auditoriyani qamrab olish uchun kerak.

Mashinani o'rganish tufayli tizim reklama qilinayotgan mahsulot mavzusini asosiy iboralar asosida tushunadi va uni qiziqtiradigan auditoriyani namoyish qilish uchun tanlaydi. Bundan tashqari, u nafaqat maqsadli auditoriyani, balki "o'xshash"larni ham qamrab oladi (bizning mahsulotimizga yana kimlar qiziqadi).

Biroq, buning uchun nafaqat bizning "kalitlarimiz", balki boshqa manbalardan olingan ma'lumotlar ham ishlatilishini tushunish kerak. Men hozir tushuntiraman.

Bunday atama mavjud - Big DATA - katta hajmdagi tuzilmagan ma'lumotlar. Dunyodagi hamma narsa haqida ma'lumotlar: siz va men haqingizda, qiziqishlarimiz, faoliyat sohamiz va bizni o'rab turgan barcha narsalar haqida. Yirik korporatsiyalar (Yandex ham kiradi) Big DATA to'plashni o'rgandilar, tahlil qilish va biznes maqsadlariga erishish uchun foydalanishni o'rgandilar.

Bunday ma'lumotlar turli manbalardan to'planadi. Misol tariqasida, har bir kishi o'rnatadigan Yandex.Metrica hisoblagichi bepul o'z veb-saytlariga ular analitik tizimning yaxshi funksionalligini oladilar (aytmoqchi, to'lash mumkin), buning evaziga ular Yandex-ga tashrif buyuruvchilar haqidagi ma'lumotlarni o'tkazadilar: geografiya, demografiya, xatti-harakatlar, qiziqishlar va boshqalar. Keyin bularning barchasi reklama texnologiyalarini ishlab chiqish, yangi mahsulotlarni yaratish, qidiruv tizimining algoritmlarini va reklama xizmatlarining ishlashini yaxshilash uchun ishlatiladi, bu esa juda yaxshi foyda keltiradi. Tabiiyki, faqat Metrics buni qilmaydi, lekin bu butunlay boshqacha hikoya.

Umuman olganda, biz Internetda qiladigan hamma narsa, bizni qiziqtirgan hamma narsa ishlatiladi. Reklama tizimlarining samaradorligini oshirish uchun foydalaniladi - qidiruv tizimlari uchun asosiy daromad manbai. Ehtimol, siz bunday axlatni payqagandirsiz - uylar qurish haqidagi veb-saytga kirgansiz, keyin Gismeteo-ga borgansiz va sizga uylar qurish bilan shug'ullanadigan kompaniyalar yoki tegishli mahsulotlarning reklamalari ko'rsatiladi. Siz sezdingizmi? Men buni tez-tez ko'raman.

Tematik nishonga chegirma berilmasligi kerak - bu qurilish bilan bog'liq veb-saytda g'isht uchun reklama ko'rsatilganda. Bu bir vaqtlar reklama tarmoqlarida auditoriya bilan ishlashning asosiy usuli bo'lgan, ammo hozir fonga o'tib bormoqda. Shunga qaramay, xulq-atvori o'zini ancha yaxshi ko'rsatadi.

Xulosa: siz haqingizda rasm paydo bo'lishi bilanoq, tizim sizni qiziqtirishi mumkin bo'lgan reklamalarni ushlay boshlaydi. Siz tabiiy ravishda uni bosasiz va ehtimol mahsulotni sotib olasiz. YAN shunday ishlaydi.

Kalitlar haqida ko'proq

Agar siz kontekstli reklama uchun semantik yadro to'plagan bo'lsangiz, unda yuqori chastotali so'rovlarning umumiy sonidan faqat 10-20 foizi qolganligini bilasiz. Qaerdadir ko'p, qayerdadir kamroq va qayerdadir atigi 1-2 tasi bor. Bu 10-20% esa YAN kampaniyasining samarali ishlashi uchun yetarli. Yandex kompaniyasining yigitlari buni tasdiqlaydilar.

Va hamma narsa shundaki, HF so'rovlari tizimga reklamalarni ko'rsatish uchun imkon qadar ko'proq auditoriyaga erishishga yordam beradi, asosiysi ular maqsadli (bu eng muhimi). Ro'yxatni har qanday aniqlashtirish yoki aniqroq iboralarni qo'shish kampaniyaning noto'g'ri ishlashiga olib kelishi mumkin. Mana bir misol - yangi iboralarni qo'shishdan oldin kampaniya yuqori chastotali drayverlar bilan qanday ishlagan:

Hamma narsa barqaror: taassurotlar, bosishlar, har bir bosish narxi va xarajatlar. Va keyin men o'nlab iboralarni qo'shishga qaror qildim va iboralar issiq edi. Men bu konversiyalarning ko'payishi shaklida ta'sir qiladi deb o'yladim, lekin bu butunlay teskari bo'lib chiqdi:

Ko'rib turganingizdek, kampaniya beqaror ishlay boshladi (ha, dam olish kunlari bor edi), lekin ish kunlarida rasm yaxshilanmadi. Buning ustiga, ilovalar amalda to'xtadi. Men, ular aytganidek, boshlang'ich variantga "zaxira" qilishim va kampaniya tezroq kuchayishi uchun taklifni oshirishim kerak edi.

Natijada, orqaga qaytarish o'z natijalarini berdi: kampaniya ilovalar/qo'ng'iroqlarni olib, barqaror ishlay boshladi.

• YANdagi yuqori chastotali drayverlar mukammal ishlaydi;
• Har qanday tushuntirish yoki iboralar ro'yxatiga qo'shimchalar yoki teskari effekt beradi yoki umuman ta'sir qilmaydi;
• Agar biror narsa yuz bersa, kampaniyani normal, ish yo'nalishiga qaytarish uchun orqaga qayting.

Menda bor narsa shu, aziz do'stlar!

Xayr. Salomat bo'ling!

Oldingi maqola
Keyingi maqola