منطقه کوچک چرنایا رچکا، 15 روسیه، سن پترزبورگ 8 812 497 19 87

بودجه تبلیغاتی برای کسب و کار شما نحوه محاسبه

اشتراک گذاری

هزینه هر کلیک برای تنظیم چقدر است، چه بودجه ای برای تبلیغات لازم است، چقدر باید خرج کرد، آیا "این" عادی است یا نه، چه تبدیلی باید باشد - همه این سؤالات به یک چیز خلاصه می شود - نحوه محاسبه بودجه تبلیغات.

نحوه محاسبه بودجه تبلیغات: ساده ترین فرمول

بیا یک نگاهی بیندازیم هزینه هر کلیک برای هر تبلیغات، مهم نیست که چه کاری انجام می دهید.

هزینه هر کلیک تشکیل شده است هزینه کالا/خدمات، آنچه می فروشید منهای هزینه ها(همه هزینه ها، خدمات مرکز تماس، همه خدمات، دامنه ها، ارسال ها برای یک محصول خاص (این مقادیر را تقسیم و میانگین کنید).

تکثیر کردنبر تبدیل وب سایت(یا نمایه اینستاگرام، فرم سرب، صفحه VKontakte - هر پلت فرم فروش).

و تکثیر کردنبر تبدیل اپراتور یا تبدیل بخش فروش(مرکز تماس)، زیرا هنوز باید با مردم تماس بگیرید تا تضمین دریافت پول داشته باشید (پردازش برنامه ها و کار با اعتراض).

بیایید از یک مثال استفاده کنیم.

(قیمت محصول 3500 روبل. منهایهمه هزینه ها 1000 R.) ایکس(تبدیل صفحه فرود 3%) + (هر دومین درخواست تایید می شود) ایکس 45٪ = تقریباً 34 روبل.

این حداکثر هزینه به ازای هر کلیکی است که می‌توانیم بپردازیم و به قیمت تمام می‌شویم. یعنی اصلاً چیزی عایدتان نمی شود.

اکنون باید از این نرخ (34 روبل) شروع کنید. این حداکثر مبلغی است که شما مایلید به فیس بوک، Vkontakte، Yandex و غیره بپردازید.

فقط این معنی را در ذهن داشته باشید. هر پروژه یا کسب و کاری باید نوعی معیار داشته باشد. شما باید بدانید هزینه برنامه چقدر است.

آنچه را که مایل به کسب درآمد هستید بپردازید.

این یک شاخص دقیق نیست. اگر مثال خود را بگیریم، 34 روبل. - این یک شاخص است، اگر آن را افزایش دهید، وارد قلمرو منفی می شوید.

بودجه تبلیغات چقدر پول لازم است؟

حال یک سوال منطقی مطرح می شود: چه بودجه ای برای تبلیغات نیاز دارم؟

نه تنها در مرحله اولیه، بلکه پس از آن.

در ابتدا، باید تعیین کنید که چقدر می خواهید در تبلیغات سرمایه گذاری کنید.

قبل از پرداختن به این موضوع، باید به معیارها فکر کنید.

هر چه نرخ تبدیل سایت و اپراتور بیشتر باشد، هزینه هر کلیک کمتر می شود.

هرچه عملکرد شما بهتر باشد، توانایی مالی بیشتری داشته باشید، بیشتر می توانید در تبلیغات سرمایه گذاری کنید.

و در حال حاضر با شاخص هایی مانند CTR، بودجه روزانه و غیره خود را به زحمت بیاندازید.

وقتی قیف فروش خود را در داخل و خارج بشناسید، مهم نیست که چقدر پول در تبلیغات سرمایه گذاری می کنید.

بستگی به این دارد که چقدر پول در جیب خود می گذارید و چقدر پول برای رشد کسب و کار خود سرمایه گذاری می کنید.

تمام موارد فوق در مورد کسانی که قبلاً وب سایت، بخش فروش و غیره دارند صدق می کند.

تازه کارها باید چه کار کنند؟

اول، ما پول سرمایه گذاری می کنیم تا برخی از شاخص های اولیه را بدست آوریم. هزینه هر کلیک بیشتر خواهد بود.

در عرض 4-5 روز، شاخص ها تثبیت می شوند و متوجه خواهید شد که هزینه هر کلیک برای شما مناسب است و آیا نیاز به سرمایه گذاری بیشتری دارید یا خیر.

بعداً وقتی هزینه هر کلیک مناسب شما باشد، می توانید بودجه را به طور نامحدود افزایش دهید. در حال حاضر یک سیستم فروش وجود دارد و شاخص هایی وجود دارد.

برای اینکه تعداد برنامه ها و مشتریان در آینده افزایش یابد، باید روی تبدیل پلت فرم فروش با بخش فروش (یا خبرنامه ایمیل) کار کنید.

اگر هزینه هر کلیک در حال افزایش است و می خواهید آن را کاهش دهید، باید با مخاطب و با تبدیل (ابزار در سیستم فروش) کار کنید، ما همچنین با مخاطبان همکاری می کنیم تا تبلیغات را به کسانی که به آن نیاز دارند نشان دهیم.

سپس بودجه ای سرمایه گذاری می کنیم که آیا می خواهیم این کار را سریع انجام دهیم (سرمایه گذاری بیشتر سود) یا به تدریج (بدون سرمایه گذاری بودجه های کلان).

جمع بندی بودجه تبلیغاتی

شما باید اعداد متوسط ​​خود را بدانید و بر اساس آنها بودجه تبلیغاتی خود را محاسبه کنید.

هزینه هر کلیک = (هزینه محصول - هزینه) ایکستبدیل وب سایت ایکستبدیل اپراتور

این مطالب را نیز حتما بخوانید:

اگر هر سوالی دارید - در نظرات بنویسید، و همچنین در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید و ستاره قرار دهید.

من واقعا امیدوارم که شما این اطلاعات را پیدا کرده باشید مفید;))

اشتراک گذاری

مقالاتی که ممکن است برای شما جالب باشد

• 
  برای تبلیغات به چه سایتی نیاز دارید؟ و آیا اصلا لازم است؟

  با درود. آرتم مازور در تماس است. امروز در حال نوشتن یک یادداشت با موضوع کمی غیر معمول برای خودم هستم، یعنی ایجاد وب سایت. اصلا این موضوع از کجا آمده است؟ من و تیمم بیش از 3 سال است که در اینستاگرام و فیس بوک تبلیغ می کنیم. علاوه بر اینکه ما خودمون ماهانه تبلیغات و تبلیغ میکنیم...

• 
  جذب ترافیک: تجزیه و تحلیل روندها

  در این مقاله، بیایید به جدیدترین روند ترافیک نگاهی بیندازیم، زیرا جذب ترافیک به سایت شما بدیهی است که از آنجایی که اینجا هستید برای شما جالب است، درست است؟ به طور خاص تر، موضوعات پرطرفدار جذب ترافیک مانند پیام رسان های فوری، پست های VK، ربات های چت و تلگرام را در نظر خواهیم گرفت. این ابزارها در حدود دو سال اخیر ظاهر شده اند ...

تبلیغات برای قطع نامناسب فیلم مورد علاقه شما اختراع نشده است. برای فروش به آن نیاز دارید. هیچ کس با این بحث نمی کند، اما مقدار زیادی پولی که شرکت ها برای تبلیغات اختصاص می دهند هنوز هدر می رود. این تا حد زیادی به دلیل این افسانه است که هرچه پول بیشتری در تبلیغات سرمایه گذاری کنید، بازده بیشتری را به همراه خواهد داشت.

در واقع، ما اطلاعات کمی در مورد نحوه عملکرد تبلیغات داریم. بیشتر پولی که برای تبلیغات خرج می شود از بین می رود. این مهم است که یاد بگیرید چگونه با کمترین هزینه یک اثر دلخواه محاسبه شده واضح به دست آورید. با این سخنان سمینار برگزار شده توسط شرکت امگا ال آغاز شد. این کار توسط کارشناس مشهور آمریکایی در شرکت های تبلیغاتی، پروفسور جان فیلیپ جونز انجام شد.

بیایید روسیه و آمریکا را با هم مقایسه کنیم

آقای جونز از حضار دعوت کرد تا پرسشنامه کوتاهی را که در جزوه موجود است پر کنند. از جمله سؤالاتی که استاد را مورد توجه قرار داد این بود: "حجم سالانه بازار تبلیغات در روسیه در حال حاضر چقدر است؟" مخاطبان این رقم را چهار میلیارد دلار آمریکا نامیدند. جان با این موافق بود. وی در عین حال افزود که تبلیغات در کشور ما اکنون با جهش در حال توسعه است. تا کنون سرانه حدود 27 دلار صرف تبلیغات شده است. برای مقایسه: در ایالات متحده آمریکا همین رقم تقریباً 500 دلار است. همانطور که آقای جونز اشاره کرد، این بدان معنی است که بازار تبلیغات ما فضایی برای رشد دارد. در روسیه، بودجه تبلیغات با سرعت باورنکردنی در حال افزایش است. آنها 50 درصد در سال اضافه می کنند. این فوق العاده است.

در کشور ما بازار هنوز توسعه نیافته است. بنابراین هدف از تبلیغات افزایش تقاضای اولیه است. به عبارت ساده، مشتریان جدید جذب کنید. در ایالات متحده آمریکا وضعیت کاملاً متفاوت است. تقریباً در تمام دسته بندی های محصول اشباع وجود داشته است. بنابراین، ورود به بازار یا افزایش فروش موجود تنها با سلب سهم بازار از یک رقیب تنبل امکان پذیر است. تبلیغات در ایالات متحده عمدتاً برندها را تبلیغ می کند. و در روسیه هم همینطور خواهد بود. به گفته آقای جونز، حدود ده سال.

یک تعبیر معروف وجود دارد: "افراد احمق از اشتباهات خود درس می گیرند، افراد عاقل از دیگران یاد می گیرند." روسیه اکنون چنین فرصتی دارد. در واقع، از بسیاری جهات، روندهایی که در حال حاضر در ایالات متحده غالب هستند، به زودی در اینجا ظاهر می شوند. با این حال، هنگام تجزیه و تحلیل تجربه ایالات متحده، نباید کورکورانه نتیجه گیری کرد. آیا می دانید اکثر کمپین های تبلیغاتی بین المللی شکست خورده اند؟ در دهه شصت، تصور این که جهانی شدن در حال نزدیک شدن است و به زودی کل جهان تابع همان استانداردها خواهد شد، مد بود. بنابراین شما می توانید یک محصول تبلیغاتی را در یک زمان یک الگو بردارید، یک ویدیو بگیرید و آن را در تمام کشورهای جهان نشان دهید. و خریداران در همه جا به آن پاسخ خواهند داد. اما زمان این امیدها را رد کرده است. مشخص شد که در کشورهای مختلف مردم به تبلیغات واکنش متفاوتی نشان می دهند. همه ما در قبیله زندگی می کنیم. و هر قبیله هنوز قوانین خاص خود را دارد، ویژگی های درخشان خود را دارد. نتیجه اصلی که می توان از این موضوع گرفت این است که "در هنگام برنامه ریزی تبلیغات به مصرف کننده فکر کنید". درک کنید که او به چه چیزی نیاز دارد. خریدار از محصولی که ارائه می دهید چه انتظاری دارد؟

اکنون در روسیه زمان کالاهای موقت بسته بندی شده است - FCMG. آنها با قیمت پایین و مصرف سریع مشخص می شوند. بیشتر خانم های خانه دار آنها را می خرند. این چیزی است که در هر آشپزخانه یا حمام یافت می شود - شامپوها، مواد شوینده لباسشویی، سس ها، مکعب های بویلون و غیره. پیش از این، در ایالات متحده، این محصولات تا 60 درصد از کل بازار تبلیغات ملی را به خود اختصاص می دادند. اکنون این رقم به 30 درصد کاهش یافته است. اکنون اولویت با تلفن همراه، خدمات مالی، مسافرت و غیره است. ما در حال حاضر رونق کالاهای انبوه را تجربه می کنیم. اینها کسانی هستند که اکنون بیشترین سود را برای تبلیغات دارند و می توانند به سرعت فروش را افزایش دهند. اما وقتی اشباع اتفاق می افتد، تبلیغات در جهت برجسته کردن برندها تکامل می یابد.

آمار جالب

آقای جونز ارقام جالبی را اعلام کرد. او ابزارهای تبلیغات را بر اساس میزان محبوبیت آنها در روسیه رتبه بندی کرد. تلویزیون مرتباً جایگاه اول را به خود اختصاص داده است. حدود 46 درصد از کل بودجه تبلیغات را به خود اختصاص می دهد. جایگاه دوم در اختیار رسانه های چاپی است. آنها 32 درصد از پول اختصاص داده شده برای تبلیغات را دریافت می کنند. پس از آن تبلیغات در فضای باز (16٪) و رادیو (4٪) قرار دارند. آخرین رتبه در رتبه بندی سینما و اینترنت (2%) است. ساختار توزیع هزینه در ایالات متحده تا حدودی متفاوت است. سهم تلویزیون و شبکه جهانی در آنجا تقریباً یکسان است. اما نشریات چاپی درصد بیشتری (38 درصد) دارند. حساب های بیشتر برای رادیو (11٪). در عین حال، شرکت های آمریکایی ترجیح می دهند برای تبلیغات در فضای باز پول خرج نکنند. سهم آن تنها سه درصد است.

در آینده نزدیک، تلویزیون در روسیه موقعیت خود را در نبرد برای بودجه تبلیغات شرکتی رها نخواهد کرد. تبلیغات عموماً یک زمینه نسبتاً محافظه کارانه است. همانطور که آقای جونز می گوید، حتی محافظه کارتر از کلیسای کاتولیک روم است. اگر می خواهید چیز جدیدی را به تبلیغات بیاورید، پس آماده باشید که حداقل 10 سال برای آن صرف کنید. بنابراین، به لطف اینرسی، روند توزیع پول بین تسهیلات اقامتی فعلا ادامه خواهد داشت. با این حال، همانطور که تبلیغ کنندگان در تبلیغات ماهرتر می شوند، به تدریج تاکید به سمت رسانه های چاپی تغییر می کند. این ها پیش بینی های آقای جونز است که در طول زندگی خود با ژیلت، نستله، پان امریکن و پپسی کولا کار کرده است.

محبوبیت تبلیغات تلویزیونی در بین تبلیغ کنندگان به راحتی قابل توضیح است. این باور عمومی وجود دارد که بینندگان تلویزیون، مخاطبانی اسیر هستند که اسیر پیام های تبلیغاتی می شوند. اما به یاد داشته باشید که وقتی تبلیغات در تلویزیون شروع می شود چه می کنید، و متوجه می شوید که این باور درست نیست. علاوه بر این، ایجاد تبلیغات تلویزیونی بسیار معتبر است. حتی کارگردانان بزرگ هم این کار را کردند، از فلینی گرفته تا کوستوریکا. البته، تبلیغ کنندگان از اینکه بازیگران مشهور و کارگردانان موزیک ویدیو روی تبلیغ محصول خود کار می کنند، خوشحال هستند. مسابقات تبلیغات تلویزیونی برگزار می شود و بدون شک تولید کننده از زمانی که محصولش در چنین رقابتی برنده می شود خوشحال می شود. به طور کلی، تلویزیون وسیله ای برای تبلیغ یک محصول است که برای تبلیغ کننده "ویژگی های تشریفاتی" را تلفظ می کند. به همین دلیل است که آژانس های تبلیغاتی نیز کار با تلویزیون را دوست دارند. با این حال، آنها یک دلیل ساده تر نیز دارند - پول. آژانس ها با دریافت درصدی از هزینه تبلیغات قرار داده شده به عنوان پاداش کار خود، اغلب سعی می کنند مشتری را متقاعد کنند که به کمک گران قیمت تلویزیون متوسل شود. اگرچه اثربخشی تبلیغات تلویزیونی با رتبه اول فاصله زیادی دارد. پروفسور جونز این بیانیه را با اعداد تأیید کرد. به نظر می رسد که به طور متوسط، تلویزیون به ازای هر دلاری که برای تبلیغات تلویزیونی خرج می شود، 49 سنت درآمد برای تبلیغ کنندگان ایجاد می کند. برای تبلیغات چاپی (یعنی برای مجلات و روزنامه ها) این رقم تقریباً دو برابر بیشتر است - 91 سنت. با این حال، تعصب در صرف بودجه های تبلیغاتی به سمت ابزارهای توزیع کمتر سودآور در بسیاری از شرکت ها عادی است. در اینجا آقای جونز یک مشاهده متناقض را گزارش کرد. مشاهده شده است که تقاضا برای تبلیغات تلویزیونی در دو موقعیت افزایش می یابد. اولین مورد زمانی است که یک شرکت بودجه تبلیغاتی خود را کاهش می دهد، دوم زمانی که هزینه تبلیغات تلویزیونی به طور محسوسی از سایر ابزارهای توزیع تبلیغات بیشتر می شود. واقعیت این است که تبلیغ‌کنندگان ترجیح می‌دهند هزینه‌های تبلیغات خود را به قیمت سایر ابزارهای توزیع کاهش دهند، زیرا آنها را کم ارزش می‌دانند. علاوه بر این، آنها به طور غریزی چنین فکر می کنند، بدون اینکه در اختیارشان تحقیقات جدی باشد که توسط عمل تأیید شده است. از بسیاری جهات، قانون روانشناختی "قیمت شاخص کیفیت است" در اینجا مطرح می شود. این در این است که وقتی شخصی کالای گران قیمتی را می بیند، معمولاً آن را کیفیت بالاتری نسبت به کالایی با همان ویژگی ها، اما ارزان تر می داند.

اگر تبلیغات کارساز نباشد، باید پول بیشتری برای آن خرج کنید و آن وقت تاثیرگذار خواهد بود. این تصور غلط بسیار رایج است. در واقع، پول بیشتر و بیشتر فقط خرج می شود. مثل گرداب اعتیاد آور است. به گفته آقای جونز، اگر تبلیغات فوراً کارساز نباشد، با گذشت زمان حتی بیشتر از این هم کار نخواهد کرد.

به عنوان مثال، به یاد داشته باشید که دیروز چند برند را در تبلیغات (در تلویزیون، رادیو، در یک مجله) دیدید؟ شرکت کنندگان سمینار از صفر تا هشت برند را نام بردند. آقای جونز گفت که این سوال را از بیش از ده هزار نفر در سرتاسر جهان پرسیده است و همه جا همان پاسخ را دریافت کرده است. بنابراین، جان به این نتیجه رسید که مردم به طور متوسط ​​سه یا چهار برند را به یاد می آورند. اما در ایالات متحده، طبق داده های او، تلویزیون روزانه حدود یک و نیم هزار ویدیو پخش می کند. بیایید بگوییم در روسیه دو برابر کمتر است، یعنی 750. پس از آن چه اتفاقی برای 746 ویدیوی باقی مانده که شخص نمی تواند به خاطر بیاورد، افتاد؟

مشکل این است که هیچ کس واقعاً نمی خواهد تبلیغات را تماشا کند. روان ما به طور خودکار یک سد محافظ ایجاد می کند. به این معنا نیست که مردم به طور فعال تبلیغات را رد می کنند، بلکه به سادگی نسبت به آن بی تفاوت هستند. تنها استثنا تبلیغاتی است که در آن خریدار مشارکت بالایی دارد. یعنی اگر شخصی یک برند تبلیغاتی را بخرد، توجه بیشتری به تبلیغات آن دارد. برندهای بزرگ مصرف کنندگان زیادی دارند. در نتیجه، تبلیغات آنها موثرتر است زیرا افراد بیشتری آن را از نزدیک تماشا می کنند.

اما این بدان معنا نیست که همه چیز برای برندهای کمتر شناخته شده از بین رفته است. برای رقابت در تبلیغات با یک رقیب قوی، باید یک چیز را در نظر بگیرید. تبلیغات به ندرت تأثیر کافی برای تغییر عادات یا رفتار مصرف کننده دارد. اما در صورت نیاز به تقویت عادات موجود، کاملاً می تواند تأثیر بگذارد. به عنوان مثال، اگر آبجو دوست ندارید، بعید است که تبلیغات آن شما را مجبور کند که این نوشیدنی را در رژیم غذایی روزانه خود بگنجانید. در ادامه مبحث، آقای جونز نمونه ای از یک برند صابون آنتی باکتریال را مطرح کرد که در آمریکا محبوبیت دارد. مصرف این محصول به تدریج کاهش یافت. یکی دیگر از صابون های ضد باکتری به یک رهبر فروش تبدیل شد و به طور فزاینده ای پتوی همدردی مصرف کننده را بر خود می کشید. سپس سازنده صابون که در حال از دست دادن جایگاه خود بود، پس از تحقیقات مربوطه تصمیم گرفت کیفیت جدیدی را به محصول خود اضافه کند - مرطوب کننده. در تبلیغاتی که پس از آن ایجاد شد، تمام خانواده از صابون ضد باکتری استفاده کردند و نه فقط مردان پس از تمرین ورزشی. در این آگهی به ویژه تاکید شده است که این صابون علاوه بر اثر ضد عفونی کننده (که رقبا بر آن تاکید داشتند) از پوست نیز مراقبت می کند. یعنی الگوی رفتاری جدیدی در این مورد به مردم تحمیل نشد. این آگهی صرفاً از مصرف کنندگانی که قبلاً صابون آنتی باکتریال را ترجیح می دادند دعوت کرد تا همان محصول را خریداری کنند، اما با ویژگی های بهبود یافته.

آقای جونز اذعان داشت که اجرای یک کمپین تبلیغاتی موثر بسیار دشوار است. وادار کردن مردم به خرید چیزی فقط از طریق تبلیغات کاری بسیار دشوار است. برای شروع کار، تبلیغات باید بر چیزی تکیه کند. خریدار باید بتواند به راحتی محصول تبلیغ شده در فروش را پیدا کند (فروش به خوبی تثبیت شده است). علاوه بر این، قیمت محصول تعیین شده است که اکثر مصرف کنندگان بالقوه حاضر به پرداخت آن هستند. و البته محصول یا خدمات ارائه شده باید از کیفیت خوبی برخوردار باشد.

پاکت احساسی

بنابراین مردم تمایلی به تماشای تبلیغات ندارند. بنابراین، ایده یک ماژول تبلیغاتی در یک مجله یا تبلیغات تلویزیونی باید خریداران را جذب کند. باید به نحوی به کسی برای دیدن آن در روزنامه یا تماشای آن در تلویزیون پاداش دهد. چنین پاداشی می تواند به عنوان مثال، سرگرمی (برخی موقعیت های خنده دار شبیه سازی شده در یک ویدیو) یا لذت زیبایی شناختی (منظره ای زیبا از طبیعت در یک تبلیغ مسافرتی) باشد. یعنی تبلیغات قبل از هر چیز باید احساسات مردم را جذب کند، آنها را مورد علاقه قرار دهد و بلافاصله پاسخ آنها را برانگیزد. احتمالا همه این را درک می کنند. با این حال، در اینجا خطری وجود دارد که هر سازنده تبلیغاتی قادر به تشخیص آن نیست. واقعیت این است که تأثیرگذاری بر احساسات به تنهایی در تحریک افراد به خرید کالای تبلیغ شده بی تأثیر است. تبلیغات باید حاوی یک دانه منطقی باشد. در اکثریت قریب به اتفاق موارد، شخص برای خرید این محصول خاص به دلایل منطقی نیاز دارد. برای نشان دادن این موضوع، جان یک سری آگهی تبلیغاتی را در تبلیغات بستنی نشان داد. تمامی کلیپ های پخش شده خنده دار بود و احساسات مثبتی را در بین حاضران برانگیخت. ایده این بود که مردم پس از امتحان کردن ظرافت، متحول شدند و بدون توجه به سن، شروع به رقصیدن کردند و از ستاره های پاپ کپی کردند. شرکت کنندگان سمینار پس از تماشای ویدئوها متقاعد شدند که این بستنی فروش خود را افزایش داده است. با این حال، در عمل همه چیز اشتباه بود. ویدیوها واقعا جالب بودند، حتی در یک مسابقه تبلیغاتی ویژه جایزه گرفتند. اما این عملاً هیچ تأثیری بر فروش نداشت. به گفته آقای جونز، مشکل این بود که هیچ دلیل منطقی برای مصرف کنندگان برای خرید این بستنی خاص وجود نداشت. اگر در پایان ویدیو گفته می شد که بستنی بسیار خوشمزه است و این امر توسط تصاویر پشتیبانی می شد ، به گفته جان ، تبلیغات نتایج کاملاً متفاوتی به همراه داشت.

بنابراین، تبلیغات مؤثر، استدلال های عقلانی در یک پوشش احساسی است. مردم به پاکت واکنش نشان می دهند و آن را باز می کنند ("سد محافظ" را خاموش کنید). و سپس آنها "نامه را می خوانند"، یعنی به استدلال هایی گوش می دهند که آنها را متقاعد می کند که این محصول خاص را خریداری کنند. برای اینکه تبلیغات کار کند نیازی نیست مبلغ زیادی خرج کنید. این مهم است که آن را به درستی انجام دهید. در این صورت حتی یک تماس تبلیغاتی نیز مورد توجه مشتریان نخواهد بود.

چقدر برای تبلیغات هزینه کنیم؟ این سوال گریبانگیر مدیران باتجربه و جوان است. اما، متأسفانه، به جای یافتن پاسخ منطقی، بیشتر ترجیح می دهند تصمیم را به تعویق بیندازند، به این امید که این کار بر تجارت تأثیری نداشته باشد.

به عنوان یک قاعده، شرکت های جدید بیشتر تلاش خود را صرف برآوردن نیازهای مشتریان فعلی می کنند و این منطقی است. با این حال، بسیاری جذب مشتریان جدید را دست کم می گیرند و آنها را دست کم می گیرند و معتقدند که شهرت آنها برای خدمات عالی همه کارها را برای آنها انجام می دهد. متاسفانه، این کار نمی کند.

یک بار استوارت هندرسون بریت، بازاریاب معروف آمریکایی گفت: "انجام تجارت بدون تبلیغات مانند چشمک زدن به یک دختر در تاریکی است" و او کاملاً درست می گفت. سرمایه گذاری در تبلیغات و بازاریابی ضروری است.

برای مدیریت مؤثر هزینه های تبلیغاتی خود، باید بدانید دقیقاً چه مقدار خرج می کنید، کجا آن را خرج می کنید و این هزینه چقدر سود ایجاد می کند. ساده ترین راه برای انجام این کار استفاده از این شاخص عملکرد کلیدی (KPI) است - سهم هزینه های تبلیغات یا DRR.

سهم هزینه های تبلیغاتی نسبت میزان هزینه های تبلیغات به درآمدی است که ایجاد می کند. این شاخص مهم تجاری به شما امکان می دهد اثربخشی کمپین های تبلیغاتی را در کل کسب و کار ارزیابی کرده و آن را با عملکرد سایر شرکت ها مقایسه کنید.

هزینه های تبلیغات شامل همه چیزهایی است که به جذب مشتریان جدید مربوط می شود - باید به هزینه های مستقیم و غیر آشکار اضافه کنیم: دستمزد پرسنل درگیر در فرآیند جذب مشتری (مدیران فروش، مشاوران، مروجین)، هزینه مواد بازاریابی مختلف (هزینه های مربوط به وب سایت، سوغات) و غیره

به عنوان مثال، شرکت "Default Inc." در ماه ژانویه 50000 روبل برای تبلیغات در اینترنت صرف کرد که به نوبه خود سفارشات بالغ بر 1 میلیون روبل را به همراه داشت ، سپس سهم هزینه های تبلیغات برابر با:

DRR = (50000/1000000) * 100% = 5%

این بدان معنی است که شرکت "Default Inc." 5 درصد از درآمدم را در ژانویه صرف تبلیغات کردم.

سوال بزرگ این است: "چقدر خرج کنیم؟"

هیچ پاسخ روشنی برای این سوال وجود ندارد. به طور معمول، هر چه یک شرکت محصول یا خدمات با حاشیه بالاتری بفروشد، می تواند هزینه بیشتری برای تبلیغات بپردازد.

برای اینکه با آمادگی بیشتری به این موضوع بپردازید، باید بدانید که کسب و کارهای حوزه فعالیت شما چقدر هزینه می کنند. بسیاری از شرکت های بزرگ صورت های مالی خود را در رسانه ها یا در وب سایت خود منتشر می کنند تا به سهامداران خود گزارش دهند. این یک فرصت عالی برای ارزیابی سهم هزینه های تبلیغات و نتیجه گیری کلی برای خود است.

افزایش بودجه تبلیغاتی شما معمولاً فروش بیشتری را به همراه دارد، اما آن را تضمین نمی کند. پیش بینی رابطه بین میزان هزینه و درآمد جذب شده دشوار است، بنابراین ردیابی شاخص RRR برای مدت زمان کافی و تجزیه و تحلیل تغییرات آن مهمترین راه برای ارزیابی صحت اندازه بودجه تبلیغاتی است.

به عنوان مثال، می دانید که با صرف 1 میلیون روبل برای تبلیغات یک محصول جدید، 10 میلیون درآمد جذب خواهید کرد، اما با افزایش بودجه تبلیغات به 2 میلیون، تنها می توانید 12 میلیون درآمد جذب کنید. در چنین شرایطی ممکن است اختصاص یک میلیون دلار اضافی برای تبلیغ محصولات دیگر سود بیشتری داشته باشد.

چه چیزی را در نظر بگیریم؟

نکته مهم این است که شرکت ها اغلب از چندین کانال برای جذب مشتری (تبلیغات در اینترنت، رادیو، تلویزیون) به طور همزمان استفاده می کنند و نسبت دادن فروش یا معاملات جدید به یک منبع خاص دشوار می شود. بنابراین، این کانال ها باید با استفاده از تکنیک های مختلف جدا شوند.

به عنوان مثال، در یک وب سایت می توان از ردیابی تماس پویا استفاده کرد، که به شما امکان می دهد منبع جذب فروش را دقیقاً تا جستجویی که مشتری در موتور جستجو وارد کرده است، تعیین کنید. در مورد تبلیغات آفلاین می توان از کدهای تبلیغاتی یا شماره تلفن های فردی برای ردیابی استفاده کرد.

همچنین هنگام مقایسه سهم هزینه های تبلیغات با سایر بنگاه ها، اندازه و مشخصات آنها باید در نظر گرفته شود. اغلب اتفاق می افتد که بازیگران بزرگ برای نشان دادن موقعیت پیشرو خود در بازار و جذب سرمایه گذاری اضافی، کمپین های تبلیغاتی بی سود انجام می دهند.

هرچه اطلاعات بیشتری در مورد فروش دریافت کنیم، نتیجه گیری و تصمیم گیری متعادل و صحیح تری می توانیم بگیریم.

نتیجه

فعالیت های بازاریابی، از جمله تبلیغات مستقیم و فروش، برای همه شرکت های تجاری برای کسب سود ضروری است. تعیین اینکه دقیقاً چقدر باید برای تبلیغات هزینه کنید تا به سود کافی برسید دشوار است. برخی از کسب و کارها با صرف تبلیغات به اندازه چند دهم درصد از درآمد موفق هستند، در حالی که برخی دیگر تا 25 درصد کم هستند.

شرکت‌های کوچک اغلب نمی‌توانند وارد بازار تبلیغات فدرال شوند (مثلاً تلویزیون)، اما می‌توانند روی روش‌های ارزان‌تر تمرکز کنند: تبلیغات در موتورهای جستجو، بازاریابی ایمیلی، smm، کار با توصیه‌ها، تبلیغات btl، برنامه‌های وفاداری و غیره. .

سوال اصلی برای هر شرکتی نباید این باشد که "چقدر باید هزینه کرد"، بلکه باید این باشد که "چگونه آن را به طور موثر خرج کنیم".