Kuinka VKontakte-kohdistus toimii. VKontakte-kohdistus: mitä se on, yksinkertaisin sanoin. Yleisöjen luominen uudelleenkohdistuspikselin avulla

Yhdessä tämä materiaali auttaa sinua ymmärtämään, mitä kohdistettu mainonta VKontaktessa on ja kuinka se määritetään oikein.

Ja ensimmäinen asia, josta aloitamme, on se, millaiselle yritykselle kohdennettu mainonta sopii ja missä tapauksissa on parempi olla käyttämättä sitä?

Sopii. Nämä ovat pääasiassa kulutustavaroita ja palveluita, joiden kuitti on enintään 5 000 ruplaa:

1. Vaatteet ja asusteet
2. Elektroniikka - puhelimet, tabletit jne.
3. Palvelut – ruuan toimitus, päivämäärien sovittelu jne.
4. Kahviloita, ravintoloita
5. Tanssin, piirtämisen, musiikin jne.
6. Tehtävät, viihdepalvelut
7. Koulutukset, seminaarit, koulutustuotteet
8. Jotkut B2B-segmentit

Kenelle se ei sovellu:

1. Ala
2. Rakentaminen
3. Monet B2B-segmentit
4. Rahoituspyramidit
5. Alkoholin ja tupakan myynti
6. Seksikaupat
7. Asuntojen saneeraus

Samaa mieltä, on jotenkin vaikeaa myydä laitteita yrityksille VKontakten kautta.

Mutta pyramidit, alkoholi, tupakka ja seksikaupat sopisivat hyvin VK:lle, mutta VKontakten moderointi ei salli ilmoituksia tällaisista aiheista.

Millainen hän on?

Itse asiassa näet todennäköisesti kohdennettua mainontaa joka päivä. Jos tietysti käytät sosiaalisia verkostoja. Nämä ovat kuvia, jotka vilkkuvat jatkuvasti vasemmalla.

Se näyttää tältä (ympyröity punaisella):

Valitettavasti sitä ei voida näyttää erityisesti niille ihmisille, jotka etsivät jotain VKontakten sisäisestä hausta, kuten kontekstuaalisessa mainonnassa tapahtuu.

Mutta voimme valita selkeästi tarvitsemamme ihmiset, jotka ovat tietyissä yhteisöissä, kuten tietyissä julkaisuissa, asuvat tarvitsemassamme paikassa jne. Yleisön löytämiseen on satoja vaihtoehtoja. Analysoimme niitä kaikkia tässä ja seuraavissa artikkeleissa.

Tällä hetkellä VKontaktessa on 3 kohdistetun mainonnan muotoa:

1. Kuva ja teksti. Se näyttää tältä:

Sopii hyvin niihin tilanteisiin, joissa ymmärrät, että et voi rajoittua vain yhteen nimikkeeseen ja sinun on kuvailtava lyhyesti, mikä tuotteesi on.

• Kuvauksen enimmäispituus – 70 merkkiä
• Bannerin vähimmäisresoluutio – 145 x 85 pikseliä

2. Suuri kuva.

Suosituin ja useimmiten tehokkain muoto. Sopii sellaisiin tilanteisiin, joissa otsikosta käy heti selväksi, ja kun otsikko päinvastoin kiehtoo lukijaa.

• Otsikon enimmäispituus – 33 merkkiä
• Bannerin vähimmäisresoluutio – 145 x 165 pikseliä

3. Yhteisöjen edistäminen.

Soveltuu tietyille ihmisille tai paikoille omistautuneiden tuotemerkkien ja yhteisöjen mainostamiseen. Henkilökohtaisesti se tuottaa harvoin hyviä tuloksia minulle.

• Otsikko on yhteisösi nimi. Sitä voidaan vain lyhentää. Et voi lisätä mitään.
• Bannerin vähimmäisresoluutio – 145 x 145 pikseliä

Huomaa, että VKontakten hallinto suhtautuu vastuullisesti mainosten valvontaan. Jos teet virheen tekstissä tai käytät heikkolaatuisia/uhkaavia/selkeitä bannereita, mainoksiasi ei yksinkertaisesti jää huomaamatta.

Tässä ovat perussäännöt, jotka sinun tulee tietää ennen kohdistetun mainonnan määrittämistä.

• Virheet tekstissä, välimerkkien noudattamatta jättäminen sanojen välillä.
• Otsikon käyttäminen KAIKKIN ISOILLA KIRJAIMILLA. Sallittu vain tapauksissa, joissa käytetään lyhenteitä - CASCO, Unified State Exam, NATO.
• Osoita käyttäjää nimellä. Esimerkiksi: "Hei, Ivan, paina!"
• Osoita käyttäjää hänen ikänsä mukaan: "Oletko 27? Lehdistö!"
• Kirosanoja tai loukkaavia otsikoita.
• Yhteystietojen ilmoittaminen ilmoituksessa ei ole hyväksyttävää - puhelinnumero, Viber, Skype-numerot jne.
• Pelottavien tai selkeästi paljastavien bannerien käyttö. Sekä kuvia, jotka kuvaavat alkoholin, tupakkatuotteiden tai huumeiden kulutusta.
• Kilpailijoiden logojen käyttö.
• Simuloidaan VKontakte-käyttöliittymää.
• Kilpailevien sivustojen mainonta VKontaktessa - muut sosiaaliset verkostot, palvelut Yandex.Directin perustamiseen, mainostaminen YouTubessa jne.
• Aikuisten tuotteiden mainonta - seksikaupat, pornosivustot jne. Samoin alkoholi, tupakkatuotteet ja digitaaliset huumeet.

Mitä tulee ottaa huomioon:

• Kuvan tulee olla korkealaatuista.
• Kun tekstiä käytetään kuvaan, sen ei tulisi olla enempää kuin 50% itse kuvan pinta-alasta.
• Mainoksen aiheen on vastattava sivustoa, jolle se johtaa.
• Jos mainostat lääketieteellisiä palveluita, sinun on toimitettava asianmukaiset todistukset ja lisenssit.
• Yleisin syy mainosten hylkäämiseen on se, että sivustolla ei ole tietosuojakäytäntöä. Älä unohda lisätä sitä. Jokaisen tietojen toimituslomakkeen alla tai alatunnisteessa.

Jatketaan nyt suoraan itse asennukseen.

Luo henkilökohtainen tili seuraamalla linkkiä: https://vk.com/ads

Seuraava sivu avautuu. Napsauta "Luo mainos" -painiketta.

.

.

Valitsen "Large Image" -muodon ja laitan kuvani kuvaksi. Minun tapauksessani tämä lähestymistapa toimii parhaiten. Yleisesti ottaen käsittelen tarttuvien kuvien valitsemista ja tehokkaiden otsikoiden kirjoittamista seuraavissa artikkeleissa.

Valitse mainoksen aihe ja alaosio. Tämä on välttämätöntä, jotta VKontakte voi sijoittaa mainoksemme kumppanisivustoille, jotka vastaavat mainoksesi aihetta.

.

Mennään alemmas.

En rajoitu tiettyyn näyttömaahan, joten määritän asetuksissa Maa - Mikä tahansa.

Voit paitsi valita haluamasi kaupungin, myös napsauttaa "Valitse kartalta" -kohtaa määrittää mainonnan tietylle neljännekselle. Tästä on hyötyä esimerkiksi yksityistä päiväkotia mainostettaessa. Näytä Nikitina-kadulla asuvalle nuorelle äidille ilmoitus "Nikitina 3:n päiväkoti", ja hän on sinun.

Pieni huomautus: En valitse maata vain testikampanjassa, vaan sen jälkeen on tarpeen asettaa mainoksia erikseen jokaiselle maalle. Tämä alentaa merkittävästi napsautuskohtaista hintaa monissa maissa, joissa kohdekilpailu on alhainen verrattuna mainoksiin, joissa maata ei ole valittu.

Lattia. Mieti, kuka on kohdeyleisösi. Ovatko he miehiä vai naisia? Kuinka vanhoja he ovat? On parempi tehdä useita mainoksia miehille ja naisille, eri ikäluokille.

Asetamme tarvitsemamme iän. Valinta riippuu mainostamastasi yrityksestä. Laitoin 21-35-vuotiaaksi. Vasemmalla VK näyttää välittömästi, kuinka monta ihmistä mainonnallamme teoriassa voi tavoittaa annetuilla parametreilla.

Syntymäaika ei ole minulle tärkeä, mutta jos mainostat tuotteita, jotka voidaan yhdistää hyvin syntymäpäivään, suosittelen käyttämään tätä parametria. Jos mainostat esimerkiksi kahvilaa, voit näyttää mainoksen syntymäpäivän ihmisille ja antaa heille alennuksen, jos he tulevat juhlimaan syntymäpäiviään luoksesi.

Tämän lohkon viimeinen parametri on siviilisääty. Se ei myöskään ole minulle tärkeää, mutta projektista riippuen voit valita ihmisiä, jotka ovat parisuhteessa, etsivät aktiivisesti tai jotka ovat täysin luopuneet tästä asiasta.

.

Mennään alemmas.

Tästä valitsemme luettelon kohdeyleisömme kiinnostuksen kohteista.

"Aihepiirit"-välilehti sopii massayleisölle kohdistamiseen. Mainostat esimerkiksi lemmikkitarvikekauppaa. Kannattaa yrittää kohdistaa kaikki alueesi asukkaat kiinnostusluokkaan "Lemmikit". VK määrittelee käyttäjän yhteen tai toiseen kiinnostuksen luokkaan analysoimalla yhteisöjä, joissa hän on jäsen, ja mainoksia, joihin hän reagoi.

Yhteisöt - Uudelleenkohdistustietokantojen käytön lisäksi tämä on usein tehokkain työkalu kohdistettujen mainontojen määrittämisessä. Analysoi kohdeyleisösi 20 edustajan profiilit - kerää luettelo suosituimmista yhteisöistä ja määritä mainonta niihin. Yritä myös kohdistaa kilpailijayhteisöihin, teemaryhmiin jne.

Lukuun ottamatta sitä, että mainostamamme yleisö lisätään tähän automaattisesti. Mutta voit myös lisätä yhteisöjä, joiden tilaajille emme halua näyttää mainoksia.

Sovellukset ja verkkosivustot. Oletetaan, että tarvitsemme SMM-johtajia ja yhteisön ylläpitäjiä. Valitsemme vain ne ihmiset, jotka ovat asentaneet "Keskimääräinen käyttäjä", "Tilaajan kiinnostuksen kohteet", "Ryhmän yleisövertailu" -sovellukset jne.

Jos valitset Matkailijat-kohdan vieressä olevan valintaruudun, mainoksia näytetään niille, jotka matkustavat ulkomaille vähintään kuuden kuukauden välein.

.

Napsauttamalla kohtaa "Koulutus" voit valita koulun, yliopiston ja jopa tiedekunnan, joista tarvitsemamme ihmiset ovat valmistuneet. Sopii esimerkiksi, jos tarvitsemme tietyn ammatin edustajia.

Tehtävät – tarvitsetko kiinteistönvälittäjää, hitsaajaa tai kirjanpitäjää? Tämä esine on täydellinen tähän.

.

Vieritä liukusäädintä alas. Mielenkiintoisin asia tässä on ryhmien uudelleenkohdistaminen. Mutta tarkastelemme niitä seuraavassa artikkelissa.

Käyttöjärjestelmät ja Internet-selaimet ovat samat kuin laitteet.

.

Mennään alle - viimeinen kohta.

Maksan näyttökerroista. Useimmissa tapauksissa tämä maksutapa on tehokkaampi kuin napsautukset.

Aseta kampanjan nimi ja napsauta "Luo mainos".

.

Kaikki on valmista. Aseta raja ja napsauta PLAY. Ensinnäkin lyön vetoa 100 ruplaa testatakseni mainoksen tehokkuutta ja en kuluttaa budjettia.

.

Nykyään muut kuin teini-ikäiset viettävät aikaa VKontaktessa. Sosiaalisen verkoston asetusten laajentuessa myös aikuisten maksavien yleisöjen määrä kasvaa.

Jokaiselle käyttäjälle näytetään häntä kiinnostavin mainos. Mainonnan määrittämistä yleisölle, joka todennäköisimmin on kiinnostunut tuotteestasi ja palvelustasi, kutsutaan VKontaktessa kohdistamiseksi.

Mikä on "kohdennettu mainonta" VKontaktessa

Ei kauan sitten, kaksi tai kolme pientä mainosjulkaisua alkoi ilmestyä Yhteystiedot-sivun vasemmalle puolelle. Ne näyttävät kuvilta, joissa on otsikko ja pieni kuvaus. Jos tutkit niitä tarkemmin, huomaat, että ne vastaavat usein käyttäjän maantieteellistä sijaintia, ikää, sukupuolta ja kiinnostuksen kohteita.

Mainosta näytettäessä yleisön valinta ei ole kaoottista, vaan tarkoituksenmukaista. Kohdistusasetukset määrittävät, mikä käyttäjä sopii parhaiten tietyn julkaisun näyttämiseen. Mikä se on?

"Target" englannista käännettynä tarkoittaa "tavoitetta". Mainostyökalu, jonka avulla voit valita suuresta määrästä käyttäjiä mainostajaa eniten tyydyttävän yleisön. Se toimii periaatteella, että seulotaan pois epäkiinnostavat asiakkaat ja ne, jotka eivät todennäköisesti ole kiinnostuneita tuotteesta. Kohdistuksen avulla voit säästää budjettiasi merkittävästi, koska harvemmat käyttäjät näkevät mainoksia.

VKontakteen kohdistaminen eroaa muun tyyppisestä mainonnasta seuraavilla tavoilla.

• Mainoksen julkaiseminen eroaa valikoivuudestaan. Tyypillisesti sadan julkaisun näyttökerrassa sosiaalisessa verkostossa saa paljon enemmän vastauksia kuin mediatuotteen näyttäminen kaikille, myös käyttäjille, jotka eivät ole kiinnostuneita.
• Asiayhteyteen perustuvaan mainontaan verrattuna on useita eroja. Vaikka niiden valikoiva luonne on yleinen piirre, tämäntyyppiset tuote- ja verkkosivustotarjoukset toimivat eri tavalla.

Ensinnäkin VKontakte-käyttäjien valinta noudattaa erilaista mallia. Asiayhteyteen kohdistetut mainokset linkittävät käyttäjän viimeisimpiin kyselyihin hakukoneessa. Vastaava julkaisu valitaan ja lähetetään haluttuun tunnukseen. Kohdennettua mainontaa näytetään käyttäjille heidän sivuilleen tallennettujen tietojen perusteella.

Toiseksi käyttäjän valmius ostaa tuote ja tilata palvelu vaihtelee. Toisin sanoen kontekstuaalista mainontaa näytetään niille, jotka ovat jo kiinnostuneita tuotteesta. VKontaktessa ihmiset tulevat kommunikoimaan, joten kun käynnistät mainoksesi, sinun on ymmärrettävä, että käyttäjän on silti valloitettava tarjotuista palveluista.

Edellä olevan perusteella meidän on pääteltävä, että kohdistaminen ei sovi kaikille.

On suositeltavaa mainostaa niitä tuotteita, jotka henkilö ostaa spontaanisti, murehtimatta liikaa rahaa. Tätä tarkoitusta varten luodaan sivuja, jotka myyvät tavaroita. Toinen strategia on herättää käyttäjien kiinnostusta VKontakte-ryhmiä kohtaan. Molemmat työkalut on luotava oikein ottaen huomioon kaikki myynnin ja asiakashankinnan säännöt.

Kuinka määrittää ja käynnistää kohdennettu mainonta VKontaktessa?

Vasemmalla mainossyötteen alla on osio "Mainonta", josta sinun on valittava mainoksen luontityökalu.

Perusvaatimukset kieltävät:

• virheet otsikossa ja kuvaustekstissä sekä säädytön kielenkäyttö;
• tiettyjen iän ja nimien käyttö;
• kohdistetun mainonnan otsikot, jotka koostuvat vain isoista kirjaimista;
• yhteystietojen käyttö;
• linkit muihin sosiaalisiin verkostoihin;
• alkoholin, tupakkatuotteiden ja aikuisille tarkoitettujen tuotteiden myynninedistäminen;
• kilpailijasymbolien käyttö;
• simuloi kontaktirajapintaa.

Jos haluat tehdä ilmoituksen kaikkien sääntöjen mukaisesti, noudata vaatimuksia:

• korkealaatuisten kuvien valinta;
• teksti ei saa peittää kuvaa enempää kuin puolet;
• mainoksen aiheen on vastattava sivua, jolle siirrytään;
• luvanvaraista toimintaa varten kaikkien lupien on oltava saatavilla;
• sivuston tietosuojakäytännön noudattaminen.

Kun kuva, otsikko ja kuvaus ovat valmiit, sinun on asetettava mainos oikein. Kohteen käyttäminen auttaa luomaan todella toimivan mekanismin tuotteen, verkkosivuston ja palvelun mainostamiseksi. Oikealla lähestymistavalla mainos alkaa toimia lähitulevaisuudessa.

• Perustuu maantieteeseen. Toisin kuin kontekstuaalinen mainonta, jossa IP-osoitetta käytetään tietojen hankkimiseen, VKontakten maantieteellinen kohdistaminen ottaa tietoja käyttäjästä hänen sivultaan. Jotta vastaanottaja ei erehtyisi, tiedot lähetetään lisätarkistettaviksi.

VKontakten asiantuntijoiden tärkeimmät tietokannat ovat täydellinen luettelo maailman siirtokunnista ja maista sekä luettelo korkeammista laitoksista ja osastoista.

VKontakten maantieteellisen kohdistamisen käytön etuna on, että järjestelmä määrittää käyttäjän suosituimmat ja useimmin vieraillut paikat ottamalla tietoja käyttäjän sivulta. Siten jos henkilö lähtee työmatkalle, hän näkee sieltäkin mainoksen kaupunkinsa kauppakeskuksesta.

Määritä maantieteellinen kohdistaminen tarkasti, kadulle ja kotiin. Käyttämällä käyttäjäsivujen tietoja satunnaiset ihmiset eivät joudu kohdeyleisöön.

• Asetus demografisten tietojen perusteella: sukupuoli, yleisön ikä. Lisäksi on lisämahdollisuus - mainosten näyttäminen ennen käyttäjän syntymäpäivää.
• VK-ryhmien kohdistus. Ihmisten etsiminen yhteisöjen ja kiinnostuksen kohteiden mukaan on loistava tilaisuus mainostaa tuotettasi.

Ensinnäkin, jos tämä on kapea tuoteluokka, se näytetään tietylle käyttäjäryhmälle. Esimerkiksi rock-yhtyeen T-paitoja myytäessä on suositeltavaa valita sopiva yleisö.

Erikoispalvelut auttavat sinua löytämään nopeasti ja tehokkaasti asiakkaita VKontakte-verkosta.

Toiseksi, VKontakten tavoite on suunnattu siten, että mainontaa ei näytetä kaikille, ja tarpeettomat yhteisöt suljetaan pois hausta. Tällä tavalla piilotat mainoksesi kilpailijoiden käyttäjiltä. Tai päinvastoin - näytä laadukkaampi ja halvempi tuotteesi vain heille.

• Sosiaalisen verkoston avulla voit etsiä yleisöjä myös sovellusten ja sivustojen perusteella, joissa valtuuttaminen tapahtui sosiaalisen verkoston kautta. Kuten ryhmissä, mukana on mahdollisuus sulkea pois ei-kiinnostavia käyttäjiä.

• Uudelleenkohdistaminen on työkalun luominen mainosten näyttämiseen ihmisille, jotka ovat jo tuttuja tuotteen ja ovat vierailleet mainostajan verkkosivustolla tai sivulla.

Kun kaikki asetukset on valittu oikein, sinun tarvitsee vain täydentää tiliäsi ja lähettää mainoksesi valvojien tarkistettavaksi. Kun mainos on julkaistu, kattavuuden, näyttökertojen ja tulosten määrän analysointi ja seuranta ovat käytettävissä. Jos asetukset on valittu väärin, niitä voidaan muuttaa milloin tahansa.

Kohdistetun mainonnan kustannukset VKontaktessa

Targetedilla on kaksi maksuvaihtoehtoa: napsautusten määrä ja näyttökertojen määrä.

Hinnoittelutapa asetetaan mainoksen luonnin aikana, eikä sitä voi muuttaa myöhemmin.

Kuten monet muutkin, huutokauppajärjestelmää ei ole olemassa, eli mitä enemmän rahaa mainostaja on valmis antamaan mainoksensa näyttämisestä, sitä suuremmat ovat hänen mahdollisuudet tulla näkyviin.

Jos useat mainostajat kohdistavat yhdelle käyttäjälle, julkaisun sivulla näkyvä järjestys riippuu ilmoitetusta hinnasta. Kalliimmat mainokset näytetään ensin. Vain napsautuksista maksamisen yhteydessä ei verrata vain asetettua hintaa, vaan myös (mainoksen suosiota, joka lasketaan napsautusten ja näyttökertojen suhteena).

Kohdistusasetuksia valittaessa järjestelmä analysoi syötetyt tiedot ja tarjoaa suositellun hinnan. VKontakte vertailee samankaltaisia ​​mainoksia ja saavutettuja käyttäjiä ja muodostaa hintaluokan. Tietysti paremman tehokkuuden saavuttamiseksi on parempi valita korkeampi hinta.

Keskimääräinen hinta 1000 näyttökerrasta VKontaktessa on 6-10 ruplaa. Koska tämä näyttää myös kohteen tavoittamien yleisöjen määrän, ei ole suositeltavaa valita alle 20 000 ihmistä, koska mainos näkyy samoilla sivuilla.

Vielä yksi vivahde - määrittäessäsi näyttökertoja, valitse vaihtoehto - enintään sata näyttökertaa henkilöä kohden. Nämä säännöt auttavat mainostamaan mainostasi paljon nopeammin.

Yleensä napsautusten hinta on useita kertoja korkeampi kuin näyttökertojen hinta. Ei ole suositeltavaa asettaa 1 napsautuksen hintaa alle ruplaan, mutta hintaa ei myöskään kannata liioitella. On suositeltavaa käyttää tällaista maksujärjestelmää, kun yleisöpeitto on suuri (jos se ylittää miljoonan, on parempi maksaa vain niille, jotka ovat kiinnostuneita mainoksesta), testataksesi hypoteesejasi tai kun sinun on tehtävä nopeasti mainostaa tuotetta.

Oikea asetusten valinta, maksutapa ja käyttäjien toiminnan dynamiikan analyysi auttavat mainostamaan melkein mitä tahansa tuotetta sosiaalisessa verkostossa.

Kohdistuksen oikea käyttö on avain vakaaseen tuloon ja suosioon asiakkaiden keskuudessa.

Kohdennettu mainonta on todella toimiva työkalu. Sen avulla voit valita potentiaaliset asiakkaat tarkemmin kuin kontekstuaalisen mainonnan tapauksessa. On myös mahdollista houkutella kilpailijoiden yleisöjä tai sulkea pois aggressiiviset käyttäjät näyttökertojen luettelosta.

VKontakten laajat ominaisuudet antavat sinun valita asetukset viisaasti ja houkutella tarvittavia käyttäjiä. Älä unohda mainostetun tuotteen tai verkkosivuston laatua, sillä riippumatta siitä, kuinka tehokas mainos on, myyntiä voidaan saavuttaa vain, jos tarjottu tuote on kilpailukykyinen.

Ei oikeastaan

Vielä muutama vuosi sitten meillä ei ollut aavistustakaan, kuinka vahvasti sosiaaliset verkostot tulisivat osaksi elämäämme. Ne ovat lakanneet olemasta vain teini-ikäisten keskustelupalsta. Yhä useammin tunnetut yritykset, suuryritysten omistajat, verkkokaupat ja yksinkertaisesti yksityiset yrittäjät luovat verkkoon sivuja ja yhteisöjä mainostaakseen tuotteitaan ja palveluitaan.

Tilaajien - potentiaalisten asiakkaiden - houkuttelemiseksi on olemassa erilaisia ​​​​työkaluja. Puhumme yhdestä näistä menetelmistä tässä artikkelissa.

Kohdennettu mainonta VKontaktessa: yleistä tietoa

Mikä tämä on? Mitä varten se on? Ehkä tämä on vain rahan haaskausta?

Jo pitkään oli mielipide, että VKontakte oli koululaisten verkosto. Mutta viimeaikaiset tutkimukset ovat osoittaneet, että tilanne on muuttumassa. Nykyään suositulla venäläisellä sosiaalisella verkostolla on suuri määrä maksukykyisiä yleisöjä, jotka ovat valmiita oppimaan erilaisista tavaroista ja palveluista sekä tekemään ostoksia. Nämä ihmiset tarvitsevat apua tällaisten tietojen hankkimisessa. Mutta koska pääasia on silti lepo ja viihde, tarjouksen ei pitäisi olla liian häiritsevää. Mitä kohdistettu mainonta VKontaktessa tekee menestyksekkäästi? Mikä se on?

Jos puhumme ulkoisesta komponentista, nämä ovat pieniä mainoksia, jotka sijaitsevat sosiaalisen verkostosi sivusi vasemmalla puolella. Varmasti kaikki ovat kiinnittäneet niihin huomiota, mutta kaikki eivät tiedä miltä ne näyttävät ja miksi.

Mainos sisältää otsikon, kuvan ja lyhyen kuvauksen. Pääsääntöisesti enintään kaksi tai kolme kappaletta näkyy samanaikaisesti. Jos haluat nähdä muita, sinun on napsautettava "Kaikki ilmoitukset" -painiketta. Ihannetapauksessa jokaisen niistä tulisi vastata sen henkilön etuja, jonka VKontakte-sivulla se sijaitsee. Loppujen lopuksi nämä mainokset on räätälöity jokaiselle käyttäjälle.

Käytäntö kuitenkin joskus poikkeaa ihanteesta, koska inhimillinen tekijä puuttuu asiaan.

Kohdennettu mainonta VKontaktessa vaatii erittäin huolellista lähestymistapaa. Sen valmistelua ja käynnistämistä koskevat neuvot eivät ole tarpeettomia.

Jos et noudata niitä, voit helposti tuhlata koko suunnittelemasi budjettisi etkä saavuta tuloksia.

Kaikki tuotteet tai palvelut eivät myy hyvin kohdistusta käyttämällä. Jos nämä ovat harvinaisia, kausiluonteisia, ei kaikille tai liian kalliita tuotteita, on parempi etsiä muita tapoja mainostaa niitä. Kaikki lääketieteeseen liittyvä myy huonosti. Vain kulutustavarat soveltuvat kohdentamiseen.

Ennen kuin aloitat mainoksen, valmistele ja laita mainospostaus ryhmääsi, verkkosivustolle tai alustalle, jonne käyttäjä menee. Sinun ei tarvitse vain tulla, vaan myös kiinnostua tiedosta, pysyä, haluta tutkia sitä tarkemmin ja rekisteröityä tai liittyä ryhmään ja ihannetapauksessa tehdä tilaus.

Itse mainos vaatii myös huolellista lähestymistapaa. Laadukas valokuva tai graafinen kuva, joka on selkeä ja kirkas. Tavoitteena on herättää huomiota. Leikkiä ihmisten tunteilla. Teksti on lyhyt ja ytimekäs. Sen on osuttava kohteeseen tarkasti, ja se on kirjoitettava sen kohdeyleisön (kohdeyleisön) kielellä, jolle veto tehdään. Tuttuus ja töykeyttä ei voida hyväksyä. Ei osoitteita "sinulla"! Et voi läpäistä moderointia.

Ennen täyttä näyttöä sinun tulee ensin testata mainos ja kuluttaa enintään 100 ruplaa. On parasta tehdä useita mainoksia samasta aiheesta, mutta eri kuvilla, otsikoilla ja selityksillä. Ja heistä, jo testin aikana, valitse paras vaihtoehto.

Kohdistetun mainonnan määrittäminen VKontaktessa

Katsotaanpa yksityiskohtaista toiminta-algoritmia.

Esivaihe - analyysi- ja käyttäjäsivut, niiden hakukyselyt katsotaan, kiinnostuksen kohteet tunnistetaan. Saatujen tietojen perusteella laaditaan muotokuva kohdeyleisöstä, jonka kanssa sinun on työskenneltävä mainoskampanjan aikana.

On useita tapoja aloittaa:

2. Jos on olemassa yhteisö (ryhmä), voit toimia sen kautta. Se on nopeampi tällä tavalla. Avatarin alla on rivi "mainosta yhteisöä".

Ensimmäisessä vaihtoehdossa sinun on tehtävä kaksi siirtoa ennen kuin alat luoda mainoksesi. Ja toinen johtaa suoraan sinne, missä kohdistettu mainonta VKontaktessa sijaitsee. Verkko itse kertoo, kuinka jatkotyötä tehdään.

Ensin lataamme etukäteen valmistetun mainoksen (teksti + kuva). Niiden on oltava tietyn kokoisia sekä sanojen lukumäärän että kuvan pituuden/leveyden suhteen.

Sitten siirrymme asetuksiin kohdeyleisömme eri parametreille: ikä, sukupuoli, asuinpaikka, kiinnostuksen kohteet, siviilisääty ja niin edelleen. Tällaisia ​​indikaattoreita voi olla melko paljon. Kumpi valitaan, riippuu tilanteesta. Alla on esimerkki kohdistamisesta.

Kun olet täyttänyt kaikki kentät ja luonut ensimmäisen mainoksen, näkyviin tulee henkilökohtainen mainostili, jolla voit seurata mainoskampanjan etenemistä.

maksutavat

Toinen kohdistuksen parametri.

Kohdistetun mainonnan määrittäminen VKontaktessa vaatii kaksi per näyttökerta ja kaksi per napsautus. On parasta tehdä ensimmäinen vaihtoehto ja vaihtaa myöhemmin toiseen. käytetään useimmiten erittäin suuren yleisön tavoittamiseen. Siirrot ovat halvempia ja helpompia.

Kohdistamisen peruskäsitteet ja termit

Kattavuus – niiden ihmisten määrä, jotka näkivät mainoksesi vähintään kerran.

Siirtymä mitataan numeroina. Kuinka monta kertaa olet seurannut tarjousta? Siirron tehneelle käyttäjälle ei näytetä mainosta toista kertaa.

Näyttökerrat - kuinka monta kertaa VKontakte-mainoksesi näytettiin.

CPC (napsautuskohtainen hinta) ilmaisee yhden siirtymän hinnan.

CPM - (hinta per mille) - hinta per 1000 näyttökertaa.

CTR (napsautussuhde) – tämä käsite näyttää mainoksen tehokkuuden ja lasketaan näyttökertojen määränä kertaa siirtymien määrä kerrottuna 100 %:lla.

Esimerkkejä

Mitä yksityiskohtaisemmin täytät kaikki sarakkeet, sitä tehokkaammin kohdistettu mainonta VKontaktessa toimii. Katsotaanpa tapauksia (oikeita esimerkkejä) juuri nyt.

Lapsille tarkoitettu verkkokauppa päätti toteuttaa mainoskampanjan. Kohdeyleisö määritettiin - 20-30-vuotiaat naiset, naimisissa, lapsia. Tavaroiden toimitus tästä kaupasta tapahtui vain kaupungissa X. Kaikki nämä parametrit syötettiin. Maksutapa - siirtymäkohtaisesti. Suositushinta on neljä ruplaa. Yleisökattavuus - 10 000 ihmistä.

Jos myymälä toimisi koko Venäjän alueella, luvut olisivat erilaisia. Ja kaikki kaupungit olisi ilmoitettu asetuksissa, mikä lisäisi ehdottomasti peittoaluetta.

Ryhmä (yhteisö) tai verkkosivusto: minne mainoksen pitäisi johtaa?

Kohdennettu mainonta VKontaktessa (käyttöohjeet annettiin yllä) ja sen käyttökäytäntö osoittavat, että melko alhaisella hinnalla ja tietyntyyppisellä tuotteella (palvelulla) on parempi lähettää asiakas hyvin suunniteltuun. -sivun nettisivut. Missä hän voi tehdä tilauksen välittömästi?

Suuressa valikoimassa, esimerkiksi verkkokaupoissa, siirtymisen tulisi johtaa ryhmään. Tässä tapauksessa tavoitteena ei ole vain kertaostos, vaan pitkäaikainen yhteistyö ja jatkuva myynti. Tämä koskee erilaisia ​​pizzerioita, kuntokerhoja, kukkien myyntiä ja toimitusta ja paljon muuta.

Uusia mahdollisuuksia

Äskettäin on ilmestynyt mielenkiintoinen lisäys - uudelleenkohdistaminen, joka laajentaa tuotteiden mainonnan alkuperäisiä mahdollisuuksia.

Sen avulla voit näyttää mainoksia jo tutuille käyttäjille.

Kohdistuksen plussat

Voit määrittää ja osoittaa kohdeyleisön muotokuvan erittäin tarkasti. Monet verkon käyttäjät haluavat puhua itsestään ja antaa yksityiskohtaista tietoa harrastuksistaan, asuinpaikastaan, iästään ja niin edelleen. Näin ollen ei ole vaikeaa löytää "omaasi" miljoonien tilaajien joukosta tarvittavien ominaisuuksien perusteella ja tarjota juuri niitä tavaroita ja palveluita, jotka kiinnostavat heitä.

Kohdeyleisön valinnan tarkkuus mahdollistaa tilanteen, jossa itse mainos ja tarjous löytää asiakkaan, eikä päinvastoin.

Johtopäätös

Siten, jos haluat lisätä myyntiä, puhua uudesta tuotteesta tai palvelusta, kohdennettu mainonta VKontaktessa auttaa. Monien yritysten omistajien arvostelut osoittavat tämäntyyppisen myynninedistämisen tehokkuuden. Mutta vain oikein konfiguroidulla ja suoritetulla kampanjalla.

Kaksi faktaa. Ensimmäinen: VKontakte on Runetin suosituin sosiaalinen verkosto. Toiseksi: Internetissä on paljon VKontakte-mainonnan vastaisia ​​​​tapauksia - siitä, kuinka tehotonta se on.

Yksinkertainen johtopäätös ehdottaa itsestään: kaikki eivät voi pätevästi perustaa kohdennettua kampanjaa tyhjästä. Tässä viestissä yritin paljastaa kaikki VKontakte-mainostilin vivahteet ja ominaisuudet, jotta jopa aloittelija voisi määrittää tehokkaan kohdistuksen.

Mistä aloittaa?

Päätä kohdeyleisösi

Ota tarvittavat tiedot Yandex.Metricasta tai Google Analyticsista (vasemman valikon Yleisö-välilehti). Jos kohdeyleisöstä ei ole tietoa, sinun on rakennettava hypoteesi siitä, kuka potentiaalinen ostajasi voisi olla.

Kun olet päättänyt kohdeyleisösi, valitse mainoksen sijoitteluvaihtoehdot. Mainostatko VKontakte-yhteisöäsi vai houkutteletko käyttäjiä sivustolle muuttamaan?

Luo seuraavaksi kokonaisbudjetti mainoskampanjalle. Muista myös varata testibudjetti, koska et voi käynnistää kampanjaa ilman testiä. Ensin sinun on tarkistettava yleisösi, bannerit ja kaikki asetukset. Muista, että testaus kestää vähintään 2-3 päivää.

Kuinka laskea budjetti?

Laskeaksesi sinun on tiedettävä kohdistetussa mainonnassa käytettävät kaavat ja indikaattorit:

• CPC - pay per click;
• CTR - napsautussuhde, joka määritellään napsautusten määrän suhteeksi näyttökertojen määrään, mitattuna prosentteina;
• CPM - maksu näyttökerroista (VKontaktessa maksat 1000 näyttökerrasta);
• CR on muuntokurssi.

Budjetin laskemiseen voit käyttää kahta kaavaa käyttämäsi maksutyypin mukaan:

1. Budjetti = hinta per 1000 näyttökertaa (CPM) / 1000 x näyttökertojen määrä.
2. Budjetti = napsautuskohtainen hinta (CPC) x napsautusten määrä.

Mistä saan laskemiseen tarvittavan napsautussuhteen? Jos tämä on ensimmäinen kampanjasi, käytä VKontakten keskimääräistä arvoa (tiisereille - 0,03%, syötteelle - hieman korkeampi). Ota jatkossa suoritettujen kampanjoiden aritmeettinen keskiarvo.

Tarvitset myös nämä kaavat laskelmiin:

1. Näyttökerrat = napsautukset / napsautussuhde.
2. CTR = napsautukset/näyttökerrat.
3. Napsautukset = näyttökerrat x napsautussuhde.
4. Hinta per 1000 näyttökertaa (CPM) = budjetti / näyttökertojen määrä x 1000.
5. Napsautuskohtainen hinta (CPC) = budjetti / napsautusten määrä.
6. CR (konversioprosentti) = tulosten määrä / napsautusten määrä.

Katsotaanpa esimerkkiä:

Lähettää

Tilaajamme saavat aina lisää.

Kun olet laskenut kaiken, voit siirtyä VKontakte-mainostilille ja luoda bannereita ja kohdistusta.

Voit kuitenkin tehdä sen toisin. Siirry ensin mainostilillesi, määritä likimääräinen kohdistus saadaksesi selville, mikä on napsautusten tai näyttökertojen likimääräinen hinta, ja tee sitten kaikki laskelmat ja aloita bannerien luominen ja kohdistuksen hienosäätö.

Kuinka määrittää mainonnan hinta?

Itse asiassa kaikki yleisöasetukset vaikuttavat mainonnan kustannuksiin. Vähintään yhden muuttaminen muuttaa kokonaissummaa. VKontakte näyttää aina parametrejasi ja suositeltua hintaa vastaavan kohdeyleisön tavoittavuuden mainostilin oikeassa kulmassa.

1. Bottom line. Tällä hinnalla voit tavoittaa noin 70 % yleisöstä.
2. Yläraja. Tällä hinnalla voit tavoittaa yli 90 % yleisöstä.

On mahdotonta tavoittaa 100 % koko yleisöstä. Kaikki VKontakte-käyttäjät eivät kirjaudu verkkoon säännöllisesti, mikä tarkoittaa, että he voivat nähdä mainoksesi.

Mitä valita: maksaa napsautuksesta vai näyttökerrasta?

Kaikki riippuu tietystä mainoskampanjasta: maksutapaan vaikuttavat monet tekijät. Mutta jos olet vasta alkamassa hallita kohdistusta, suosittelen valitsemaan napsautuskohtaisen maksun. Tällä tavalla maksat vain tietyistä mainoksesi napsautuksista. Jos päätät maksaa 1000 näyttökerrasta, saatat tuhlata budjettisi, jos kohdistus on määritetty huonosti.

Muista asettaa rajoituksia kaikille mainoksille. Tämä suojaa sinua tarpeettomilta poistoilta ja auttaa hallitsemaan budjettiasi.

Kuinka työskennellä VKontakte-mainostilin kanssa?

Napsauta Kohdistetut mainokset ja valitse "Luo mainoksia".

Tarkastellaan kolmea päävaihtoehtoa mainosten sijoittamiseen (VKontakte tarjoaa myös mainontaa VKontakte-sovelluksessa, mutta tämä on erillisen viestin aihe):

1. yhteisöt.
2. Julkaise yhteisössä.
3. Ulkoinen sivusto.

1. Yhteisön mainonta

Napsauta "Yhteisö" -kohtaa ja valitse avautuvasta ikkunasta ryhmä tai sivu, jota haluat mainostaa. Napsauta Jatka.

Voit mainostaa yhteisöjä neljällä mainosmuodolla:

1. Kuva ja teksti.
2. Suuri kuva.
3. Yhteisöjen edistäminen.
4. Erityinen muoto.

Kaikki muodot, paitsi erikoismuoto, näytetään käyttäjälle vasemmalla - ohjauspaneelin alla. Siksi tämäntyyppinen mainonta, jota kutsutaan myös TGB:ksi - tekstigrafiikkalohkoksi, on saatavilla vain työpöydälle. Näissä muodoissa olevilla mainoksilla on yhteinen huutokauppa.

Kuva ja teksti

Mainosmuoto:

• otsikko - enintään 33 merkkiä;
• kuvaus - enintään 70 merkkiä;
• kuva - koko 145x80 pikseliä.

Tätä mainosmuotoa käytetään usein, kun yksi kuva ei riitä, sinun on lisättävä mainostettavan kohteen kuvaus. Tässä on suositeltavaa käyttää toimintakehotusta paitsi informoimaan käyttäjää, myös rohkaisemaan häntä napsauttamaan mainosta halutun toiminnon suorittamiseksi: liittymään yhteisöön, ostamaan tuote ja niin edelleen.

Suuri kuva

Mainosmuoto:

• otsikko - enintään 33 merkkiä;
• kuva - koko 145x165 pikseliä.

Jos käytät tämäntyyppistä mainosta, on tärkeää löytää sopivat kuvat, koska ihmiset kiinnittävät ensin huomiota kuvaan. Tässä muodossa kuva on mainoksen perusta. Tällaiset bannerit herättävät enemmän huomiota.

Yhteisön edistäminen

Mainosmuoto:

• Kuvan koko 145x145 pikseliä.
• Otsikko on ennallaan. Yhteisösi nimi lisätään automaattisesti tähän. Mutta jos otsikko on yli 33 merkkiä pitkä, teksti leikataan pois. Joskus kun mainostetaan yhteisöä tässä muodossa, on suositeltavaa vaihtaa nimi väliaikaisesti lyhyemmäksi, jotta mainos näyttää hyvältä.
• Tilaajien määrä.
• Tilaa-painike.

Banneri kertoo myös kuinka monta tilaajaa yhteisössäsi on, mutta tiedot pyöristetään ylöspäin. Lisäksi siellä on Tilaa-painike, jotta käyttäjä voi liittyä yhteisön jäseneksi yhdellä napsautuksella, jolloin yhteisöön siirtyminen ei vaadi ylimääräistä vaihetta. Mutta jos olet juuri alkanut mainostaa yhteisöäsi eikä siinä ole paljon jäseniä, tämä tilaajamäärän ilmoitus saattaa sulkea käyttäjät pois päältä.

Erityinen muoto

Erillinen yhteisöille tarkoitettu mainosmuoto on jaettu erillisenä huutokaupana. Tällaiset mainokset kilpailevat näytöstä vain muiden samanmuotoisten yhteisöjen mainosten kanssa. Erikoismuotoiset mainokset näkyvät VKontakte-käyttäjän uutissyötteessä.

Jos käytetään erityistä yhteisömainosmuotoa, kuvan taustan on oltava kontrastinen, eli vaaleiden taustasävyjen ja valkoisen käyttöä ei voida hyväksyä.

Mainosmuoto:

• kuva - koko 256x256 pikseliä;
• otsikko ei muutu, yhteisösi nimi päivitetään automaattisesti; Oletusarvoisesti otsikko voi sisältää vain 33 merkkiä, mutta todellisuudessa otsikko on leikattu 15 merkkiin.
• tilaajamäärän ilmoitus.

2. Viestin mainostaminen yhteisössä

Viimeksi VKontakte lisäsi uuden työkalupakin - nyt voit mainostaa yhteisösi tiettyjen viestien lisäksi myös piilotettuja viestejä. Jälkimmäistä mainostetaan käyttäjän uutissyötteessä, mutta sitä ei julkaista yhteisössä.

Mitä valita, riippuu tavoitteistasi. Jos sinulla on esimerkiksi lähitulevaisuudessa vain yksi viesti, joka sisältää tärkeitä tietoja, voit julkaista sen yhteisössä ja käynnistää sitten mainoskampanjan.

Jos sinun on mainostettava monia tuotteita, mutta et halua tukkia yhteisösyötettäsi, käytä piilotettuja viestejä. Lisäksi voit luoda ei yhden, vaan useita bannereita yhdelle kohdeyleisölle testausta varten. Tässä tapauksessa myös piilotetut viestit sopivat.

Jos luot mainoksen olemassa olevalle viestille yhteisössä, kopioi ja liitä linkki tähän viestiin tyhjään ikkunaan ja napsauta "Jatka". Tämä avaa kaikki mainoksesi kohdistusasetukset.

Jos tarvitset piilotetun viestin, napsauta "Luo viesti", valitse yhteisö, jolle luot mainoksen, ja aloita julkaisun luominen.

Tällaisten mainosten luomiseksi sinun on annettava linkki sivuston sivulle, jolle haluat ohjata käyttäjiä. Verkkotunnus vedetään ylös automaattisesti. Napsauta "Jatka" ja jatka mainoksen luomiseen.

• suuri kuva;
• kuva ja teksti.

Kun olet valinnut mainoksesi ja koonnut loistavan mainoksen, voit aloittaa kohdistuksen määrittämisen.

Kohdistusvaihtoehtojen määrittäminen

Valitse ensin mainoksen aihe ja alaosasto, johon mainoksesi kuuluu. Alaosastoja voi olla useita. Nämä parametrit täytetään valvojille. Valitsemasi tässä ei vaikuta yleisöasetuksiin. Joidenkin mainonnan tyyppien tulisi sisältää myös ikärajoituksia.

Kaikki muut asetukset koskevat jo yleisöä, jonka valitset näyttämään mainoksiasi.

1. Käyttäjien maantiede

"Paitsi"-sarake tarvitaan joidenkin asuntojen poistamiseen mainonnasta. Valitset esimerkiksi laajan kohdistuksen koko Venäjälle, mutta suljet pois Moskovan ja Pietarin.

Sarakkeissa "Piineet", "Metroasemat" ja "Kadut" voit määrittää tietyt sijainnit, joissa käyttäjät näkevät mainoksen. Mainostat esimerkiksi Moskovan Academichesky-alueella sijaitsevaa kauppaa. Voit pitää alueen asukkaita mahdollisina ostajina.

2. Yleisön demografiset tiedot

Valitse kohdeyleisön sukupuoli ja ikä. Asiaankuuluvat tiedot on otettu käyttäjäsivuilta. Mutta kaikki eivät täytä täydellisiä tietoja itsestään, joten valitessasi esimerkiksi 25–35-vuotiaille naisille et ota huomioon naisia, jotka eivät ole ilmoittaneet sukupuoltaan tai ikänsä. Jotta kohdeyleisöä voidaan kohdentaa tarkemmin, on suositeltavaa käyttää muita parametreja.

Syntymäpäivä-vaihtoehto voi olla hyödyllinen joissakin tuotteissa ja palveluissa. Joten voit tarjota ihmisille, joilla on pian syntymäpäivä, ostamaan lahjoja erikoisalennuksella. Joissakin tapauksissa tämä asetus todella toimi.

Naisten käyttäjätunnuksiin ja kaupunkeihin kohdistettu Nescafe-kampanja sai yli miljoona katselukertaa kuukaudessa.

Käyttäjä valitsee siviilisäätynsä itsenäisesti. Tätä vaihtoehtoa voidaan myös käyttää onnistuneesti. Jos tyttöä esimerkiksi ehdotetaan, hän muuttaa siviilisäätynsä "kihlautuneeksi" ja alkaa välittömästi nähdä hääpuku-, stylisti- ja valokuvaajien mainoksia.

3. Käyttäjien kiinnostuksen kohteet

Tässä lohkossa määritetään erilaisia ​​kiinnostuksen kohteita. Voit valita kullekin mainokselle yhden kiinnostuksen kohteen ja seurata vastausta tai rajata kohdeyleisöä yhdistelemällä vaihtoehtoja. Mutta älä kavenna yleisöäsi liikaa! Jos valitset kaksi tai useampia parametreja, kohdistuksesi sisältää vain ne käyttäjät, jotka vastaavat kaikkia valittuja parametreja kerralla, ei vain yhtä niistä.

Kiinnostuksen kohteet -parametri on käyttäjän sivulla määrittämät harrastukset. Kiinnostuksia on monia, aloita kirjoittamalla haluamasi kenttään ja se tulee automaattisesti näkyviin, jos se on luettelossa.

Neuvoja. Muista, että käyttäjät eivät aina täytä kiinnostuksen kohteitaan. Ja vaikka he täyttäisivät ne, he joko eivät muuta niitä tulevaisuudessa tai tekevät sen hyvin harvoin. Siksi kiinnostuksen kohdentaminen ei välttämättä aina tuota odotettuja tuloksia.

On parempi käyttää "Aihepiirit". Ne lasketaan käyttäjien vuorovaikutuksen perusteella VKontakte-yhteisöjen ja ulkoisten sivustojen kanssa eri aiheista. Nyt ei ole monia kiinnostuksen kohteiden luokkia, ja ne ovat melko yleisiä. Pian VKontakte-tiimi lupaa laajentaa tätä luetteloa lisäämällä suppeampia luokkia.

4. Käyttäjäyhteisöt

Toinen mielenkiintoinen vaihtoehto mainosten asettamiseen on "yhteisöt". Täältä voit valita yhteisöt, joissa uskot potentiaalisten asiakkaiden olevan. Jos yleisösi on esimerkiksi kirjanpitäjiä, he todennäköisimmin tilaavat kirjanpitotiedotteita, sillä heidän on tärkeää pysyä ajan tasalla lainsäädännön muutoksista.

Kiinnitä huomiota tilaajien määrään, heidän aktiivisuuteensa yleisössä ja aineiston julkaisutiheyteen. Jos viimeinen viesti yhteisössä oli kuusi kuukautta sitten, se ei todennäköisesti ole mielenkiintoinen.

Neuvoja. Käytä jäsennyspalveluita – on olemassa maksullisia ja ilmaisia ​​palveluita, jotka auttavat sinua segmentoimaan yleisösi tarkemmin. Jäsennyspalveluiden avulla voit myös kerätä halutun aiheen yhteisöjä tilaajia ja tunnistaa heistä aktiivisia, jotka ovat useiden yhteisöjen jäseniä.

Poissulkee-vaihtoehdon avulla voit poistaa kohdistamisesta yhteisöt, joille et halua mainostaa. He ilmoittavat usein täällä yhteisönsä, jonka tilaajat ovat jo tietoisia uutisista ja tarjouksista.

5. Sovellukset ja verkkosivustot

Täällä voit ilmoittaa sivustot, joille käyttäjä kirjautuu sisään VKontakte-tilinsä kautta tai käyttämällä erilaisia ​​​​sovelluksia, joita vierailija käyttää. Ne voidaan sulkea pois kohdistuksesta.

VKontakten avulla voit myös valita käyttäjän uskonnollisen kuuluvuuden.

Jos merkitset matkustajia, palvelu kerää kaikki käyttäjät, jotka vierailivat VKontakte-sivustolla vähintään kahdesta eri maasta viimeisen vuoden aikana.

6. Koulutus ja työ

Kun valitset toisen asteen tai korkeamman koulutuksen, voit valita tietyt oppilaitokset ja opiskeluajan.

Voit myös valita käyttäjän paikkoja. Tämän asetuksen tiedot kerätään käyttäjien henkilökohtaisilta sivuilta.

7. Lisäasetukset

Käyttäjien käyttämät laitteet, käyttöjärjestelmät ja selaimet voidaan valita luettelosta. Aloita vain vaaditun parametrin syöttäminen.

Mutta katsotaanpa tarkemmin yleisöjä uudelleenkohdistamista varten.

Tämä on erittäin tärkeä parametri, jota tulisi ehdottomasti käyttää, jos sinulla on oma verkkosivusto.

Miten uudelleenkohdistaminen toimii?

Uudelleenkohdistaminen- työkalu, jonka avulla voit näyttää mainosmateriaalia käyttäjille, jotka ovat jo tuttuja tuotteen tai palvelun tai jotka ovat käyneet sivustolla aiemmin.

Uudelleenkohdistamisen avulla voit välttää "lämpimien liidien" menettämisen. Joten jos henkilö tuli sivustolle kontekstuaalisen mainonnan kautta, katsoi tuotetta tai jopa lisäsi sen ostoskoriin, mutta ei lopulta ostanut sitä, VKontakte-uudelleenkohdistaminen auttaa "tarkkaamaan" käyttäjää sosiaalisessa verkostossa. Tällä tavalla lisäät sivuston tuloksia.

VKontakten osalta on parempi kerätä vähintään 1000 ihmisen yleisö, mutta on parempi aloittaa 3000 tai useammalla käyttäjällä.

Uudelleenkohdistamisen määrittämiseksi sinun on luotava uudelleenkohdistuskoodi (tai pikseli) ja lisättävä se verkkosivustollesi. Sitten VKontakte pystyy keräämään sivuston vierailijoita, jotta voit tulevaisuudessa saada heidät kiinni mainonnasta.

Luodaksesi pikselin, sinun on noudatettava kolme yksinkertaista vaihetta:

1. Määritä pikselin nimi.
2. Rekisteröi sen sivuston verkkotunnus, johon haluat lisätä koodin.
3. Valitse sivuston teema.

Nyt sinun on kopioitava tuloksena oleva koodi ja liitettävä se sivustolle tunnisteiden väliin Ja. Jos sinulla ei ole pääsyä sivuston koodiin, ota yhteyttä järjestelmänvalvojiin (tai kehittäjiin).

Kunnes asennat pikselin, sen tila on "ei toimi". Asennuksen jälkeen tilaksi vaihtuu "toimii". Täältä voit aloittaa uudelleenkohdistusyleisöjen luomisen ja mukauttamisen.

Uudelleenkohdistaminen yleisöihin

Yleisö on muokattavissa oleva VKontakten käyttäjäkunta, johon voit kohdistaa mainoksiasi. Yleisö voidaan täyttää kahdella tavalla:

• ladata tiedostosta;
• saada sivustolta VKontakte-pikselin avulla.

Jos haluat luoda uudelleenkohdistusyleisön, sinun on siirryttävä Yleisöt-välilehteen ja valittava "Luo yleisö".

Palvelu tarjoaa avautuvassa ikkunassa kaksi vaihtoehtoa yleisön keräämiseen: käyttämällä pikseliä tai lataamalla tiedosto.

Kuinka luoda yleisöjä uudelleenkohdistuspikselin avulla?

Pikselin avulla voit luoda kahdentyyppisiä yleisöjä:

• kaikki sivuston vierailijat;
• yksittäisillä sivuilla vierailleet käyttäjät.

Luodaksesi yleisön kaikista verkkosivuston vierailijoista sinun on:

1. Kirjoita yleisön nimi.
2. Valitse aiemmin luotu pikseli avattavasta luettelosta.
3. Määritä sääntö "Kaikki sivuston vierailijat".
4. Valitse ajanjakso, jolta tarvitset tietoja: koko ajan, kuukauden tai päivän. Aikajaksoa voidaan korjata milloin tahansa tulevaisuudessa.
5. Pelasta yleisösi.

Luodaksesi yleisön käyttäjistä, jotka ovat vierailleet yksittäisillä sivuilla, sinun on:

1. Määritä yleisön nimi.
2. Valitse pikseli.
3. Valitse sääntö "Käyttäjät, jotka vierailivat tietyillä sivuilla".
4. Määritä aikaväli.

   Sitten voit valita tarvittavat parametrit. Täällä voit merkitä käyttäjät, jotka ovat vierailleet tietyllä sivuston sivulla, esimerkiksi tuotekortti. Tätä varten sinun on lisättävä linkki tietylle sivulle tyhjään ikkunaan ja valittava sopiva sääntö avattavasta luettelosta - linkistä riippuu, muuttuuko se vai ei.

5. Pelasta yleisösi.

Kuinka luoda yleisö luettelon avulla?

Valitse avautuvasta ikkunasta "Lataa tiedostosta" -lähde. Seuraavaksi sinun on valittava tiedosto tietokoneeltasi ja lähetettävä se mainostilillesi. VKontakte löytää automaattisesti käyttäjiä sinulle annettujen tietojen perusteella.

Mitä tietoja järjestelmä "oppii"?

• sähköpostiosoitteet;
• puhelimet;
• Käyttäjätunnukset.

Huomaa, että ladattujen luetteloiden on noudatettava

Viime aikoina minulta on neuvottelujen aikana kysytty yhä enemmän kohdistetusta mainonnasta VKontaktessa.

Ok, katsotaanpa yksityiskohtaista algoritmia elävän esimerkin avulla tänään ja katsotaan kuinka se toimii. Sanon heti - jos luet artikkelini vinosti, rennosti silmistäsi, mitään ei tapahdu. Sinun on edettävä askel askeleelta ja tarkista jokainen vaihe VKONTAKTE-mainoksesi määrittämisessä.

Ensimmäinen vaihe: mitä tuotteita ja palveluita voidaan mainostaa kohdistetulla mainonnalla VKontaktessa?

1) Hinta enintään 150 dollaria - tämä on käytännössä testattu hintaraja. Onko tuotteesi kalliimpi? Et tiedä ennen kuin yrität, mutta kokemuksen mukaan kaikki ilmoitettua hintaa kalliimpi on paljon vaikeampaa ja muuttuu huonommin.

2) Kohdennettu mainonta voi myydä VAIN kulutustavaroita tai palveluita. Jos myytävällä tuotteella, palvelulla tai brändillä on faniryhmiä, yhteisöjä tai VKontakten julkisia sivuja, on järkevää kokeilla. Jos ilmeisiä kannattajia ei ole, sinun ei tarvitse yrittää mainostaa. Valuuttasääntelyä ja metalliosia koskevat seminaarit EIVÄT todellakaan toimi (tästä keskusteltiin äskettäin).

Vaihe kaksi: mitä sinun tulee muistaa luodessasi VKONTAKTE-mainoskampanjaa?

1) Kohdistetun mainonnan menestyksen avain on oikea kohdeyleisön valinta. Sinun täytyy tuntea kuluttajasi silmästä! Kohdeyleisöä määritettäessä ei ole mitään pikkujuttuja! Jos unohdat yhden pisteen, voit tuhlata budjettisi. Jos tuotteesi pääasialliset kuluttajat ovat esimerkiksi 30–40-vuotiaiden ikäryhmässä ja päätät laajentaa valikoimaa kymmeneksi vuodeksi 20:stä 40:een ("mitä jos se ampuu?") - harkitse tehokkuutta. ilmoituksen määrä on jo laskenut kolme kertaa. Koska VKontaktessa on kolme kertaa enemmän 20–30-vuotiaita käyttäjiä kuin 30–40-vuotiaita, he näkevät mainoksesi useammin, mutta näistä näkymistä ei ole mitään järkeä (muunnoksia).

2) Aseta kulutusrajat. En todellakaan pidä siitä, että VKONTAKTE ei voi ajoittaa esityksiä, kuten kontekstuaalista mainontaa, mutta budjettiasi voi ja pitäisi rajoittaa kaikilla mahdollisilla tavoilla.

3) Huomioi esitysajat. On melkein hyödytöntä mainostaa jotain yöllä tai aikaisin aamulla. Näytökset tulee olemaan. Ehkä jopa napsautuksia tulee. Muutosta ei tule.

4) Testaa jokainen mainos. Testi tarkoittaa uuden mainoksen näyttämistä hyvin pienellä rajalla. 100 ruplaa uudesta mainoksesta riittää ymmärtämään, toimiiko se vai ei.

Hieman henkilökohtaisesta menetelmästä kohdennetun mainoksen tehokkuuden arvioimiseksi VK. com

Tyhjennämme 100 ruplaa budjetista, katso mainoksen napsautussuhde:

• jos yli 0,2 % - hyvä mainos
• jos 0,1-0,2 % - vaatii parannusta (muutoksia otsikossa tai kuvauksessa)
• kaikki alle 0,1 % menee ostoskoriin

Kolmas vaihe: kohdistetun mainonnan hienosäätö VKontaktessa.

Kerron sinulle henkilökohtaisella esimerkillä olemassa olevasta VKontakte-mainoskampanjasta. Mainostan kausiluonteisia lastenvaatteita - takkeja, pukuja, haalareita. Kampanja johtaa yhteen hankintakohtaiseen tarjoukseen. Tämä on suhteellisen halpa tuote, sesonkikysynnän lisäksi minulla on yksivuotias poika ja tunnen kohdeyleisön huolenaiheet hänen äitinsä persoonassa erittäin hyvin :)

a)Normaali asennuksen aloitus

b)Lataa kuva, keksi otsikko ja teksti

Muutama vivahde:

• Otsikko on aina kehotus toimia!
• Kuvausteksti – paljastaa ehdotuksesi koko olemuksen
• Kuva on 80 % kunkin mainoksen teknisestä menestyksestä (kuten teaser-mainonnassa). On parempi käyttää 10 minuuttia ylimääräistä wow-vaikutelman etsimiseen kuin tuhlata budjettiasi.

c)Kohdistusasetukset

Tässä tapauksessa maantieteellisen, väestörakenteen ja siviilisäädyn osalta tiedän tarkalleen, mitä on ilmoitettava, koska... osa tunnetaan henkilökohtaisesta kokemuksesta, osa on ilmoitettu suoraan verkkokaupan tarjoussivulla.

Huomio: Jos esimerkiksi voit määrittää tuotteellesi, että puolet asiakkaista on Omskista ja Novosibirskistä ja toinen puolet muista Venäjän federaation kaupungeista, ilmoita vain nämä kaksi kaupunkia, ei enempää.

Tässä pätee selvästi keskittymisperiaate, joka toimii myös kaikissa muissa kohdistusparametreissa (ikä, sukupuoli, siviilisääty, kiinnostuksen kohteet jne.). Sinun tehtäväsi on kerätä kohdeyleisösi kerma ja ampua kymmenen parhaan joukkoon, eikä toivoa, että ehkä kuusikymmenvuotias mies Kukuevskista tulee sisään ostamaan pojanpojalleen talvitakin lahjaksi. Ei tule sisään! Hän ei ehdi ajoissa! Budjettisi loppuu paljon aikaisemmin...

Ajattelemme, ajattelemme ja ajattelemme! Mihin yhteisöihin voivat kuulua äidit, joille myymme talvitakkeja Millä hakusanoilla voit löytää heidät haussa VKontakte-yhteisöistä?

Hakuesimerkki:

Korostan vielä kerran: sinun täytyy käydä läpi kaikki kohdistuskohdat, ajatella jokaista ja "nuolla" jokaista. En määrittänyt tässä mainoksessa sellaisia ​​asioita kuin "Sovellukset ja sivustot", "Maailmanäkymä", "Koulutus" jne. näitä pisteitä ei tarvita täällä. Mutta kussakin tapauksessa asetukset voivat olla erilaisia: valokuvaajille kannattaa tarjota hyviä kameroita, korkeakouluopiskelijoille esoteerismin tietotuotteita ja opiskelijoille ja lukiolaisille uusia puhelimia. Tässä asiassa ei ole pikkujuttuja.

e) Yleisö ja hinnat

Vähimmäisyleisö kohdistetun mainoksen testaamiseksi on 20 000 ihmistä tai enemmän. Jos kohdeyleisö on pienempi, tämä on huono, koska mainoksia näytetään samoille ihmisille useammin, mikä johtaa napsautussuhteen laskuun. Lisää on hienoa, tärkeintä on yrittää saada ei-kohdekäyttäjiä mahdollisimman vähän.

Antamassani esimerkkimainoksessa se näytti tältä:

Yli 50 000 katsojaa on normaalia.

Tietoja suositushinnasta: Kuvakaappauksessa hintaa suositellaan määritettäessä "näyttökertaa kohti", eli on suositeltavaa asettaa tämä hinta 1000 näyttökerralle. Asetan sen yleensä suositellun alueen keskelle. Internetistä löytyy paljon neuvoja siitä, että näyttökertojen asettaminen on epäammattimaista ja väärin, ja hinta voidaan asettaa paljon suositeltua alhaisemmaksi... ketä uskoa, on sinun päätettävissäsi. En luottaisi kehenkään (mukaan lukien tämän artikkelin kirjoittajaan :)), vaan testaisin ja todentaisin kaiken omasta kokemuksestani. Henkilökohtaisesti työskentelen näyttökertojen puolesta ja teen tarjouksia kohdistetuille VKontakte-mainoksille tällä tavalla, koska:

1) Huono mainos ei saa napsautussuhdetta edes napsautusten tai näyttökertojen osalta. Jos napsautussuhde on alhainen, sinun on työstettävä kuvaa, otsikkoa, tekstiä, kohdistusehtoja, mutta maksutavalla ei ole mitään tekemistä sen kanssa.

2) Maksutavan määrittäminen "näyttökertoja varten" mahdollistaa aidosti kohdistettujen vierailijoiden vastaanottamisen VKONTAKT:lta paljon halvemmalla kuin MILLÄÄN muun tyyppisessä mainonnassa. Minulla on tilastoja eri tarjouksista ja voitte uskoa tai ei, mutta normaalia "live"-siirtoa keskimäärin 3-4 ruplaa kovan kilpailun tuotealueella on mahdotonta saada mistään muualta.

3) Jos yrität säästää rahaa ja asettaa suositeltua alhaisemman hinnan, jopa erittäin hyvän mainoksen napsautussuhde alkaa laskea hyvin nopeasti. Kukapa ei tiedä mitä napsautussuhde on? Tämän seurauksena säästöjä ei synny, ja hyvä mainos voi helposti mennä hukkaan.

Viimeinen asetusviive: Muista valita "rajoita 100 näyttökertaa henkilöä kohti" -valintaruutu. Jos käyttäjä ei klikkaa 100 näyttökerran jälkeen, on loogista, että hän ei klikkaa 1000 jälkeen, ilmeisesti hän ei yksinkertaisesti ole kiinnostunut mainoksestasi.

Vaihe neljä: Tallenna mainos, napsauta "Suorita" ja se menee maltillisesti. VKONTAKTE-valvonta on yleensä erittäin nopeaa, muutamasta minuutista muutamaan tuntiin.

Tämän jälkeen näytökset alkavat. Testattuamme 100 ruplaa budjetista, arvioimme mainokset ja jätämme ne toimimaan, vain ne, jotka ylittivät napsautussuhteen 0,2 %.

Jos kaikki on tehty oikein, muutaman tunnin kuluttua voit nähdä seuraavat numerot VKONTAKT-tilastoissa:

Ja muutaman tunnin kuluttua myyntitilastot ovat seuraavat:

100% vähittäiskaupassa on täysin normaali tulos.

Siinä kaikki tältä päivältä :).

Jos rekisteröidyit viittauslinkilläni, aloitit työskentelyn ja testasit mainoksia vähintään 100 USD:lla, mutta jokin ei toimi sinulle, voit koputtaa sähköpostiini sales-text@mail.ru ja yritän neuvoa sinua ilmainen (jos se kuuluu toimivaltaani).

Kaikissa muissa tapauksissa konsultointiehdot on kuvattu sivulla