Ինչպես է աշխատում VKontakte-ի թիրախավորումը: VKontakte թիրախավորում. ինչ է դա, պարզ բառերով: Ինչպես ստեղծել լսարաններ՝ օգտագործելով Retargeting Pixel-ը
Միասին այս նյութը կօգնի ձեզ հասկանալ, թե ինչ է նպատակային գովազդը VKontakte-ում և ինչպես ճիշտ կարգավորել այն:
Եվ առաջին կետը, որից մենք կսկսենք, այն է, թե ինչ բիզնեսի համար է հարմար նպատակային գովազդը և ո՞ր դեպքերում է ավելի լավ չօգտագործել այն:
Տեղավորվում է. Սրանք հիմնականում սպառողական ապրանքներ և ծառայություններ են մինչև 5000 ռուբլի ստացականով.
- Հագուստ և աքսեսուարներ
- Էլեկտրոնիկա - հեռախոսներ, պլանշետներ և այլն:
- Ծառայություններ՝ սննդի առաքում, ամսաթվերի կազմակերպում և այլն։
- Սրճարաններ, ռեստորաններ
- Պարի, նկարչության, երաժշտության և այլնի դպրոցներ։
- Քվեստներ, ժամանցի օբյեկտներ
- Դասընթացներ, սեմինարներ, կրթական արտադրանք
- Որոշ B2B հատվածներ
Ո՞ւմ համար հարմար չէ.
- Արդյունաբերություն
- Շինարարություն
- Շատ B2B հատվածներ
- Ֆինանսական բուրգեր
- Ալկոհոլի և ծխախոտի վաճառք
- Սեքս-խանութներ
- Բնակարանների վերանորոգում
Համաձայն եմ, VKontakte-ի միջոցով ձեռնարկությունների համար սարքավորումներ վաճառելը ինչ-որ կերպ դժվար է:
Բայց բուրգերը, ալկոհոլը, ծխախոտը և սեքս խանութները հիանալի կանցնեն VK-ում, բայց VKontakte-ի չափավորությունը թույլ չի տալիս հայտարարություններ անել նման թեմաներով:
Ինչպիսի՞ն է նա:
Իրականում, դուք հավանաբար ամեն օր տեսնում եք նպատակային գովազդ: Եթե, իհարկե, օգտվում եք սոցիալական ցանցերից։ Սրանք այն նկարներն են, որոնք անընդհատ թարթում են ձախ կողմում։
Կարծես հետևյալն է (կարմիր շրջանակով).
Ցավոք, այն չի կարող հատուկ ցուցադրվել այն մարդկանց, ովքեր ինչ-որ բան են փնտրում VKontakte-ի ներքին որոնման մեջ, ինչպես դա տեղի է ունենում համատեքստային գովազդի դեպքում:
Բայց մենք կարող ենք հստակ ընտրել մեզ անհրաժեշտ մարդկանց, ովքեր գտնվում են որոշակի համայնքներում, հավանում են կոնկրետ հաղորդագրություններ, ապրում են մեզ անհրաժեշտ վայրում և այլն: Հանդիսատես գտնելու հարյուրավոր տարբերակներ կան: Մենք կվերլուծենք դրանք բոլորը այս և հաջորդ հոդվածներում:
Այս պահին VKontakte-ում կա նպատակային գովազդի 3 ձևաչափ.
1. Պատկեր և տեքստ: Այն կարծես այսպիսին է.
Հարմար է այն իրավիճակների համար, երբ հասկանում եք, որ չեք կարող սահմանափակվել ձեզ միայն մեկ վերնագրով, և անհրաժեշտ է համառոտ նկարագրել, թե որն է ձեր արտադրանքը:
- Նկարագրության առավելագույն երկարությունը – 70 նիշ
- Բանների նվազագույն լուծաչափը – 145 x 85 պիքսել
2. Մեծ պատկեր։
Ամենատարածված և առավել հաճախ արդյունավետ ձևաչափը: Հարմար է այն դեպքերի համար, երբ ամեն ինչ անմիջապես պարզ է դառնում վերնագրից, և նրանց համար, երբ վերնագիրը, ընդհակառակը, ինտրիգ է առաջացնում ընթերցողին։
- Վերնագրի առավելագույն երկարությունը – 33 նիշ
- Բանների նվազագույն լուծաչափը – 145 x 165 պիքսել
3. Համայնքների խթանում.
Հարմար է ապրանքանիշերի և համայնքների գովազդման համար, որոնք նվիրված են կոնկրետ մարդկանց կամ վայրերին: Անձամբ ինձ համար դա հազվադեպ է լավ արդյունք տալիս։
- Վերնագիրը ձեր համայնքի անունն է: Այն կարող է միայն կրճատվել: Դուք ոչինչ չեք կարող ավելացնել:
- Բանների նվազագույն լուծաչափը – 145 x 145 պիքսել
Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ VKontakte-ի ադմինիստրացիան պատասխանատու մոտեցում է ցուցաբերում գովազդի մոդերատորությանը: Եթե դուք սխալվում եք տեքստում կամ օգտագործում եք ցածրորակ/վախեցնող/բացահայտ բաններներ, ձեր գովազդը պարզապես բաց չի թողնի:
Ահա այն հիմնական կանոնները, որոնք դուք պետք է իմանաք՝ նախքան նպատակային գովազդի տեղադրումը սկսելը:
- Տեքստում սխալներ, բառերի միջև կետադրական նշանների չհամապատասխանություն:
- Օգտագործելով վերնագիր ԲՈԼՈՐ ՄԵԾԱՏԱՌԵՐՈՎ։ Թույլատրվում է միայն այն դեպքերում, երբ օգտագործվում են հապավումներ՝ ԿԱՍԿՈ, Միասնական պետական քննություն, ՆԱՏՕ։
- Օգտագործողին հասցեագրեք անունով: Օրինակ. «Հեյ, Իվան, սեղմիր»:
- Դիմեք օգտատերին՝ օգտագործելով իր տարիքը. «Դուք 27 տարեկան եք: Սեղմե՛ք»։
- Հայհոյանք կամ վիրավորական վերնագրերի օգտագործում:
- Անընդունելի է գովազդում նշել կոնտակտային տվյալներ՝ հեռախոսահամար, Viber, Skype համարներ և այլն։
- Վախեցնող կամ բացահայտ պաստառների օգտագործում: Ինչպես նաև պատկերներ, որոնք պատկերում են ալկոհոլի, ծխախոտի արտադրանքի կամ թմրանյութերի օգտագործման գործընթացը:
- Մրցակիցների լոգոների օգտագործումը:
- VKontakte ինտերֆեյսի մոդելավորում:
- Մրցակցող կայքերի գովազդ VKontakte-ում` այլ սոցիալական ցանցեր, Yandex.Direct-ի ստեղծման ծառայություններ, YouTube-ում առաջխաղացում և այլն:
- Մեծահասակների համար ապրանքների գովազդ՝ սեքս խանութներ, պոռնո կայքեր և այլն։ Ինչպես նաև ալկոհոլը, ծխախոտի արտադրանքը և թվային դեղերը:
Ինչ պետք է հաշվի առնել.
- Պատկերը պետք է լինի բարձրորակ։
- Պատկերի վրա տեքստ կիրառելիս այն պետք է զբաղեցնի նկարի տարածքի ոչ ավելի, քան 50%-ը:
- Գովազդի թեման պետք է համապատասխանի այն կայքին, որտեղ այն տանում է:
- Եթե դուք գովազդում եք բժշկական ծառայություններ, դուք պետք է տրամադրեք համապատասխան վկայականներ և լիցենզիաներ:
- Դե, գովազդի մերժման ամենատարածված պատճառն այն է, որ կայքը չունի գաղտնիության քաղաքականություն: Չմոռանաք ավելացնել այն: Տվյալների ներկայացման յուրաքանչյուր ձևի տակ կամ ստորագիր:
Այժմ եկեք անմիջապես անցնենք ինքնին տեղադրմանը:
Անձնական հաշիվ ստեղծելու համար հետևեք հղմանը. https://vk.com/ads
Կբացվի հետևյալ էջը։ Կտտացրեք «Ստեղծել գովազդ» կոճակը:
Ես ընտրում եմ «Large Image» ձևաչափը և դնում իմ լուսանկարը որպես պատկեր: Իմ դեպքում այս մոտեցումը լավագույնս աշխատում է: Ընդհանուր առմամբ, ես կքննարկեմ, թե ինչպես ընտրել գրավիչ նկարներ և գրել արդյունավետ վերնագրեր հաջորդ հոդվածներում:
Ընտրեք գովազդի թեման և ենթաբաժինը: Դա անհրաժեշտ է, որպեսզի VKontakte-ն կարողանա տեղադրել մեր գովազդը գործընկեր կայքերում, որոնք համապատասխանում են ձեր գովազդի թեմային:
Եկեք ավելի ցածր գնանք:
Ցուցադրման համար ես սահմանափակված չեմ կոնկրետ երկիրով, ուստի կարգավորումներում նշում եմ Երկիր - Ցանկացած:
Դուք կարող եք ոչ միայն ընտրել ցանկալի քաղաքը, այլև սեղմելով «Ընտրել քարտեզի վրա» կետը, գովազդ տեղադրել մինչև որոշակի եռամսյակ: Սա օգտակար է, օրինակ, մասնավոր մանկապարտեզ գովազդելիս։ Ցույց տվեք Նիկիտինա փողոցում ապրող երիտասարդ մորը գովազդ՝ «Մանկապարտեզ Նիկիտինա 3-ում», և նա ձերն է:
Մի փոքրիկ նշում․ ես երկիր չեմ ընտրում միայն թեստային արշավում, բայց դրանից հետո անհրաժեշտ է յուրաքանչյուր երկրի համար առանձին գովազդ տեղադրել։ Սա զգալիորեն նվազեցնում է մեկ սեղմման արժեքը ցածր թիրախային մրցակցությամբ շատ երկրներում՝ համեմատած այն գովազդների հետ, որոնցում երկիրը ընտրված չէ:
Հատակ. Մտածեք, թե ով է ձեր թիրախային լսարանը: Նրանք տղամարդիկ են, թե կանայք: Քանի տարեկան են նրանք? Ավելի լավ է մի քանի գովազդ անել տղամարդկանց և կանանց համար, տարիքային տարբեր կատեգորիաների համար:
Մենք սահմանում ենք մեզ անհրաժեշտ տարիքը: Ընտրությունը կախված է այն բիզնեսից, որը դուք գովազդում եք: Ես դնում եմ 21-35 տարեկան. Ձախ կողմում VK-ն անմիջապես ցույց է տալիս այն մարդկանց թիվը, որոնց տեսականորեն մեր գովազդը կարող է հասնել՝ հաշվի առնելով տվյալ պարամետրերը:
Ծննդյան ամսաթիվն ինձ համար կարևոր չէ, բայց եթե դուք գովազդում եք ապրանքներ, որոնք կարելի է լավ կապել ծննդյան օրվա հետ, ապա խորհուրդ եմ տալիս փորձել օգտագործել այս պարամետրը: Օրինակ, եթե դուք գովազդում եք սրճարան, կարող եք այդ գովազդը ցույց տալ ծննդյան մարդկանց և նրանց զեղչ տալ, եթե նրանք գալիս են ձեր մոտ նշելու իրենց ծննդյան օրը:
Այս բլոկի վերջին պարամետրը ամուսնական կարգավիճակն է: Ինձ համար դա նույնպես կարևոր չէ, բայց կախված նախագծից, դուք կարող եք ընտրել մարդկանց, ովքեր հարաբերությունների մեջ են, ակտիվորեն փնտրում են կամ ամբողջովին հրաժարվել են այս գործից:
Եկեք ավելի ցածր գնանք:
Այստեղ մենք ընտրում ենք մեր թիրախային լսարանի հետաքրքրությունների ցանկը:
«Հետաքրքրությունների կատեգորիաներ» ներդիրը հարմար է զանգվածային լսարանին թիրախավորելիս: Օրինակ, դուք գովազդում եք կենդանիների մատակարարման խանութ: Արժե փորձել թիրախավորել ձեր տարածքի բոլոր բնակիչներին «Ընտանի կենդանիներ» հետաքրքրությունների կատեգորիայով: VK-ն օգտատիրոջը որոշում է շահերի այս կամ այն կատեգորիայի մեջ՝ վերլուծելով համայնքները, որոնց նա անդամ է և գովազդը, որին նա արձագանքում է:
Համայնքներ. բացի տվյալների բազաների վերահասցեավորման օգտագործումից, սա հաճախ ամենաարդյունավետ գործիքն է նպատակային գովազդի ստեղծման ժամանակ: Վերլուծեք ձեր թիրախային լսարանի 20 ներկայացուցիչների պրոֆիլները. հավաքեք ամենահայտնի համայնքների ցուցակը, գովազդ տեղադրեք դրանց վրա: Փորձեք նաև թիրախավորել մրցակից համայնքները, թեմատիկ խմբերը և այլն:
Բացառությամբ՝ այն հանրությունը, որը մենք գովազդում ենք, ավտոմատ կերպով տեղադրվում է այստեղ: Բայց դուք կարող եք նաև ավելացնել համայնքներ, որոնց բաժանորդներին մենք չենք ցանկանում գովազդ ցուցադրել:
Հավելվածներ և կայքեր. Ենթադրենք, որ մեզ պետք են SMM մենեջերներ և համայնքի ադմինիստրատորներ։ Մենք պարզապես ընտրում ենք այն մարդկանց, ովքեր տեղադրել են «Միջին օգտատեր», «Բաժանորդների հետաքրքրություններ», «Խմբային լսարանի համեմատություն» հավելվածները և այլն։
Եթե նշեք «Ճամփորդներ» վանդակը, ապա գովազդը կցուցադրվի նրանց, ովքեր առնվազն վեց ամիսը մեկ մեկնում են արտերկիր:
Սեղմելով «Կրթություն» կետի վրա՝ կարող եք ընտրել դպրոց, բուհ և նույնիսկ ֆակուլտետներ, որոնցից մեզ անհրաժեշտ մարդիկ ավարտել են: Հարմար է, օրինակ, եթե մեզ անհրաժեշտ են որոշակի մասնագիտության ներկայացուցիչներ։
Պաշտոններ. Ձեզ անհրաժեշտ է ռիելթոր, զոդող կամ հաշվապահ: Այս տարրը կատարյալ է դրա համար:
Ոլորեք սահիչը ներքև: Այստեղ ամենահետաքրքիրը խմբերի վերաթիրախավորումն է: Բայց մենք դրանք կանդրադառնանք հաջորդ հոդվածում:
Օպերացիոն համակարգերը և ինտերնետ բրաուզերները նույն անալոգիան են, ինչ սարքերի համար:
Անցնենք ստորև՝ վերջին կետը։
Տպավորությունների համար գանձում եմ։ Շատ դեպքերում այս վճարման տարբերակն ավելի արդյունավետ է, քան սեղմումները:
Սահմանեք քարոզարշավի անունը և սեղմեք «Ստեղծել գովազդ»:
Ամեն ինչ պատրաստ է։ Սահմանեք սահմանը և սեղմեք PLAY: Սկսելու համար, ես գրազ եմ գալիս 100 ռուբլի, որպեսզի ստուգեմ գովազդի արդյունավետությունը և չխամփեմ բյուջեն:
Այսօր VKontakte-ում ժամանակ են անցկացնում ոչ միայն դեռահասները: Սոցիալական ցանցերի կարգավորումների ընդլայնման հետ մեկտեղ աճում է նաև չափահաս վճարող լսարանի թիվը:
Յուրաքանչյուր օգտատիրոջ ցուցադրվում է իր համար առավել հետաքրքիր գովազդը: Գովազդի տեղադրումը լսարանի համար, ում ամենայն հավանականությամբ կհետաքրքրի ձեր արտադրանքը և ծառայությունը, կոչվում է թիրախավորում VKontakte-ում:
Ինչ է «նպատակային գովազդը» VKontakte-ում
Ոչ վաղ անցյալում Կոնտակտային էջի ձախ կողմում սկսեցին հայտնվել երկու-երեք փոքրիկ գովազդային հրապարակումներ։ Նրանք նման են վերնագրով և փոքր նկարագրով նկարների: Եթե դրանք ավելի ուշադիր ուսումնասիրեք, կնկատեք, որ դրանք հաճախ համընկնում են օգտագործողի աշխարհագրական դիրքի, տարիքի, սեռի և հետաքրքրությունների հետ:
Գովազդ ցուցադրելիս լսարանի ընտրությունը ոչ թե քաոսային է, այլ նպատակային։ Թիրախային կարգավորումները որոշում են, թե որ օգտվողն է առավել հարմար որոշակի հրապարակում ցուցադրելու համար: Ինչ է դա?
«Թիրախ» անգլերենից թարգմանված նշանակում է «նպատակ»: Գովազդային գործիք, որը թույլ է տալիս մեծ թվով օգտատերերից ընտրել այն լսարանը, որն առավել բավարարում է գովազդատուին: Այն աշխատում է անհետաքրքիր հաճախորդներին և նրանց, ովքեր դժվար թե հետաքրքրված լինեն արտադրանքով, զննելու սկզբունքով:Թիրախավորման օգտագործումը թույլ է տալիս զգալիորեն խնայել ձեր բյուջեն, քանի որ ավելի քիչ օգտվողներ են տեսնում գովազդ:
VKontakte-ում թիրախավորումը տարբերվում է գովազդի այլ տեսակներից հետևյալ կերպ.
- Գովազդի թողարկումը տարբերվում է ընտրողականությունից և տարբերվում է նրանից: Սովորաբար, սոցիալական ցանցում հրապարակումների հարյուր տպավորության դեպքում շատ ավելի շատ արձագանքներ են լինում, քան մեդիա արտադրանքի ցուցադրումը բոլորին, ներառյալ այն օգտատերերին, ովքեր հետաքրքրված չեն:
- Կան մի քանի տարբերություններ համատեքստային գովազդից: Չնայած դրանց ընտրողական բնույթը ընդհանուր հատկանիշ է, այս տեսակի ապրանքների և վեբ կայքերի առաջխաղացումները տարբեր կերպ են գործում:
Նախ, VKontakte-ի օգտատերերի ընտրությունը հետևում է այլ օրինակին: Համատեքստային գովազդը հղում է դեպի որոնման համակարգում օգտագործողի վերջին հարցումները: Համապատասխան հրապարակումն ընտրվում և ուղարկվում է ցանկալի ID-ին: Նպատակային գովազդը ցուցադրվում է օգտատերերին՝ հիմնվելով նրանց էջում գրանցված տեղեկատվության վրա:
Երկրորդ՝ ապրանք գնելու և ծառայություն պատվիրելու օգտատիրոջ պատրաստակամության աստիճանը տարբերվում է։ Այսինքն՝ կոնտեքստային գովազդը ցուցադրվում է նրանց, ովքեր արդեն հետաքրքրված են ապրանքով։ VKontakte-ում մարդիկ գալիս են շփվելու, այնպես որ, երբ գործարկում եք ձեր գովազդը, դուք պետք է հասկանաք, որ օգտատերը դեռ պետք է գերված լինի առաջարկվող ծառայություններով:
Ելնելով վերը նշվածից՝ պետք է եզրակացնել, որ թիրախավորումը հարմար չէ բոլորի համար։
Ցանկալի է գովազդել այն ապրանքները, որոնք մարդը գնում է ինքնաբուխ՝ առանց անհանգստանալու չափից շատ գումար ծախսելու մասին։ Այդ նպատակով ստեղծվում են էջեր, որոնք վաճառում են ապրանքներ։ Մեկ այլ ռազմավարություն VKontakte խմբերի նկատմամբ օգտատերերի հետաքրքրությունը խթանելն է: Երկու գործիքներն էլ պետք է ճիշտ ստեղծվեն՝ հաշվի առնելով վաճառքի և հաճախորդների ձեռքբերման բոլոր կանոնները։
Ինչպե՞ս տեղադրել և գործարկել նպատակային գովազդ VKontakte-ում:
Գովազդային հոսքի տակ ձախ կողմում կա «Գովազդ» բաժինը, որում դուք պետք է ընտրեք գովազդի ստեղծման գործիք:
Հիմնական պահանջները արգելում են.
- վերնագրի և նկարագրության տեքստի սխալներ, ինչպես նաև անպարկեշտ արտահայտություններ.
- հատուկ տարիքի և անունների օգտագործում;
- նպատակային գովազդի վերնագրեր, որոնք բաղկացած են միայն մեծատառերից.
- կոնտակտային տվյալների օգտագործում;
- հղումներ դեպի այլ սոցիալական ցանցեր;
- ալկոհոլի, ծխախոտի և մեծահասակների համար նախատեսված արտադրանքի խթանում.
- մրցակցի նշանների օգտագործումը;
- Կոնտակտային ինտերֆեյսի մոդելավորում:
Բոլոր կանոններով հայտարարություն անելու համար հետևեք պահանջներին.
- բարձրորակ պատկերների ընտրություն;
- տեքստը չպետք է ծածկի պատկերը կեսից ավելի;
- գովազդի թեման պետք է համապատասխանի էջին, որին անցում է կատարվել.
- լիցենզիա պահանջող գործունեության համար բոլոր թույլտվությունները պետք է հասանելի լինեն.
- համապատասխանությունը կայքի գաղտնիության քաղաքականությանը:
Երբ նկարը, վերնագիրը և նկարագրությունը պատրաստ են, պետք է ճիշտ կարգավորել գովազդը: Թիրախի օգտագործումը կօգնի ստեղծել իսկապես գործող մեխանիզմ՝ ապրանքի, կայքի և ծառայության առաջխաղացման համար: Ճիշտ մոտեցման դեպքում գովազդը կսկսի գործել մոտ ապագայում։
- Աշխարհագրության հիման վրա. Ի տարբերություն համատեքստային գովազդի, որտեղ IP-ն օգտագործվում է տեղեկատվություն ստանալու համար, VKontakte գեոթարգետինգը օգտատիրոջ մասին տեղեկություններ է վերցնում նրա էջից: Ապահովելու համար, որ ստացողը չի սխալվում, տվյալները ուղարկվում են լրացուցիչ ստուգման:
VKontakte-ի մասնագետների հիմնական տեղեկատվական բազան աշխարհի բնակավայրերի և երկրների ամբողջական ցանկն է, ինչպես նաև բարձրագույն հաստատությունների և գերատեսչությունների ցանկը:
VKontakte աշխարհագրական թիրախավորում օգտագործելու առավելությունն այն է, որ օգտատիրոջ էջից տեղեկատվություն վերցնելով՝ համակարգը որոշում է նրա ամենասիրած և հաճախակի այցելվող վայրերը: Այսպիսով, եթե մարդ գործուղման գնա, նույնիսկ այնտեղից կտեսնի գովազդ իր քաղաքում գտնվող առևտրի կենտրոնի մասին։
Սահմանեք աշխարհագրական թիրախավորումը շատ կոնկրետ՝ դեպի փողոց և տուն: Օգտագործելով օգտատերերի էջերի տվյալները՝ պատահական մարդիկ չեն ընկնի թիրախային լսարանի մեջ:
- Ժողովրդագրական տվյալների վրա հիմնված կարգավորում՝ սեռ, լսարանի տարիք: Բացի այդ, կա լրացուցիչ հնարավորություն՝ գովազդի ցուցադրում մինչև օգտատիրոջ ծննդյան օրը:
- Թիրախավորում VK խմբերի կողմից. Մարդկանց որոնումը ըստ համայնքների և հետաքրքրությունների հիանալի հնարավորություն է գովազդելու ձեր ապրանքը:
Նախ, եթե սա ապրանքի նեղ կատեգորիա է, ապա այն կցուցադրվի օգտվողների որոշակի կատեգորիայի: Օրինակ, ռոք խմբի շապիկներ վաճառելիս խորհուրդ է տրվում ընտրել համապատասխան լսարանը, ամենայն հավանականությամբ, ապրանքը չի հետաքրքրվի:
Հատուկ ծառայություններն օգնում են ձեզ արագ և արդյունավետ գտնել հաճախորդներին VKontakte ցանցում:
Երկրորդ, VKontakte-ի թիրախն ուղղված է այնպես, որ գովազդը չցուցադրվի բոլորին, բացառելով ավելորդ համայնքները որոնումից: Այսպիսով, դուք կթաքցնեք ձեր գովազդը մրցակիցների օգտատերերից: Կամ հակառակը՝ ցույց տվեք ձեր ավելի որակյալ և էժան ապրանքը միայն նրանց:
- Սոցիալական ցանցը թույլ է տալիս լսարաններ որոնել նաև ըստ հավելվածների և կայքերի, որտեղ թույլտվությունը կատարվել է սոցիալական ցանցի միջոցով: Ինչպես խմբերի դեպքում, ներառված է անհետաքրքիր օգտվողներին բացառելու հնարավորությունը:
- Retargeting-ը գործիքի ստեղծումն է՝ գովազդ ցուցադրելու այն մարդկանց, ովքեր արդեն ծանոթ են ապրանքին և այցելել են գովազդատուի կայքը կամ էջը:
Երբ բոլոր կարգավորումները ճիշտ են ընտրված, մնում է միայն լրացնել ձեր հաշիվը և ուղարկել ձեր գովազդը՝ մոդերատորների կողմից վերանայման: Գովազդի մեկնարկից հետո հասանելի կդառնան հասանելիության, տպավորությունների և փոխարկումների քանակի վիճակագրության վերլուծությունը և հետևելը: Եթե կարգավորումները սխալ են ընտրված, դրանք ցանկացած պահի կարող են փոխվել:
VKontakte-ում նպատակային գովազդի արժեքը
Targeted-ն ունի վճարման երկու տարբերակ՝ կտտոցների քանակով և տպավորությունների քանակով:
Գնագոյացման մեթոդը սահմանվում է գովազդի ստեղծման գործընթացում և չի կարող հետագայում փոփոխվել:
Ինչպես շատերը, այնպես էլ չկա աճուրդային համակարգ, այսինքն՝ որքան շատ գումար պատրաստ լինի գովազդատուն տալ իր գովազդը ցուցադրելու համար, այնքան մեծ է նրա ցուցադրվելու հավանականությունը։
Եթե մի քանի գովազդատուներ թիրախավորեն մեկ օգտատեր, ապա նրա էջում հրապարակման ցուցադրման հերթականությունը կախված կլինի նշված գնից: Սկզբում ցուցադրվում են ավելի թանկ գովազդներ: Միայն կտտոցների համար վճարելու տարբերակով համեմատվում է ոչ միայն սահմանված գինը, այլև (գովազդի հանրաճանաչությունը, որը հաշվարկվում է որպես սեղմումների և տպավորությունների հարաբերակցություն):
Թիրախավորման կարգավորումներն ընտրելիս համակարգը վերլուծում է մուտքագրված տվյալները և առաջարկում առաջարկվող արժեքը: VKontakte-ն համեմատում է նմանատիպ գովազդները և ձեռք բերված օգտատերերի թիվը և կազմում գների միջակայք: Իհարկե, ավելի մեծ արդյունավետության համար ավելի լավ է ավելի բարձր գին ընտրել:
VKontakte-ում 1000 տպավորությունների միջին գինը 6-10 ռուբլի է: Քանի որ սա նաև ցույց է տալիս թիրախին հասած լսարանների թիվը, խորհուրդ չի տրվում ընտրել 20000-ից պակաս մարդկանց, քանի որ գովազդը կհայտնվի նույն էջերում:
Եվս մեկ նրբերանգ - տպավորություններ կարգավորելիս ընտրեք տարբերակը՝ մեկ անձի համար հարյուրից ոչ ավելի տպավորություն: Այս կանոնները կօգնեն ավելի արագ գովազդել ձեր գովազդը:
Սովորաբար, սեղմումների գինը մի քանի անգամ ավելի բարձր է, քան տպավորությունների համար: Խորհուրդ չի տրվում 1 կտտոցով ռուբլուց պակաս գինը սահմանել, բայց ծախսը նույնպես չպետք է շատ ուռճացնեք։ Ցանկալի է օգտագործել նման վճարային համակարգ, երբ կա մեծ լսարանի ծածկույթ (եթե այն գերազանցում է միլիոնը, ապա ավելի լավ է վճարել միայն նրանց, ովքեր հետաքրքրված են գովազդով), ձեր վարկածները ստուգելու համար կամ երբ ձեզ անհրաժեշտ է արագ խթանել արտադրանքը.
Կարգավորումների ճիշտ ընտրությունը, վճարման եղանակը և օգտատերերի գործունեության դինամիկայի վերլուծությունը կօգնի սոցցանցում գովազդել գրեթե ցանկացած ապրանք:
Թիրախավորման ճիշտ օգտագործումը հաճախորդների շրջանում կայուն եկամտի և ժողովրդականության գրավականն է:
Նպատակային գովազդը իսկապես աշխատող գործիք է: Նրա օգնությամբ դուք կարող եք ավելի մեծ ճշգրտությամբ ընտրել պոտենցիալ հաճախորդներին, քան կոնտեքստային գովազդի դեպքում։ Հնարավոր է դառնում նաև գրավել մրցակիցների լսարանը կամ ագրեսիվ օգտվողներին բացառել տպավորությունների ցանկից։
VKontakte-ի լայն հնարավորությունները թույլ են տալիս խելամտորեն ընտրել կարգավորումները և ներգրավել անհրաժեշտ օգտվողներին: Մի մոռացեք գովազդվող ապրանքի կամ կայքի որակի մասին, քանի որ անկախ նրանից, թե որքան արդյունավետ է գովազդը, վաճառքի աճը հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե առաջարկվող ապրանքը մրցունակ է:
Իրականում ոչ
Ընդամենը մի քանի տարի առաջ մենք չէինք պատկերացնում, թե որքան ամուր սոցիալական ցանցերը կդառնան մեր կյանքի մի մասը: Դրանք դադարել են լինել ընդամենը դեռահասների զրուցարան։ Ավելի ու ավելի շատ հայտնի ընկերություններ, խոշոր բիզնեսների սեփականատերեր, առցանց խանութներ և պարզապես մասնավոր ձեռներեցներ ստեղծում են էջեր և համայնքներ առցանց՝ իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները գովազդելու համար:
Բաժանորդներ - պոտենցիալ հաճախորդներ ներգրավելու համար կան տարբեր գործիքներ: Այս մեթոդներից մեկի մասին մենք կխոսենք այս հոդվածում:
Նպատակային գովազդ VKontakte-ում. ընդհանուր տեղեկություններ
Ինչ է սա? Ինչի համար է դա? Միգուցե սա պարզապես փողի վատնում է։
Երկար ժամանակ կարծիք կար, որ VKontakte-ն ցանց է դպրոցականների համար։ Սակայն վերջին հետազոտությունները ցույց են տվել, որ իրավիճակը փոխվում է: Մեր օրերում հայտնի ռուսական սոցիալական ցանցն ունի մեծ թվով վճարունակ լսարաններ, որոնք պատրաստ են ծանոթանալ տարբեր ապրանքների և ծառայությունների մասին և կատարել գնումներ։ Այս մարդիկ օգնության կարիք ունեն նման տեղեկատվություն ստանալու համար։ Բայց քանի որ գլխավորը դեռ հանգիստն ու ժամանցն է, առաջարկը չպետք է չափազանց աներես լինի։ Ի՞նչ է հաջողությամբ անում նպատակային գովազդը VKontakte-ում: Ինչ է դա?
Եթե խոսենք արտաքին բաղադրիչի մասին, ապա դրանք փոքրիկ գովազդներ են, որոնք տեղակայված են ձեր սոցիալական ցանցի էջի ձախ կողմում։ Անշուշտ, բոլորն էլ ուշադրություն են դարձրել դրանց վրա, բայց ոչ բոլորը գիտեն, թե ինչպես են նրանք հայտնվում և ինչու։
Գովազդը ներառում է վերնագիր, նկար և կարճ նկարագրություն։ Որպես կանոն, միաժամանակ տեսանելի կլինի ոչ ավելի, քան երկու կամ երեք կտոր: Մյուսներին դիտելու համար հարկավոր է սեղմել «Բոլոր գովազդները» կոճակը: Իդեալում, նրանցից յուրաքանչյուրը պետք է համապատասխանի այն անձի շահերին, ում այն գտնվում է VKontakte էջում: Ի վերջո, այս գովազդները հարմարեցված են հատուկ յուրաքանչյուր օգտագործողի համար:
Բայց պրակտիկան երբեմն շեղվում է իդեալից, քանի որ միջամտում է մարդկային գործոնը:
VKontakte-ում նպատակային գովազդը պահանջում է շատ զգույշ մոտեցում: Դրա պատրաստման և գործարկման վերաբերյալ խորհուրդներն ավելորդ չեն լինի:
Եթե դուք հավատարիմ չեք դրանց, կարող եք հեշտությամբ վատնել ձեր ամբողջ պլանավորված բյուջեն և ոչ մի արդյունքի չհասնել:
Ամեն ապրանք կամ ծառայություն չէ, որ լավ է վաճառվում՝ օգտագործելով թիրախավորումը: Եթե դրանք հազվագյուտ ապրանքներ են, սեզոնային, ոչ բոլորի համար, կամ չափազանց թանկ են, ապա ավելի լավ է դրանք խթանելու այլ մեթոդներ փնտրել: Բժշկության հետ կապված ամեն ինչ վատ է վաճառվում. Թիրախավորման համար հարմար են միայն սպառողական ապրանքները:
Գովազդ բացելուց առաջ պատրաստեք և տեղադրեք գովազդային գրառում ձեր խմբում, կայքում կամ այն հարթակում, որտեղ օգտատերը գնալու է Ձեզ անհրաժեշտ է, որ մարդը ոչ միայն գա, այլև հետաքրքրվի տեղեկատվությամբ, ուշանա, ցանկանա ավելի մանրամասն ուսումնասիրել այն և գրանցվել կամ միանալ խմբին, իսկ իդեալական դեպքում կատարել պատվեր:
Գովազդն ինքնին նույնպես զգույշ մոտեցում է պահանջում։ Բարձրորակ լուսանկար կամ գրաֆիկական պատկեր, որը պարզ և պայծառ է: Նպատակը ուշադրություն գրավելն է։ Խաղացեք մարդկանց զգացմունքների վրա: Տեքստը կարճ է և հակիրճ։ Այն պետք է ճշգրիտ հարվածի թիրախին, գրված լինի թիրախային լսարանի (թիրախային լսարանի) լեզվով, որի վրա կատարվել է խաղադրույքը: Ծանոթությունն ու կոպտությունն անընդունելի են։ «Դուք»-ի հասցեներ չկան: Դուք չեք կարող անցնել չափավորության:
Նախքան ամբողջական ցուցադրումը, նախ պետք է փորձարկեք ձեր գովազդը, ծախսելով ոչ ավելի, քան 100 ռուբլի: Ավելի լավ է նույն թեմայով մի քանի գովազդ անել, բայց տարբեր նկարներով, վերնագրերով և բացատրություններով: Եվ դրանցից փորձարկման ընթացքում ընտրեք լավագույն տարբերակը։
Նպատակային գովազդի տեղադրում VKontakte-ում
Դիտարկենք մանրամասն գործող ալգորիթմը:
Նախնական փուլ - վերլուծություն և օգտատերերի էջերը, նրանց որոնման հարցումները դիտվում են, հետաքրքրությունները բացահայտվում են: Ստացված տվյալների հիման վրա կազմվում է թիրախային լսարանի դիմանկարը, ում հետ դուք պետք է աշխատեք գովազդային արշավի ընթացքում:
Սկսելու մի քանի եղանակ կա.
2. Եթե կա համայնք (խումբ), կարող եք գործել դրա միջոցով։ Այսպես ավելի արագ կլինի։ Ավատարի տակ կա «գովազդիր համայնքը» տողը:
Առաջին տարբերակով դուք պետք է երկու անցում կատարեք, նախքան սկսեք ստեղծել ձեր գովազդը: Իսկ երկրորդը ուղղակիորեն տանում է դեպի այնտեղ, որտեղ գտնվում է նպատակային գովազդը VKontakte-ում: Ցանցն ինքն է ձեզ կասի, թե ինչպես կարգավորել հետագա աշխատանքը:
Նախ վերբեռնում ենք նախապես պատրաստված գովազդը (տեքստ + պատկեր): Դրանք պետք է լինեն որոշակի չափի, ինչպես բառերի քանակով, այնպես էլ պատկերի երկարությամբ/լայնությամբ։
Այնուհետև մենք անցնում ենք մեր թիրախային լսարանի տարբեր պարամետրերի կարգավորումներին՝ տարիք, սեռ, բնակության վայր, հետաքրքրություններ, ամուսնական կարգավիճակ և այլն: Նման ցուցանիշները կարող են բավականին շատ լինել։ Որ մեկը վերցնել կախված է կոնկրետ իրավիճակից: Ստորև բերված է թիրախավորման օրինակ:
Բոլոր դաշտերը լրացնելուց և առաջին գովազդը ստեղծելուց հետո կհայտնվի անձնական գովազդային հաշիվ, որտեղ կարող եք հետևել, թե ինչպես է ընթանում գովազդային արշավը։
Վճարման մեթոդներ
Մեկ այլ պարամետր թիրախավորման համար.
VKontakte-ում նպատակային գովազդ տեղադրելու համար պահանջվում է երկու տպավորիչ և երկու կտտոց: Ավելի լավ է նախ անել առաջին տարբերակը, իսկ հետո անցնել երկրորդին: առավել հաճախ օգտագործվում է շատ մեծ լսարանի հասնելու ժամանակ: Անցումներն ավելի էժան են և հեշտ:
Թիրախավորման հիմնական հասկացությունները և պայմանները
Հասանելիություն - մարդկանց թիվը, ովքեր գոնե մեկ անգամ տեսել են ձեր գովազդը:
Անցումը չափվում է թվերով: Քանի՞ անգամ եք հետևել առաջարկին։ Անցում կատարած օգտատերը գովազդը երկրորդ անգամ չի ցուցադրվի:
Տպավորություններ - քանի անգամ է ցուցադրվել ձեր VKontakte գովազդը:
CPC-ն (մեկ սեղմման արժեքը) մեկ անցման արժեքի ցուցանիշ է:
CPM - (արժեքը մեկ մղոն) - գինը 1000 տպավորությունների համար:
CTR (click-through rate) - այս հայեցակարգը ցույց է տալիս գովազդի արդյունավետությունը և հաշվարկվում է որպես դիտումների քանակը բազմապատկած 100%-ով բազմապատկած անցումների քանակով։
Օրինակներ
Որքան մանրամասն լրացնեք բոլոր սյունակները, այնքան ավելի արդյունավետ նպատակային գովազդ կաշխատի VKontakte-ում: Դեպքերը (իրական օրինակները) նայենք հենց հիմա։
Երեխաների համար նախատեսված ապրանքների առցանց խանութը որոշել է գովազդային արշավ անցկացնել։ Որոշվել է թիրախային լսարանը՝ 20-30 տարեկան կանայք, ամուսնացած, երեխաներ: Այս խանութից ապրանքների առաքումն իրականացվել է միայն X քաղաքում։ Այս բոլոր պարամետրերը մուտքագրվել են։ Վճարման եղանակը՝ ըստ անցման: Առաջարկվող գինը չորս ռուբլի է: Հանդիսատեսի ծածկույթ՝ 10000 մարդ։
Եթե խանութն աշխատեր առաքումով ամբողջ Ռուսաստանում, ապա համարները տարբեր կլինեին։ Իսկ կարգավորումներում կնշվեին բոլոր քաղաքները, ինչը միանշանակ կմեծացներ ծածկույթը։
Խումբ (համայնք) կամ կայք. ո՞ւր պետք է տանի գովազդը:
VKontakte-ում նպատակաուղղված գովազդը (դրա օգտագործման հրահանգները տրված են վերևում) և դրա օգտագործման պրակտիկան ցույց են տալիս, որ բավականին ցածր գնով և ապրանքի (ծառայության) հատուկ տեսակի դեպքում ավելի լավ է հաճախորդին ուղարկել լավ մշակված: - էջ կայք. Որտեղից նա կարող է անմիջապես պատվեր կատարել։
Մեծ տեսականիով, օրինակ՝ առցանց խանութներով, անցումը պետք է հանգեցնի խմբին։ Այս դեպքում նպատակը միայն մեկանգամյա գնումը չէ, այլ երկարաժամկետ համագործակցությունն ու շարունակական վաճառքը։ Սա վերաբերում է տարբեր պիցցերիաներին, ֆիթնես ակումբներին, ծաղիկների վաճառքին և առաքմանը և շատ ավելին:
Նոր հնարավորություններ
Վերջերս հայտնվել է մի հետաքրքիր հավելում` retargeting, որն ընդլայնում է գովազդային ապրանքների սկզբնական հնարավորությունները։
Այն թույլ է տալիս գովազդ ցուցադրել օգտատերերին, որոնց արդեն ծանոթ եք:
Թիրախավորման դրական կողմերը
Թույլ է տալիս շատ ճշգրիտ որոշել և նշել թիրախային լսարանի դիմանկարը: Ցանցի շատ օգտատերեր սիրում են խոսել իրենց մասին՝ մանրամասն տեղեկություններ տալով իրենց հոբբիների, բնակության վայրի, տարիքի և այլնի մասին։ Այսպիսով, դժվար չի լինի գտնել «ձերը» միլիոնավոր բաժանորդների մեջ՝ հիմնվելով անհրաժեշտ բնութագրերի վրա և առաջարկել հենց այն ապրանքներն ու ծառայությունները, որոնք կհետաքրքրեն նրանց:
Թիրախային լսարանի ընտրության ճշգրտությունը թույլ է տալիս հասնել մի իրավիճակի, երբ գովազդն ու առաջարկն ինքն է գտնում հաճախորդին, և ոչ հակառակը:
Եզրակացություն
Այսպիսով, եթե ցանկանում եք ավելացնել վաճառքը, խոսել նոր ապրանքի կամ ծառայության մասին, VKontakte-ում նպատակային գովազդը կօգնի: Բազմաթիվ բիզնեսի սեփականատերերի ակնարկները ցույց են տալիս այս տեսակի խթանման արդյունավետությունը: Բայց միայն ճիշտ կազմաձևված և իրականացված քարոզարշավով։
Երկու փաստ. Առաջին. VKontakte-ն ամենահայտնի սոցիալական ցանցն է Runet-ում: Երկրորդ. ինտերնետում կան բազմաթիվ հակադեպքեր VKontakte-ի գովազդի վերաբերյալ՝ այն մասին, թե որքանով է դա անարդյունավետ:
Պարզ եզրակացությունն ինքնին հուշում է. ոչ բոլորը կարող են գրագետ կերպով զրոյից կազմակերպել նպատակային արշավ: Այս գրառման մեջ ես փորձեցի բացահայտել VKontakte գովազդային հաշվի բոլոր նրբություններն ու առանձնահատկությունները, որպեսզի նույնիսկ սկսնակը կարողանա արդյունավետ թիրախավորում սահմանել:
Որտեղի՞ց սկսել:
Որոշեք ձեր թիրախային լսարանը
Վերցրեք համապատասխան տվյալները Yandex.Metrica-ից կամ Google Analytics-ից (ձախ ցանկի «Հանդիսատես» ներդիրը): Եթե չկա տեղեկատվություն թիրախային լսարանի մասին, դուք պետք է վարկած կազմեք այն մասին, թե ով կարող է լինել ձեր պոտենցիալ գնորդը:
Երբ որոշեք ձեր թիրախային լսարանը, ընտրեք գովազդի տեղադրման տարբերակներ: Կգովազդե՞ք ձեր VKontakte համայնքը, թե՞ օգտատերերին կգրավեք կայք՝ փոխակերպում անելու համար:
Հաջորդը, ստեղծեք ընդհանուր բյուջե գովազդային արշավի համար: Նաև համոզվեք, որ մի կողմ դրեք թեստային բյուջե, քանի որ դուք չեք կարող քարոզարշավ սկսել առանց թեստի: Նախ պետք է ստուգեք ձեր լսարանները, պաստառները և բոլոր կարգավորումները: Հիշեք, որ թեստավորումը տևում է առնվազն 2-3 օր:
Ինչպե՞ս հաշվարկել բյուջեն:
Հաշվարկելու համար դուք պետք է իմանաք այն բանաձևերը և ցուցանիշները, որոնք օգտագործվում են նպատակային գովազդում.
- CPC - վճարում մեկ սեղմումով;
- CTR - սեղմումների փոխարժեքը, որը սահմանվում է որպես կտտոցների քանակի և տպավորությունների քանակի հարաբերակցությունը, որը չափվում է որպես տոկոս.
- CPM - տպավորությունների վճարում (VKontakte-ում դուք վճարում եք 1000 տպավորությունների համար);
- CR-ն փոխարկման տոկոսադրույքն է:
Ձեր բյուջեն հաշվարկելու համար կարող եք օգտագործել երկու բանաձև՝ կախված նրանից, թե վճարման որ տեսակից եք օգտվելու.
- Բյուջե = 1000 տպաքանակի արժեքը (CPM) / 1000 x Տպավորությունների քանակը:
- Բյուջե = մեկ սեղմումով ծախս (CPC) x սեղմումների քանակ:
Որտե՞ղ կարող եմ ստանալ հաշվարկման համար պահանջվող CTR-ը: Եթե սա ձեր առաջին արշավն է, օգտագործեք միջին արժեքը VKontakte-ի համար (թիզերի համար՝ 0,03%, հոսքի համար՝ մի փոքր ավելի բարձր): Հետագայում վերցրեք իրականացված արշավների միջին թվաբանականը։
Հաշվարկների համար ձեզ հարկավոր են նաև հետևյալ բանաձևերը.
- Տպավորություններ = սեղմումներ / CTR:
- CTR = սեղմումներ/տպավորություններ:
- Սեղմումներ = տպավորություններ x CTR:
- 1000 տպաքանակի արժեքը (CPM) = բյուջե / տպավորությունների քանակը x 1000:
- Մեկ սեղմման արժեքը (CPC) = բյուջե / սեղմումների քանակը:
- CR (փոխակերպման տոկոսադրույք) = փոխակերպումների քանակը / կտտոցների քանակը:
Դիտարկենք օրինակ.
Վերջերս, խորհրդակցությունների ժամանակ, ինձ ավելի ու ավելի են հարցնում VKontakte-ում նպատակային գովազդի մասին:
Լավ, եկեք այսօր նայենք մանրամասն ալգորիթմին՝ օգտագործելով կենդանի օրինակ և տեսնենք, թե ինչպես է այն աշխատում: Ես անմիջապես կասեմ, եթե դուք կարդաք իմ հոդվածը անկյունագծով, պատահականորեն ձեր աչքերը շրջելով, ոչինչ չի պատահի: Դուք պետք է քայլ առ քայլ գնաք և ձեր VKONTAKTE գովազդը կարգավորելիս ստուգեք յուրաքանչյուր քայլ:
Առաջին փուլ. ի՞նչ ապրանքներ և ծառայություններ կարելի է խթանել VKontakte-ում նպատակային գովազդով:
1) Արժեք ոչ ավելի, քան $150 - սա պրակտիկ փորձարկված գնային սահման է: Արդյո՞ք ձեր ապրանքն ավելի թանկ է: Դուք չգիտեք, մինչև չփորձեք, բայց փորձից ելնելով, ամեն ինչ, որն ավելի թանկ է, քան նշված գինը, շատ ավելի դժվար է և ավելի վատ է փոխակերպվում:
2) Նպատակային գովազդը կարող է վաճառել ՄԻԱՅՆ սպառողական ապրանքներ կամ ծառայություններ: Եթե վաճառվող ապրանքը, ծառայությունը կամ ապրանքանիշն ունի երկրպագուների խմբեր, համայնքներ, VKontakte հանրային էջեր, իմաստ ունի փորձել: Եթե չկան ակնհայտ կողմնակիցներ, պետք չէ փորձել գովազդել: Արտարժույթի կարգավորման և մետաղական կցամասերի սեմինարները հաստատ ՉԵՆ աշխատի (սա վերջերս քննարկվեց):
Երկրորդ փուլ. ի՞նչ է պետք հիշել VKONTAKTE գովազդային արշավ ստեղծելիս:
1) Թիրախային գովազդի հաջողության գրավականը թիրախային լսարանի ճիշտ ընտրությունն է: Դուք պետք է իմանաք ձեր սպառողին հայացքով: Թիրախային լսարանը որոշելիս մանրուքներ չկան: Եթե բաց եք թողնում մեկ կետ, ապա կարող եք վատնել ձեր բյուջեն: Օրինակ, եթե ձեր արտադրանքի հիմնական սպառողները 30-ից 40 տարեկան տարիքային խմբում են, և դուք որոշել եք տասը տարով ընդլայնել տեսականին 20-ից մինչև 40 («Իսկ եթե կրակի՞»), ապա հաշվի առեք արդյունավետությունը: գովազդի ծավալն արդեն երեք անգամ նվազել է։ Քանի որ VKontakte-ում 20-ից 30 տարեկան օգտատերերը երեք անգամ ավելի շատ են, քան 30-ից 40-ը, նրանք ավելի հաճախ կդիտեն ձեր գովազդը, բայց այս տեսակետներից իմաստ (փոխակերպումներ) չեն լինի:
2) Սահմանել ծախսերի սահմանափակում. Ինձ այնքան էլ դուր չի գալիս, որ VKONTAKTE-ն չի կարող պլանավորել շոուներ, ինչպես համատեքստային գովազդը, բայց դուք կարող եք և պետք է սահմանափակեք ձեր բյուջեն բոլոր հասանելի եղանակներով:
3) Ուշադիր եղեք շոուների ժամերին: Գիշերը կամ վաղ առավոտյան ինչ-որ բան գովազդելը գրեթե անօգուտ է։ Կլինեն ցուցադրություններ. Միգուցե նույնիսկ կտտոցներ կլինեն: Փոխակերպում չի լինի։
4) Փորձեք յուրաքանչյուր գովազդ: Թեստը նշանակում է թարմ գովազդ ցուցադրել՝ շատ փոքր սահմանաչափով: Նոր գովազդի համար 100 ռուբլին բավական է հասկանալու համար՝ այն աշխատում է, թե ոչ։
Մի փոքր նպատակային գովազդի արդյունավետությունը գնահատելու անձնական մեթոդի մասին VK. com
Մենք սպառում ենք բյուջեի 100 ռուբլի, նայեք գովազդի CTR-ին.
- եթե 0,2%-ից բարձր է, լավ գովազդ է
- եթե 0,1-0,2%-ի սահմաններում - բարելավում է պահանջում (վերնագրի կամ նկարագրության փոփոխություններ)
- 0.1%-ից ցածր ամեն ինչ գնում է զամբյուղ
Երրորդ փուլ. նպատակային գովազդի ճշգրտում VKontakte-ում:
Ես ձեզ կասեմ, օգտագործելով գոյություն ունեցող VKontakte գովազդային արշավի անձնական օրինակ: Գովազդում եմ մանկական սեզոնային հագուստ՝ բաճկոններ, կոստյումներ, կոմբինեզոններ։ Արշավը հանգեցնում է մեկ ՀԿԿ առաջարկի: Սա համեմատաբար էժան ապրանք է, սեզոնային պահանջարկով, գումարած, ես ունեմ մեկ տարեկան որդի և շատ լավ գիտեմ թիրախային լսարանի մտահոգությունները՝ ի դեմս նրա մոր :)
ա)Ստանդարտ տեղադրման սկիզբ
բ)Վերբեռնեք պատկեր, կազմեք վերնագիր և տեքստ
Մի քանի նրբերանգներ.
- Վերնագիրը միշտ գործողությունների կոչ է:
- Նկարագրության տեքստ – բացահայտում է ձեր առաջարկի ողջ էությունը
- Նկարը յուրաքանչյուր կոնկրետ գովազդի տեխնիկական հաջողության 80%-ն է (ինչպես թիզեր գովազդում): Ավելի լավ է հավելյալ 10 րոպե ծախսել վայ էֆեկտով նկար փնտրելու համար, քան ծախսել ձեր բյուջեն:
գ)Թիրախավորման կարգավորումներ
Տվյալ դեպքում աշխարհագրության, ժողովրդագրական և ընտանեկան դրության մասին ես հստակ գիտեմ, թե ինչ է պետք նշել, քանի որ... Ոմանք հայտնի են անձնական փորձից, ոմանք ուղղակիորեն նշված են առցանց խանութի առաջարկի էջում:
Ուշադրություն.եթե, օրինակ, ձեր ապրանքի համար կարող եք որոշել, որ հաճախորդների կեսը Օմսկից և Նովոսիբիրսկից են, իսկ մյուս կեսը՝ Ռուսաստանի Դաշնության այլ քաղաքներից, ապա նշեք միայն այս երկու քաղաքները և ոչ ավելին:
Այստեղ հստակորեն գործում է կենտրոնացման սկզբունքը, որը գործում է նաև թիրախավորման մյուս բոլոր պարամետրերի համար (տարիքը, սեռը, ամուսնական կարգավիճակը, հետաքրքրությունները և այլն): Ձեր խնդիրն է հավաքել ձեր թիրախային լսարանի սերուցքը և կրակել լավագույն տասնյակի համար, և ոչ թե հույս ունենալ, որ միգուցե Կուկուևսկից վաթսունամյա տղամարդը ներս մտնի և իր թոռան համար ձմեռային բաճկոն կգնի: Չի մտնի! Նա ժամանակին չի հասնի: Ձեր բյուջեն շատ ավելի շուտ կսպառվի...
Մենք մտածում ենք, մտածում և մտածում! Ո՞ր համայնքներին կարող են պատկանել այն մայրերը, որոնց մենք ձմեռային բաճկոններ ենք վաճառում:
Որոնման օրինակ.
Եվս մեկ անգամ շեշտում եմ.դուք պետք է անցնեք բոլոր թիրախային կետերը, մտածեք յուրաքանչյուրի մասին և «լիզեք» յուրաքանչյուրին: Այս գովազդում ես չեմ ստեղծել այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են «Հավելվածներ և կայքեր», «Աշխարհայացք», «Կրթություն» և այլն: Այս կետերն այստեղ պետք չեն լինի։ Բայց յուրաքանչյուր կոնկրետ դեպքում կարգավորումները կարող են տարբեր լինել. խորհուրդ է տրվում լավ տեսախցիկներ առաջարկել լուսանկարիչներին, էզոթերիկայի մասին տեղեկատվական արտադրանք՝ բարձրագույն կրթություն ունեցողներին, իսկ նոր հեռախոսներ ուսանողներին և ավագ դպրոցի աշակերտներին: Այս հարցում մանրուքներ չկան։
ե) Հանդիսատես և դրույքաչափեր
Նպատակային գովազդի փորձարկման նվազագույն լսարանը 20,000 և ավելի մարդ է: Եթե թիրախային լսարանը ավելի փոքր է, դա վատ է, քանի որ նույն մարդկանց գովազդը ավելի շատ կցուցադրվի, ինչը կհանգեցնի CTR-ի անկմանը։ Ավելի շատ լավ է, գլխավորն այն է, որ փորձենք գրավել ոչ նպատակային օգտվողներին որքան հնարավոր է քիչ:
Իմ տված գովազդի օրինակում այն այսպիսի տեսք ուներ.
50000-ից ավելի լսարանը նորմալ է:
Առաջարկվող գնի մասին.Սքրինշոթում գինն առաջարկվում է «մեկ տպավորություն» կարգավորելիս, այսինքն՝ խորհուրդ է տրվում այս գինը սահմանել 1000 տպավորությունների համար: Ես սովորաբար այն դնում եմ առաջարկվող միջակայքի կեսին: Համացանցում դուք կարող եք գտնել բազմաթիվ խորհուրդներ, որ տպավորությունների տեղադրումը ոչ պրոֆեսիոնալ է և սխալ, իսկ գինը կարելի է սահմանել առաջարկվածից շատ ավելի ցածր... ում հավատալ՝ կախված է ձեզանից: Ես ոչ մեկին չէի վստահի (այդ թվում՝ այս հոդվածի հեղինակին :)), այլ ամեն ինչ կփորձարկեի ու կստուգեի իմ սեփական փորձից։ Անձամբ ես աշխատում եմ տպավորությունների համար և հայտեր եմ դնում VKontakte-ի նպատակային գովազդի վրա այս կերպ, քանի որ.
1) Վատ գովազդը չի ստանա CTR, նույնիսկ սեղմումների կամ տպավորությունների համար: Եթե CTR-ը ցածր է, դուք պետք է աշխատեք պատկերի, վերնագրի, տեքստի, թիրախավորման պայմանների վրա, բայց վճարման եղանակը դրա հետ կապ չունի։
2) «Տպավորությունների համար» վճարման եղանակի ստեղծումը թույլ է տալիս իսկապես նպատակային այցելուներ ստանալ VKONTAKT-ից շատ ավելի էժան, քան ցանկացած այլ տեսակի գովազդի դեպքում: Ես ունեմ որոշակի վիճակագրություն տարբեր առաջարկների վերաբերյալ, և դուք կարող եք հավատալ դրան, թե ոչ, բայց սովորական «կենդանի» փոխանցումը միջինը 3-4 ռուբլով ապրանքային տարածքում կատաղի մրցակցությամբ անհնար է որևէ այլ տեղ ստանալ:
3) Եթե փորձեք գումար խնայել և առաջարկվածից ցածր գին սահմանեք, նույնիսկ շատ լավ գովազդի CTR-ը կսկսի շատ արագ ընկնել: Ո՞վ չգիտի, թե ինչ է CTR-ը: Արդյունքում ոչ մի խնայողություն չի ստացվի, և լավ գովազդը կարող է հեշտությամբ վատնել:
Կարգավորման վերջին նրբերանգը.Մի մոռացեք ստուգել «100 տպավորությունների սահմանաչափը մեկ անձի համար» վանդակը: Եթե օգտատերը 100 դիտումից հետո չի սեղմում, ապա տրամաբանական է, որ նա չի սեղմի 1000-ից հետո, ըստ երևույթին նրան պարզապես չի հետաքրքրում ձեր գովազդը։
Չորրորդ փուլ. Պահպանեք գովազդը, սեղմեք «Գործարկել»և դա գնում է չափավորության: VKONTAKTE-ի չափավորությունը սովորաբար շատ արագ է, մի քանի րոպեից մինչև մի քանի ժամ:
Սրանից հետո կսկսվեն ցուցադրությունները։ Բյուջեի 100 ռուբլու փորձարկումից հետո մենք գնահատում ենք գովազդները և թողնում ենք դրանք գործի, միայն նրանք, որոնք գերազանցել են CTR-ը 0,2%:
Եթե ամեն ինչ ճիշտ է արված, մի քանի ժամ անց VKONTAKT վիճակագրության մեջ կարող եք տեսնել հետևյալ թվերը.
Իսկ մի քանի ժամ անց վաճառքի վիճակագրությունը հետևյալն է.
100% մանրածախ վաճառքում լրիվ նորմալ արդյունք է։
Այսքանը այսօրվա համար :):
Եթե գրանցվել եք իմ ուղղորդման հղումով, սկսել եք աշխատել և ստուգել գովազդները առնվազն 100 ԱՄՆ դոլարով, բայց ինչ-որ բան ձեզ մոտ չի ստացվում, կարող եք թակել իմ էլ. փոստը sales-text@mail.ru, և ես կփորձեմ ձեզ խորհուրդ տալ: անվճար (եթե դա իմ իրավասությունների շրջանակում է):
Մնացած բոլոր դեպքերի համար խորհրդատվության պայմանները նկարագրված են էջում