உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல்: தொடங்குவதற்கான படிப்படியான வழிமுறைகள். உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன?

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் (இன்பௌண்ட் மார்க்கெட்டிங், ஆங்கிலத்தில் இருந்து வரும்) பயனுள்ள அல்லது சுவாரசியமான உள்ளடக்கத்தின் மூலம் விளம்பரப்படுத்துவதற்கான ஒரு வழியாகும். உள்ளடக்கம் வலைப்பதிவு கட்டுரைகள், விளக்கப்படங்கள், வீடியோக்கள், மன்றங்கள், பாட்காஸ்ட்கள், விளக்கக்காட்சிகள் பற்றிய கேள்விகளுக்கான பதில்கள். காலப்போக்கில், உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குபவருக்கு விசுவாசமான பார்வையாளர்களை உள்ளடக்கம் உருவாக்குகிறது, அவர் எதிர்காலத்தில் வாடிக்கையாளர்களை மாற்றுகிறார் அல்லது வழிநடத்துகிறார். எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், மற்ற வகை சந்தைப்படுத்தல்களைப் போலவே, உள்வரும் சந்தைப்படுத்தலின் இறுதி இலக்கு விற்பனையாகும்.

உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தலில் இருந்து உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் எவ்வாறு வேறுபடுகிறது?

உண்மையில், எதுவும் இல்லை. ரஷ்ய மொழி பேசும் இடத்தில், இந்த கருத்துக்கள் கலக்கப்படுகின்றன. "இன்பவுண்ட் மார்க்கெட்டிங்" என்ற வார்த்தை ஹப்ஸ்பாட் நிறுவனத்திடமிருந்து வந்தது, இது அதைக் கண்டுபிடித்து முழு இணையத்தையும் அதன் உள்ளடக்கத்தால் நிரப்பியது. இன்பௌண்ட் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் இடையே என்ன வித்தியாசம் என்று கேட்டால், ஹப்ஸ்பாட் பிரதிநிதிகள், உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் என்பது உள்வரும் சந்தைப்படுத்தலின் முதல் கட்டம் மற்றும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவது மட்டுமே என்று பதிலளிக்கின்றனர். ஆனால் அடுத்து நடக்கும் அனைத்தும்: வாசகர்களிடமிருந்து தொடர்புகளைப் பெறுதல், புனலில் அவற்றை வரைதல், சூடுபடுத்துதல், விற்பனை செய்தல் மற்றும் தக்கவைத்தல் - இது உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகும்.

ரஷ்ய மொழி பேசும் இடத்தில், இந்த வேறுபாடு கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படவில்லை, எனவே நானும் செய்ய மாட்டேன். எனவே இந்த வலைப்பதிவில், "உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல்" = "உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல்".

உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் எவ்வாறு செயல்படுகிறது

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தலின் சாராம்சம், வாடிக்கையாளர் உங்கள் வாடிக்கையாளராக மாறுவதற்கு முன்பு அவருடன் உறவை ஏற்படுத்துவதாகும். இங்குள்ள அனைத்தும் வாழ்க்கையைப் போலவே உள்ளன - உங்களுக்கு நன்கு தெரிந்த ஒருவரின் ஆலோசனையை நீங்கள் அதிகம் நம்புகிறீர்கள்.

உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதன் மூலம், உங்கள் வாசகர்களுடனான உறவின் வரலாற்றை உருவாக்குகிறீர்கள். உள்ளடக்கம் தொடர்ந்து அவர்களின் கண்களைப் பிடிக்கிறது, வாசகர் பிராண்டுடன் பழகி அதை நம்பத் தொடங்குகிறார். அவருக்கு ஒரு தேவை இருக்கும்போது, ​​​​அவர் பெரும்பாலும் தனது கண்களுக்கு முன்பாக தொடர்ந்து ஒளிரும் மற்றும் பயனுள்ள உள்ளடக்கத்தை வழங்கிய நிறுவனத்திற்கு திரும்புவார்.

உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதற்கான எளிமையான விளக்கம் இங்கே:

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நபர், அவரை பெட்யா என்று அழைப்போம், அவர் எனது வலைப்பதிவை இன்னும் அறிந்திருக்கவில்லை, சமூக வலைப்பின்னலில் டூ இட் இன்பௌண்டிலிருந்து ஒரு கட்டுரையை தற்செயலாகக் காண்கிறார். பெட்டியா கட்டுரையை விரும்பினார் மற்றும் வலைப்பதிவுக்கு குழுசேர்ந்தார். சில நேரம் எதுவும் நடக்கவில்லை என்று தோன்றுகிறது (குறிப்பாக எனக்கு) - நான் அனைவரையும் பின்பற்றுவதில்லை - யாரோ படிக்கிறார்கள், யாரோ படிக்கவில்லை. பெட்யா ஒவ்வொரு புதிய கட்டுரையையும் படிக்கிறார். காலப்போக்கில், அவர் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் தேவையை உருவாக்குகிறார் - வலைப்பதிவு அவரை நம்பவைத்தது, அல்லது நிலைமை அப்படியே நடந்தது. இந்தத் தேவை முதிர்ச்சியடையும் போது, ​​அவர் என்னிடம் திரும்புகிறார், ஏனென்றால் அவர் எனது கட்டுரைகளைப் படிப்பார், என்னை ஒரு நிபுணராக நம்புகிறார், மேலும் அவர் என்னை நீண்ட காலமாக அறிந்தவர் என்ற உணர்வு அவருக்கு உள்ளது.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் வேலை செய்ய நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்

முதலாவதாக, நீங்கள் தொடர்ந்து உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க வேண்டும், இரண்டு மாதங்களுக்குப் பிறகு வெளியேற வேண்டாம். ஒரு வாசகனை வாடிக்கையாளராக மாற்ற நேரம் எடுக்கும், சில சமயம் ஆறு மாதங்கள், சில சமயம் ஒரு வருடம். இது அனைத்தும் நீங்கள் விளம்பரப்படுத்தும் தயாரிப்பைப் பொறுத்தது. எனவே இரண்டு மாதங்களுக்கு வலைப்பதிவு எழுதுவது விருப்பமில்லை.

இரண்டாவதாக, உள்ளடக்கம் உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு சுவாரஸ்யமாக இருக்க வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன கேள்விகள் உள்ளன, அவர்களுக்கு என்ன ஆலோசனை தேவை மற்றும் அவர்களுக்கு எப்படி உதவுவது என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். அவர்களுக்கு உதவியாக இருங்கள்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன கேள்விகள் உள்ளன, அவர்களுக்கு என்ன ஆலோசனை தேவை மற்றும் அவர்களுக்கு எப்படி உதவுவது என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். அவர்களுக்கு உதவியாக இருங்கள்.

மூன்றாவதாக, உள்ளடக்கம் உங்கள் தயாரிப்புடன் தொடர்புடையதாக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் மென்பொருளை உருவாக்கினால், சமூக ஊடகங்களில் உங்கள் அலுவலகப் பூனையை இடுகையிடுவது மட்டுமே, மென்பொருள் வல்லுனர் என்ற படத்தை உருவாக்குவது சாத்தியமில்லை.

உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் மூலம் விளம்பரத்திற்கு யார் பொருத்தமானவர்?

உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் வேலை செய்ய நேரம் எடுக்கும். விளைவு உடனடியாக வராது மற்றும் நிறைய வேலை எடுக்கும். எனவே, உங்கள் நிறுவனத்தில் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தலைத் தொடங்குவதற்கு முன், அதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள், உங்களுக்கு இது தேவையா?

வாங்குவதற்கு நீண்ட நேரம் எடுக்கும் சிக்கலான தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் பொருத்தமானது என்று நான் வழக்கமாக கூறுவேன். வாங்குபவர் எந்த நிறுவனத்தைத் தேர்வு செய்வது என்று யோசித்துக்கொண்டிருக்கும்போது, ​​நீங்கள் அவருக்கு உள்ளடக்கத்தை அளித்து, அவரை வாங்குவதற்கு அழைத்து வருகிறீர்கள்.

மறுபுறம், எளிய தயாரிப்புகளுக்கு சுவாரஸ்யமான ஒன்றையும் நீங்கள் கொண்டு வரலாம். அது அவசியம் இல்லை. எடுத்துக்காட்டாக, வாடிக்கையாளர் விரும்பும் எந்தப் படத்துடனும் ஐபோன்களுக்கான தனிப்பயன் வழக்குகளை உருவாக்குகிறீர்கள். இது அவ்வளவு சிக்கலான சேவை அல்ல. இது புரிந்துகொள்ளக்கூடியது, மலிவானது, பார்வையாளர்கள் எதையும் விளக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. எனவே விளம்பரங்களை அமைப்பது மற்றும் அதிலிருந்து வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது எளிது. மேலும், விளம்பரம் மூலம் உங்கள் முதலீட்டின் மீதான முழு வெளிப்படைத்தன்மையையும் பெறுவீர்கள் - விளம்பரத்திற்காக நீங்கள் எவ்வளவு செலவு செய்தீர்கள் மற்றும் எவ்வளவு விற்பனை செய்தீர்கள் என்பதை நீங்கள் பார்க்கலாம். ஒரு தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளரை ஈர்ப்பதற்கான செலவைக் கூட நீங்கள் கணக்கிடலாம். உள்வரும் மார்க்கெட்டிங் மூலம் அது அவ்வளவு எளிதானது அல்ல.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்துதலின் முக்கிய சிரமம்

முக்கிய சிரமம் தொடர்ந்து உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதாகும். இதற்கு உத்வேகம் தேவை என்று நீங்கள் கருதக்கூடாது - உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவது என்பது நீங்கள் பழகிக் கொள்ள வேண்டிய ஒரு வழக்கமான வேலை. பல ஆண்டுகளாக தொடர்ந்து, அடிக்கடி மற்றும் தொடர்ந்து உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க கற்றுக்கொள்ளுங்கள், மேலும் இது ஏற்கனவே பாதி வெற்றி என்று கருதுங்கள்.

இந்த கட்டுரை தேவை:

எழுதுதல் + எடிட்டிங் + படம்: 1 மணி 18 நிமிடங்கள்
வெளியீடு: 10 நிமிடங்கள்
வார்த்தை எண்ணிக்கை: 721
எழுத்துகளின் எண்ணிக்கை (இடைவெளிகள் இல்லாமல்): 4368

*உள்ளடக்கத்திற்கு எவ்வளவு நேரம் தேவைப்படுகிறது என்பதை அறிய எண்களைப் பகிர்கிறேன்

கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளாக வெளிநாட்டு வலைப்பதிவுகளில், உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் என்ற சொற்றொடரை நீங்கள் அதிகமாகக் காணலாம். RuNet ஐச் சுற்றித் திரிந்த பிறகு, இந்தச் சிக்கலில் ஓரிரு கட்டுரைகளை மட்டுமே நீங்கள் காண முடியும், எனவே இந்த சிக்கலைப் புறக்கணிக்க வேண்டாம் என்று நாங்கள் முடிவு செய்தோம்.

எனவே, உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன? இது ஒரு சந்தைப்படுத்தல் உத்தியாகும், இதன் இறுதி முடிவு உங்களிடம் வரும் ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்களாக இருக்க வேண்டும். ஒரு விதியாக, உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்துதலுடன் (வெளியே செல்லும் சந்தைப்படுத்தல்) முரண்படுகிறது, இது குளிர் அழைப்புகள், அச்சு மற்றும் தொலைக்காட்சி விளம்பரம், மின்னஞ்சல் செய்திமடல்கள் மற்றும் பிற பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் முறைகளைப் பயன்படுத்தி வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறது. இந்த இரண்டு உத்திகளுக்கும் ஏற்கனவே ஒரு உண்மையான உன்னதமான காட்சிப்படுத்தல் உள்ளது, அங்கு வெளிச்செல்லும் மார்க்கெட்டிங் என்பது அதன் சலுகைகளை மக்களின் தலையில் "ஓட்ட" முயற்சிக்கும் ஒரு சுத்தியல், மற்றும் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் என்பது பயனர்களை ஈர்க்கும் ஒரு காந்தமாகும்.

டேவிட் மீர்மன் ஸ்காட் இந்த இரண்டு உத்திகளுக்கும் இடையே உள்ள வேறுபாட்டை இவ்வாறு விளக்குகிறார்: உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் விஷயத்தில், உங்கள் நிறுவன வலைப்பதிவில் சுவாரஸ்யமான, பயனுள்ள உள்ளடக்கத்தை வெளியிடுவதன் மூலம் பயனர் ஆர்வத்தை "சம்பாதிப்பீர்கள்". பாரம்பரிய மார்க்கெட்டிங் விஷயத்தில், நீங்கள் வாங்குகிறீர்கள், பயனர்களின் ஆர்வத்தை "பிச்சை" செய்கிறீர்கள்: விளம்பரத்திற்காக நீங்கள் பணம் செலுத்துகிறீர்கள், உங்கள் பத்திரிகை வெளியீட்டை ஒரு பெரிய வெளியீட்டில் அச்சிடுங்கள், உங்கள் முன்மொழிவுகளை அழைக்கவும் மற்றும் கேட்கவும்.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் மூன்று கூறுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது, அவை ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்டு ஒரு ஒருங்கிணைந்த அமைப்பை உருவாக்குகின்றன.

ஆர்கானிக் தேடுபொறி முடிவுகளில் உங்கள் தளம் தோன்றுவது இரண்டாவது உறுப்பு.

மூன்றாவது அம்சம்: உங்கள் உள்ளடக்கத்தை மக்களுடன் பகிர்ந்து, அதை மேலும் பரப்ப அவர்களை ஊக்குவிக்கும். நீங்கள் எல்லாவற்றையும் சரியாகச் செய்தால், வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடம் வருவார்கள்.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தலின் நன்மைகள்:

1) செலவு குறைவு. தொலைக்காட்சி விளம்பரம் மற்றும் வேறு சில நிலையான சந்தைப்படுத்தல் முறைகள் சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களுக்கு வெறுமனே கிடைக்காது. உள்வரும் சந்தைப்படுத்தலுக்கான கருவிகள் இலவசம் மற்றும் அனைவருக்கும் கிடைக்கும் (அவற்றை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்).

2) தடையின்மை. மக்கள் தாங்களாகவே RSS க்கு குழுசேரும்போது, ​​உங்கள் நிறுவனத்திடமிருந்து செய்திகளைப் பெறுவதற்கு அவர்கள் தானாக முன்வந்து ஒப்புக்கொள்கிறார்கள் மேலும் இந்தச் செய்திகளை ஸ்பேமாக உணர மாட்டார்கள். அவர்களே உங்களிடமிருந்து தகவல்களைப் பெற ஆர்வமாக உள்ளனர்.

3) வைரஸ் விளைவு. சமூக வலைப்பின்னல்களில் உங்கள் சந்தாதாரராக மாற நீங்கள் ஆர்வமாக இருந்தால், லைக் பொத்தானைக் கிளிக் செய்க - அவரது நண்பர்களும் இதைப் பார்ப்பார்கள், அவர்களில் பலர் தங்கள் நண்பரை சரியாக ஈர்த்ததில் ஆர்வமாக இருப்பார்கள்.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருப்பது மட்டுமல்லாமல், முக்கியமாக, இது மக்களை எரிச்சலடையச் செய்யாது. இதுவே நல்ல மார்க்கெட்டிங் இருக்க வேண்டும்.

"உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல்" என்றால் என்ன?

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் - இது இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு சுவாரஸ்யமான, உற்சாகமான மற்றும் பயனுள்ள உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கி, பல்வேறு சேனல்கள் மூலம் விநியோகிப்பதன் மூலம் முன்னணி தலைமுறை (இணையத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட ஆதாரத்திற்கு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது) ஒரு முறையாகும்.

உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பார்க்க மக்களை ஈர்க்கும் உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் உருவாக்கியிருந்தால், நீங்கள் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தலைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உங்கள் தயாரிப்பின் நன்மைகளை அவருக்கு தெரிவிக்க நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளரைத் தேட மாட்டீர்கள், ஆனால் நீங்கள் வழங்கும் உள்ளடக்கத்தில் ஆர்வமுள்ள அவர் உங்களிடம் வருவார்.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தலுக்கான உள்ளடக்க வகைகள்

உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு சுவாரஸ்யமாகவும் பயனுள்ளதாகவும் இருக்கும் எந்த உள்ளடக்கத்தையும் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் பயன்படுத்தலாம்.

மிகவும் வசதியான உள்ளடக்க மேட்ரிக்ஸ் மைக்கேல் ஸ்டெல்ஸ்னர் 1 ஆல் முன்மொழியப்பட்டது

"உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல்" புத்தகத்திலிருந்து வரைதல் 1.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தலின் முக்கிய அம்சங்களில் ஒன்று - நுகர்வோர் மீது அழுத்தம் இல்லை. முக்கிய - இலக்கு பார்வையாளர்களை ஈர்க்கக்கூடிய தகவல்களை வழங்கவும். சுவாரஸ்யமான செய்திகள், பயனுள்ள வீடியோக்கள், தேவையான தகவல்கள் பார்வையாளர்களை ஈர்க்கிறது மற்றும் தயாரிப்புக்கு விசுவாசமாக இருக்கும். ஒரு நிறுவனம் பயனுள்ள மற்றும் தனித்துவமான உள்ளடக்கத்தை இலவசமாக வழங்கினால், இது சாத்தியமான வாங்குபவரை "நிறுவனத்திற்கு திருப்பிச் செலுத்த" ஊக்குவிக்கிறது.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தலின் நன்மைகள்

பொருளாதாரம்.பாரம்பரிய விளம்பர முறைகளுடன் ஒப்பிடும்போது குறைந்த பயன்பாட்டுச் செலவு.

குறுகிய இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் பணிபுரியும் திறன். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் விரிவான பண்புகளை நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளலாம் மற்றும் அவர்களுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமான பொருட்களை உருவாக்கலாம்.

சந்தைப்படுத்தல் என்பது பொதுவாக வாடிக்கையாளர் தளத்தை வளர்ப்பது மற்றும் கிடைக்கக்கூடிய பல்வேறு சேனல்கள் மூலம் விற்பனையை உருவாக்கும் செயல்முறையாகும். பெரும்பாலும், சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் இரண்டு வரையறைகளில் ஒன்றின் கீழ் வருகின்றன: உள்வரும் அல்லது வெளிச்செல்லும் சந்தைப்படுத்தல் தந்திரங்கள்.

வெற்றிகரமான வணிகங்கள் இந்த இரண்டு விருப்பங்களின் கலவையைப் பயன்படுத்தலாம், ஆனால் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் என்பது பல வணிகங்களுக்கு, குறிப்பாக இ-காமர்ஸ் மற்றும் தன்னியக்கத்தில் செழித்து வளரும் தொடர்புடைய துறைகளுக்கு பெரும்பாலும் கவனிக்கப்படாத மற்றும் சக்திவாய்ந்த தீர்வாகும்.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் ஒரு "செயலற்ற முறை" என்று கருதலாம், அதாவது உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை நடத்திய பிறகு, லீட்கள் தங்களை உருவாக்கிக் கொள்ளும். தந்திரோபாயங்கள் மற்றும் மூலோபாயத்தின் கலவையைப் பயன்படுத்தி, ஒரு சந்தைப்படுத்துபவர் மாற்றும் புனலை உருவாக்க முடியும், அது அடிப்படையில் தயாரிப்பை விற்க உதவுகிறது.

சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் பல அம்சங்களை தானியக்கமாக்க முடியும், இது அமைப்பு செயல்படுத்தப்பட்டவுடன் குறைந்த இயக்கச் செலவுகளுடன் லாபம் ஜெனரேட்டரை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. இருப்பினும், ஒரு வெற்றிகரமான மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தை உருவாக்குவதற்கு நேரமும் முயற்சியும் தேவைப்படுகிறது, மேலும் உங்கள் குறிப்பிட்ட நிறுவனத்திற்கான சரியான முறைகளைக் கண்டறியும் முன் பரிசோதனை தேவைப்படலாம். உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் எவ்வாறு, ஏன் செயல்படுகிறது என்பதை சரியாகப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், உங்களையும் உங்கள் வணிகத்தையும் அதிக வெற்றிக்காக அமைத்துக் கொள்ளலாம்.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் கருத்து

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் மற்றும் மாற்றும் வகையில் உங்கள் பிராண்ட் அடையாளத்தை உருவாக்குவதே உள்வரும் சந்தைப்படுத்தலின் முக்கிய யோசனை. பெரும்பாலும் இந்த தந்திரோபாயங்கள் உங்கள் வணிகத்தை உங்கள் இடத்தில் ஒரு அதிகாரமாக நிறுவுவதைச் சுற்றியே சுழலும்.

ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நேரடியாக விற்க முயற்சிப்பதற்குப் பதிலாக, இந்த சந்தைப்படுத்தல் தந்திரங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களிடையே ஆர்வத்தைத் தூண்டுவதற்கும் அவர்களின் நம்பிக்கையை வளர்ப்பதற்கும் உதவுகின்றன. இன்றைய பெருகிய முறையில் அதிநவீன நுகர்வோர் பொருளாதாரத்தில், உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் முன்னெப்போதையும் விட முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது.

ஆன்லைனில் பல தகவல்கள் இருப்பதால், பெரும்பாலான மக்கள் வாங்குவதற்கு முன் ஒரு பிராண்ட் அல்லது தயாரிப்பை ஆராய்ச்சி செய்ய விரும்புகிறார்கள். வலுவான பிராண்டுகளை உருவாக்க நேரம் எடுக்கும் நிறுவனங்கள் சந்தையில் வெற்றிபெற சிறந்த வாய்ப்பு உள்ளது.

இன்றைய வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் இருக்க வேண்டும்:

• வாடிக்கையாளரை கையகப்படுத்துவதை விட வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பில் கவனம் செலுத்துகிறது.
• அனைத்து நுகர்வோரையும் விட தனிநபர்களை குறிவைக்கிறது.
• நடத்தை தொடர்புகளில் கவனம் செலுத்துகிறது.
• உண்மை அடிப்படையிலான முடிவெடுப்பதற்கு மேல்முறையீடு.

பாரம்பரிய மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பர முறைகள், வாங்குபவரின் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்காக விளம்பர செய்திகளை வெடிக்கச் செய்வதில் வேட்டையாடுபவர் போன்ற அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தி, குறைவான செயல்திறன் கொண்டதாகி வருகிறது. அதனால்தான் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் முன்னெப்போதையும் விட முக்கியமானவை.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன?

எளிமையாகச் சொன்னால், உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் என்பது தேடுபொறி உகப்பாக்கம் மற்றும் தொடர்புடைய உத்திகள் மூலம் வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பதாகும். உங்கள் பிராண்டிற்கு நீங்கள் ஈர்க்க விரும்பும் நபர்களுக்கு தகவல் மற்றும் மதிப்பை வழங்கும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதே குறிக்கோள்.

ஒரு குறிப்பிட்ட பிரச்சனை அல்லது தேவை உள்ளவர்கள் தீர்வுகளைத் தேடுவார்கள். உங்கள் பிராண்ட் இந்த தீர்வுகளை வழங்க தயாராக இருந்தால், இந்த வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் ஈர்க்க முடியும்.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தலின் பெரும்பாலான வடிவங்கள் பொதுவாக "விற்பனை புனல்" மூலம் லீட்களை உருவாக்கி அனுப்புவதன் மூலம் வேலை செய்கின்றன. இந்த மூலோபாயம் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் பிராண்டிற்கும் இடையே நம்பிக்கையை வளர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டது, வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக மதிப்புள்ள உள்ளடக்கத்தை அதிக அளவு வட்டி மற்றும் அர்ப்பணிப்புக்கு ஈடாக வழங்குகிறது.

செயல்முறை இதுபோல் செயல்படுகிறது:

• வலைப்பதிவு கட்டுரைகள் மற்றும் சமூக ஊடக இடுகைகள் உட்பட உள்ளடக்கம் ஆன்லைனில் வெளியிடப்படுகிறது. இந்த உள்ளடக்கம், அதில் மதிப்பைக் காணக்கூடிய நபர்களால் கண்டறியப்படும் வகையில் மேம்படுத்தப்பட்டுள்ளது.
• ஒவ்வொரு உள்ளடக்கத்தின் முடிவிலும் ஒரு குறிப்பிட்ட நடவடிக்கை எடுக்க வாசகரை ஊக்குவிக்கும் செயலுக்கான அழைப்பு உள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, இணையத்தில் இடுகையிடப்பட்ட ஒரு கட்டுரை நிறுவனத்தின் வலைத்தளத்தைப் பார்வையிட வாசகரை ஈர்க்கக்கூடும். தளத்தில் செய்திமடலுக்கு குழுசேர ஒரு இணைப்பு இருக்கலாம்.
• வாடிக்கையாளரிடமிருந்து வரும் தகவலுக்கு ஈடாக பெருகிய முறையில் சிறந்த உள்ளடக்கத்தை வழங்க முடியும். வழிகாட்டி, வெபினார் அல்லது மின்புத்தகம் போன்ற பிரத்தியேக உள்ளடக்கத்திற்கு ஈடாக மின்னஞ்சல் முகவரியை வழங்குவதன் மூலம் ஒரு தள பார்வையாளர் அஞ்சல் பட்டியலில் பதிவு செய்கிறார்.
• சாத்தியமான வாங்குபவர் தங்கள் மின்னஞ்சல் முகவரியைக் கொடுத்தவுடன், வாங்குபவருடன் நம்பிக்கையை வளர்க்க உங்கள் அஞ்சல் பட்டியலைப் பயன்படுத்தலாம் மற்றும் இறுதியில் உங்கள் தயாரிப்பை வாங்க அல்லது ஒரு சேவையைப் பற்றி விவாதிக்க உங்களை நேரடியாகத் தொடர்புகொள்ளும்படி அவர்களை கவர்ந்திழுக்கலாம்.

விற்பனை புனல்

ஒரு விற்பனை புனல் என்பது ஆர்வமுள்ள சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய பல உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளில் ஒன்றாகும். மற்ற முறைகள் உங்களை நன்கு புரிந்துகொள்ளவும், வலுவான பிராண்ட் அடையாளத்தை உருவாக்கவும், சந்தைத் தலைவராக உங்களை நிலைநிறுத்தவும், மேலும் பலவும் உதவுகின்றன.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வெளிச்செல்லும் சந்தைப்படுத்தல்

பாரம்பரிய விளம்பர முறைகள் பொதுவாக "வெளியே செல்லும் சந்தைப்படுத்தல்" என்ற அடிப்படையில் விவரிக்கப்படலாம். இந்த முறைகளுக்கான பொதுவான மூலோபாயம் உலகிற்கு மார்க்கெட்டிங் செய்திகளை அனுப்புவதாகும், பொதுவாக எந்த இலக்கும் இல்லாமல், ஆர்வமுள்ள வாங்குபவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கும் என்று நம்புகிறேன்.

வெளிப்புற சந்தைப்படுத்தல் முறைகள் பின்வருமாறு:

• அச்சு, தொலைக்காட்சி அல்லது வானொலி விளம்பரம்.
• நேரடி அஞ்சல்.
• குளிர் அழைப்பு மற்றும் டெலிமார்கெட்டிங்.
• வெளிப்புற விளம்பர பலகைகள்.

இந்த முறைகள் குளிர் தடங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இந்த விளம்பரங்களைப் பார்ப்பவர்களில் பெரும்பாலானவர்கள் நீங்கள் வழங்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை குறிப்பாகத் தேடுபவர்கள் அல்ல. இந்த வகை பார்வையாளர்களை வெல்ல நீங்கள் அதிர்ஷ்டம் மற்றும் தூண்டுதலின் கலவையை நம்பியிருக்க வேண்டும்.

உள்வரும் மற்றும் வெளிச்செல்லும் மார்க்கெட்டிங் இடையே உள்ள வேறுபாடு

நீண்ட காலமாக, வெளிச்செல்லும் சந்தைப்படுத்தல் விளம்பரத்தின் முக்கிய முறையாகும். இருப்பினும், இணையப் பயன்பாடு பெருகிய முறையில் பொதுவான முறையாகவும், நுகர்வோர் அதிக விளம்பர ஆர்வலராகவும் மாறிவிட்டதால், பிற சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் உருவாக்கப்பட வேண்டியிருந்தது.

தேடுபொறி உகப்பாக்கம் (SEO) என்பது உள்வரும் சந்தைப்படுத்தலின் முக்கிய பகுதியாகும். இருப்பினும், இது மிகப் பெரிய மர்மமாக இருக்கக்கூடிய ஒரு பகுதி மட்டுமே. சந்தைப்படுத்தல் பின்வருவனவற்றைக் கொண்டிருக்கலாம்:

• வலைப்பதிவு இடுகைகள்.
• சமூக வலைப்பின்னல்களில் இடுகைகள்.
• தளங்கள்.
• உகந்த கட்டண விளம்பரம்.
• மொபைல் பயன்பாடுகள்.
• வைரல் விளம்பரம்.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தலின் குறிக்கோள், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் பாதையைக் கடந்து, மேலும் அறிய அவர்களை ஊக்குவிப்பதாகும்.

உங்களிடம் ஏதேனும் சலுகை இருந்தால், உங்களிடமிருந்து கூடுதல் உள்ளடக்கம் மற்றும் விளம்பரங்களைப் பெறுவதற்கு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் உடனடியாக அனுமதி வழங்குவார்கள். வெளிச்செல்லும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளுடன் ஒப்பிடுகையில், இது தொடர்ந்து மற்றும் இடைப்பட்டதாக இருக்கலாம், உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் அனுமதிக்கக்கூடியவை மற்றும் மதிப்பு கூட்டப்பட்டவை.

ஆட்டோ புனல்களைப் பயன்படுத்தி அவர்களுக்கு மேலும் விற்பனை செய்வதற்காக மக்களின் தொடர்புகளைச் சேகரிக்கும் முன்னணி காந்தம்.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தலின் நன்மைகள்

ஒரு வலுவான சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரம் உதவும்:

• வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை அதிகரிக்கவும்.
• தேடுபொறிகளில் உங்கள் தளத்தின் தரவரிசையை அதிகரிக்கவும்.
• பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கவும்.
• செயலில் பங்கு வகிக்க வாடிக்கையாளர்களை அனுமதிக்கவும்.

உள்வரும் உத்திகளின் வெளிப்படையான நன்மை என்னவென்றால், அவை இயல்பாகவே ஊடாடக்கூடியவை, இருவழி தொடர்பு சேனல்களில் கட்டமைக்கப்படுகின்றன. இந்த தெளிவான மார்க்கெட்டிங் வடிவம் அதிக தரவுகளை அளவிடவும் பகுப்பாய்வு செய்யவும் அனுமதிக்கிறது.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தலின் மற்றொரு குறிப்பிடத்தக்க நன்மை செலவு திறன் ஆகும். உள்வரும் உத்திகள் முதன்மையாக உள்ளடக்கம் மற்றும் சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் ஆகியவற்றைச் சுற்றி கட்டமைக்கப்படுவதால், விலையுயர்ந்த விளம்பர இடத்தில் பணம் செலவழிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை.

வழக்கமான சேனல்களைத் தவிர்ப்பதன் மூலம், நீங்கள் பணத்தைச் சேமிக்கலாம் மற்றும் உங்கள் பிராண்ட் செய்தியின் மீது அதிகக் கட்டுப்பாட்டைப் பெறலாம். நீங்கள் எஸ்சிஓ மற்றும் உள்ளடக்க உருவாக்கத்தில் பணம் செலவழிக்க வேண்டும் அல்லது இந்த திறன்களை நீங்களே கற்றுக் கொள்ள நேரம் ஒதுக்க வேண்டும், அதிக நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தலின் குறைந்த செலவுகள், இறுக்கமான விளம்பர வரவு செலவுத் திட்டங்களை பராமரிக்க வேண்டிய ஸ்டார்ட்அப்கள் மற்றும் பிற நிறுவனங்களுக்கு ஏற்றதாக இருக்கும்.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் செயல்திறன்

நுகர்வோர் விளம்பரங்களை சகிப்புத்தன்மையற்றவர்களாக மாறி வருகின்றனர். பல சேனல்களில் விளம்பரங்களைத் தவிர்க்கும் மற்றும் தடுக்கும் திறனுடன், பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் முறைகள் குறைவான செயல்திறன் கொண்டதாக மாறியுள்ளது.

58% க்கும் அதிகமான மக்கள் சில வகையான விளம்பரத் தடுப்பு மென்பொருளைப் பயன்படுத்தி இணையத்தில் உலாவுவதாக மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. ஊடுருவாத மற்றும் நுகர்வோருக்கு மதிப்பை வழங்கும் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் முறைகள் அதே வரையறுக்கப்பட்ட பார்வையால் பாதிக்கப்படுவதில்லை.

இது அவர்களை மிகவும் மதிப்புமிக்கதாக ஆக்குகிறது. சில உள்வரும் முறைகள் கட்டண விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்துகின்றன, அதாவது கிளிக் ஒன்றுக்கு பணம் செலுத்துதல் போன்ற விளம்பரங்கள், மற்றவை கரிம உள்ளடக்கம் மற்றும் தேடு பொறியின் இடத்தை மட்டுமே நம்பியுள்ளன.

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் சேனல்கள்

உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் வேறுபட்டவை மற்றும் பல சேனல்களை பரப்பலாம். உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் முதன்மையாக ஆன்லைனில் இருந்தாலும், ஆன்லைனில் வேலை செய்யும் அதே உத்திகள் பல ஆஃப்லைன் பயன்பாட்டிற்கு மாற்றியமைக்கப்படலாம்.

சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் பல சேனல்களில் நடைபெறும். உங்கள் பிராண்டைத் தொடர்புகொள்வதற்கான வழிகளைப் பல்வகைப்படுத்துவதன் மூலம், ஆர்வமுள்ள வாங்குபவர்களுக்கு முன்னால் உங்கள் பிராண்டைப் பெறுவதற்கான சிறந்த வாய்ப்பு உங்களுக்கு உள்ளது.

உங்களுக்கு கிடைக்கக்கூடிய சில சேனல்கள்:

• எஸ்சிஓ தந்திரங்கள்.
• மின்னஞ்சல் விநியோக பட்டியல்கள்.
• புத்தகங்கள் மற்றும் பிற வெளியீடுகள்.
• நிகழ்வுகளின் ஸ்பான்சர்ஷிப்.
• செய்தி வெளியீடுகள்.
• சமூகப் பரவல்.
• பிளாக்கிங்.
• பொதுப் பேச்சில் பங்கேற்பு.
• சமூக வலைப்பின்னல்களில் தொடர்பு.
• வைரல் மார்க்கெட்டிங்.
• உள்ளடக்க உருவாக்கம்.
• வீடியோ உள்ளடக்கம்.

காவலில்

நீங்கள் எந்த வழியில் சென்றாலும், உள்வரும் சந்தைப்படுத்தலின் குறிக்கோள், இயற்கையான முறையில் மக்களைச் சென்றடைவதாகும்.

உங்கள் நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளரின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் ஒரு சிறந்த உத்தியாக இருக்கும்.

உங்களது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் எதைத் தேடுகிறார்கள் மற்றும் எந்த வகையான உள்ளடக்கத்தை அவர்கள் பாராட்டுவார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், கவனத்தை ஈர்க்கும் மற்றும் நேர்மறையான பிராண்ட் விழிப்புணர்வை உருவாக்கும் உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் உருவாக்கலாம்.

சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் கவனத்தை நீங்கள் கவர்ந்தவுடன், அவர்களின் நம்பிக்கையை சம்பாதிக்க நீங்கள் பணியாற்றலாம், அவர்களை லாபம் ஈட்டும் விற்பனையாளர்களாக மட்டுமல்லாமல், உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி அவர்களின் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினருக்குப் பரப்புவதற்கு உழைக்கும் பிராண்ட் அம்பாசிடர்களாகவும் மாற்றலாம்.

🔥வருமானத்தின் ஆதாரம்!நீங்கள் கூடுதல் வருமான ஆதாரத்தை உருவாக்க விரும்புகிறீர்களா மற்றும் மாதம் 50,000 ரூபிள் இருந்து சம்பாதிக்கஇணையம் மூலமாகவா? லாபகரமான இணையதளத்தை உருவாக்கி அதில் பணம் சம்பாதிப்பது எப்படி என்று நான் உங்களுக்குக் காட்டுகிறேன் (தொழில்நுட்ப அறிவு இல்லாமல்)!