ما عدد الكلمات الرئيسية المثالية لـ YAN؟ ما هي المفاتيح التي توفر أقصى قدر من الكفاءة في YAN؟ كيفية جمع طلبات rsya

يختلف النهج المتبع في مسألة اختيار العبارات الرئيسية لـ YAN بشكل جذري عن أسلوب البحث المباشر. من المهم للغاية البدء في جمع المفاتيح من خلال التحليل الأولي للجمهور المستهدف ورسم صورة للمشتري المحتمل. لماذا ولماذا؟

إذا بدا لك أي طلب مثيرًا للجدل، فراجعه من خلال Wordstat لمعرفة مدى تطابق اهتمامات المستخدمين في نتائج البحث مع العرض.

بعد ذلك، استخدم المفاتيح لإضافة كلمات سلبية، ولكن يجب أن يتم ذلك بحذر شديد، لأن الإجراءات غير الصحيحة يمكن أن تقطع معظم الجمهور المستهدف. للقيام بذلك، سوف نستخدم "توقعات الميزانية" الخاصة بـ Direct (https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast).

في النافذة، أدخل العبارة الرئيسية الأولى من قائمة HF وانقر فوق "حساب".

في النافذة المنبثقة، ننظر إلى العبارات المتداخلة ونضع علامة واضحة (!) على العبارات غير المستهدفة في مربع الاختيار. ونتيجة لذلك، تتم إضافة كلمة ناقص إلى المفتاح الأصلي ولن يتم عرضها لهذا الطلب.

نقوم بنسخ النتيجة من السطر وإعادتها إلى Excel. لا تقم بإضافة أكثر من 2-3 كلمات سلبية في كلمة رئيسية واحدة، وإلا فإنك ستقلل بشكل كبير من جمهور المشترين المحتملين من خلال اتخاذ القرار الخاطئ.

بعد ذلك، يتعين عليك إزالة علامة "+" قبل كلمات التوقف في جميع الكلمات الرئيسية التي توجد بها. للقيام بذلك، في الزاوية اليمنى العليا من ملف Excel، انقر فوق "بحث واختيار" - "استبدال"، اكتب "+" في الحقل العلوي، واترك الجزء السفلي فارغًا، "استبدال الكل" وستكون الإيجابيات تم حذفه.

عند هذه النقطة صفحة RF جاهزة. لا أعرف عدد الكلمات الرئيسية التي يمكنك جمعها لـ YAN - كلما زاد عدد الاتجاهات التي وجدتها، ستكون القائمة أوسع، وبالتالي تغطية الجمهور، لقد فعلت كل شيء كمثال فقط، دون العمل على العبارات بشكل صحيح.

نقوم بتنفيذ العملية بأكملها مع مجموعة من الطلبات المتبقية ذات التردد المتوسط ​​والمنخفض تصل إلى 50 طلبًا شهريًا، مع وضع البيانات في صفحة جديدة. عند عرض القائمة وحذف المفاتيح غير المستهدفة، قم بنقل أي مفاتيح ذات صلة إلى الصفحة المناسبة.

بعد فرز العمود حسب عدد الكلمات في العبارة، نترك فقط تلك التي لا تحتوي على أكثر من 4 كلمات، ونحذف الباقي، لأنها لن تؤدي إلا إلى إبطاء الحملة بسبب ضعف الدعاية.

بالنسبة لمفاتيح التردد المتوسطة والمنخفضة، ليست هناك حاجة لإضافة كلمات سلبية على الإطلاق، ولكن يجب تجميعها حسب الدلالات أو أي معيار آخر لشرائح الجمهور الفردية.

قد يكون هذا، اعتمادًا على العرض، كلمة "ذكر" للاستهداف حسب الجنس، و"المطاط" - حسب مادة التصنيع، و"موسكو" - حسب الموقع الجغرافي، وما إلى ذلك.

على سبيل المثال، أرى كلمة "شراء" في القائمة - فهذه طلبات ساخنة وتستحق دمجها في مجموعة واحدة. لن أصف كيفية القيام بذلك في Excel؛ إذا كنت لا تعرف، فابحث عن المعلومات بنفسك.

وبالتالي، نقوم بتوزيع جميع مفاتيح التردد المتوسط ​​والمنخفض على الصفحة في حزم منفصلة جاهزة لإعداد الإعلانات لها.

تم جمع الكلمات الرئيسية المستهدفة لـ YAN، ونكرر العملية رقم 1 مع استعلامات شبه موضوعية (ذات صلة) في صفحة منفصلة، ​​دون دمجها في مجموعات حتى الآن.

في المقالة التالية سنلقي نظرة على الأهداف المطلوبة وسنقوم بتجميعها حسب نوع التحويل.

1. قم بتقسيم الحملات والجوهر الدلالي إلى بحث وYAN.
2. أضف "دلالات غير واضحة".
3. استهداف مرات الظهور من خلال Yandex.Audience.
4. تحسين الحملات من خلال Yandex. الجماهير.
5. قم بإعداد التحليلات باستخدام خدمة Callibri وتحقق من كيفية عمل فرضياتك.

دعونا ننظر في كل خطوة بالتفصيل.

حملات مختلفة وجوهر دلالي على البحث وYAN

أسوأ خطأ هو ربط نفس الحملة بالبحث وYAN.

تعمل الإعلانات والاستهداف في البحث وفي YAN وفقًا لمبادئ مختلفة تمامًا. دعونا أولاً نفهم أنواع الاستهداف في Direct.

فلماذا لا يمكنك نسخ حملة من البحث وعرضها على YAN؟

دعونا نتذكر كيف نتصرف على الإنترنت

الاختلافات بين الإعلانات على البحث وفي YAN

يؤدي استخدام استهداف مختلف إلى إنشاء سياقات مختلفة للزائر. أثناء البحث، هو نفسه مهتم بالضغط على الإعلان الذي يطابق طلبه. عندما يكون الزائر ببساطة "يتصفح" الإنترنت أو يرى إعلانًا في بريده نعرضه له باستخدام YAN، فربما يكون قد نسي طلبه بالفعل. ويكون، على سبيل المثال، في البريد، يحل بعض المشاكل الأخرى. لذلك، من أجل جذب انتباهه، نحتاج إلى بناء التواصل بشكل مختلف تمامًا.

الاختلافات بين استعلامات البحث وYAN

الجوهر الدلالي هو الاستعلامات الرئيسية التي من خلالها يفهم Yandex لمن سيعرض الإعلان عليه.

دلالات غير واضحة

بحث ياندكس

في عام 2013، أجرت ياندكس دراسة وجدت فيها أن أكثر من نصف استعلامات البحث فريدة من نوعها. يقوم الأشخاص المختلفون بصياغة الطلبات بشكل مختلف. باستخدام "الاستعلامات الطويلة" في YAN، فإنك تفقد قدرًا كبيرًا من جمهورك.
إذا كنت تستخدم أقنعة الاستعلام في YAN، فستتمكن من الوصول إلى الجمهور بأكمله، بغض النظر عن مدى تفردهم في صياغة استعلامهم.

إذن ما هو قناع الاستعلام؟

قناع الاستعلام - أوسع استعلام ممكن وعالي التردد ويتكون من كلمتين. قد لا تتطابق هاتان الكلمتان في المعنى، لكن عندما تتقاطعان، فإنهما تتيحان لنا الوصول إلى الجمهور المطلوب، حيث أنهما علامات للطلبات.
991 بايت

"احرق العشب" - ما هو هذا الطلب؟ من يتصل به؟ البستانيون أم مهووسون بإشعال الحرائق أم بستانيون مهووسون بإشعال الحرائق؟ في الحقيقة هذا موضوع فقدان الوزن: البحث عن “أعشاب تحرق الدهون”

كيفية اختيار المئات من الاستعلامات الأكثر فعالية إذا لم تكن خبيراً في هذا الموضوع

على سبيل المثال، نريد تحديد جوهر دلالي في YAN لشركة تعمل في بيع الحقائب بالجملة. دون أن تكون خبيرًا في مجال ما، فمن الصعب جدًا تحديد جوهر دلالي. أول ما يتبادر إلى ذهنك هو الاستفسارات التجارية عالية التردد. أي تلك التي يستخدمها جميع منافسيك. وبالتالي فإن تكلفة النقرة ستكون مرتفعة جدًا. ماذا يحدث إذا استخدمنا أقنعة الطلب؟
991 بايت

في البيع بالجملة لأي منتج، العلامات هي: الجملة، السعر، الموزع، التاجر، المورد، الجمارك، التخليص الجمركي، العلامات التجارية، التجزئة. هذه الكلمات هي الجزء الأول من العلامات. والثاني هو أسماء العلامات التجارية للحقائب: Bvlgary، A. Valentino. ومن خلال مضاعفة هذه الطلبات نصل إلى جمهور من الزوار المهتمين ببيع الحقائب بالجملة.
991 بايت

Yandex.Audience: المزيد من YAN

شريحة من ياندكس. المقاييس

متجر على الانترنت للحقائب النسائية. نقوم بتقسيم الحقائب حسب اللون، وإعداد إعادة الاستهداف بحيث يرى كل مشتري لحقيبة بنية اللون، على سبيل المثال، بعد 20 يومًا من الشراء، الإعلان "القفازات البنية تتناسب مع حقيبتك".

• يمكنك العثور على جمهور مشابه لقاعدة عملائك. يعمل هذا الاستهداف على Crypt Technologies. تقوم التكنولوجيا بتحليل كل عميل من 1000 عميل وتجد أنماطًا في السلوك: ما هي المواقع التي يزورونها وما هي اهتماماتهم. وبعد ذلك، من بين جميع مستخدمي Yandex، يحاول العثور على نفس المستخدمين.
• أو ابحث عن جمهور مشابه لزوار موقع الويب الخاص بك

الاستهداف عن طريق معرف الجهاز المحمول

وهذا مناسب لأولئك الذين لديهم تطبيق جوال، على سبيل المثال للضيوف العاديين. يمكن لمتخصصي تكنولوجيا المعلومات لديك معرفة معرف الأجهزة المحمولة التي تم تثبيت التطبيق الخاص بك منها. يمكنك تحميل قائمة بهذه المعرفات إلى Yandex.Audience، ويمكن لـ Yandex:

• عرض الإعلانات لهؤلاء المستخدمين
• العثور على مستخدمين مشابهين وعرض الإعلانات لهم

الاستهداف المفرط المحلي

• موجود في هذا المكان الآن
• موجود في هذا المكان بانتظام
• كنت هنا N أيام خلال فترة معينة

يمكننا إما إيقاف مرات الظهور على الجماهير غير المرغوب فيها أو زيادة عروض الأسعار على الجمهور الأكثر إثارة للاهتمام بالنسبة لنا.

قضية.

وجدت العيادة أن زوار موقعها الإلكتروني كانوا من الرجال والنساء. ومع ذلك، فإن 90% من النساء يقومن بتحديد المواعيد. بعد كل شيء، فإن النساء غالبا ما يهتمن بصحة الأسرة ويتخذن مثل هذه القرارات. أي أن الرجال نقروا على الإعلانات، وأنفقوا ميزانيتهم، لكنهم لم يشتروا. وقد تحول الجمهور النسائي بشكل أفضل عدة مرات. هذا هو الحال تمامًا عندما تحتاج إلى استبعاد الرجال تمامًا من عرض الإعلانات عن طريق تعديل عروض أسعارك. أو خفض أسعار الفائدة عليها، مما يقلل من نفقات الميزانية.

تتمتع البنوك بإمكانية الوصول إلى المعلومات المتعلقة بالأشخاص الذين لديهم تاريخ ائتماني سيء. من أجل عدم عرض إعلانات القروض لهؤلاء الأشخاص، تم تحميل قاعدة بيانات المقترضين "السيئين" على Yandex. الجمهور ووضع عرض "0" أمام هذا الجمهور.

استخدام Callibri لتكوين YAN

قضية.

أمر منظم الرحلات السياحية "Happy Case" بإعداد إعلانات سياقية. كانت المبيعات قليلة. بدأنا في معرفة السبب. اتضح أن هناك الكثير من المكالمات الإعلانية. لقد استمعنا إلى عدة مكالمات من المكتب مع رئيس الشركة.

العميل: مرحبًا، لدينا شركة مكونة من 12 شخصًا، ونحن مهتمون برحلة رأس السنة إلى أوليني روتشي.

المدير: هل قررت بالفعل مواعيد ونوع الغرف؟

العميل: لا

المدير: اتصل بي عندما تقرر.

ولم تكن هذه حالة معزولة. لقد قمنا بالحسابات: ونتيجة لذلك، خسر المديرون مبيعات بلغ مجموعها 400 ألف روبل.

يمكنك أيضًا استخدام Callibri لتحليل استعلامات البحث التي أدت إلى تحويلات. ترى في الطلب الذي كان هناك تحويل

عادةً ما تستخدم الحملات الإعلانية على شبكة البحث منهجًا يعتمد على كلمة رئيسية واحدة وإعلان واحد. وبهذه الطريقة، من الممكن إنشاء نصوص إعلانية تتوافق بشكل أفضل مع طلب العميل المحتمل. ماذا يجب أن تفعل مع الحملات التي تم إنشاؤها للعرض في YAN، حيث لا توجد استعلامات بحث؟ دعونا نوضح أننا نتحدث عن حملات YAN القائمة على الاستهداف الموضوعي (وليس السلوكي).

البيانات الأولية:

يمكنك في كثير من الأحيان سماع الرأي القائل بأن الحملة الإعلانية لـ YAN يجب أن تحتوي فقط على استعلامات عالية التردد، ولا يوصى باستخدام بناء الجملة في العبارات (علامات الاقتباس، علامة التعجب، + علامة) حتى لا يحد من عدد المواقع المناسبة. ومع ذلك، سيكون استخدام الأحرف الخاصة مبررًا في بعض الحالات. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع جولات استكشافية إلى سانت بطرسبرغ، فأنت تحتاج ببساطة إلى إصلاح حرف الجر "في" حتى لا تظهر إعلاناتك على المواقع التي تتحدث عن البحث عن جولات من سانت بطرسبرغ.

كما نرى، لا توجد قاعدة واحدة يتم بموجبها تشكيل النواة الدلالية لـ YAN - الاستعلامات (العبارات الرئيسية) لإعداد حملة إعلانية. كل حالة محددة، كل موضوع على حدة سوف يملي شروطه الخاصة، لذلك لا تعتمد بشكل أعمى على توصيات عشوائية.

حل

ما هي الاستعلامات التي سندرجها في جوهر YAN الدلالي؟

عند عرض الإعلانات بلغة YAN، يتم تحليل محتوى الموقع للتأكد من امتثاله للكلمات الرئيسية المحددة، وبالتالي فإن استخدام الاستعلامات منخفضة التردد لن يلعب دورًا كبيرًا في تكوين النواة الدلالية. ومع ذلك، فإن الاستعلامات عالية التردد (HF) والمتوسطة التردد (MF) ستعمل بشكل جيد. لجمع طلبات HF و MF، من المريح جدًا استخدام خدمة Yandex.Wordstat، ويجب عليك أيضًا الانتباه إلى العمود الأيمن. إذا تمكنت قبل إنشاء حملة YAN من إعداد حملة بحث، فيمكنك على الفور أخذ المفاتيح من قاعدة البيانات التي تم جمعها بالفعل.

أما بالنسبة للكلمات الرئيسية السلبية، فمن الغريب أنها مفيدة لنا حتى في مجال تجديد الحمامات:

عند تشكيل مجموعة من الكلمات الرئيسية، غالبًا ما نستخدم النهج التالي: نقسم الجوهر الدلالي إلى عدة مجموعات مواضيعية. على سبيل المثال، قد تشمل خدمات تجديد الحمامات استدعاء سباك، واستبدال الأنابيب، ووضع البلاط، وما إلى ذلك. لذلك، بالإضافة إلى مجموعة من الاستفسارات العامة مثل “ تجديد الحمام», « تجديد الحمام», « تجديد تجديد الحمام"والآخرين المقربين منهم، فمن المنطقي اختيار عدة مجموعات صغيرة من العبارات الرئيسية بناءً على أسماء الخدمات الفردية وكتابة إعلانات مختلفة لها ذات صلة بالموضوع قدر الإمكان.

تحياتي ايها الاصدقاء!

قررت تنويرك قليلاً وإخبارك بكيفية عمل YAN في Yandex.Direct في الوقت الحالي وما هي العبارات اللازمة لكي تعمل الحملة بفعالية. بشكل عام، يحظى موضوع شبكة الإعلانات بشعبية كبيرة ويحيط به عدد كبير من الأساطير والحكايات الخرافية والخرافات. وبالتالي، هناك طرق مختلفة لإعداد الحملة: البعض يفعل ذلك بهذه الطريقة، والبعض الآخر يفعل ذلك بطريقة مختلفة تمامًا. في مثل هذا الزحام والضجيج، من الصعب جدًا على المبتدئ العثور على أي حل محدد.

كيف يعمل يان؟

Yandex.Direct هو نظام يحتوي على خوارزميات وصيغ و"حيل" أخرى خاصة به. هناك مكان للتطورات الحديثة في مجال تكنولوجيا المعلومات، والتي يستخدمها النظام بنشاط. يمكننا أن نقول بأمان أن YAN تستخدم تقنية التعلم الآلي.

ومن هنا جاءت طريقة إعداد الحملة بناءً على الكلمات الرئيسية عالية التردد. في الدرس رقم 11 تحدثت عن هذا:

يجب أن تحصل الكلمات الرئيسية على 200 مرة ظهور على الأقل شهريًا!وهذا ضروري للوصول إلى جمهور أكبر.

بفضل التعلم الآلي، يفهم النظام موضوع المنتج المُعلن عنه بناءً على العبارات الرئيسية ويختار الجمهور الذي قد يكون مهتمًا به لعرضه. علاوة على ذلك، فهو لا يغطي الجمهور المستهدف فحسب، بل يشمل أيضًا الجمهور "المماثل" (من قد يكون مهتمًا أيضًا بمنتجنا).

ومع ذلك، فمن الجدير أن نفهم أنه لا يتم استخدام "مفاتيحنا" فقط لهذا الغرض، ولكن أيضًا البيانات من مصادر أخرى. سأشرح الآن.

يوجد مثل هذا المصطلح - البيانات الضخمة - وهي بيانات غير منظمة ذات أحجام ضخمة. بيانات عن كل شيء في العالم: عنك وعن اهتماماتنا وعن مجال نشاطنا وعن كل شيء آخر يحيط بنا. لقد تعلمت الشركات الكبيرة (بما في ذلك ياندكس) جمع البيانات الضخمة، وتعلمت تحليلها واستخدامها لتحقيق أهداف العمل.

ويتم جمع هذه البيانات من مصادر مختلفة. على سبيل المثال، عداد Yandex.Metrica الذي يقوم الجميع بتثبيته مجاناإلى مواقعهم على الويب، يحصلون على وظائف جيدة لنظام التحليلات (والتي، بالمناسبة، يمكن دفعها)، في المقابل يقومون بنقل البيانات حول زوار Yandex: الجغرافيا والديموغرافيا والسلوك والاهتمامات وما إلى ذلك. ثم يتم استخدام كل هذا لتطوير تقنيات الإعلان وإنشاء منتجات جديدة وتحسين خوارزميات محرك البحث وتشغيل الخدمات الإعلانية مما يؤدي إلى أرباح جيدة جدًا. وبطبيعة الحال، المقاييس وحدها لن تفعل ذلك، ولكن هذه قصة مختلفة تماما.

بشكل عام، يتم استخدام كل ما نقوم به على الإنترنت، كل ما يهمنا. يستخدم لزيادة كفاءة الأنظمة الإعلانية - مصدر الدخل الرئيسي لمحركات البحث. من المحتمل أنك لاحظت هذا النوع من القمامة - فقد ذهبت إلى موقع ويب حول بناء المنازل، ثم ذهبت إلى Gismeteo وظهرت لك إعلانات للشركات العاملة في بناء المنازل، أو بعض المنتجات ذات الصلة. هل لاحظت؟ أرى هذا في كثير من الأحيان.

لا ينبغي استبعاد الاستهداف المواضيعي - يحدث هذا عندما يتم عرض الإعلان عن الطوب على موقع ويب متعلق بالبناء. لقد كانت هذه ذات يوم هي الطريقة الرئيسية للعمل مع الجمهور في شبكات الإعلان، ولكنها الآن تتلاشى في الخلفية. ومع ذلك، فإن السلوك السلوكي يظهر أنه أفضل بكثير.

الخلاصة: بمجرد تشكيل الصورة عنك، سيبدأ النظام في اللحاق بالإعلانات التي يحتمل أن تكون مثيرة للاهتمام بالنسبة لك. ستنقر عليه بشكل طبيعي وربما تشتري المنتج. هذه هي الطريقة التي يعمل بها يان.

المزيد عن المفاتيح

إذا سبق لك أن جمعت جوهرًا دلاليًا للإعلانات السياقية، فأنت تعلم أنه من إجمالي عدد الطلبات عالية التردد، لا يزال هناك 10-20 بالمائة فقط. في مكان ما يوجد المزيد، وفي مكان أقل، وفي مكان ما يوجد فقط 1-2 منهم. وهذه النسبة التي تتراوح بين 10 إلى 20% كافية لكي تعمل حملة YAN بفعالية. يؤكد الرجال من ياندكس هذا.

وبيت القصيد هو أن طلبات HF تساعد النظام في الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجماهير لعرض الإعلانات، الشيء الرئيسي هو أنها مستهدفة (وهذا هو الأهم). أي توضيح للقائمة أو إضافة عبارات أكثر دقة قد يؤدي إلى خلل في الحملة. فيما يلي مثال - هذه هي الطريقة التي عملت بها الحملة مع برامج التشغيل عالية التردد قبل إضافة عبارات جديدة:

كل شيء مستقر: مرات الظهور والنقرات وتكلفة النقرة والنفقات. ثم قررت أن أضيف عشرات العبارات، وكانت العبارات ساخنة. اعتقدت أنه سيكون له تأثير في شكل زيادة في التحويلات، ولكن تبين أن العكس تماما:

كما ترون، بدأت الحملة في العمل بشكل غير مستقر (نعم، كانت هناك عطلات نهاية الأسبوع)، ولكن في أيام الأسبوع لم تتحسن الصورة. علاوة على ذلك، توقفت التطبيقات عمليا. كان علي، كما يقولون، "النسخ الاحتياطي" مرة أخرى إلى الخيار الأولي وزيادة عرض السعر حتى تكتسب الحملة زخمًا أسرع.

ونتيجة لذلك، أسفر التراجع عن نتائج: بدأت الحملة في العمل بثبات، مما أدى إلى جلب التطبيقات/المكالمات.

• تعمل برامج التشغيل عالية التردد في YAN بشكل مثالي؛
• وأي توضيح أو إضافة إلى قائمة العبارات يعطي إما تأثيراً معاكساً أو لا تأثير له على الإطلاق؛
• إذا حدث شيء ما، قم بالتراجع لإعادة الحملة إلى اتجاه العمل الطبيعي.

هذا كل ما لدي أيها الأصدقاء الأعزاء!

مع السلامة!

المادة السابقة
المقالة التالية