VKontakte hədəfləmə necə işləyir. VKontakte hədəfləmə: bu nədir, sadə sözlə. Yenidən hədəfləmə pikselindən istifadə edərək tamaşaçıları necə yaratmaq olar

Birlikdə götürdükdə, bu material VKontakte-də hədəflənmiş reklamın nə olduğunu və onu necə düzgün quracağınızı anlamağa kömək edəcəkdir.

Başlayacağımız ilk məqam hədəf reklamın hansı biznes növü üçün uyğun olmasıdır və hansı hallarda ondan istifadə etməmək daha yaxşıdır?

Uyğundur. Bunlar əsasən 5000 rubla qədər qəbz olan istehlak malları və xidmətlərdir:

1. Geyim və aksesuarlar
2. Elektronika - telefonlar, planşetlər və s.
3. Xidmətlər - yeməklərin çatdırılması, tarixlərin təşkili və s.
4. Kafelər, restoranlar
5. Rəqs, rəsm, musiqi məktəbləri və s.
6. Tapşırıqlar, əyləncə obyektləri
7. Təlimlər, seminarlar, təhsil məhsulları
8. Bəzi B2B seqmentləri

Kimlər üçün uyğun deyil:

1. sənaye
2. Tikinti
3. Bir çox B2B seqmentləri
4. Maliyyə piramidaları
5. Alkoqol və tütün satışı
6. Seks mağazalar
7. Mənzillərin təmiri

Razılaşın, VKontakte vasitəsilə müəssisələr üçün avadanlıq satmaq bir qədər çətindir.

Ancaq piramidalar, alkoqol, tütün və seks mağazası VK-da əla gedərdi, lakin VKontakte moderasiyası bu cür mövzularda elanlara icazə vermir.

O necədir?

Əslində, yəqin ki, hər gün hədəflənmiş reklam görürsünüz. Əgər, əlbəttə ki, sosial şəbəkələrdən istifadə edirsinizsə. Bunlar daim solda yanıb-sönən şəkillərdir.

Bu belə görünür (qırmızı ilə dairəvi):

Təəssüf ki, kontekstli reklamda olduğu kimi, VKontakte daxili axtarışında nəsə axtaran insanlara xüsusi olaraq göstərilə bilməz.

Amma biz lazım olan insanları aydın şəkildə seçə bilərik, onlar müəyyən icmalarda olan, konkret postlar kimi, bizə lazım olan yerdə yaşayır və s. Auditoriya tapmaq üçün yüzlərlə seçim var. Onların hamısını bu və sonrakı məqalələrdə təhlil edəcəyik.

Hal-hazırda VKontakte-də hədəflənmiş reklamın 3 formatı var:

1. Şəkil və mətn. Bu belə görünür:

Özünüzü yalnız bir başlıqla məhdudlaşdıra bilməyəcəyinizi başa düşdüyünüz və məhsulunuzun nə olduğunu qısaca təsvir etməyiniz lazım olan vəziyyətlər üçün çox uyğundur.

• Maksimum təsvir uzunluğu - 70 simvol
• Minimum banner həlli – 145x85 piksel

2. Böyük şəkil.

Ən populyar və ən çox təsirli format. Hər şeyin başlıqdan dərhal aydın olduğu hallar üçün uyğundur və başlıq, əksinə, oxucunu maraqlandırır.

• Maksimum başlıq uzunluğu - 33 simvol
• Minimum banner həlli – 145x165 piksel

3. İcmaların təşviqi.

Müəyyən insanlara və ya yerlərə həsr olunmuş brendləri və icmaları tanıtmaq üçün uyğundur. Şəxsən mənim üçün nadir hallarda yaxşı nəticə verir.

• Başlıq icmanızın adıdır. Yalnız qısaldıla bilər. Heç nə əlavə edə bilməzsiniz.
• Minimum banner həlli – 145x145 piksel

Nəzərə alın ki, VKontakte administrasiyası reklamların moderatorluğuna məsuliyyətlə yanaşır. Əgər mətndə səhv etsəniz və ya keyfiyyətsiz/qorxuducu/açıq-aşkar bannerlərdən istifadə etsəniz, reklamlarınız sadəcə olaraq qaçırılmayacaq.

Məqsədli reklamı qurmağa başlamazdan əvvəl bilməli olduğunuz əsas qaydalar bunlardır.

• Mətndə səhvlər, sözlər arasında durğu işarələrinə əməl edilməməsi.
• BÜTÜN BÖYÜK HƏRFLƏRƏ başlıq yazısından istifadə. Yalnız abbreviaturaların istifadə edildiyi hallarda icazə verilir - CASCO, Vahid Dövlət İmtahanı, NATO.
• İstifadəçiyə adı ilə müraciət edin. Məsələn: "Hey, İvan, bas!"
• Yaşından istifadə edərək istifadəçiyə müraciət edin: “27 yaşındasınız? Basın!”
• Küfr və ya təhqiredici başlıqlardan istifadə.
• Reklamda əlaqə məlumatlarının - telefon nömrəsi, Viber, Skype nömrələri və s. göstərilməsi yolverilməzdir.
• Qorxuducu və ya açıq-aşkar pankartlardan istifadə. Alkoqol, tütün məmulatları və ya narkotik maddələrin qəbulu prosesini əks etdirən şəkillərlə yanaşı.
• Rəqiblərin loqolarından istifadə.
• VKontakte interfeysinin simulyasiyası.
• VKontakte-də rəqib saytların reklamı - digər sosial şəbəkələr, Yandex.Direct-in qurulması xidmətləri, YouTube-da tanıtım və s.
• Böyüklər üçün məhsulların reklamı - seks-şoplar, porno saytlar və s. Alkoqol, tütün məmulatları və rəqəmsal dərmanlar kimi.

Nə nəzərə alınmalıdır:

• Şəkil yüksək keyfiyyətli olmalıdır.
• Şəkilə mətn tətbiq edərkən o, şəklin özünün sahəsinin 50%-dən çoxunu tutmamalıdır.
• Reklamın mövzusu onun rəhbərlik etdiyi saytla uyğun olmalıdır.
• Əgər siz tibbi xidmətləri reklam edirsinizsə, müvafiq sertifikat və lisenziyaları təqdim etməlisiniz.
• Yaxşı, reklamların rədd edilməsinin ən ümumi səbəbi saytın məxfilik siyasətinin olmamasıdır. Əlavə etməyi unutmayın. Hər bir məlumat təqdimetmə formasının altında və ya altbilgidə.

İndi birbaşa quraşdırmanın özünə keçək.

Şəxsi hesab yaratmaq üçün linki izləyin: https://vk.com/ads

Növbəti səhifə açılacaq. "Reklam yarat" düyməsini basın.

.

.

“Böyük Şəkil” formatını seçirəm və şəklimi şəkil kimi qoyuram. Mənim vəziyyətimdə bu yanaşma ən yaxşı işləyir. Ümumiyyətlə, aşağıdakı məqalələrdə cəlbedici şəkilləri necə seçmək və təsirli başlıqlar yazmaq barədə danışacağam.

Reklamın mövzusunu və alt bölməsini seçin. Bu, VKontakte-nin reklamınızın mövzusuna uyğun gələn tərəfdaş saytlarında reklamımızı yerləşdirməsi üçün lazımdır.

.

Gəlin aşağı gedək.

Mən göstərmək üçün müəyyən bir ölkə ilə məhdudlaşmıram, ona görə də parametrlərdə Ölkə - İstənilən təyin edirəm.

Siz nəinki istədiyiniz şəhəri seçə bilərsiniz, həm də “Xəritədə seçin” elementinə klikləməklə, müəyyən bir rüb üçün reklam qura bilərsiniz. Bu, məsələn, özəl uşaq bağçasını reklam edərkən faydalıdır. Nikitina küçəsində yaşayan gənc anaya bir reklam göstərin - "Nikitina 3-də uşaq bağçası" və o, sizindir.

Kiçik bir qeyd: Mən yalnız test kampaniyasında ölkə seçmirəm, ondan sonra hər bir ölkə üçün ayrıca reklam qurmaq lazımdır. Bu, ölkənin seçilmədiyi reklamlarla müqayisədə hədəf rəqabəti aşağı olan bir çox ölkələrdə klik başına xərcləri əhəmiyyətli dərəcədə azaldır.

Mərtəbə. Hədəf auditoriyanızın kim olduğunu düşünün. Onlar kişidir, yoxsa qadınlar? Onların neçə yaşı var? Kişilər və qadınlar üçün müxtəlif yaş kateqoriyaları üçün bir neçə reklam etmək daha yaxşıdır.

Bizə lazım olan yaşı təyin edirik. Seçim reklam etdiyiniz biznesdən asılıdır. 21-35 yaş qoyuram. Solda, VK, verilən parametrlər nəzərə alınmaqla, reklamımızın nəzəri olaraq çata biləcəyi insanların sayını dərhal göstərir.

Doğum tarixi mənim üçün vacib deyil, ancaq doğum günü ilə yaxşı bağlana bilən məhsulları reklam edirsinizsə, bu parametrdən istifadə etməyə çalışmağı məsləhət görürəm. Məsələn, bir kafe reklam edirsinizsə, ad günü olanlara reklamı göstərə və ad gününü sizin məkanda qeyd etməyə gəlsələr, onlara endirim edə bilərsiniz.

Bu blokda sonuncu parametr ailə vəziyyətidir. Bu da mənim üçün vacib deyil, amma layihədən asılı olaraq münasibətdə olan, aktiv axtarışda olan və ya bu məsələdən tamamilə imtina etmiş insanları seçə bilərsiniz.

.

Gəlin aşağı gedək.

Burada hədəf auditoriyamızın maraqlarının siyahısını seçirik.

“Maraq Kateqoriyaları” nişanı kütləvi auditoriyaya yönəldildikdə uyğundur. Məsələn, siz ev heyvanları üçün təchizat mağazasını reklam edirsiniz. Bölgənizin bütün sakinlərini “Ev heyvanları” maraq kateqoriyası ilə hədəf almağa çalışmağa dəyər. VK istifadəçini onun üzvü olduğu icmaları və reaksiya verdiyi reklamları təhlil edərək, bu və ya digər maraqlar kateqoriyasına ayırır.

İcmalar - retargeting verilənlər bazalarının istifadəsindən başqa, bu, hədəf reklamı qurarkən çox vaxt ən təsirli vasitədir. Hədəf auditoriyanızın 20 nümayəndəsinin profilini təhlil edin - ən populyar icmaların siyahısını toplayın, onlara reklam yerləşdirin. Həmçinin rəqib icmaları, tematik qrupları və s. hədəf almağa çalışın.

İstisna ilə - reklam etdiyimiz ictimaiyyət avtomatik olaraq buraya daxil edilir. Lakin siz abunəçilərinə reklam göstərmək istəmədiyimiz icmaları da əlavə edə bilərsiniz.

Proqramlar və veb saytlar. Fərz edək ki, SMM menecerlərinə və icma idarəçilərinə ehtiyacımız var. Biz sadəcə olaraq “Orta İstifadəçi”, “Abunəçi Maraqları”, “Qrup Auditoriya Müqayisəsi” proqramlarını quraşdırmış insanları seçirik.

Əgər “Səyahətçilər”in yanındakı qutuyu işarələsəniz, ən azı altı ayda bir dəfə xaricə səyahət edənlərə reklam göstəriləcək.

.

“Təhsil” bəndinə klikləməklə siz bizə lazım olan insanların məzun olduğu məktəbi, universiteti və hətta fakültələri seçə bilərsiniz. Uyğundur, məsələn, müəyyən bir peşənin nümayəndələrinə ehtiyacımız varsa.

Vəzifələr – sizə rieltor, qaynaqçı və ya mühasib lazımdır? Bu maddə bunun üçün mükəmməldir.

.

Kaydırıcıyı aşağı sürüşdürün. Burada ən maraqlısı qrupların yenidən hədəflənməsidir. Ancaq növbəti məqalədə onlara baxacağıq.

Əməliyyat sistemləri və İnternet brauzerləri cihazlarla eyni analogiyadır.

.

Aşağıya gedək - son nöqtə.

Təəssüratlara görə ödəniş alıram. Əksər hallarda bu ödəniş seçimi kliklərdən daha effektivdir.

Kampaniyanın adını təyin edin və "Reklam yarat" düyməsini basın.

.

Hamısı hazırdır. Limiti təyin edin və PLAY düyməsini basın. Başlamaq üçün, reklamın effektivliyini yoxlamaq və büdcəni boşaltmamaq üçün 100 rubl bahis edirəm.

.

Bu gün yalnız yeniyetmələr VKontakte-də vaxt keçirmirlər. Sosial şəbəkə parametrlərinin genişlənməsi ilə böyüklər üçün ödəniş edən auditoriyaların sayı da artır.

Hər bir istifadəçiyə onlar üçün ən maraqlı olan reklam göstərilir. Məhsul və xidmətinizlə ən çox maraqlanan auditoriya üçün reklamın qurulması VKontakte-də hədəfləmə adlanır.

VKontakte-də "məqsədli reklam" nədir

Çox keçmədi ki, Əlaqə səhifəsinin sol tərəfində iki-üç kiçik reklam nəşri görünməyə başladı. Başlıq və kiçik təsviri olan şəkillərə bənzəyirlər. Onları daha yaxından öyrənsəniz, çox vaxt istifadəçinin coğrafi mövqeyi, yaşı, cinsi və maraqları ilə üst-üstə düşdüyünü görəcəksiniz.

Reklamı nümayiş etdirərkən tamaşaçı seçimi xaotik deyil, məqsədyönlüdür. Hədəfləmə parametrləri hansı istifadəçinin müəyyən bir nəşri göstərmək üçün ən uyğun olduğunu müəyyən edir. Bu nədir?

İngilis dilindən tərcümədə "hədəf" "məqsəd" deməkdir. Çoxlu sayda istifadəçi arasından reklam verəni ən çox qane edən auditoriyanı seçməyə imkan verən reklam vasitəsi. Maraqsız müştəriləri və məhsulla maraqlanma ehtimalı az olan müştəriləri yoxlamaq prinsipi əsasında işləyir. Hədəfləşdirmədən istifadə büdcənizə xeyli qənaət etməyə imkan verir, çünki daha az istifadəçi reklam görür.

VKontakte-də hədəfləmə digər reklam növlərindən aşağıdakı cəhətləri ilə fərqlənir.

• Reklamın işə salınması onun seçilməsi ilə fərqlənir. Adətən, sosial şəbəkədə dərc edilən yüzlərlə təəssürat üçün hər kəsə, o cümlədən onunla maraqlanmayan istifadəçilərə media məhsulunun nümayişindən daha çox cavab verilir.
• Kontekstli reklamdan bir sıra fərqlər var. Onların seçmə xarakteri ümumi xüsusiyyət olsa da, bu növ məhsul və veb sayt tanıtımları fərqli fəaliyyət göstərir.

Birincisi, VKontakte istifadəçilərinin seçimi fərqli bir nümunəyə uyğundur. Kontekstli reklamlar istifadəçinin axtarış sistemindəki ən son sorğularına keçid verir. Müvafiq nəşr seçilir və tələb olunan şəxsiyyət vəsiqəsinə göndərilir. Məqsədli reklam istifadəçilərə onların səhifəsində qeyd olunan məlumatlar əsasında göstərilir.

İkincisi, istifadəçinin məhsul almağa və xidmət sifariş etməyə hazır olma dərəcəsi fərqlidir. Yəni artıq məhsulla maraqlananlara kontekstli reklam göstərilir. VKontakte-də insanlar ünsiyyət qurmaq üçün gəlirlər, buna görə də reklamınızı işə saldığınız zaman başa düşməlisiniz ki, istifadəçi hələ də təklif olunan xidmətlər tərəfindən ovsunlanmalıdır.

Yuxarıda göstərilənlərə əsaslanaraq, hədəfləmənin hər kəs üçün uyğun olmadığı qənaətinə gəlməliyik.

İnsanın çox pul xərcləməkdən narahat olmadan, kortəbii aldığı o məhsulları reklam etmək məsləhətdir. Bu məqsədlə malların satıldığı səhifələr yaradılır. Başqa bir strategiya VKontakte qruplarına istifadəçi marağını artırmaqdır. Hər iki alət bütün satış və müştəri qazanma qaydalarını nəzərə alaraq düzgün yaradılmalıdır.

VKontakte-də hədəflənmiş reklamı necə qurmaq və işə salmaq olar?

Reklam lentinin altında solda "Reklam" bölməsi var, orada reklam yaratmaq alətini seçməlisiniz.

Əsas tələblər qadağandır:

• başlıq və təsvir mətnindəki səhvlər, habelə ədəbsiz dil;
• müəyyən yaş və adların istifadəsi;
• hədəf reklam üçün yalnız böyük hərflərdən ibarət başlıqlar;
• əlaqə məlumatlarından istifadə;
• digər sosial şəbəkələrə keçidlər;
• alkoqol, tütün məmulatları və böyüklər məhsullarının təşviqi;
• rəqib simvollarından istifadə;
• Əlaqə interfeysinin simulyasiyası.

Bütün qaydalara uyğun olaraq elan vermək üçün tələblərə əməl edin:

• yüksək keyfiyyətli şəkillərin seçimi;
• mətn təsvirin yarısından çoxunu əhatə etməməlidir;
• elanın mövzusu keçidin aparıldığı səhifəyə uyğun olmalıdır;
• lisenziya tələb edən fəaliyyətlər üçün bütün icazələr mövcud olmalıdır;
• saytın məxfilik siyasətinə uyğunluq.

Şəkil, başlıq və təsvir hazır olduqda, reklamı düzgün qurmalısınız. Hədəfdən istifadə məhsulu, vebsaytı və xidməti tanıtmaq üçün həqiqətən işləyən mexanizm yaratmağa kömək edəcək. Düzgün yanaşma ilə reklam yaxın gələcəkdə işə başlayacaq.

• Coğrafiyaya əsaslanır. Məlumat əldə etmək üçün IP-nin istifadə edildiyi kontekstli reklamdan fərqli olaraq, VKontakte geotargeting istifadəçi haqqında məlumatı onun səhifəsindən götürür. Alıcının səhv etməməsini təmin etmək üçün məlumatlar əlavə yoxlamaya göndərilir.

VKontakte mütəxəssislərinin əsas məlumat bazaları yaşayış məntəqələrinin və dünya ölkələrinin tam siyahısı, həmçinin ali qurumların və idarələrin siyahısıdır.

VKontakte geotargeting-dən istifadənin üstünlüyü ondan ibarətdir ki, sistem istifadəçinin səhifəsindən məlumat alaraq onun ən sevimli və tez-tez ziyarət etdiyi yerləri müəyyənləşdirir. Belə ki, bir şəxs ezamiyyətə getsə, hətta oradan da yaşadığı şəhərdə hansısa ticarət mərkəzinin reklamını görəcək.

Küçəyə və evə qədər geohədəfləşdirməni xüsusi olaraq qurun. İstifadəçi səhifələrindən məlumatlardan istifadə edərək, təsadüfi insanlar hədəf auditoriyaya düşməyəcəklər.

• Demoqrafik göstəricilərə əsaslanan parametr: cins, tamaşaçı yaşı. Bundan əlavə, əlavə bir fürsət var - istifadəçinin ad günündən əvvəl reklam göstərmək.
• VK qrupları tərəfindən hədəfləmə. İcmalara və maraqlara görə insanları axtarmaq məhsulunuzu reklam etmək üçün əla fürsətdir.

Birincisi, bu, dar bir məhsul kateqoriyasıdırsa, o, müəyyən bir istifadəçi kateqoriyasına göstəriləcəkdir. Məsələn, rok qrupunun köynəklərini satarkən, digər insanların məhsulla maraqlanma ehtimalı azdır.

Xüsusi xidmətlər VKontakte şəbəkəsində müştəriləri tez və səmərəli tapmağa kömək edir.

İkincisi, VKontakte-nin hədəfi, lazımsız icmaları axtarışdan çıxarmaqla, reklamın hamıya göstərilməməsi məqsədi daşıyır. Bu yolla siz öz reklamlarınızı rəqiblərin istifadəçilərindən gizlədəcəksiniz. Və ya əksinə - daha keyfiyyətli və daha ucuz məhsulunuzu yalnız onlara göstərin.

• Sosial şəbəkə həm də sosial şəbəkə vasitəsilə avtorizasiyanın aparıldığı proqramlar və saytlar üzrə auditoriya axtarmağa imkan verir. Qruplarda olduğu kimi, maraqsız istifadəçiləri istisna etmək imkanı daxildir.

• Yenidən hədəfləmə, artıq məhsulla tanış olan və reklamçının veb-saytını və ya səhifəsini ziyarət etmiş insanlara reklam göstərmək üçün bir alət qurmaqdır.

Bütün parametrlər düzgün seçildikdə, hesabınızı doldurmaq və reklamınızı moderatorların nəzərdən keçirməsi üçün göndərmək qalır. Reklam işə salındıqdan sonra əlçatanlıq, təəssüratlar və dönüşümlərin sayı ilə bağlı statistikanın təhlili və izlənilməsi əlçatan olacaq. Parametrlər səhv seçilərsə, istənilən vaxt dəyişdirilə bilər.

VKontakte-də hədəflənmiş reklamın dəyəri

Targeted-in iki ödəniş variantı var: kliklərin sayına və təəssüratların sayına görə.

Qiymət metodu reklamın yaradılması prosesi zamanı təyin edilir və sonradan dəyişdirilə bilməz.

Bir çoxları kimi, hərrac sistemi yoxdur, yəni reklamçı öz reklamını nümayiş etdirmək üçün nə qədər çox pul verməyə hazırdırsa, onun nümayiş olunma şansı da bir o qədər yüksəkdir.

Bir neçə reklamçı bir istifadəçini hədəfə alırsa, nəşrin onun səhifəsində göstərilmə sırası göstərilən qiymətdən asılı olacaq. Əvvəlcə daha bahalı reklamlar göstərilir. Yalnız kliklərə görə ödəmə imkanı ilə yalnız müəyyən edilmiş qiymət müqayisə edilmir, həm də (reklamın populyarlığı, kliklərin təəssüratlara nisbəti kimi hesablanır).

Hədəfləşdirmə parametrlərini seçərkən sistem daxil edilmiş məlumatları təhlil edir və tövsiyə olunan qiymət təklif edir. VKontakte oxşar reklamları və əldə edilən istifadəçilərin sayını müqayisə edir və qiymət diapazonu yaradır. Əlbəttə ki, daha çox səmərəlilik üçün daha yüksək qiymət seçmək daha yaxşıdır.

VKontakte-də 1000 təəssürat üçün orta qiymət 6-10 rubl təşkil edir. Bu da hədəfin çatdığı auditoriya sayını göstərdiyindən, reklam eyni səhifələrdə görünəcəyi üçün 20.000-dən az adam seçmək tövsiyə edilmir.

Daha bir nüans - təəssüratları qurarkən, seçimi seçin - adam başına yüz təəssüratdan çox olmamalıdır. Bu qaydalar reklamınızı daha sürətli tanıtmağa kömək edəcək.

Tipik olaraq, kliklərin qiyməti təəssüratlardan bir neçə dəfə yüksəkdir. 1 klik üçün qiyməti bir rubldan aşağı təyin etmək tövsiyə edilmir, lakin dəyəri də çox şişirtməməlisiniz. Belə bir ödəniş sistemindən geniş auditoriya əhatəsi olduqda (bir milyonu keçərsə, yalnız reklamla maraqlananlara ödəniş etmək daha yaxşıdır), fərziyyələrinizi yoxlamaq üçün və ya tez bir zamanda ehtiyacınız olduqda istifadə etmək məsləhətdir. məhsulu tanıtmaq.

Parametrlərin düzgün seçimi, ödəniş metodu və istifadəçi aktivliyinin dinamikasının təhlili sosial şəbəkədə demək olar ki, hər hansı bir məhsulu tanıtmağa kömək edəcək.

Hədəfləşdirmədən düzgün istifadə müştərilər arasında sabit gəlir və populyarlığın açarıdır.

Məqsədli reklam həqiqətən işləyən bir vasitədir. Onun köməyi ilə siz potensial müştəriləri kontekstli reklamla müqayisədə daha dəqiqliklə seçə bilərsiniz. Rəqiblərin auditoriyasını cəlb etmək və ya aqressiv istifadəçiləri təəssürat siyahısından çıxarmaq da mümkün olur.

VKontakte-nin geniş imkanları parametrləri ağıllı şəkildə seçməyə və lazımi istifadəçiləri cəlb etməyə imkan verir. Reklam olunan məhsulun və ya veb saytın keyfiyyətini unutma, çünki reklam nə qədər təsirli olsa da, satışların artmasına yalnız təklif olunan məhsul rəqabət qabiliyyətli olduqda nail olmaq olar.

Həqiqətən yox

Cəmi bir neçə il əvvəl sosial şəbəkələrin həyatımızın bir hissəsinə nə qədər möhkəm çevriləcəyini bilmirdik. Onlar yeniyetmələr üçün sadəcə söhbət otağı olmaqdan çıxıblar. Getdikcə məşhur şirkətlər, böyük biznes sahibləri, onlayn mağazalar və sadəcə olaraq, fərdi sahibkarlar məhsul və xidmətlərini tanıtmaq üçün onlayn səhifələr və icmalar yaradırlar.

Abunəçiləri - potensial müştəriləri cəlb etmək üçün müxtəlif vasitələr var. Bu yazıda bu üsullardan biri haqqında danışacağıq.

VKontakte-də hədəflənmiş reklam: ümumi məlumat

Bu nədir? Bu nə üçündür? Bəlkə bu sadəcə pul itkisidir?

Uzun müddətdir ki, VKontakte-nin məktəblilər üçün bir şəbəkə olduğuna dair bir fikir var idi. Ancaq son araşdırmalar vəziyyətin dəyişdiyini göstərdi. Hal-hazırda məşhur Rusiya sosial şəbəkəsində müxtəlif mal və xidmətlər haqqında öyrənməyə və alış-veriş etməyə hazır olan çoxlu sayda ödəmə qabiliyyəti olan auditoriya var. Bu insanların bu cür məlumatları əldə etmək üçün köməyə ehtiyacı var. Ancaq əsas şey hələ də istirahət və əyləncə olduğundan, təklif çox müdaxilə etməməlidir. VKontakte-də hədəflənmiş reklam uğurla nə edir? Bu nədir?

Xarici komponentdən danışırıqsa, bunlar sosial şəbəkə səhifənizin sol tərəfində yerləşən kiçik reklamlardır. Şübhəsiz ki, hər kəs onlara diqqət yetirdi, amma hamı onların necə və niyə göründüyünü bilmir.

Reklama başlıq, şəkil və qısa təsvir daxildir. Bir qayda olaraq, eyni anda iki və ya üç parçadan çox görünməyəcəkdir. Başqalarına baxmaq üçün “Bütün reklamlar” düyməsini sıxmalısınız. İdeal olaraq, onların hər biri VKontakte səhifəsində yerləşdiyi şəxsin maraqlarına uyğun olmalıdır. Axı, bu reklamlar hər bir istifadəçi üçün xüsusi olaraq hazırlanır.

Amma insan amili müdaxilə etdiyi üçün təcrübə bəzən idealdan kənara çıxır.

VKontakte-də hədəflənmiş reklam çox diqqətli yanaşma tələb edir. Onun hazırlanması və işə salınması ilə bağlı məsləhətlər artıq olmaz.

Əgər bunlara əməl etməsəniz, bütün planlaşdırılmış büdcənizi asanlıqla israf edə və heç bir nəticə əldə edə bilməyəcəksiniz.

Hər məhsul və ya xidmət hədəfləmə ilə yaxşı satılmır. Bunlar bəzi nadir əşyalardırsa, mövsümi, hamı üçün deyilsə və ya çox bahalıdırsa, onları təşviq etməyin başqa üsullarını axtarmaq daha yaxşıdır. Dərmanla bağlı hər şey zəif satılır. Yalnız istehlak malları hədəflənmə üçün uyğundur.

Reklamı işə salmazdan əvvəl öz qrupunuzda, internet saytında və ya istifadəçinin gedəcəyi platformada reklam postu hazırlayın və yerləşdirin. Sizə lazım olan insan nəinki gəlsin, həm də məlumatla maraqlansın, geciksin, istəsin daha ətraflı öyrənmək və qeydiyyatdan keçmək və ya qrupa qoşulmaq və ideal olaraq, sifariş vermək.

Reklamın özü də diqqətli yanaşma tələb edir. Aydın və parlaq yüksək keyfiyyətli fotoşəkil və ya qrafik təsvir. Məqsəd diqqəti cəlb etməkdir. İnsanların emosiyaları ilə oynayın. Mətn qısa və lakonikdir. Hədəfi dəqiq vurmalı, mərc edilən hədəf auditoriyanın (hədəf auditoriyasının) dilində yazılmalıdır. Tanışlıq və kobudluq yolverilməzdir. "Sən"də ünvan yoxdur! Moderasiyadan keçə bilməzsiniz.

Tam ekrandan əvvəl ilk növbədə 100 rubldan çox olmayan reklamınızı sınaqdan keçirməlisiniz. Ən yaxşısı eyni mövzuda, lakin müxtəlif şəkillər, başlıqlar və izahatlarla bir neçə reklam etməkdir. Və onlardan test prosesi zamanı ən yaxşı variantı seçin.

VKontakte-də hədəflənmiş reklamın qurulması

Ətraflı əməliyyat alqoritminə baxaq.

İlkin mərhələ - təhlil və istifadəçi səhifələri, onların axtarış sorğularına baxılır, maraqlar müəyyən edilir. Əldə edilən məlumatlara əsasən, reklam kampaniyası zamanı kiminlə işləməli olacağınız hədəf auditoriyanın portreti tərtib edilir.

Başlamaq üçün bir neçə yol var:

2. Əgər icma (qrup) varsa, onun vasitəsilə hərəkət edə bilərsiniz. Bu şəkildə daha sürətli olacaq. Avatarın altında "ictimai reklam et" sətri var.

Birinci seçimlə, reklamınızı yaratmağa başlamazdan əvvəl iki keçid etməli olacaqsınız. İkincisi isə birbaşa VKontakte-də hədəflənmiş reklamın yerləşdiyi yerə aparır. Şəbəkə özü sizə gələcək işi necə quracağınızı söyləyəcək.

Əvvəlcə əvvəlcədən hazırlanmış elanı yükləyirik (mətn+şəkil). Onlar həm sözlərin sayına, həm də şəklin uzunluğuna/eninə görə müəyyən ölçüdə olmalıdırlar.

Sonra hədəf auditoriyamızın müxtəlif parametrləri üçün parametrlərə keçirik: yaş, cins, yaşayış yeri, maraqlar, ailə vəziyyəti və s. Belə göstəricilər kifayət qədər çox ola bilər. Hansının götürülməsi konkret vəziyyətdən asılıdır. Aşağıda hədəfləmə nümunəsidir.

Bütün sahələri doldurduqdan və ilk reklamı yaratdıqdan sonra, reklam kampaniyasının necə inkişaf etdiyini izləyə biləcəyiniz şəxsi reklam hesabı görünəcək.

Ödəmə metodları

Hədəf üçün başqa bir parametr.

VKontakte-də hədəflənmiş reklamın qurulması hər təəssürat üçün iki və klik başına iki tələb edir. Əvvəlcə birinci variantı etmək, daha sonra ikinciyə keçmək yaxşıdır. çox böyük auditoriyaya çatdıqda ən çox istifadə olunur. Keçidlər daha ucuz və asandır.

Hədəfləşdirmənin əsas anlayışları və şərtləri

Reach - reklamınızı ən azı bir dəfə görən insanların sayı.

Keçid rəqəmlərlə ölçülür. Təklifi neçə dəfə izlədiniz? Keçid edən istifadəçiyə ikinci dəfə reklam göstərilməyəcək.

Təəssüratlar - VKontakte reklamınız neçə dəfə göstərilib.

CPC (klik başına xərc) bir keçidin dəyərinin göstəricisidir.

CPM - (millə xərc) - 1000 nümayişə görə qiymət.

CTR (click-through rate) - bu konsepsiya reklamın effektivliyini göstərir və baxışların sayının keçidlərin sayının 100%-ə vurulması kimi hesablanır.

Nümunələr

Bütün sütunları nə qədər ətraflı doldursanız, VKontakte-də bir o qədər təsirli hədəflənmiş reklam işləyəcək. İndi hallara (real nümunələrə) baxaq.

Uşaqlar üçün malların onlayn mağazası bir reklam kampaniyası keçirmək qərarına gəldi. Hədəf auditoriyası müəyyən edildi - 20-30 yaşlı, evli, uşaqlı qadınlar. Bu mağazadan malların çatdırılması yalnız X şəhərində həyata keçirilirdi. Bütün bu parametrlər daxil edilmişdir. Ödəniş üsulu - hər keçid üçün. Tövsiyə olunan qiymət dörd rubl təşkil edir. Tamaşaçıların əhatə dairəsi - 10.000 nəfər.

Mağaza Rusiya daxilində çatdırılma ilə işləsəydi, nömrələr fərqli olardı. Və bütün şəhərlər parametrlərdə göstəriləcək ki, bu da əhatə dairəsini mütləq artıracaq.

Qrup (icma) və ya veb sayt: reklam hara aparmalıdır?

VKontakte-də məqsədyönlü reklam (istifadə üçün təlimat yuxarıda verilmişdir) və ondan istifadə təcrübəsi göstərir ki, kifayət qədər aşağı qiymətə və müəyyən bir məhsul (xidmət) növü ilə müştərini yaxşı hazırlanmış birinə göndərmək daha yaxşıdır. -səhifə saytı. Dərhal sifariş verə biləcəyi yerdən.

Böyük bir çeşidlə, məsələn, onlayn mağazalar, keçid bir qrupa səbəb olmalıdır. Bu zaman məqsəd sadəcə birdəfəlik alış deyil, uzunmüddətli əməkdaşlıq və davamlı satışdır. Bu, müxtəlif pizzacılara, fitness klublarına, güllərin satışı və çatdırılmasına və daha çox şeyə aiddir.

Yeni imkanlar

Bu yaxınlarda maraqlı bir əlavə meydana çıxdı - reklam məhsullarının ilkin imkanlarını genişləndirən retargeting.

Bu, artıq tanış olduğunuz istifadəçilərə reklam göstərməyə imkan verir.

Hədəflənmənin üstünlükləri

Hədəf auditoriyasının portretini çox dəqiq müəyyən etməyə və göstərməyə imkan verir. Bir çox şəbəkə istifadəçiləri öz hobbiləri, yaşayış yeri, yaşı və s. haqqında ətraflı məlumat verərək özləri haqqında danışmağı xoşlayırlar. Beləliklə, lazımi xüsusiyyətlərə əsaslanaraq milyonlarla abunəçi arasında "sizinkini" tapmaq və onlara maraqlı olacaq mal və xidmətləri təklif etmək çətin olmayacaq.

Hədəf auditoriyasının seçilməsinin dəqiqliyi bizə reklamın və təklifin müştərini tapdığı vəziyyətə nail olmağa imkan verir, əksinə deyil.

Nəticə

Beləliklə, satışları artırmaq, yeni məhsul və ya xidmət haqqında danışmaq istəyirsinizsə, VKontakte-də hədəflənmiş reklam kömək edəcəkdir. Bir çox biznes sahiblərinin rəyləri bu növ təşviqatın effektivliyini göstərir. Ancaq yalnız düzgün konfiqurasiya edilmiş və icra edilmiş bir kampaniya ilə.

İki fakt. Birincisi: VKontakte Runet-də ən populyar sosial şəbəkədir. İkincisi: İnternetdə VKontakte reklamı ilə bağlı çoxlu anti-hallar var - bunun nə qədər təsirsiz olması haqqında.

Sadə bir nəticə özünü göstərir: hər kəs sıfırdan məqsədyönlü bir kampaniya qura bilməz. Bu yazıda mən VKontakte reklam hesabının bütün nüanslarını və xüsusiyyətlərini ortaya qoymağa çalışdım ki, hətta yeni başlayanlar da effektiv hədəfləmə qura bilsinlər.

Haradan başlamaq lazımdır?

Hədəf auditoriyanıza qərar verin

Müvafiq məlumatları Yandex.Metrica və ya Google Analytics-dən götürün (sol menyuda "Auditoriya" nişanı). Hədəf auditoriyası haqqında məlumat yoxdursa, potensial alıcınızın kim ola biləcəyi barədə fərziyyə qurmalısınız.

Hədəf auditoriyanıza qərar verdikdə, reklam yerləşdirmə variantlarını seçin. VKontakte icmanızı reklam edəcəksiniz və ya dönüşüm etmək üçün istifadəçiləri sayta cəlb edəcəksiniz?

Sonra, reklam kampaniyası üçün ümumi büdcə yaradın. Həmçinin, bir sınaq büdcəsi ayırdığınızdan əmin olun, çünki sınaq olmadan kampaniya başlata bilməzsiniz. Əvvəlcə auditoriyanızı, bannerlərinizi və bütün parametrləri yoxlamaq lazımdır. Unutmayın ki, test ən azı 2-3 gün çəkir.

Büdcənizi necə hesablamaq olar?

Hesablamaq üçün hədəf reklamda istifadə olunan düsturları və göstəriciləri bilməlisiniz:

• CPC - klik başına ödəmə;
• CTR - kliklərin sayının faizlə ölçülən təəssüratların sayına nisbəti kimi müəyyən edilən klik sürəti;
• CPM - nümayişlər üçün ödəniş (VKontakte-də 1000 təəssürat üçün ödəyirsiniz);
• CR çevrilmə dərəcəsidir.

Büdcənizi hesablamaq üçün istifadə edəcəyiniz ödəniş növündən asılı olaraq iki düsturdan istifadə edə bilərsiniz:

1. Büdcə = 1000 nümayişə görə xərc (CPM) / 1000 x Təəssüratların sayı.
2. Büdcə = klik başına xərc (CPC) x kliklərin sayı.

Hesablama üçün tələb olunan CTR-i haradan əldə edə bilərəm? Əgər bu sizin ilk kampaniyanızdırsa, VKontakte üçün orta dəyərdən istifadə edin (tezerlər üçün - 0,03%, lent üçün - bir qədər yüksək). Gələcəkdə aparılan kampaniyaların arifmetik ortalamasını götürün.

Hesablamalar üçün bu düsturlara da ehtiyacınız olacaq:

1. Təəssüratlar = kliklər / CTR.
2. CTR = kliklər/təəssüratlar.
3. Kliklər = nümayişlər x CTR.
4. 1000 nümayişə görə xərc (CPM) = büdcə / nümayişlərin sayı x 1000.
5. Klik başına xərc (CPC) = büdcə / kliklərin sayı.
6. CR (çevirmə dərəcəsi) = dönüşümlərin sayı / kliklərin sayı.

Bir misala baxaq:

Göndər

Abunəçilərimiz həmişə daha çox qazanırlar.

Hər şeyi hesabladıqdan sonra VKontakte reklam hesabına keçib bannerlər və hədəfləmə yarada bilərsiniz.

Ancaq bunu fərqli şəkildə edə bilərsiniz. Əvvəlcə reklam hesabınıza keçin, kliklər və ya təəssüratların təxmini dəyərinin nə olacağını başa düşmək üçün təxmini hədəfləmə qurun, sonra bütün hesablamaları aparıb bannerlər yaratmağa və hədəfləməni dəqiq tənzimləməyə başlayın.

Reklamın qiymətini necə təyin etmək olar?

Əslində, bütün auditoriya parametrləri reklamın qiymətinə təsir göstərir. Ən azı birinin dəyişdirilməsi ümumi məbləğin dəyişməsinə gətirib çıxarır. VKontakte həmişə reklam hesabının sağ küncündə parametrlərinizə və tövsiyə olunan qiymətə uyğun gələn hədəf auditoriyasının əhatə dairəsini göstərir.

1. Alt xətt. Bu qiymətə siz auditoriyanın təxminən 70%-nə çata bilərsiniz.
2. Yuxarı hədd. Bu qiymətə siz auditoriyanın 90%-dən çoxuna çata bilərsiniz.

Bütün tamaşaçıların 100%-nə çatmaq mümkün deyil. Bütün VKontakte istifadəçiləri müntəzəm olaraq şəbəkəyə daxil olmurlar, yəni reklamınızı görə biləcəklər.

Nə seçmək lazımdır: klik başına və ya təəssürat başına ödəmə?

Hamısı xüsusi reklam kampaniyasından asılıdır: ödəniş üsulu bir çox amillərdən təsirlənir. Ancaq hədəflənməni yenicə mənimsəməyə başlayırsınızsa, sizə klik başına ödəməni seçməyi məsləhət görürəm. Bu yolla siz yalnız reklamınıza xüsusi kliklər üçün ödəniş edəcəksiniz. 1000 təəssürat üçün ödəniş etməyi seçsəniz, hədəfləməniz pis qurulubsa, büdcənizi israf etmə riski ilə üzləşmiş olursunuz.

Bütün reklamlara məhdudiyyət qoymağınızdan əmin olun. Bu, sizi lazımsız silinmələrdən qoruyacaq və büdcənizə nəzarət etməyə kömək edəcək.

VKontakte reklam hesabı ilə necə işləmək olar?

"Targeted Ads" düyməsini basın və "Create Ads" seçin.

Reklamların yerləşdirilməsi üçün üç əsas variantı nəzərdən keçirək (VKontakte həmçinin VKontakte Tətbiqində reklam təklif edir, lakin bu ayrı bir yazı üçün bir mövzudur):

1. İcmalar.
2. Cəmiyyətdə yazın.
3. Xarici sayt.

1. İcma reklamı

"İcma" elementinə klikləyin və açılan pəncərədə reklam etmək istədiyiniz qrupu və ya səhifəni seçin. Davam et klikləyin.

İcmaları tanıtmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz dörd reklam formatı var:

1. Şəkil və mətn.
2. Böyük şəkil.
3. İcmaların təşviqi.
4. Xüsusi format.

Xüsusi olandan başqa bütün formatlar istifadəçiyə solda - idarəetmə panelinin altında göstəriləcək. Buna görə də TGB - mətn-qrafik blok adlanan bu reklam növü yalnız iş masası üçün mövcuddur. Bu formatlardakı reklamların ümumi auksionu var.

Şəkil və mətn

Reklam formatı:

• başlıq - 33 simvola qədər;
• təsvir - 70 simvola qədər;
• şəkil - ölçüsü 145x80 piksel.

Bu reklam formatı tez-tez yalnız bir şəkil kifayət etmədikdə istifadə olunur, reklam olunan obyektin təsvirini əlavə etmək lazımdır; Burada yalnız istifadəçini məlumatlandırmaq üçün deyil, həm də onları istədiyiniz hərəkəti yerinə yetirmək üçün reklamın üzərinə klikləməyə təşviq etmək üçün fəaliyyətə çağırışdan istifadə etmək tövsiyə olunur: icmaya qoşulmaq, məhsul almaq və s.

Böyük şəkil

Reklam formatı:

• başlıq - 33 simvola qədər;
• şəkil - ölçüsü 145x165 piksel.

Bu tip reklamlardan istifadə edirsinizsə, uyğun şəkillər tapmaq vacibdir, çünki insanlar ilk növbədə şəklə diqqət yetirirlər. Bu formatda şəkil reklamın əsasını təşkil edir. Belə bannerlər daha çox diqqəti cəlb edir.

İcma təşviqi

Reklam formatı:

• Şəkil - ölçüsü 145x145 piksel.
• Başlıq dəyişməzdir. İcmanızın adı avtomatik olaraq buraya əlavə edilir. Amma başlıq 33 simvoldan çox olarsa, mətn kəsilir. Bəzən bu formatda bir cəmiyyəti reklam edərkən reklamın yaxşı görünməsi üçün adı müvəqqəti olaraq daha qısa bir şəkildə dəyişdirmək tövsiyə olunur.
• Abunəçilərin sayı.
• Abunə ol düyməsi.

Banner həmçinin icmanızda neçə abunəçinin olduğunu göstərir, lakin məlumatlar yuvarlaqlaşdırılıb. Bundan əlavə, “Abunə ol” düyməsi var ki, istifadəçi bir kliklə icma üzvü ola bilsin, cəmiyyətə getmək üçün əlavə addımı aradan qaldırsın. Ancaq icmanızı tanıtmağa yeni başlamısınızsa və orada çoxlu üzv yoxdursa, abunəçilərin sayının bu göstəricisi istifadəçiləri söndürə bilər.

Xüsusi format

İcmalar üçün xüsusi reklam formatı ayrıca auksion kimi ayrılır. Bu cür reklamlar yalnız eyni formatda olan digər icmaların reklamları ilə nümayiş etdirmək üçün rəqabət aparır. Xüsusi formatlı reklamlar VKontakte istifadəçisinin xəbər lentində göstərilir.

Xüsusi icma reklam formatından istifadə edildiyi təqdirdə, təsvirin təzadlı fonu olmalıdır, yəni açıq fon çalarlarının və ağ rənglərin istifadəsi yolverilməzdir.

Reklam formatı:

• şəkil - ölçüsü 256x256 piksel;
• başlıq dəyişməz, icmanızın adı avtomatik olaraq yenilənir; Varsayılan olaraq, başlıq yalnız 33 simvolu yerləşdirə bilər, lakin əslində başlıq 15 simvola qədər kəsilir;
• abunəçilərin sayının göstəricisi.

2. Bir postun icmada reklam edilməsi

Bu yaxınlarda VKontakte yeni alətlər dəsti əlavə etdi - indi yalnız icmanızdan xüsusi yazıları deyil, həm də gizli yazıları reklam edə bilərsiniz. Sonuncu istifadəçinin xəbər lentində reklam olunacaq, lakin cəmiyyətdə dərc olunmayacaq.

Nə seçmək hədəflərinizdən asılıdır. Məsələn, yaxın gələcəkdə vacib məlumatların olduğu yalnız bir postunuz varsa, onu cəmiyyətdə yerləşdirə və sonra reklam kampaniyasına başlaya bilərsiniz.

Bir çox məhsulu reklam etmək lazımdırsa, lakin icma lentinizi bağlamaq istəmirsinizsə, gizli yazılardan istifadə edin. Bundan əlavə, bir hədəf auditoriyası üçün test aparmaq üçün bir deyil, bir neçə banner yarada bilərsiniz. Bu vəziyyətdə gizli yazılar da uyğun gəlir.

Əgər siz cəmiyyətdə mövcud post üçün reklam yaradırsınızsa, sadəcə olaraq bu yazının linkini kopyalayıb boş pəncərəyə yapışdırın və “Davam et” düyməsini basın. Bu, reklamınız üçün bütün hədəfləmə parametrlərini açacaq.

Gizli yazıya ehtiyacınız varsa, "Yazı yarat" üzərinə klikləyin, reklam yaradacağınız icmanı seçin və yazı yaratmağa başlayın.

Bu cür reklamlar yaratmaq üçün istifadəçilərə rəhbərlik etmək istədiyiniz sayt səhifəsinə keçid təqdim etməlisiniz. Domen avtomatik olaraq qaldırılacaq. "Davam et" düyməsini basın və reklam yaratmağa davam edin.

• böyük şəkil;
• şəkil və mətn.

Yaradıcılığınız barədə qərar verdikdən və əla reklam yaratdıqdan sonra hədəfləmə qurmağa başlaya bilərsiniz.

Hədəfləşdirmə seçimlərinin qurulması

İlk növbədə, reklamın mövzusunu və reklamınızın aid olduğu alt bölməni seçin. Bir neçə alt bölmə ola bilər. Bu parametrlər moderatorlar üçün doldurulur. Burada seçdiyiniz şey auditoriya parametrlərinizə təsir etmir. Bəzi reklam növlərinə yaş məhdudiyyətləri də daxil edilməlidir.

Bütün əlavə parametrlər artıq reklamlarınızı göstərmək üçün seçdiyiniz auditoriyaya şamil edilir.

1. İstifadəçilərin coğrafiyası

Bəzi yaşayış məntəqələrinin reklamdan çıxarılması üçün “İstisna” qrafası lazımdır. Məsələn, siz bütün Rusiya üçün geniş hədəf seçirsiniz, lakin Moskva və Sankt-Peterburqu istisna edirsiniz.

“Rayonlar”, “Metro stansiyaları”, “Küçələr” sütunlarında istifadəçilərin reklamı görəcəyi konkret yerləri göstərə bilərsiniz. Məsələn, siz Moskvanın Akademik rayonunda yerləşən mağazanı reklam edirsiniz. Ərazinin sakinlərini potensial alıcı kimi qəbul edə bilərsiniz.

2. Tamaşaçıların demoqrafik göstəriciləri

Hədəf auditoriyasının cinsini və yaşını seçin. Müvafiq məlumatlar istifadəçi səhifələrindən götürülür. Ancaq hər kəs özü haqqında tam məlumat doldurmur, buna görə də, məsələn, 25-35 yaşlı qadınları hədəf seçərkən, cinsini və ya yaşını göstərməyən qadınları nəzərə almırsınız. Hədəf auditoriyasını daha dəqiq hədəfləmək üçün digər parametrlərdən istifadə etmək tövsiyə olunur.

Doğum günü seçimi bəzi məhsul və xidmətlər üçün faydalı ola bilər. Belə ki, tezliklə ad günü olan insanlara xüsusi endirimlə hədiyyə almağı təklif edə bilərsiniz. Bu parametrin həqiqətən işlədiyi hallar var.

Qadın istifadəçi adlarını və şəhərləri hədəf alan Nescafe kampaniyası bir ay ərzində 1 milyondan çox baxış toplayıb.

İstifadəçi ailə vəziyyətini müstəqil olaraq seçir. Bu seçim də uğurla istifadə edilə bilər. Məsələn, bir qıza evlənmə təklifi edilərsə, o, ailə vəziyyətini “Nişanlı” olaraq dəyişdirir və dərhal gəlinlik, stilist və fotoqrafların reklamlarını görməyə başlayır.

3. İstifadəçi maraqları

Bu blokda müxtəlif maraqlar konfiqurasiya edilmişdir. Siz hər bir reklam üçün bir maraq seçə və cavabı izləyə və ya hədəf auditoriyanızı daraltmaq üçün variantları birləşdirə bilərsiniz. Ancaq auditoriyanızı çox daraltmayın! Əgər siz iki və ya daha çox parametr seçsəniz, o zaman hədəfinizə yalnız birində deyil, yalnız bütün seçilmiş parametrlərə eyni anda uyğun gələn istifadəçilər daxil olacaq.

“Maraqlar” parametri istifadəçinin öz səhifəsində müəyyən etdiyi hobbidir. Bir çox maraq var, istədiyinizi sahəyə yazmağa başlayın və siyahıda olarsa avtomatik olaraq görünəcək.

Məsləhət. Unutmayın ki, istifadəçilər həmişə öz maraqlarını doldurmurlar. Onları doldursalar da, ya gələcəkdə dəyişdirmirlər, ya da çox nadir hallarda edirlər. Buna görə də, maraqların hədəflənməsi həmişə gözlənilən nəticələri verə bilməz.

“Maraq kateqoriyaları”ndan istifadə etmək daha yaxşıdır. Onlar müxtəlif mövzularda VKontakte icmaları və xarici saytlarla istifadəçi qarşılıqlı əlaqəsi əsasında hesablanır. İndi maraqların çox kateqoriyası yoxdur və onlar kifayət qədər ümumidir. Tezliklə VKontakte komandası daha dar kateqoriyalar əlavə edərək bu siyahını genişləndirməyi vəd edir.

4. İstifadəçi icmaları

Reklam yaratmaq üçün başqa bir maraqlı seçim "icmalardır". Burada potensial müştərilərin yerləşə biləcəyini düşündüyünüz hər hansı icmaları seçə bilərsiniz. Məsələn, auditoriyanız mühasibdirsə, onlar çox güman ki, mühasibat ictimaiyyətinə abunə olurlar, çünki onlar üçün qanunvericilikdəki dəyişikliklərlə bağlı xəbərlərdən xəbərdar olmaq vacibdir.

Abunəçilərin sayına, onların ictimaiyyətdəki fəaliyyətinə və materialın dərcinin tezliyinə diqqət yetirin. Əgər cəmiyyətdə sonuncu yazı altı ay əvvəl olubsa, çətin ki, maraqlı olsun.

Məsləhət. Təhlil xidmətlərindən istifadə edin - auditoriyanızı daha dəqiq seqmentləşdirməyə kömək edəcək pullu və pulsuz olanlar var. Ayrışdırma xidmətləri, həmçinin istədiyiniz mövzu üzrə icmaların abunəçilərini toplamağa və onların arasında bir neçə icmanın üzvü olan aktivləri müəyyən etməyə imkan verir.

“İstisna edir” seçimi sizə reklam etmək istəmədiyiniz icmaları hədəfləməkdən uzaqlaşdırmağa imkan verir. Abunəçiləri artıq xəbərlər və promosyonlardan xəbərdar olan icmalarını burada tez-tez göstərirlər.

5. Proqramlar və vebsaytlar

Burada istifadəçinin VKontakte hesabı vasitəsilə və ya ziyarətçinin istifadə etdiyi müxtəlif proqramlardan istifadə edərək daxil olduğu saytları göstərə bilərsiniz. Onlar hədəflənmədən xaric edilə bilər.

VKontakte həmçinin istifadəçinin dini mənsubiyyətini seçməyə imkan verir.

Səyahətçiləri etiketləsəniz, xidmət son bir il ərzində ən azı iki fərqli ölkədən VKontakte saytına daxil olan bütün istifadəçiləri toplayacaq.

6. Təhsil və iş

Orta və ya ali təhsili seçərkən xidmət konkret təhsil müəssisələrini və təhsil vaxtını seçməyə imkan verir.

Siz həmçinin istifadəçi mövqelərini seçə bilərsiniz. Bu parametr üçün məlumatlar istifadəçilərin şəxsi səhifələrindən toplanır.

7. Əlavə seçimlər

İstifadəçilərin istifadə etdiyi cihazlar, əməliyyat sistemləri və brauzerlər siyahıdan seçilə bilər. Sadəcə tələb olunan parametri daxil etməyə başlayın.

Ancaq yenidən hədəfləmə üçün auditoriyaya daha yaxından nəzər salaq.

Bu, öz veb saytınız varsa, mütləq istifadə edilməli olan çox vacib bir parametrdir.

Yenidən hədəfləmə necə işləyir?

Yenidən hədəfləmə- məhsul və ya xidmətlə artıq tanış olan və ya əvvəllər sayta daxil olmuş istifadəçilərə reklam materiallarını göstərməyə imkan verən alət.

Yenidən hədəfləmə “isti potensial”ı əldən verməməyə imkan verir. Beləliklə, bir şəxs sayta kontekstli reklamdan gəldisə, bir məhsula baxdı və ya hətta onu səbətə əlavə etdi, amma nəticədə onu almadısa, VKontakte retargeting sosial şəbəkədə istifadəçi ilə "tutmağa" kömək edəcəkdir. Bu yolla siz saytda dönüşümləri artırırsınız.

VKontakte üçün ən azı 1000 nəfərdən ibarət auditoriya toplamaq daha yaxşıdır, lakin 3000 və ya daha çox istifadəçi ilə başlamaq daha yaxşıdır.

Yenidən hədəfləməni qurmaq üçün yenidən hədəfləmə kodu (və ya piksel) yaratmalı və onu vebsaytınıza daxil etməlisiniz. Sonra VKontakte sayt ziyarətçilərini toplaya biləcək ki, gələcəkdə onları reklamla tuta biləsiniz.

Bir piksel yaratmaq üçün üç sadə addımı yerinə yetirməlisiniz:

1. Pikselin adını göstərin.
2. Kodu daxil etmək istədiyiniz saytın domenini qeydiyyatdan keçirin.
3. Saytın mövzusunu seçin.

İndi ortaya çıxan kodu kopyalamalı və etiketlər arasında sayta yapışdırmalısınız Və. Sayt koduna girişiniz yoxdursa, sadəcə sistem administratorlarınızla (və ya tərtibatçılarınızla) əlaqə saxlayın.

Siz pikseli quraşdırana qədər o, "işləmir" statusuna malik olacaq. Quraşdırıldıqdan sonra status "işləyir" olaraq dəyişəcək. Bundan sonra siz retargeting auditoriyası yaratmağa və fərdiləşdirməyə başlaya bilərsiniz.

Tamaşaçıların yenidən hədəflənməsi

Auditoriya, reklamlarınızı hədəfləyə biləcəyiniz fərdiləşdirilə bilən VKontakte istifadəçi bazasıdır. Auditoriya iki yolla doldurula bilər:

• fayldan yükləmək;
• VKontakte pikselindən istifadə edərək saytdan alın.

Yenidən hədəf auditoriyası yaratmaq üçün “Auditoriya” sekmesine keçib “Auditoriya yarat”ı seçməlisiniz.

Açılan pəncərədə xidmət auditoriya toplamaq üçün iki seçim təklif edir: pikseldən istifadə etməklə və ya fayl yükləməklə.

Yenidən hədəfləmə pikselindən istifadə edərək auditoriyanı necə yaratmaq olar?

Pikseldən istifadə edərək iki növ auditoriya yarada bilərsiniz:

• bütün sayt ziyarətçiləri;
• fərdi səhifələri ziyarət edən istifadəçilər.

Bütün vebsayt ziyarətçilərinin auditoriyasını yaratmaq üçün sizə lazımdır:

1. Tamaşaçıların adını daxil edin.
2. Açılan siyahıdan əvvəl yaradılmış pikseli seçin.
3. "Bütün sayt ziyarətçiləri" qaydasını göstərin.
4. Məlumata ehtiyacınız olan vaxt müddətini seçin: bütün zamanlar üçün, bir ay və ya bir gün üçün. Vaxt müddəti gələcəkdə istənilən vaxt düzəldilə bilər.
5. Tamaşaçılarınızı xilas edin.

Fərdi səhifələri ziyarət edən istifadəçilərdən ibarət auditoriya yaratmaq üçün aşağıdakıları etməlisiniz:

1. Tamaşaçıların adını göstərin.
2. Piksel seçin.
3. “Müəyyən səhifələri ziyarət edən istifadəçilər” qaydasını seçin.
4. Vaxt intervalını təyin edin.

   Sonra lazımi parametrləri seçə bilərsiniz. Burada saytın müəyyən bir səhifəsini, məsələn, məhsul kartını ziyarət edən istifadəçiləri göstərə bilərsiniz. Bunu etmək üçün, boş bir pəncərəyə müəyyən bir səhifəyə keçid daxil etməlisiniz və açılan siyahıdan müvafiq qaydanı seçməlisiniz - bu, onun dəyişib-dəyişməyəcəyi linkdən asılıdır.

5. Tamaşaçılarınızı xilas edin.

Siyahıdan istifadə edərək auditoriyanı necə yaratmaq olar?

Açılan pəncərədə sadəcə “Fayldan yüklə” mənbəyini seçin. Sonra, kompüterinizdə bir fayl seçməlisiniz və onu reklam hesabınıza yükləməlisiniz. VKontakte təqdim olunan məlumatlara əsasən avtomatik olaraq sizin üçün istifadəçilər tapacaq.

Sistem hansı məlumatları “öyrənir”?

• e-poçt ünvanları;
• telefonlar;
• İstifadəçi identifikatorları.

Nəzərə alın ki, yüklənmiş siyahılar uyğun olmalıdır

Son vaxtlar məsləhətləşmələr zamanı məndən VKontakte-də hədəflənmiş reklamla bağlı daha çox sual verilir.

Yaxşı, gəlin bu gün canlı nümunədən istifadə edərək ətraflı alqoritmə baxaq və onun necə işlədiyini görək. Dərhal deyəcəyəm - məqaləmi diaqonal olaraq oxusanız, təsadüfən gözlərinizi qaçırsanız, heç nə olmayacaq. Addım-addım getməlisiniz və VKONTAKTE reklamınızı qurarkən hər addımı yoxlayın.

Birinci mərhələ: VKontakte-də hədəflənmiş reklamla hansı məhsul və xidmətləri təşviq etmək olar?

1) Qiyməti 150 dollardan çox deyil - bu təcrübədə sınaqdan keçirilmiş qiymət limitidir. Məhsulunuz daha bahadır? Siz cəhd etməyincə bilməyəcəksiniz, amma təcrübəyə əsasən qeyd olunan qiymətdən daha bahalı olan hər şey daha çətin olur və daha pis çevrilir.

2) Məqsədli reklam YALNIZ istehlak malları və ya xidmətləri sata bilər. Satılan məhsul, xidmət və ya brendin fan qrupları, icmaları, VKontakte ictimai səhifələri varsa, cəhd etməyin mənası var. Aşkar tərəfdarlar yoxdursa, reklam etməyə çalışmaq lazım deyil. Valyuta tənzimlənməsi və metal fitinqlər üzrə seminarlar mütləq İŞLƏMƏYƏCƏK (bu yaxınlarda müzakirə olundu).

İkinci mərhələ: VKONTAKTE reklam kampaniyası yaratarkən nəyi yadda saxlamaq lazımdır?

1) Məqsədli reklamın uğurunun açarı hədəf auditoriyanın düzgün seçilməsidir. İstehlakçınızı gözdən tanımalısınız! Hədəf auditoriyasını təyin edərkən heç bir xırdalıq yoxdur! Bir nöqtəni qaçırsanız, büdcənizi boşa çıxara bilərsiniz. Məsələn, məhsulunuzun əsas istehlakçıları 30 yaşdan 40 yaşa qədər olan yaş qrupundadırsa və siz on il müddətinə 20-dən 40-a qədər çeşidi genişləndirmək qərarına gəlsəniz ("tutsa nə olacaq?") - nəzərə alın ki, effektivlik reklamın sayı artıq üç dəfə azalıb. VKontakte-də 20-30 yaş arası istifadəçilər 30-dan 40-a qədər olan istifadəçilərdən üç dəfə çox olduğundan, onlar sizin reklamınıza daha tez-tez baxacaqlar, lakin bu baxışlardan heç bir məna (çevirmə) olmayacaq.

2) Xərclərə məhdudiyyətlər qoyun. VKONTAKTE-nin kontekstli reklam kimi şouları planlaşdıra bilməməsi mənim xoşuma gəlmir, lakin siz bütün mövcud yollarla büdcənizi məhdudlaşdıra bilərsiniz və etməlisiniz.

3) Şou vaxtlarına diqqət yetirin. Gecə və ya səhər tezdən nəyisə reklam etmək demək olar ki, faydasızdır. Göstərişlər olacaq. Bəlkə də kliklər olacaq. Dönüşüm olmayacaq.

4) Hər reklamı sınayın. Test çox kiçik limitlə təzə reklam göstərmək deməkdir. Yeni bir reklam üçün 100 rubl onun işlədiyini və ya olmadığını başa düşmək üçün kifayətdir.

Məqsədli reklamın effektivliyini qiymətləndirmək üçün şəxsi metod haqqında bir az VK. com

Büdcədən 100 rubl xərcləyirik, reklamın CTR-ə baxın:

• 0,2% -dən yuxarı olarsa - yaxşı reklam
• 0,1-0,2% daxilində olarsa - təkmilləşdirmə tələb olunur (başlıqda və ya təsvirdə dəyişikliklər)
• 0,1%-dən aşağı olan hər şey səbətə gedir

Üçüncü mərhələ: VKontakte-də hədəflənmiş reklamın dəqiq tənzimlənməsi.

Mövcud VKontakte reklam kampaniyasının şəxsi nümunəsindən istifadə edərək sizə xəbər verəcəyəm. Mövsümi uşaq geyimlərinin - gödəkçələrin, kostyumların, kombinezonların reklamını edirəm. Kampaniya bir CPA təklifinə gətirib çıxarır. Bu nisbətən ucuz məhsuldur, mövsümi tələbat var, üstəlik mənim bir yaşlı oğlum var və onun anasının simasında hədəf auditoriyasının narahatlığını çox yaxşı bilirəm :)

a)Standart quraşdırma başlanğıcı

b)Şəkil yükləyin, başlıq və mətn tapın

Bir neçə nüans:

• Başlıq həmişə hərəkətə çağırışdır!
• Təsvir mətni – təklifinizin bütün mahiyyətini açır
• Şəkil hər bir konkret reklamın texniki uğurunun 80%-ni təşkil edir (tezer reklamında olduğu kimi). Büdcənizi boş yerə sərf etməkdənsə, vay effekti olan bir şəkil axtarmağa əlavə 10 dəqiqə sərf etmək daha yaxşıdır.

c)Hədəf parametrləri

Bu halda coğrafiya, demoqrafik və ailə vəziyyəti ilə bağlı nəyin göstərilməli olduğunu dəqiq bilirəm, çünki... Bəziləri şəxsi təcrübədən məlumdur, bəziləri birbaşa onlayn mağazanın təklif səhifəsində göstərilir.

Diqqət: məsələn, məhsulunuz üçün müştərilərin yarısının Omsk və Novosibirskdən, digər yarısının isə Rusiya Federasiyasının digər şəhərlərindən olduğunu müəyyən edə bilsəniz, yalnız bu iki şəhəri göstərin və daha çox deyil.

Konsentrasiya prinsipi burada aydın şəkildə tətbiq olunur ki, bu da bütün digər hədəf parametrləri (yaş, cins, ailə vəziyyəti, maraqlar və s.) üçün işləyir. Tapşırıq hədəf auditoriyanızın kremini toplamaq və ilk onluğa çəkilməkdir və bəlkə də Kukuevskdən altmış yaşlı bir kişinin içəri girib nəvəsinə qış gödəkçəsi hədiyyə edəcəyinə ümid etməməkdir. İçəri girməyəcək! O, vaxtında bacarmayacaq! Büdcəniz daha tez tükənəcək...

Biz düşünürük, düşünürük və düşünürük! Qış gödəkçələri satdığımız analar hansı icmalara aid ola bilər ki, onları VKontakte icmalarında axtarışda hansı açar sözlərdən istifadə edə bilərsiniz?

Axtarış nümunəsi:

Bir daha vurğulayıram: bütün hədəf nöqtələrindən keçmək, hər biri haqqında düşünmək və hər birini “yalamaq” lazımdır. Bu reklamda “Tətbiqlər və Saytlar”, “Dünyaya baxış”, “Təhsil” və s. kimi şeyləri quraşdırmadım. Burada bu nöqtələrə ehtiyac olmayacaq. Lakin, hər bir konkret halda, parametrlər fərqli ola bilər: fotoqraflara yaxşı kameralar, ali təhsilli insanlara ezoterizm haqqında məlumat məhsulları, tələbələrə və orta məktəb şagirdlərinə isə yeni telefonlar təklif etmək məsləhətdir. Bu məsələdə xırdalıqlar yoxdur.

e) Tamaşaçılar və qiymətlər

Hədəflənmiş reklamı sınamaq üçün minimum auditoriya 20.000 nəfər və yuxarıdır. Hədəf auditoriyası kiçikdirsə, bu pisdir, çünki reklamlar eyni insanlara daha çox göstəriləcək ki, bu da CTR-nin azalmasına səbəb olacaq. Daha çox əladır, əsas odur ki, qeyri-məqsədli istifadəçiləri mümkün qədər az tutmağa çalışın.

Verdiyim reklam nümunəsində belə görünürdü:

50 mindən çox tamaşaçı olması normaldır.

Tövsiyə olunan qiymət haqqında: Ekran görüntüsündə qiymət “təəssürat başına” qurularkən tövsiyə olunur, yəni bu qiyməti 1000 təəssürat üçün təyin etmək tövsiyə olunur. Mən adətən onu tövsiyə olunan diapazonun ortasına qoyuram. İnternetdə çoxlu məsləhətlər tapa bilərsiniz ki, təəssüratların qurulması qeyri-peşəkar və səhvdir və qiymət tövsiyə olunandan çox aşağı təyin edilə bilər... kimə inanmaq sizə bağlıdır. Mən heç kimə (bu məqalənin müəllifi də daxil olmaqla :)) etibar etməzdim, amma hər şeyi öz təcrübəmdən sınayardım və yoxlayırdım. Şəxsən mən təəssüratlar üçün işləyirəm və hədəflənmiş VKontakte reklamlarına bu şəkildə təkliflər verirəm, çünki:

1) Pis reklam, hətta kliklər və ya təəssüratlar üçün də CTR qazanmayacaq. CTR aşağı olarsa, şəkil, başlıq, mətn, hədəfləmə şərtləri üzərində işləmək lazımdır, lakin ödəniş üsulunun bununla heç bir əlaqəsi yoxdur.

2) "Təəssüratlar üçün" ödəniş metodunun qurulması, VKONTAKT-dan həqiqətən hədəflənmiş ziyarətçiləri HƏR digər reklam növü ilə müqayisədə daha ucuz qəbul etməyə imkan verir. Fərqli təkliflərlə bağlı bəzi statistik məlumatlarım var və buna inana bilərsiniz, ya da inanmayasınız, amma şiddətli rəqabətin olduğu bir məhsul sahəsində orta hesabla 3-4 rubl üçün normal "canlı" köçürməni başqa yerdə əldə etmək mümkün deyil.

3) Əgər pula qənaət etməyə çalışsanız və tövsiyə olunandan aşağı qiymət təyin etsəniz, hətta çox yaxşı reklamın CTR-i çox tez düşməyə başlayacaq. Kim CTR-nin nə olduğunu bilmir? Nəticədə heç bir qənaət əldə olunmayacaq və yaxşı bir reklam asanlıqla boşa çıxa bilər.

Son parametr nüansı:“Adam başına 100 təəssürat limiti” qutusunu qeyd etməyi unutmayın. Əgər istifadəçi 100 baxışdan sonra klikləmirsə, 1000-dən sonra klikləməməsi məntiqlidir, görünür, o, sadəcə olaraq sizin reklamınızla maraqlanmır.

Dördüncü mərhələ: Reklamı yadda saxlayın, "çalışdır" düyməsini basın və mülayimlik üçün gedir. VKONTAKTE moderasiyası adətən bir neçə dəqiqədən bir neçə saata qədər çox tez olur.

Bundan sonra nümayişlər başlayacaq. 100 rubl büdcə testindən sonra biz reklamları qiymətləndiririk və yalnız CTR-ni 0,2% keçənləri işə buraxırıq.

Hər şey düzgün aparılırsa, bir neçə saatdan sonra VKONTAKT statistikasında aşağıdakı nömrələri görə bilərsiniz:

Və bir neçə saat sonra satış statistikası belədir:

Pərakəndə satışda 100% tamamilə normal bir nəticədir.

Bu gün üçün hamısı budur :).

Əgər siz mənim istinad linkimdən istifadə edərək qeydiyyatdan keçmisinizsə, işə başlamısınızsa və ən azı 100 ABŞ dolları dəyərində reklamları sınaqdan keçirmisiniz, lakin bir şey sizin üçün alınmırsa, mənim sales-text@mail.ru e-poçtumu döyə bilərsiniz və mən sizə məsləhət verməyə çalışacağam. pulsuz (əgər bu mənim səlahiyyətlərim daxilindədirsə).

Bütün digər hallarda məsləhətləşmə şərtləri səhifədə təsvir edilmişdir