შემომავალი მარკეტინგი: ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები გაშვებისთვის. რა არის შემომავალი მარკეტინგი, მე გთავაზობთ უფრო დეტალურად გავაანალიზოთ თითოეული წერტილი?

შემომავალი მარკეტინგი (შემომავალი მარკეტინგი, ინგლისურიდან შემომავალი) არის პოპულარიზაციის გზა სასარგებლო ან უბრალოდ საინტერესო შინაარსის საშუალებით. შინაარსი შეიძლება იყოს ბლოგის სტატიები, ილუსტრაციები, ვიდეოები, ფორუმებზე კითხვებზე პასუხები, პოდკასტი, პრეზენტაციები. დროთა განმავლობაში, კონტენტი ქმნის ლოიალურ აუდიტორიას კონტენტის შემქმნელისთვის, რომელიც გარდაქმნის ან მიჰყავს მომხმარებლებთან მომავალში. ნებისმიერ შემთხვევაში, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა ტიპის მარკეტინგი, შემომავალი მარკეტინგის საბოლოო მიზანი არის გაყიდვები.

რით განსხვავდება შემომავალი მარკეტინგი კონტენტ მარკეტინგისგან?

ფაქტობრივად, არაფერი. რუსულენოვან სივრცეში ეს ცნებები შერეულია. სიტყვა "შემომავალი მარკეტინგი" მოვიდა კომპანია HubSpot-ისგან, რომელმაც გამოიგონა იგი და დატბორა მთელი ინტერნეტი მისი შინაარსით. კითხვაზე, რა განსხვავებაა შემომავალ მარკეტინგისა და კონტენტ მარკეტინგის შორის, HubSpot-ის წარმომადგენლები პასუხობენ, რომ კონტენტ მარკეტინგი არის შემომავალი მარკეტინგის პირველი ეტაპი და მხოლოდ კონტენტის შექმნაა. მაგრამ ყველაფერი, რაც შემდეგ ხდება: მკითხველებისგან კონტაქტების მიღება, ძაბრში მათი შეყვანა, მათი დათბობა, გაყიდვა და შენარჩუნება - ეს არის შემომავალი მარკეტინგი.

რუსულენოვან სივრცეში ეს განსხვავება მხედველობაში არ მიიღება, ამიტომ არც მე ვიღებ. ასე რომ, ამ ბლოგში "კონტენტ მარკეტინგი" = "შემავალი მარკეტინგი".

როგორ მუშაობს კონტენტ მარკეტინგი

შემომავალი მარკეტინგის არსი არის კლიენტთან ურთიერთობის დამყარება, სანამ ის გახდება თქვენი კლიენტი. აქ ყველაფერი ისეა, როგორც ცხოვრებაში - უფრო მეტად ენდობი ადამიანის რჩევებს, რომელსაც კარგად იცნობ.

კონტენტის შექმნით თქვენ ქმნით მკითხველებთან ურთიერთობის ისტორიას. კონტენტი მუდმივად იპყრობს მათ თვალს, მკითხველი ეჩვევა ბრენდს და იწყებს მის ნდობას. როცა საჭიროება ექნება, დიდი ალბათობით მიმართავს იმ კომპანიას, რომელიც გამუდმებით მის თვალწინ ციმციმებდა და სასარგებლო შინაარსს აწვდიდა.

აქ არის გამარტივებული ილუსტრაცია იმისა, თუ როგორ მუშაობს კონტენტ მარკეტინგი:

მაგალითად, ადამიანს, დავარქვათ მას პეტია, რომელიც ჯერ არ იცნობს ჩემს ბლოგს, შემთხვევით წააწყდება Do It Inbound-ის სტატიას სოციალურ ქსელში. პეტიას მოსწონს სტატია და გამოიწერს ბლოგს. გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, როგორც ჩანს, არაფერი ხდება (განსაკუთრებით ჩემთვის) - ყველას არ მივყვები - ვიღაც კითხულობს, ვიღაც არ კითხულობს. და პეტია კითხულობს ყოველ ახალ სტატიას. დროთა განმავლობაში მას უჩნდება კონტენტ მარკეტინგის მოთხოვნილება - ან ბლოგმა დაარწმუნა იგი, ან სიტუაცია უბრალოდ ასე მოხდა. როცა ეს მოთხოვნილება მომწიფდება, ის ჩემკენ მიბრუნდება, რადგან კითხულობს ჩემს სტატიებს, მენდობა, როგორც სპეციალისტს და აქვს განცდა, რომ დიდი ხანია მიცნობს.

რა უნდა გააკეთოთ იმისათვის, რომ შემომავალი მარკეტინგი იმუშაოს

პირველ რიგში, თქვენ მუდმივად უნდა შექმნათ შინაარსი და არ დატოვოთ რამდენიმე თვის შემდეგ. მკითხველის კლიენტად გადაქცევას დრო დასჭირდება, ხან ექვსი თვე, ხან ერთი წელი. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია პროდუქტზე, რომელსაც თქვენ რეკლამირებთ. ასე რომ, ბლოგის დაწერა ორი თვის განმავლობაში არ არის ვარიანტი.

მეორეც, შინაარსი საინტერესო უნდა იყოს თქვენი აუდიტორიისთვის. გაიგეთ რა კითხვები აქვთ თქვენს კლიენტებს, რა რჩევა სჭირდებათ მათ და როგორ დაეხმაროთ მათ. იყავით მათთვის სასარგებლო.

გაიგეთ რა კითხვები აქვთ თქვენს კლიენტებს, რა რჩევა სჭირდებათ მათ და როგორ დაეხმაროთ მათ. იყავით მათთვის სასარგებლო.

მესამე, შინაარსი უნდა იყოს დაკავშირებული თქვენს პროდუქტთან. თუ თქვენ ქმნით პროგრამულ უზრუნველყოფას და სოციალურ მედიაში მხოლოდ თქვენს საოფისე კატას განათავსებთ, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შექმნათ პროგრამული უზრუნველყოფის ექსპერტის იმიჯი.

ვინ არის შესაფერისი კონტენტ მარკეტინგის გამოყენებით პოპულარიზაციისთვის?

კონტენტ მარკეტინგის მუშაობას დრო სჭირდება. ეფექტი დაუყოვნებლივ არ მოდის და დიდ შრომას მოითხოვს. ამიტომ, სანამ თქვენს კომპანიაში შემომავალი მარკეტინგის დაწყებას დაიწყებთ, დაფიქრდით, გჭირდებათ კი ეს?

მე ჩვეულებრივ ვამბობ, რომ კონტენტ მარკეტინგი შესაფერისია რთული პროდუქტების პოპულარიზაციისთვის, რომელთა შესყიდვის გადაწყვეტილებას დიდი დრო სჭირდება. სანამ მყიდველი ფიქრობს, რომელი კომპანია აირჩიოს, თქვენ მას აჭმევთ შინაარსით და მიჰყავთ შესყიდვის პუნქტამდე.

მეორეს მხრივ, თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოიფიქროთ რაიმე საინტერესო მარტივი პროდუქტებისთვის. უბრალოდ არ არის საჭირო. მაგალითად, თქვენ აკეთებთ პერსონალურ ქეისებს iPhone-ებისთვის ნებისმიერი სურათით, რომელიც კლიენტს სურს. ეს არც ისე რთული სერვისია. გასაგებია, იაფია და აუდიტორიას არაფრის ახსნა არ სჭირდება. ასე რომ, უფრო ადვილია რეკლამის დაყენება და მისგან კლიენტების მიღება. გარდა ამისა, რეკლამით თქვენ მიიღებთ სრულ გამჭვირვალობას თქვენი ინვესტიციის დაბრუნებასთან დაკავშირებით - შეგიძლიათ ნახოთ, რამდენი დახარჯეთ რეკლამაში და რამდენი გაყიდვები გააკეთეთ. თქვენ კი შეგიძლიათ გამოთვალოთ ინდივიდუალური კლიენტის მოზიდვის ღირებულება. შემომავალი მარკეტინგით ეს არც ისე ადვილია.

შემომავალი მარკეტინგის მთავარი სირთულე

მთავარი სირთულე არის შინაარსის თანმიმდევრული წარმოება. თქვენ არ უნდა იფიქროთ, რომ ამისათვის საჭიროა შთაგონება - კონტენტის შექმნა რუტინული სამუშაოა, რომელსაც უბრალოდ უნდა მიეჩვიოთ. ისწავლეთ შინაარსის შექმნა რეგულარულად, ხშირად და თანმიმდევრულად რამდენიმე წლის განმავლობაში და ჩათვალეთ, რომ ეს უკვე წარმატების ნახევარია.

ეს სტატია მოითხოვდა:

წერა + რედაქტირება + სურათი: 1 საათი 18 წუთი
გამოცემა: 10 წუთი
სიტყვების რაოდენობა: 721
სიმბოლოების რაოდენობა (სივრცის გარეშე): 4368

*მე ვიზიარებ ციფრებს, რათა წარმოდგენა მივცე, თუ რამდენ დროს მოითხოვს შინაარსი

ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში უცხოურ ბლოგებში სულ უფრო ხშირად შეხვდებით ფრაზას შემომავალი მარკეტინგი. RuNet-ის ირგვლივ დათვალიერების შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ მხოლოდ რამდენიმე სტატია ამ საკითხთან დაკავშირებით, ამიტომ გადავწყვიტეთ, რომ უგულებელვყოთ ეს საკითხი.

მაშ, რა არის შემომავალი მარკეტინგი? ეს არის მარკეტინგული სტრატეგია, რომლის საბოლოო შედეგი უნდა იყოს დაინტერესებული პოტენციური მომხმარებლები, რომლებიც მოვლენ თქვენთან. როგორც წესი, შემომავალი მარკეტინგი უპირისპირდება ტრადიციულ მარკეტინგს (გამავალი მარკეტინგი), რომელიც იყენებს ცივ ზარებს, ბეჭდურ და სატელევიზიო რეკლამას, ელექტრონული ფოსტის ბიულეტენებს და სხვა ტრადიციულ მარკეტინგულ მეთოდებს მომხმარებლების მოსაზიდად. არსებობს ვიზუალიზაცია, რომელიც უკვე ნამდვილ კლასიკად იქცა ამ ორი სტრატეგიისთვის, სადაც გამავალი მარკეტინგი არის ჩაქუჩი, რომელიც ცდილობს თავისი შეთავაზებები ხალხის თავებში „ჩამოძრას“, ხოლო შემომავალი მარკეტინგი არის მაგნიტი, რომელიც იზიდავს მომხმარებლებს.

დევიდ მეერმან სკოტი ამ ორ სტრატეგიას შორის განსხვავებას ასე ხსნის: შემომავალი მარკეტინგის შემთხვევაში, თქვენ „მიიღებთ“ მომხმარებლის ინტერესს, მაგალითად, თქვენს კორპორატიულ ბლოგზე საინტერესო, სასარგებლო შინაარსის გამოქვეყნებით. ტრადიციული მარკეტინგის შემთხვევაში, თქვენ ყიდულობთ, „ითხოვთ“ მომხმარებელთა ინტერესს: იხდით რეკლამისთვის, თქვენი პრესრელიზის მთავარ პუბლიკაციაში დაბეჭდვისთვის, ურეკავთ და ითხოვთ თქვენი წინადადებების მოსმენას და ა.შ.

შემომავალი მარკეტინგი ეფუძნება სამ ელემენტს, რომლებიც ერთმანეთთან არის დაკავშირებული და ქმნიან ინტეგრალურ სისტემას.

მეორე ელემენტია თქვენი საიტი გამოჩნდეს ორგანული საძიებო სისტემის შედეგებში.

და მესამე ელემენტი არის: გაუზიარეთ თქვენი შინაარსი ხალხს, მოტივაცია გაუწიეთ მათ შემდგომში გავრცელებას. თუ ყველაფერი სწორად გააკეთე, მაშინ კლიენტები მოვლენ თქვენთან.

შემომავალი მარკეტინგის უპირატესობები:

1) ნაკლები ღირს. სატელევიზიო რეკლამა და სხვა სტანდარტული მარკეტინგის მეთოდები უბრალოდ არ არის ხელმისაწვდომი მცირე და საშუალო ზომის კომპანიებისთვის. შემომავალი მარკეტინგის ინსტრუმენტები უფასოა და ხელმისაწვდომია ყველასთვის (თქვენ უბრალოდ უნდა იცოდეთ მათი გამოყენება).

2) შეუმჩნევლობა. როდესაც ადამიანები თავად გამოიწერენ RSS-ს, ისინი ნებაყოფლობით თანხმდებიან თქვენი კომპანიისგან სიახლეების მიღებაზე და არ აღიქვამენ ამ შეტყობინებებს სპამად. ისინი თავად არიან დაინტერესებული თქვენგან ინფორმაციის მიღების.

3) ვირუსული ეფექტი. როგორც კი დაგაინტერესებთ ერთი ადამიანი გახდეს თქვენი აბონენტი სოციალურ ქსელებში, დააწკაპუნეთ ლაიქის ღილაკზე - ამას მისი მეგობრებიც ნახავენ, რომელთაგან ბევრს ალბათ დააინტერესებს, კონკრეტულად რა მიიზიდა მათი მეგობარი.

შემომავალი მარკეტინგი არა მხოლოდ ძალიან ეფექტურია, არამედ, რაც მთავარია, არ აღიზიანებს ადამიანებს. ეს არის ალბათ კარგი მარკეტინგი.

რა არის "შემომავალი მარკეტინგი"?

შემომავალი მარკეტინგი - ეს არის ტყვიის გენერირების მეთოდი (პოტენციური მომხმარებლების მოზიდვა კონკრეტულ რესურსზე ინტერნეტში) სამიზნე აუდიტორიისთვის საინტერესო, ამაღელვებელი და სასარგებლო შინაარსის შექმნით და მისი სხვადასხვა არხებით გავრცელებით.

თუ თქვენ შექმენით კონტენტი, რომელიც იზიდავს ხალხს თქვენი პროდუქტებისა და სერვისების შესამოწმებლად, თქვენ იყენებთ შემომავალ მარკეტინგს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ არ ეძებთ კლიენტს, რომ გადასცეთ მას თქვენი პროდუქტის სარგებელი, არამედ ის მოვა თქვენთან, დაინტერესებული თქვენს მიერ შემოთავაზებული კონტენტით.

კონტენტის ტიპები შემომავალი მარკეტინგისთვის

შემომავალ მარკეტინგს შეუძლია გამოიყენოს ნებისმიერი შინაარსი, რომელიც შეგიძლიათ გახადოთ საინტერესო და სასარგებლო თქვენი პოტენციური კლიენტისთვის.

ძალიან მოსახერხებელი შინაარსის მატრიცა შემოგვთავაზა მაიკლ შტელცნერმა 1

ნახატი წიგნიდან „კონტენტ მარკეტინგი“ 1.

შემომავალი მარკეტინგის ერთ-ერთი მთავარი მახასიათებელი - არანაირი ზეწოლა მომხმარებელზე. მთავარი - მიაწოდონ სამიზნე აუდიტორიას მათთვის მიმზიდველი ინფორმაცია. საინტერესო სიახლეები, სასარგებლო ვიდეო, საჭირო ინფორმაცია იზიდავს მნახველებს და აიძულებს პროდუქტის ერთგულებას. თუ კომპანია უფასოდ უზრუნველყოფს სასარგებლო და უნიკალურ კონტენტს, ეს ხელს უწყობს პოტენციურ მყიდველს „გადაუხადოს კომპანიას“ მისდამი კარგი დამოკიდებულებით და, შესაძლოა, მისგან შესყიდვა განახორციელოს.

შემომავალი მარკეტინგის უპირატესობები

ეკონომიური.გამოყენების დაბალი ღირებულება ტრადიციულ სარეკლამო მეთოდებთან შედარებით.

ვიწრო სამიზნე აუდიტორიასთან მუშაობის უნარი. თქვენ შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის დეტალური მახასიათებლები და შექმნათ მათთვის უფრო მიმზიდველი მასალები.

მარკეტინგი ზოგადად არის მომხმარებელთა ბაზის გაზრდისა და გაყიდვების გენერირების პროცესი სხვადასხვა ხელმისაწვდომი არხებით. უმეტესწილად, მარკეტინგული აქტივობები მიეკუთვნება ერთ-ერთ ორ განმარტებას: შემომავალი ან გამავალი მარკეტინგული ტაქტიკა.

წარმატებულ ბიზნესებს შეუძლიათ გამოიყენონ ამ ორი ვარიანტის კომბინაცია, მაგრამ შემომავალი მარკეტინგი ხშირად შეუმჩნეველი და ძლიერი გადაწყვეტაა მრავალი ბიზნესისთვის, განსაკუთრებით ელექტრონული კომერციისა და მასთან დაკავშირებულ სფეროებში, რომლებიც აყვავდებიან ავტომატიზაციაზე.

შემომავალი მარკეტინგი შეიძლება ჩაითვალოს „პასიურ მეთოდად“ იმ გაგებით, რომ შემომავალი მარკეტინგული კამპანიების ჩატარების შემდეგ ლიდერები თავად გამოიმუშავებენ. ტაქტიკისა და სტრატეგიის კომბინაციის გამოყენებით, მარკეტერს შეუძლია შექმნას კონვერტაციის ძაბრი, რომელიც არსებითად მუშაობს თავად პროდუქტის გაყიდვაზე.

მარკეტინგული სტრატეგიის მრავალი ასპექტი შეიძლება იყოს ავტომატიზირებული, რაც საშუალებას მოგცემთ შექმნათ მოგების გენერატორი მინიმალური საოპერაციო ხარჯებით, სისტემის დანერგვის შემდეგ. თუმცა, წარმატებული მარკეტინგული კამპანიის შექმნას დრო და ძალისხმევა სჭირდება და შეიძლება მოითხოვოს ექსპერიმენტები თქვენი კონკრეტული კომპანიისთვის სწორი მეთოდების პოვნამდე. ზუსტად იმის გაგებით, თუ როგორ და რატომ მუშაობს შემომავალი მარკეტინგი, შეგიძლიათ შექმნათ საკუთარი თავი და თქვენი ბიზნესი უფრო დიდი წარმატებისთვის.

შემომავალი მარკეტინგის კონცეფცია

შემომავალი მარკეტინგის ძირითადი იდეა არის თქვენი ბრენდის იდენტურობის შექმნა ისე, რომ მოიზიდოს და მოახდინოს მომხმარებლების გარდაქმნა. ხშირად ეს ტაქტიკა ტრიალებს თქვენი ბიზნესის, როგორც ავტორიტეტის დამკვიდრების გარშემო.

იმის ნაცვლად, რომ ცდილობდეთ პროდუქტის ან სერვისის პირდაპირ გაყიდვას, ეს მარკეტინგული ტაქტიკა ემსახურება პოტენციურ მომხმარებლებში ინტერესის გაღვივებას და მათ ნდობას. დღევანდელ სულ უფრო დახვეწილ სამომხმარებლო ეკონომიკაში, შემომავალი მარკეტინგი თამაშობს უფრო მნიშვნელოვან როლს, ვიდრე ოდესმე.

ინტერნეტში არსებული ამდენი ინფორმაციის გამო, ადამიანების უმეტესობას ურჩევნია შეისწავლოს ბრენდი ან პროდუქტი შესყიდვის დაწყებამდე. კომპანიებს, რომლებიც დროს უთმობენ ძლიერი ბრენდების შექმნას, აქვთ წარმატების უკეთესი შანსი ბაზარზე.

დღევანდელი წარმატებული მარკეტინგული სტრატეგიები უნდა იყოს:

• ორიენტირებულია მომხმარებელთა შენარჩუნებაზე და არა მომხმარებელთა შეძენაზე.
• მიზნად ისახავს ინდივიდებს და არა ყველა მომხმარებელს.
• ორიენტირებულია ქცევითი ურთიერთქმედების შესახებ.
• მიმართვა ფაქტებზე დაფუძნებული გადაწყვეტილების მიღებაზე.

ტრადიციული მარკეტინგი და სარეკლამო მეთოდები, რომლებიც იყენებდნენ უფრო მონადირის მიდგომას სარეკლამო მესიჯების აფეთქებისას მყიდველის ყურადღების მისაპყრობად, სულ უფრო ნაკლებად ეფექტური ხდება. სწორედ ამიტომ შემომავალი მარკეტინგის ტაქტიკა უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ოდესმე.

რა არის შემომავალი მარკეტინგი?

მარტივად რომ ვთქვათ, შემომავალი მარკეტინგი ნიშნავს მომხმარებელთა ყურადღების მიქცევას საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციისა და მასთან დაკავშირებული სტრატეგიების მეშვეობით. მიზანია შექმნათ კონტენტი, რომელიც უზრუნველყოფს ინფორმაციას და ღირებულებას იმ ადამიანებისთვის, რომელთა მოზიდვაც გსურთ თქვენს ბრენდში.

ადამიანები, რომლებსაც აქვთ კონკრეტული პრობლემა ან საჭიროება, ეძებენ გადაწყვეტილებებს. თუ თქვენს ბრენდს სურს უზრუნველყოს ეს გადაწყვეტილებები, თქვენ შეძლებთ ამ მომხმარებლების მოზიდვას.

შემომავალი მარკეტინგის ფორმების უმეტესობა, როგორც წესი, მუშაობს "გაყიდვების ძაბრის" მეშვეობით ტყვიების წარმოქმნით და გაგზავნით. ეს სტრატეგია მიზნად ისახავს კლიენტებსა და ბრენდს შორის ნდობის დამყარებას, მომხმარებელთა მზარდი ღირებული შინაარსის მიწოდებით, უფრო მაღალი დონის ინტერესისა და ვალდებულების სანაცვლოდ.

პროცესი შემდეგნაირად მუშაობს:

• კონტენტი, ბლოგის სტატიებისა და სოციალური მედიის პოსტების ჩათვლით, განთავსებულია ონლაინ. ეს კონტენტი ოპტიმიზებულია იმისთვის, რომ აღმოაჩინონ ის ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ მასში ღირებულების პოვნა.
• თითოეული შინაარსის ბოლოს არის მოწოდება მოქმედებისკენ, რომელიც მოუწოდებს მკითხველს გადადგას კონკრეტული ნაბიჯი. მაგალითად, ინტერნეტში გამოქვეყნებულმა სტატიამ შეიძლება აიძულოს მკითხველი ეწვიოს კომპანიის ვებგვერდს. საიტი შეიძლება შეიცავდეს ბმულს საინფორმაციო ბიულეტენის გამოსაწერად.
• მზარდი უკეთესი კონტენტის შეთავაზება შესაძლებელია კლიენტისგან ინფორმაციის სანაცვლოდ. საიტის სტუმარი დარეგისტრირდება დაგზავნის სიაში ელექტრონული ფოსტის მისამართის მიწოდებით ექსკლუზიური შინაარსის სანაცვლოდ, როგორიცაა სახელმძღვანელო, ვებინარი ან ელექტრონული წიგნი.
• მას შემდეგ, რაც პოტენციური მყიდველი დათმობს ელ.ფოსტის მისამართს, შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი დაგზავნის სია მყიდველთან ნდობის გასამყარებლად და, საბოლოოდ, აიძულოთ ისინი შეიძინონ თქვენი პროდუქტი ან პირდაპირ დაგიკავშირდეთ სერვისის განსახილველად.

გაყიდვების ძაბრი

გაყიდვების ძაბრი არის მხოლოდ ერთი შემომავალი მარკეტინგული სტრატეგიიდან, რომელიც საზრიან მარკეტოლოგებს შეუძლიათ გამოიყენონ. სხვა მეთოდები დაგეხმარებათ უკეთ გაიგოთ საკუთარი თავი, შექმნათ ძლიერი ბრენდის იდენტობა, ჩამოყალიბდეთ ბაზრის ლიდერად და მრავალი სხვა.

შემომავალი მარკეტინგი გამავალი მარკეტინგის წინააღმდეგ

რეკლამის ტრადიციული მეთოდები ზოგადად შეიძლება აღიწეროს „გამავალი მარკეტინგის“ თვალსაზრისით. ამ მეთოდების ზოგადი სტრატეგია არის მარკეტინგული შეტყობინებების გაგზავნა მსოფლიოში, როგორც წესი, მცირე მიზნობრივი მიზნების გარეშე, და იმედი მაქვს, რომ ისინი მიიპყრობენ დაინტერესებული მყიდველების ყურადღებას.

გარე მარკეტინგის მეთოდები მოიცავს:

• ბეჭდური, სატელევიზიო ან რადიო რეკლამა.
• პირდაპირი ფოსტა.
• ცივი ზარი და ტელემარკეტინგი.
• გარე ბილბორდები.

ეს მეთოდები დაფუძნებულია ცივ ტყვიებზე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ადამიანების უმეტესობა, ვინც ნახავს ამ რეკლამებს, არ არის ადამიანები, რომლებიც კონკრეტულად ეძებენ თქვენს მიერ შემოთავაზებულ პროდუქტს ან მომსახურებას. ამ ტიპის აუდიტორიის მოსაგებად თქვენ უნდა დაეყრდნოთ იღბლისა და დარწმუნების კომბინაციას.

განსხვავება შემომავალ და გამავალ მარკეტინგს შორის

დიდი ხნის განმავლობაში, გამავალი მარკეტინგი იყო რეკლამის მთავარი მეთოდი. თუმცა, რადგან ინტერნეტის გამოყენება სულ უფრო გავრცელებულ მეთოდად იქცა და მომხმარებლები უფრო მეტად ერკვევიან რეკლამაში, საჭირო გახდა სხვა მარკეტინგული სტრატეგიების შემუშავება.

საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია (SEO) არის შემომავალი მარკეტინგის ძირითადი ნაწილი. თუმცა, ეს მხოლოდ ერთი ნაწილია იმისა, რაც შეიძლება იყოს ძალიან დიდი საიდუმლო. მარკეტინგი შეიძლება შედგებოდეს:

• ბლოგის პოსტები.
• პოსტები სოციალურ ქსელებში.
• საიტები.
• ოპტიმიზებული ფასიანი რეკლამა.
• მობილური აპლიკაციები.
• ვირუსული რეკლამა.

შემომავალი მარკეტინგის მიზანია გადაკვეთოს პოტენციური მომხმარებლების გზა და წაახალისოს ისინი ისწავლონ მეტი.

თუ თქვენ გაქვთ რაიმე შესთავაზა, პოტენციური მომხმარებლები ადვილად მოგცემენ უფლებას მიიღოთ თქვენგან დამატებითი კონტენტი და აქციები. გამავალი მარკეტინგის ტაქტიკებთან შედარებით, რომელიც შეიძლება იყოს მუდმივი და წყვეტილი, შემომავალი მარკეტინგული სტრატეგიები ნებადართული და დამატებითი ღირებულების მქონეა.

ტყვიის მაგნიტი, რომელიც აგროვებს ადამიანების კონტაქტებს, რათა შემდგომ მიჰყიდოს მათ ავტო ძაბრების გამოყენებით.

შემომავალი მარკეტინგის უპირატესობები

ძლიერი მარკეტინგული კამპანია დაგეხმარებათ:

• მომხმარებელთა ლოიალობის გაზრდა.
• გაზარდეთ თქვენი საიტის რეიტინგი საძიებო სისტემებში.
• ბრენდის ცნობადობის გაზრდა.
• მიეცით საშუალება კლიენტებს ითამაშონ აქტიური როლი.

შემომავალი სტრატეგიების აშკარა უპირატესობა ის არის, რომ ისინი არსებითად ინტერაქტიულია, აგებულია ორმხრივ საკომუნიკაციო არხებზე. მარკეტინგის ეს უფრო მკაფიო ფორმა საშუალებას იძლევა მეტი მონაცემების გაზომვა და ანალიზი.

შემომავალი მარკეტინგის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი უპირატესობა არის ხარჯების ეფექტურობა. ვინაიდან შემომავალი სტრატეგიები ძირითადად აგებულია კონტენტისა და სოციალური მედიის მარკეტინგის გარშემო, არ არის საჭირო ფულის დახარჯვა ძვირადღირებულ სარეკლამო სივრცეში.

ჩვეულებრივი არხების გამოტოვებით, შეგიძლიათ დაზოგოთ ფული და მეტი კონტროლი გქონდეთ თქვენი ბრენდის შეტყობინებაზე. მიუხედავად იმისა, რომ მოგიწევთ ფულის დახარჯვა SEO-სა და კონტენტის შექმნაზე ან დრო დაუთმოთ ამ უნარების შესასწავლად, შემომავალი მარკეტინგის უფრო დიდი მოქნილობა და დაბალი ხარჯები იდეალურია სტარტაპებისთვის და სხვა კომპანიებისთვის, რომლებსაც სჭირდებათ მჭიდრო სარეკლამო ბიუჯეტების შენარჩუნება.

შემომავალი მარკეტინგის ეფექტურობა

მომხმარებლები სულ უფრო შეუწყნარებელი ხდებიან რეკლამის მიმართ. რამდენიმე არხზე რეკლამის გამოტოვებისა და დაბლოკვის შესაძლებლობით, ტრადიციული მარკეტინგის მეთოდები ნაკლებად ეფექტური გახდა.

დადგენილია, რომ ადამიანების 58%-ზე მეტი ინტერნეტს სრიალებს რეკლამის დაბლოკვის რაიმე სახის პროგრამული უზრუნველყოფის გამოყენებით. შემომავალი მარკეტინგის მეთოდები, რომლებიც არ არის ინტრუზიული და აწვდიან მომხმარებელს ღირებულებას, არ განიცდიან იგივე შეზღუდული ხილვადობას.

ეს მათ უაღრესად ღირებულს ხდის. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი შემომავალი მეთოდი იყენებს ფასიან რეკლამას, როგორიცაა გადახდის თითო დაწკაპუნებით რეკლამა, სხვები ეყრდნობიან მხოლოდ ორგანულ შინაარსს და საძიებო სისტემაში განთავსებას.

შემომავალი მარკეტინგის არხები

შემომავალი მარკეტინგის სტრატეგიები მრავალფეროვანია და შეიძლება მოიცავდეს მრავალ არხს. მიუხედავად იმისა, რომ კონტენტ მარკეტინგი ძირითადად ონლაინ რეჟიმშია, ბევრი იგივე ტაქტიკა, რომელიც მუშაობს ონლაინ რეჟიმში, შეიძლება ადაპტირებული იყოს ოფლაინ გამოყენებისთვის.

საუკეთესო მარკეტინგული ძალისხმევა განხორციელდება მრავალ არხზე. თქვენი ბრენდის კომუნიკაციის გზების დივერსიფიკაციით, თქვენ გაქვთ საუკეთესო შესაძლებლობა, წარმოადგინოთ თქვენი ბრენდი პოტენციური დაინტერესებული მყიდველების წინაშე.

ზოგიერთი თქვენთვის ხელმისაწვდომი არხი მოიცავს:

• SEO ტაქტიკა.
• ელ.ფოსტის განაწილების სიები.
• წიგნები და სხვა გამოცემები.
• ღონისძიებების სპონსორობა.
• Პრეს რელიზები.
• საზოგადოების გაცნობა.
• ბლოგინგი.
• საჯარო გამოსვლებში მონაწილეობა.
• ინტერაქცია სოციალურ ქსელებში.
• Ვირუსული მარკეტინგი.
• კონტენტის შექმნა.
• ვიდეო შინაარსი.

პატიმრობაში

არ აქვს მნიშვნელობა რომელ მარშრუტს აიღებთ, შემომავალი მარკეტინგის მიზანია ორგანულად მიაღწიოს ხალხს.

საუკეთესო სტრატეგია იქნება ის, რომელიც შეესაბამება თქვენი კომპანიის ძლიერ მხარეებს და აკმაყოფილებს თქვენი სამიზნე მომხმარებლის საჭიროებებს.

იმის გაგებით, თუ რას ეძებენ თქვენი პოტენციური მომხმარებლები და რა ტიპის კონტენტს დააფასებენ ისინი, შეგიძლიათ შექმნათ კონტენტი, რომელიც მიიპყრობს ყურადღებას და შექმნის პოზიტიურ ბრენდის ცნობადობას.

მას შემდეგ, რაც პოტენციური მყიდველების ყურადღება მიიპყრო, შეგიძლიათ იმუშაოთ მათი ნდობის მოსაპოვებლად, აქცევთ მათ არა მხოლოდ მომგებიან გამყიდველებად, არამედ ბრენდის ელჩებად, რომლებიც იმუშავებენ თქვენი ბიზნესის შესახებ ცნობების გასავრცელებლად მეგობრებსა და ოჯახებში.

🔥შემოსავლის წყარო!გსურთ შექმნათ დამატებითი შემოსავლის წყარო და გამოიმუშავეთ თვეში 50,000 რუბლიდანინტერნეტის საშუალებით? მე გაჩვენებთ როგორ შექმნათ მომგებიანი ვებგვერდი და დაიწყოთ მასზე ფულის გამომუშავება (ტექნიკური ცოდნის გარეშე)!