Gələn marketinq: işə başlamaq üçün addım-addım təlimatlar. Inbound marketinq nədir? Mən hər bir məqamı daha ətraflı təhlil etməyi təklif edirəm.

Daxil olan marketinq (inbound marketing, ingilis dilindən daxil olan) faydalı və ya sadəcə maraqlı məzmun vasitəsilə tanıtım üsuludur. Məzmun blog məqalələri, illüstrasiyalar, videolar, forumlardakı suallara cavablar, podkastlar, təqdimatlar ola bilər. Zaman keçdikcə məzmun gələcəkdə müştərilərə çevrilən və ya onlara rəhbərlik edən məzmun yaradıcısı üçün sadiq auditoriya yaradır. Hər halda, hər hansı digər marketinq növü kimi, daxil olan marketinqin də əsas məqsədi satışdır.

Inbound marketinq məzmun marketinqindən nə ilə fərqlənir?

Əslində heç nə. Rusdilli məkanda bu anlayışlar qarışıqdır. "Daxil olan marketinq" sözü onu icad edən və məzmunu ilə bütün İnterneti dolduran HubSpot şirkətindən gəldi. Gələn marketinq və məzmun marketinqi arasındakı fərqin nə olduğunu soruşduqda, HubSpot nümayəndələri cavab verir ki, məzmun marketinqi daxil olan marketinqin ilk mərhələsidir və yalnız məzmunun yaradılmasıdır. Ancaq bundan sonra baş verən hər şey: oxuculardan əlaqə almaq, onları huniyə çəkmək, onları istiləşdirmək, satmaq və saxlamaq - bu, daxil olan marketinqdir.

Rusdilli məkanda bu fərq nəzərə alınmır, mən də nəzərə almayacağam. Beləliklə, bu bloqda “content marketing” = “inbound marketing”.

Məzmun marketinqi necə işləyir

Daxil olan marketinqin mahiyyəti müştərinizə çevrilməzdən əvvəl onunla münasibət qurmaqdır. Burada hər şey həyatda olduğu kimidir - yaxşı tanıdığınız bir insanın məsləhətinə daha çox inanırsınız.

Məzmun yaratmaqla siz oxucularınızla əlaqə tarixi yaradırsınız. Məzmun daim diqqətini çəkir, oxucu brendə alışır və ona etibar etməyə başlayır. Ehtiyac yarandıqda, çox güman ki, daim gözləri önündə parlayan və onu faydalı məzmunla təmin edən şirkətə müraciət edəcəkdir.

Məzmun marketinqinin necə işlədiyinin sadələşdirilmiş təsviri:

Məsələn, onu Petya deyək, mənim bloqumla hələ tanış olmayan şəxs təsadüfən sosial şəbəkədə Do It Inbound-dan bir məqalə ilə qarşılaşır. Petya məqaləni bəyənir və bloga abunə olur. Bir müddətdir ki, heç nə baş vermir (xüsusən də mənə) - hamını izləmirəm - kimsə oxuyur, kimsə oxumur. Petya isə hər yeni məqaləni oxuyur. Zaman keçdikcə məzmun marketinqinə ehtiyac yaranır - ya bloq onu inandırdı, ya da vəziyyət elə indicə baş verdi. Bu ehtiyac yetişəndə ​​yazılarımı oxuduğundan, bir mütəxəssis kimi mənə güvəndiyindən, məni çoxdan tanıdığını hiss etdiyi üçün mənə müraciət edir.

Inbound marketinqin işləməsi üçün nə etməlisiniz

Birincisi, daim məzmun yaratmalı və bir neçə aydan sonra çıxmamalısınız. Oxucunu müştəriyə çevirmək üçün bəzən altı ay, bəzən bir il vaxt lazımdır. Hamısı təşviq etdiyiniz məhsuldan asılıdır. Beləliklə, iki ay ərzində bloq yazmaq bir seçim deyil.

İkincisi, məzmun auditoriyanız üçün maraqlı olmalıdır. Müştərilərinizin hansı sualları olduğunu, hansı məsləhətlərə ehtiyacı olduğunu və onlara necə kömək edəcəyinizi anlayın. Onlara yardımçı olun.

Müştərilərinizin hansı sualları olduğunu, hansı məsləhətlərə ehtiyacı olduğunu və onlara necə kömək edəcəyinizi anlayın. Onlara yardımçı olun.

Üçüncüsü, məzmun məhsulunuzla əlaqəli olmalıdır. Əgər siz proqram təminatı yaratsanız və sosial mediada etdiyiniz tək şey ofis pişiyinizi yerləşdirməkdirsə, çətin ki, proqram təminatı mütəxəssisi imicini yaradasınız.

Məzmun marketinqindən istifadə edərək tanıtım üçün kim uyğundur?

Məzmun marketinqi işləmək üçün vaxt tələb edir. Təsiri dərhal gəlmir və çox iş tələb edir. Buna görə də, şirkətinizdə inbound marketinqə başlamazdan əvvəl bu barədə düşünün, hətta buna ehtiyacınız varmı?

Mən adətən deyirəm ki, məzmun marketinqi satın alma qərarı uzun vaxt aparan mürəkkəb məhsulların təşviqi üçün uyğundur. Alıcı hansı şirkəti seçəcəyini düşünərkən, siz onu məzmunla qidalandırır və alış nöqtəsinə gətirirsiniz.

Digər tərəfdən, sadə məhsullar üçün maraqlı bir şey də tapa bilərsiniz. Sadəcə lazım deyil. Məsələn, siz iPhone-lar üçün müştərinin istədiyi hər hansı bir şəkil ilə xüsusi qutular düzəldirsiniz. Bu o qədər də mürəkkəb xidmət deyil. Bu başa düşüləndir, ucuzdur və tamaşaçıya heç nə izah etməyə ehtiyac yoxdur. Beləliklə, reklam qurmaq və ondan müştərilər əldə etmək daha asandır. Üstəlik, reklamla siz investisiya gəliri ilə bağlı tam şəffaflıq əldə edirsiniz - siz reklama nə qədər pul xərclədiyinizi və nə qədər satış etdiyinizi görə bilərsiniz. Siz hətta fərdi müştəri cəlb etmək xərclərini hesablaya bilərsiniz. Inbound marketing ilə bu o qədər də asan deyil.

Inbound marketinqin əsas çətinliyi

Əsas çətinlik ardıcıl olaraq məzmun istehsal etməkdir. Bunun üçün ilhamın olması lazım olduğunu düşünməməlisən - məzmun yaratmaq adi bir işdir və sadəcə alışmalısan. Bir neçə il ərzində müntəzəm, tez-tez və ardıcıl məzmun yaratmağı öyrənin və bunun artıq uğurun yarısı olduğunu düşünün.

Bu məqalə tələb olunur:

Yazı + redaktə + şəkil: 1 saat 18 dəqiqə
Nəşr: 10 dəqiqə
Sözlərin sayı: 721
Simvolların sayı (boşluq olmadan): 4368

*Mərzmun nə qədər vaxt tələb etdiyi barədə fikir vermək üçün nömrələri paylaşıram

Son bir neçə ildə xarici bloqlarda inbound marketing ifadəsinə getdikcə daha çox rast gəlmək olur. RuNet ətrafında dolaşaraq, bu məsələ ilə bağlı yalnız bir neçə məqalə tapa bilərsiniz, buna görə də bu məsələni nəzərdən qaçırmamağa qərar verdik.

Beləliklə, Inbound Marketing nədir? Bu, son nəticəsi sizə gələcək potensial müştəriləri maraqlandıran bir marketinq strategiyasıdır. Bir qayda olaraq, daxili marketinq müştəriləri cəlb etmək üçün soyuq zənglər, çap və televiziya reklamları, elektron bülletenlər və digər ənənəvi marketinq üsullarından istifadə edən ənənəvi marketinqdən (outbound marketing) fərqlidir. Bu iki strategiya üçün artıq əsl klassika çevrilmiş vizuallaşdırma var, burada gedən marketinq öz təkliflərini insanların başlarına “sürüməyə” çalışan çəkicdir və daxil olan marketinq istifadəçiləri cəlb edən bir maqnitdir.

David Meerman Scott bu iki strategiya arasındakı fərqi belə izah edir: daxil olan marketinq vəziyyətində siz, məsələn, korporativ bloqunuzda maraqlı, faydalı məzmun dərc etməklə istifadəçi marağı “qazanırsınız”. Ənənəvi marketinq vəziyyətində siz istifadəçilərin marağını alırsınız, “yalvarırsınız”: reklam üçün pul ödəyirsiniz, böyük nəşrdə press-relizinizi çap edirsiniz, zəng edib təkliflərinizi dinləməyi xahiş edirsiniz və s.

Daxil olan marketinq bir-biri ilə əlaqəli və ayrılmaz bir sistem təşkil edən üç elementə əsaslanır.

İkinci element saytınızın üzvi axtarış motoru nəticələrində görünməsidir.

Üçüncü element budur: məzmununuzu insanlarla paylaşın, onları daha da yaymağa həvəsləndirin. Hər şeyi düzgün etmisinizsə, müştərilər sizə gələcək.

Daxil olan marketinqin üstünlükləri:

1) Xərcləri azdır. Televiziya reklamı və bəzi digər standart marketinq üsulları kiçik və orta şirkətlər üçün sadəcə mövcud deyil. Daxil olan marketinq üçün alətlər pulsuzdur və hər kəs üçün əlçatandır (yalnız onlardan necə istifadə edəcəyinizi bilməlisiniz).

2) diqqətsizlik. İnsanlar özləri RSS-ə abunə olduqda, könüllü olaraq şirkətinizdən xəbər almağa razılaşırlar və bu mesajları spam kimi qəbul etmirlər. Onların özləri də sizdən məlumat almaqda maraqlıdırlar.

3) Viral təsir. Bir insanı sosial şəbəkələrdə abunəçiniz olmaqda maraqlandıran kimi bəyən düyməsini klikləyin - onun dostları da bunu görəcək, onların çoxu yəqin ki, dostlarını nəyin cəlb etdiyi ilə maraqlanacaq.

Inbound marketinq nəinki yüksək effektivdir, həm də ən əsası insanları qıcıqlandırmır. Bu, yəqin ki, yaxşı marketinq olmalıdır.

"Daxil olan marketinq" nədir?

Inbound Marketing - Bu, hədəf auditoriya üçün maraqlı, həyəcanverici və faydalı məzmun yaratmaq və müxtəlif kanallar vasitəsilə yaymaqla aparıcı generasiya üsuludur (potensial müştərilərin internetdə müəyyən resursa cəlb edilməsi).

İnsanları məhsul və xidmətlərinizi yoxlamağa cəlb edən məzmun yaratmısınızsa, siz daxil olan marketinqdən istifadə edirsiniz. Başqa sözlə desək, siz ona məhsulunuzun faydalarını çatdırmaq üçün müştəri axtarmayacaqsınız, əksinə, təklif etdiyiniz məzmunla maraqlanaraq sizə gələcək.

Daxil olan marketinq üçün məzmun növləri

Gələn marketinq potensial müştəriniz üçün maraqlı və faydalı edə biləcəyiniz istənilən məzmundan istifadə edə bilər.

Çox rahat məzmun matrisi Michael Stelzner 1 tərəfindən təklif edilmişdir

“Məzmun marketinqi” kitabından rəsm 1.

Inbound marketinqin əsas xüsusiyyətlərindən biri - istehlakçıya təzyiq yoxdur. Əsas - hədəf auditoriyanı onlar üçün cəlbedici olacaq məlumatlarla təmin etmək. Maraqlı xəbərlər, faydalı videolar, lazımi məlumatlar ziyarətçiləri cəlb edir və onları məhsula sadiq edir. Əgər şirkət pulsuz olaraq faydalı və unikal məzmun təqdim edirsə, bu, potensial alıcını ona yaxşı münasibət bəsləyərək “şirkəti ödəməyə” və bəlkə də ondan alış-veriş etməyə təşviq edir.

Daxil olan marketinqin üstünlükləri

İqtisadi.Ənənəvi reklam üsulları ilə müqayisədə daha aşağı istifadə dəyəri.

Dar hədəf auditoriyası ilə işləmək bacarığı. Siz hədəf auditoriyanızın təfərrüatlı xüsusiyyətlərini nəzərə alıb, onlar üçün daha cəlbedici olan materiallar yarada bilərsiniz.

Marketinq ümumiyyətlə müştəri bazasının böyüməsi və müxtəlif mövcud kanallar vasitəsilə satışların yaradılması prosesidir. Əksər hallarda marketinq fəaliyyəti iki tərifdən birinə aiddir: daxil olan və ya gedən marketinq taktikası.

Uğurlu bizneslər bu iki variantın birləşməsindən istifadə edə bilər, lakin daxil olan marketinq bir çox müəssisələr, xüsusən də avtomatlaşdırmada inkişaf edən e-ticarət və əlaqəli sahələrdə olanlar üçün çox vaxt diqqətdən kənarda qalan və güclü həll yoludur.

Daxil olan marketinqi “passiv üsul” hesab etmək olar, o mənada ki, daxil olan marketinq kampaniyalarını həyata keçirdikdən sonra aparıcılar özlərini yaradacaqlar. Taktika və strategiyanın birləşməsindən istifadə edərək, marketoloq mahiyyətcə məhsulun özünü satmaq üçün işləyən bir dönüşüm hunisi hazırlaya bilər.

Marketinq strategiyasının bir çox aspektləri avtomatlaşdırıla bilər ki, bu da sistem tətbiq edildikdən sonra minimal əməliyyat xərcləri ilə mənfəət generatoru yaratmağa imkan verir. Bununla belə, uğurlu marketinq kampaniyasının yaradılması vaxt və səy tələb edir və konkret şirkətiniz üçün düzgün metodları tapmaqdan əvvəl təcrübə tələb oluna bilər. Daxil olan marketinqin necə və nə üçün işlədiyini dəqiq başa düşməklə, özünüzü və biznesinizi daha böyük uğura hazırlaya bilərsiniz.

Daxil olan marketinq konsepsiyası

Daxil olan marketinqin əsas ideyası müştəriləri cəlb edən və çevirən şəkildə brend şəxsiyyətinizi yaratmaqdır. Çox vaxt bu taktikalar biznesinizi öz nişinizdə bir avtoritet kimi qurmaq ətrafında fırlanır.

Bir məhsul və ya xidməti birbaşa satmağa çalışmaq əvəzinə, bu marketinq taktikaları potensial müştərilər arasında marağı artırmağa və onların etibarını artırmağa xidmət edir. Günümüzün getdikcə daha təkmilləşən istehlak iqtisadiyyatında daxil olan marketinq həmişəkindən daha mühüm rol oynayır.

İnternetdə bu qədər çox məlumat əldə olunduğundan, insanların çoxu alış etməzdən əvvəl marka və ya məhsulu araşdırmağa üstünlük verir. Güclü brendlər yaratmaq üçün vaxt ayıran şirkətlərin bazarda uğur qazanmaq şansı daha yüksəkdir.

Bu günün uğurlu marketinq strategiyaları aşağıdakılardan ibarət olmalıdır:

• Müştəri əldə etməkdən daha çox müştəri saxlamağa diqqət yetirin.
• Bütün istehlakçılardan daha çox fərdləri hədəf alır.
• Davranış qarşılıqlı əlaqəsinə diqqət yetirir.
• Faktlara əsaslanan qərarların qəbuluna müraciət edin.

Alıcının diqqətini cəlb etmək üçün reklam mesajlarını partlatmaq üçün daha çox ovçu-toplayıcı yanaşmadan istifadə edən ənənəvi marketinq və reklam üsulları getdikcə daha az təsirli olur. Buna görə də daxil olan marketinq taktikaları həmişəkindən daha vacibdir.

Inbound marketinq nədir?

Sadə dillə desək, daxil olan marketinq axtarış sisteminin optimallaşdırılması və əlaqəli strategiyalar vasitəsilə müştərilərin diqqətini cəlb etmək deməkdir. Məqsəd markanıza cəlb etmək istədiyiniz insanlara məlumat və dəyər verən məzmun yaratmaqdır.

Xüsusi problemi və ya ehtiyacı olan insanlar həll yollarını axtaracaqlar. Brendiniz bu həlləri təqdim etməyə hazırdırsa, siz bu müştəriləri cəlb edə biləcəksiniz.

Daxil olan marketinqin əksər formaları adətən “satış hunisi” vasitəsilə potensial müştərilər yaratmaq və göndərməklə işləyir. Bu strategiya, daha yüksək səviyyəli maraq və öhdəlik müqabilində müştərilərə getdikcə daha çox qiymətli məzmun təqdim etməklə, müştərilərlə brend arasında inam yaratmağı hədəfləyir.

Proses aşağıdakı kimi işləyir:

• Bloq məqalələri və sosial media yazıları da daxil olmaqla məzmun onlayn yerləşdirilir. Bu məzmun onda dəyər tapa biləcək insanlar tərəfindən kəşf edilmək üçün optimallaşdırılıb.
• Hər bir məzmunun sonunda oxucunu konkret addım atmağa sövq edən hərəkətə çağırış var. Məsələn, internetdə yerləşdirilən məqalə oxucunu şirkətin internet saytına daxil olmağa vadar edə bilər. Saytda bülletenə abunə olmaq üçün keçid ola bilər.
• Müştəridən alınan məlumat müqabilində getdikcə daha yaxşı məzmun təklif oluna bilər. Sayt ziyarətçisi bələdçi, vebinar və ya e-kitab kimi eksklüziv məzmun müqabilində e-poçt ünvanı təqdim etməklə poçt siyahısına yazılmaqdadır.
• Potensial alıcı e-poçt ünvanından imtina etdikdən sonra, siz alıcı ilə inam yaratmaq üçün poçt siyahınızdan istifadə edə və nəticədə onları məhsulunuzu almağa sövq edə və ya bir xidməti müzakirə etmək üçün sizinlə birbaşa əlaqə saxlaya bilərsiniz.

Satış hunisi

Satış hunisi bilikli marketoloqların istifadə edə biləcəyi bir neçə daxil olan marketinq strategiyasından yalnız biridir. Digər üsullar özünüzü daha yaxşı başa düşməyə, güclü brend identifikasiyası yaratmağa, özünüzü bazar lideri kimi təsdiq etməyə və s. kömək edir.

Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Ənənəvi reklam üsullarını ümumiyyətlə “outbound marketinq” anlayışı ilə təsvir etmək olar. Bu üsulların ümumi strategiyası marketinq mesajlarını dünyaya, adətən, az və ya heç bir hədəf olmadan göndərməkdir və onların maraqlı alıcıların diqqətini cəlb edəcəyinə ümid etməkdir.

Xarici marketinq metodlarına aşağıdakılar daxildir:

• Çap, televiziya və ya radio reklamı.
• Birbaşa mail.
• Soyuq zəng və telemarketinq.
• Xarici reklam lövhələri.

Bu üsullar soyuq aparatlara əsaslanır. Başqa sözlə, bu reklamlara baxacaq insanların çoxu təklif etdiyiniz məhsul və ya xidməti xüsusi olaraq axtaran insanlar deyil. Bu tip auditoriyanı qazanmaq üçün şans və inandırma birləşməsinə etibar etməlisiniz.

Gələn və gedən marketinq arasındakı fərq

Uzun müddət ərzində outbound marketinq reklamın əsas üsulu idi. Bununla belə, İnternetdən istifadə getdikcə daha çox yayılmış üsula çevrildiyindən və istehlakçılar reklamdan daha çox fərasət qazandıqca, digər marketinq strategiyaları hazırlanmalı olmuşdur.

Search Engine Optimization (SEO) daxil olan marketinqin əsas hissəsidir. Ancaq bu, çox böyük bir sirr ola biləcək şeylərin yalnız bir hissəsidir. Marketinq aşağıdakılardan ibarət ola bilər:

• Bloq yazıları.
• Sosial şəbəkələrdə yazılar.
• Saytlar.
• Optimallaşdırılmış ödənişli reklam.
• Mobil proqramlar.
• Viral reklam.

Inbound marketinqin məqsədi potensial müştərilərin yolunu keçmək və onları daha çox öyrənməyə təşviq etməkdir.

Təklif edəcəyiniz bir şey varsa, potensial müştərilər sizdən əlavə məzmun və promosyonlar almağa asanlıqla icazə verəcəklər. Davamlı və fasiləli ola bilən outbound marketinq taktikaları ilə müqayisədə, daxil olan marketinq strategiyaları icazə verən və əlavə dəyərlidir.

Avtomatik hunilərdən istifadə edərək insanlara daha da satmaq üçün insanların kontaktlarını toplayan aparıcı maqnit.

Daxil olan marketinqin üstünlükləri

Güclü marketinq kampaniyası kömək edə bilər:

• Müştəri loyallığını artırın.
• Axtarış sistemlərində saytınızın reytinqini artırın.
• Brend şüurunu artırın.
• Müştərilərin aktiv rol oynamasına icazə verin.

Daxil olan strategiyaların aşkar üstünlüyü ondan ibarətdir ki, onlar mahiyyətcə interaktivdir, ikitərəfli kommunikasiya kanalları üzərində qurulur. Marketinqin bu daha aydın forması daha çox məlumatı ölçməyə və təhlil etməyə imkan verir.

Daxil olan marketinqin digər əhəmiyyətli faydası xərc səmərəliliyidir. Daxil olan strategiyalar ilk növbədə məzmun və sosial media marketinqi ətrafında qurulduğundan, bahalı reklam sahəsinə pul xərcləməyə ehtiyac yoxdur.

Adi kanalları atlayaraq, pulunuza qənaət edə və brend mesajınıza daha çox nəzarət edə bilərsiniz. SEO və məzmunun yaradılmasına pul xərcləməli və ya bu bacarıqları özünüz öyrənmək üçün vaxt ayırmalı olsanız da, daxil olan marketinqin daha çox çevikliyi və daha aşağı xərcləri reklam büdcələrini sıx saxlamalı olan startaplar və digər şirkətlər üçün idealdır.

Gələn Marketinq Effektivliyi

İstehlakçılar reklama getdikcə daha dözümsüz olurlar. Birdən çox kanalda reklamları atlamaq və bloklamaq imkanı ilə ənənəvi marketinq üsulları daha az təsirli hala gəldi.

Təxmin edilir ki, insanların 58%-dən çoxu bir növ reklamı bloklayan proqramdan istifadə edərək internetdə sörf edir. Müdaxilə etməyən və istehlakçıya dəyər verən inbound marketinq üsulları eyni məhdud görünürlükdən əziyyət çəkmir.

Bu onları son dərəcə dəyərli edir. Bəzi daxilolma üsulları pullu reklamdan, məsələn, klik başına ödənişli reklamdan istifadə edərkən, digərləri yalnız üzvi məzmuna və axtarış sisteminin yerləşdirilməsinə əsaslanır.

Daxil olan marketinq kanalları

Daxil olan marketinq strategiyaları müxtəlifdir və bir çox kanalı əhatə edə bilər. Məzmun marketinqi əsasən onlayn olsa da, onlayn işləyən eyni taktikaların çoxu oflayn istifadə üçün uyğunlaşdırıla bilər.

Ən yaxşı marketinq səyləri bir çox kanalda həyata keçiriləcək. Brendinizi çatdırdığınız üsulları şaxələndirməklə, potensial maraqlı alıcılar qarşısında brendinizi əldə etmək üçün ən yaxşı imkanınız var.

Sizin üçün mövcud olan kanallardan bəziləri bunlardır:

• SEO taktikası.
• E-poçt paylama siyahıları.
• Kitablar və digər nəşrlər.
• Tədbirlərin sponsorluğu.
• Press relizlər.
• İcma ilə əlaqə.
• Blogging.
• İctimai nitqdə iştirak.
• Sosial şəbəkələrdə qarşılıqlı əlaqə.
• Viral marketinq.
• Məzmun yaradılması.
• Video məzmunu.

Həbsdə

Hansı marşrutu seçməyinizdən asılı olmayaraq, inbound marketinqin məqsədi insanlara üzvi şəkildə çatmaqdır.

Ən yaxşı strategiya şirkətinizin güclü tərəflərinə uyğun gələn və hədəf müştərinizin ehtiyaclarına cavab verən strategiya olacaqdır.

Potensial müştərilərinizin nə axtardığını və hansı məzmun növlərini qiymətləndirəcəklərini anlayaraq, diqqəti cəlb edəcək və müsbət brend şüurunu yarada biləcək məzmun yarada bilərsiniz.

Potensial alıcıların diqqətini çəkdikdən sonra, onların etibarını qazanmaq üçün işləyə bilərsiniz, onları təkcə gəlirli satış işçiləri deyil, həm də biznesiniz haqqında öz dostları və ailələri arasında məlumat yaymaq üçün çalışacaq brend səfirlər halına gətirə bilərsiniz.

🔥Gəlir mənbəyi!Əlavə gəlir mənbəyi yaratmaq istəyirsiniz və ayda 50.000 rubldan qazanın internet vasitəsilə? Mən sizə sərfəli veb sayt yaratmağı və ondan pul qazanmağa başlamağı (texniki bilik olmadan) göstərəcəyəm!