நுண் மாவட்டம் செர்னயா ரெச்கா, 15 ரஷ்யா, செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க் 8 812 497 19 87

உங்கள் வணிகத்திற்கான விளம்பர பட்ஜெட். எப்படி கணக்கிடுவது

பகிர்

ஒரு கிளிக்கிற்கு என்ன செலவை அமைக்க வேண்டும், விளம்பரத்திற்கு என்ன பட்ஜெட் தேவை, எவ்வளவு செலவழிக்க வேண்டும், "இது" இயல்பானதா இல்லையா, என்ன மாற்றம் இருக்க வேண்டும் - இந்த கேள்விகள் அனைத்தும் ஒரு விஷயத்திற்கு வரும் - விளம்பர பட்ஜெட்டை எவ்வாறு கணக்கிடுவது.

விளம்பர பட்ஜெட்டை எவ்வாறு கணக்கிடுவது: மிகவும் எளிமையான சூத்திரம்

பார்க்கலாம் எந்த விளம்பரத்திற்கும் ஒரு கிளிக்கிற்கான செலவு, நீங்கள் என்ன செய்தாலும் பரவாயில்லை.

ஒரு கிளிக்கிற்கான செலவு ஆனது பொருட்கள்/சேவைகளின் விலை, நீங்கள் என்ன விற்கிறீர்கள் கழித்தல் செலவுகள்(அனைத்து செலவுகள், கால் சென்டர் சேவைகள், அனைத்து சேவைகள், டொமைன்கள், ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான இடுகைகள் (இந்த மதிப்புகளைப் பிரித்து சராசரியாக)

பெருக்கவும்அன்று வலைத்தள மாற்றம்(அல்லது Instagram சுயவிவரம், முன்னணி வடிவம், VKontakte பக்கம் - ஏதேனும் விற்பனை தளம்).

மற்றும் பெருக்கிஅன்று ஆபரேட்டர் மாற்றம் அல்லது விற்பனை துறை மாற்றம்(அழைப்பு மையம்), ஏனெனில் நீங்கள் இன்னும் மக்களை அழைக்க வேண்டும், இதனால் நீங்கள் பணத்தைப் பெறுவீர்கள் (பயன்பாடுகளைச் செயலாக்குதல் மற்றும் ஆட்சேபனைகளுடன் பணிபுரிதல்).

ஒரு உதாரணத்தைப் பயன்படுத்துவோம்.

(தயாரிப்பு விலை 3,500 ரூபிள். கழித்தல்அனைத்து செலவுகள் 1000r.) எக்ஸ்(இறங்கும் பக்க மாற்றம் 3%) + (ஒவ்வொரு வினாடி விண்ணப்பமும் உறுதிசெய்யப்படுகிறது) எக்ஸ் 45% = தோராயமாக 34 ரப்.

இது நாம் செலுத்தக்கூடிய ஒரு கிளிக்கிற்கான அதிகபட்ச செலவாகும். அதாவது, நீங்கள் எதையும் சம்பாதிக்க மாட்டீர்கள்.

இப்போது நீங்கள் இந்த விகிதத்திலிருந்து (34 ரூபிள்) தொடங்க வேண்டும். Facebook, Vkontakte, Yandex போன்றவற்றுக்கு நீங்கள் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் அதிகபட்சம் இதுவாகும்.

இந்த அர்த்தத்தை மட்டும் மனதில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள். ஒவ்வொரு திட்டத்திற்கும் அல்லது வணிகத்திற்கும் ஒருவித அளவுகோல் இருக்க வேண்டும். விண்ணப்பத்தின் விலை எவ்வளவு என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.

நீங்கள் சம்பாதிக்க விரும்புவதை செலுத்துங்கள்.

இது ஒரு கண்டிப்பான காட்டி அல்ல. எங்கள் உதாரணத்தை எடுத்துக் கொண்டால், 34 ரூபிள். - இது ஒரு குறிகாட்டியாகும், நீங்கள் அதை அதிகரித்தால், நீங்கள் எதிர்மறையான பகுதிக்கு செல்கிறீர்கள்.

விளம்பர பட்ஜெட். எவ்வளவு பணம் தேவை?

இப்போது ஒரு நியாயமான கேள்வி எழுகிறது: விளம்பரத்திற்கு எனக்கு என்ன பட்ஜெட் தேவை?

ஆரம்ப கட்டத்தில் மட்டுமல்ல, அதற்குப் பிறகும்.

ஆரம்பத்தில், நீங்கள் விளம்பரத்தில் எவ்வளவு பணம் முதலீடு செய்யத் தயாராக இருக்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.

இந்த சிக்கலைத் தீர்ப்பதற்கு முன், நீங்கள் அளவீடுகளைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும்.

தளம் மற்றும் ஆபரேட்டரின் மாற்று விகிதங்கள் அதிகமாக இருந்தால், ஒரு கிளிக்கிற்கான செலவு குறைவு.

உங்கள் செயல்திறன் எவ்வளவு சிறப்பாக இருக்கிறதோ, அவ்வளவு அதிகமாக உங்களால் வாங்க முடியும், விளம்பரத்தில் அதிக முதலீடு செய்யலாம்.

ஏற்கனவே CTR, தினசரி பட்ஜெட் போன்ற குறிகாட்டிகளுடன் கவலைப்படுங்கள்.

உங்கள் விற்பனை புனலை உள்ளேயும் வெளியேயும் நீங்கள் அறிந்தால், நீங்கள் விளம்பரத்தில் எவ்வளவு பணத்தை முதலீடு செய்கிறீர்கள் என்பது முக்கியமல்ல.

இது உங்கள் பாக்கெட்டில் எவ்வளவு பணம் வைக்கிறீர்கள் மற்றும் உங்கள் வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கு எவ்வளவு பணத்தை முதலீடு செய்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்தது.

மேலே உள்ள அனைத்தும் ஏற்கனவே இணையதளம், விற்பனைத் துறை போன்றவற்றை வைத்திருப்பவர்களுக்குப் பொருந்தும்.

புதியவர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்?

முதலில், சில முதல் குறிகாட்டிகளைப் பெற பணத்தை முதலீடு செய்கிறோம். ஒரு கிளிக்கிற்கான செலவு அதிகமாக இருக்கும்.

4-5 நாட்களுக்குள், குறிகாட்டிகள் நிலைபெறும், மேலும் ஒரு கிளிக்கிற்கான செலவு உங்களுக்கு எவ்வளவு பொருத்தமானது மற்றும் நீங்கள் மேலும் முதலீடு செய்ய வேண்டுமா என்பதைப் புரிந்துகொள்வீர்கள்.

பின்னர், ஒரு கிளிக்கிற்கான செலவு உங்களுக்கு ஏற்றால், நீங்கள் பட்ஜெட்டை காலவரையின்றி அதிகரிக்கலாம். ஏற்கனவே விற்பனை அமைப்பு உள்ளது மற்றும் குறிகாட்டிகள் உள்ளன.

பயன்பாடுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை எதிர்காலத்தில் வளர, நீங்கள் விற்பனைத் துறையுடன் (அல்லது மின்னஞ்சல் செய்திமடல்) விற்பனை தளத்தை மாற்றுவதில் பணியாற்ற வேண்டும்.

ஒரு கிளிக்கிற்கான செலவு அதிகரித்து, அதைக் குறைக்க விரும்பினால், நீங்கள் பார்வையாளர்களுடன் இணைந்து பணியாற்ற வேண்டும் மற்றும் மாற்றத்துடன் (விற்பனை அமைப்பில் உள்ள கருவிகள்), தேவைப்படுபவர்களுக்கு விளம்பரத்தைக் காட்ட பார்வையாளர்களுடன் நாங்கள் பணியாற்றுகிறோம்.

நாம் அதை விரைவாகச் செய்ய விரும்புகிறோமா (பெரும்பாலான லாபத்தை முதலீடு செய்கிறோம்) அல்லது படிப்படியாக (பெரிய வரவு செலவுத் திட்டங்களில் முதலீடு செய்யாமல்) ஒரு பட்ஜெட்டை முதலீடு செய்கிறோம்.

விளம்பர பட்ஜெட் சுருக்கம்

உங்கள் விளம்பர வரவுசெலவுத் திட்டத்தைக் கணக்கிட, உங்கள் சராசரி எண்களை நீங்கள் அறிந்து அவற்றைக் கட்டமைக்க வேண்டும்.

ஒரு கிளிக்கிற்கான செலவு = (தயாரிப்பு செலவு - செலவுகள்) எக்ஸ்வலைத்தள மாற்றம் எக்ஸ்ஆபரேட்டர் மாற்றம்.

இந்த உள்ளடக்கத்தையும் படிக்க மறக்காதீர்கள்:

உங்களிடம் ஏதேனும் கேள்விகள் இருந்தால் - கருத்துகளில் எழுதுங்கள், மற்றும் சமூக வலைப்பின்னல்களில் பகிர்ந்து மற்றும் நட்சத்திரங்களை வைக்கவும்.

இந்த தகவலை நீங்கள் கண்டுபிடித்தீர்கள் என்று நான் நம்புகிறேன் பயனுள்ள;))

பகிர்

உங்களுக்கு ஆர்வமாக இருக்கும் கட்டுரைகள்

• 
  விளம்பரம் செய்ய உங்களுக்கு என்ன இணையதளம் தேவை? மேலும் இது அவசியமா?

  வாழ்த்துக்கள். Artem Mazur தொடர்பில் உள்ளார். இன்று நான் எனக்காக சற்று வித்தியாசமான தலைப்பில் ஒரு குறிப்பு-பதிவை எழுதுகிறேன், அதாவது வலைத்தள உருவாக்கம். இந்த தலைப்பு எங்கிருந்து வந்தது? நானும் எனது குழுவும் 3 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக Instagram மற்றும் Facebook இல் விளம்பரம் செய்து வருகிறோம். நாமே விளம்பரம் செய்து மாதாமாதம் விளம்பரம் செய்கிறோமே தவிர...

• 
  போக்குவரத்தை ஈர்ப்பது: போக்குகளை பகுப்பாய்வு செய்தல்

  இந்த கட்டுரையில், புதிய போக்குவரத்து போக்குகளைப் பார்ப்போம், ஏனென்றால் உங்கள் தளத்திற்கு போக்குவரத்தை ஈர்ப்பது நீங்கள் இங்கே இருப்பதால் உங்களுக்கு ஆர்வமாக உள்ளது, இல்லையா? மேலும் குறிப்பாக, உடனடி தூதர்கள், VK அஞ்சல்கள், அரட்டை போட்கள் மற்றும் டெலிகிராம்கள் போன்ற போக்குவரத்தை ஈர்க்கும் பிரபலமான தலைப்புகளை நாங்கள் கருத்தில் கொள்வோம். இந்த கருவிகள் கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில் தோன்றின...

உங்களுக்குப் பிடித்த திரைப்படத்தை தகாத முறையில் குறுக்கிட விளம்பரம் கண்டுபிடிக்கப்படவில்லை. விற்பனை செய்ய உங்களுக்கு இது தேவை. இதை யாரும் வாதிடுவதில்லை, ஆனால் நிறுவனங்கள் விளம்பரத்திற்காக ஒதுக்கும் மகத்தான பணம் இன்னும் வீணாகிறது. விளம்பரத்தில் எவ்வளவு பணம் முதலீடு செய்கிறீர்களோ, அவ்வளவு லாபம் கிடைக்கும் என்ற கட்டுக்கதையே இதற்குக் காரணம்.

உண்மையில், விளம்பரம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பது பற்றி எங்களுக்கு மிகக் குறைவாகவே தெரியும். விளம்பரத்திற்காக செலவிடப்படும் பணத்தின் பெரும்பகுதி வீணாகிறது. குறைந்த செலவில் தெளிவாகக் கணக்கிடப்பட்ட விரும்பிய விளைவை எவ்வாறு பெறுவது என்பதைக் கற்றுக்கொள்வது முக்கியம். இந்த வார்த்தைகளுடன், ஒமேகா-எல் நிறுவனம் ஏற்பாடு செய்த கருத்தரங்கு தொடங்கியது. விளம்பர நிறுவனங்களில் பிரபல அமெரிக்க நிபுணரான பேராசிரியர் ஜான் பிலிப் ஜோன்ஸ் அவர்களால் நடத்தப்பட்டது.

ரஷ்யாவையும் அமெரிக்காவையும் ஒப்பிடுவோம்

திரு. ஜோன்ஸ் அவர்கள் கையேட்டில் உள்ள ஒரு குறுகிய கேள்வித்தாளை நிரப்ப பார்வையாளர்களை அழைத்தார். பேராசிரியருக்கு ஆர்வமுள்ள கேள்விகளில்: "ரஷ்யாவில் விளம்பர சந்தையின் தற்போதைய வருடாந்திர அளவு என்ன?" பார்வையாளர்கள் எண்ணிக்கை நான்கு பில்லியன் அமெரிக்க டாலர்கள் என்று பெயரிட்டனர். ஜான் இதை ஒப்புக்கொண்டார். அதேநேரம், நமது நாட்டில் விளம்பரம் தற்போது அபரிமிதமாக வளர்ச்சியடைந்து வருவதாகவும் அவர் கூறினார். இதுவரை, ஒரு நபருக்கு சுமார் $27 விளம்பரத்திற்காக செலவிடப்படுகிறது. ஒப்பிடுகையில்: அமெரிக்காவில் இதே எண்ணிக்கை தோராயமாக $500 ஆகும். திரு. ஜோன்ஸ் குறிப்பிட்டது போல், நமது விளம்பரச் சந்தை வளர இடமிருக்கிறது என்பதே இதன் பொருள். ரஷ்யாவில், விளம்பர வரவு செலவுகள் நம்பமுடியாத விகிதத்தில் அதிகரித்து வருகின்றன. அவர்கள் ஆண்டுக்கு 50 சதவீதம் சேர்க்கிறார்கள். இது தனிச்சிறப்பு.

நம் நாட்டில் சந்தை இன்னும் வளர்ச்சியடையாமல் உள்ளது. எனவே, விளம்பரத்தின் நோக்கம் முதன்மை தேவையை அதிகரிப்பதாகும். எளிமையாகச் சொன்னால், புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும். அமெரிக்காவில் நிலைமை முற்றிலும் வேறுபட்டது. ஏறக்குறைய அனைத்து தயாரிப்பு வகைகளிலும் ஏற்கனவே செறிவூட்டல் உள்ளது. எனவே, மந்தமான போட்டியாளரிடமிருந்து சந்தைப் பங்கைப் பறிப்பதன் மூலம் மட்டுமே சந்தையில் நுழையவோ அல்லது ஏற்கனவே விற்பனையை அதிகரிக்கவோ முடியும். அமெரிக்காவில் விளம்பரம் முக்கியமாக பிராண்டுகளை ஊக்குவிக்கிறது. ரஷ்யாவிலும் அது அப்படியே இருக்கும். திரு. ஜோன்ஸ் கருத்துப்படி, சுமார் பத்து ஆண்டுகள்.

ஒரு நன்கு அறியப்பட்ட வெளிப்பாடு உள்ளது: "முட்டாள்கள் தங்கள் சொந்த தவறுகளிலிருந்து கற்றுக்கொள்கிறார்கள், புத்திசாலிகள் மற்றவர்களிடமிருந்து கற்றுக்கொள்கிறார்கள்." ரஷ்யாவிற்கு இப்போது அத்தகைய வாய்ப்பு கிடைத்துள்ளது. உண்மையில், பல வழிகளில் தற்போது அமெரிக்காவில் ஆதிக்கம் செலுத்தும் போக்குகள் விரைவில் இங்கு தோன்றத் தொடங்கும். இருப்பினும், அமெரிக்காவின் அனுபவத்தை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​ஒருவர் கண்மூடித்தனமாக ஒரு முடிவை எடுக்கக்கூடாது. பெரும்பாலான சர்வதேச விளம்பர பிரச்சாரங்கள் தோல்வியடைந்துள்ளன என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா? அறுபதுகளில், உலகமயமாக்கல் நெருங்கி வருவதாகவும், விரைவில் முழு உலகமும் அதே தரத்திற்கு உட்பட்டுவிடும் என்று நினைப்பது நாகரீகமாக இருந்தது. எனவே நீங்கள் ஒரு நேரத்தில் ஒரு விளம்பர தயாரிப்பை வெட்டி, ஒரு வீடியோவை படம்பிடித்து உலகின் அனைத்து நாடுகளிலும் காட்டலாம். எல்லா இடங்களிலும் வாங்குபவர்கள் அதற்கு பதிலளிப்பார்கள். ஆனால் காலம் இந்த நம்பிக்கைகளை மறுத்துவிட்டது. வெவ்வேறு நாடுகளில் மக்கள் விளம்பரத்திற்கு வித்தியாசமாக நடந்துகொள்கிறார்கள் என்று மாறியது. நாம் அனைவரும் பழங்குடியினராக வாழ்கிறோம். ஒவ்வொரு பழங்குடியினருக்கும் இன்னும் அதன் சொந்த சட்டங்கள் உள்ளன, அதன் சொந்த பிரகாசமான அம்சங்கள். இதிலிருந்து பெறக்கூடிய முக்கிய முடிவு "விளம்பரத்தைத் திட்டமிடும்போது நுகர்வோரைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்." அவருக்கு என்ன தேவை என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். நீங்கள் வழங்கும் தயாரிப்பிலிருந்து வாங்குபவர் என்ன எதிர்பார்க்கிறார்?

இப்போது ரஷ்யாவில் தொகுக்கப்பட்ட தற்காலிக பொருட்களுக்கான நேரம் - FCMG. அவை குறைந்த விலை மற்றும் விரைவான நுகர்வு ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. அடிப்படையில், அவை இல்லத்தரசிகளால் வாங்கப்படுகின்றன. இது ஒவ்வொரு சமையலறை அல்லது குளியலறையிலும் காணக்கூடிய ஒன்று - ஷாம்புகள், சலவை சவர்க்காரம், சாஸ்கள், பவுலன் க்யூப்ஸ், முதலியன. முன்பு, அமெரிக்காவில், இந்த தயாரிப்புகள் மொத்த தேசிய விளம்பர சந்தையில் 60 சதவீதம் வரை இருந்தன. தற்போது இந்த எண்ணிக்கை 30 சதவீதமாக குறைந்துள்ளது. செல்போன்கள், நிதிச் சேவைகள், பயணம் போன்றவற்றுக்கு இப்போது முன்னுரிமை உள்ளது. நாங்கள் தற்போது வெகுஜன பொருட்களில் ஏற்றம் அடைந்து வருகிறோம். இவைதான் இப்போது விளம்பரம் செய்வதில் அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடியவை, விரைவில் விற்பனையை அதிகரிக்கக் கூடியவை. ஆனால் செறிவூட்டல் ஏற்படும் போது, ​​பிராண்டுகளை முன்னிலைப்படுத்தும் திசையில் விளம்பரம் உருவாகும்.

சுவாரஸ்யமான புள்ளிவிவரங்கள்

திரு. ஜோன்ஸ் சில சுவாரஸ்யமான புள்ளிவிவரங்களை அறிவித்தார். ரஷ்யாவில் அவர்களின் பிரபலத்தின் அளவிற்கு ஏற்ப விளம்பர வழிமுறைகளை அவர் வரிசைப்படுத்தினார். தொலைக்காட்சி தொடர்ந்து முதல் இடத்தைப் பிடித்துள்ளது. இது அனைத்து விளம்பர வரவு செலவுத் திட்டங்களில் சுமார் 46 சதவிகிதம் ஆகும். இரண்டாவது இடம் அச்சு ஊடகத்துடன் உள்ளது. விளம்பரத்திற்காக ஒதுக்கப்படும் பணத்தில் 32 சதவீதத்தை அவர்கள் பெறுகிறார்கள். இதைத் தொடர்ந்து வெளிப்புற விளம்பரம் (16%), வானொலி (4%). மதிப்பீட்டில் கடைசி இடம் சினிமா மற்றும் இணையம் (2%). அமெரிக்காவில் செலவு விநியோக அமைப்பு சற்று வித்தியாசமானது. தொலைக்காட்சி மற்றும் உலகளாவிய நெட்வொர்க்கின் பங்கு ஏறக்குறைய ஒரே மாதிரியாக உள்ளது. ஆனால் அச்சு வெளியீடுகள் அதிக சதவீதத்தைக் கொண்டுள்ளன (38%). ரேடியோவிற்கு அதிக கணக்குகள் (11%). அதே நேரத்தில், அமெரிக்க நிறுவனங்கள் வெளிப்புற விளம்பரங்களுக்கு பணம் செலவழிக்க விரும்பவில்லை. அதன் பங்கு மூன்று சதவீதம் மட்டுமே.

எதிர்காலத்தில், கார்ப்பரேட் விளம்பர வரவு செலவுத் திட்டங்களுக்கான போரில் ரஷ்யாவில் தொலைக்காட்சி தனது நிலையை விட்டுக்கொடுக்காது. விளம்பரம் என்பது பொதுவாக ஒரு பழமைவாத துறையாகும். இது, திரு. ஜோன்ஸ் சொல்வது போல், ரோமன் கத்தோலிக்க திருச்சபையை விட பழமைவாதமானது. நீங்கள் விளம்பரத்தில் புதிதாக ஒன்றைக் கொண்டு வர விரும்பினால், குறைந்தது 10 வருடங்கள் அதற்காகச் செலவிடத் தயாராக இருங்கள். எனவே, மந்தநிலைக்கு நன்றி, தங்குமிட வசதிகளுக்கு இடையே பணம் விநியோகிக்கப்படும் போக்கு இப்போது தொடரும். இருப்பினும், விளம்பரதாரர்கள் விளம்பரத்தில் மிகவும் திறமையானவர்களாக இருப்பதால், முக்கியத்துவம் படிப்படியாக அச்சு ஊடகத்தை நோக்கி மாறும். ஜில்லெட், நெஸ்லே, பான் அமெரிக்கன் மற்றும் பெப்சி-கோலா ஆகியவற்றுடன் தனது வாழ்நாள் முழுவதும் பணியாற்றிய திரு. ஜோன்ஸின் கணிப்புகள் இவை.

விளம்பரதாரர்களிடையே தொலைக்காட்சி விளம்பரத்தின் பிரபலத்தை விளக்குவது எளிது. தொலைக்காட்சிப் பார்வையாளர்கள், விளம்பரச் செய்திகளால் வசீகரிக்கப்படும் ஒரு சிறைப்பட்ட பார்வையாளர்கள் என்ற பரவலான நம்பிக்கை உள்ளது. ஆனால் டிவியில் விளம்பரம் தொடங்கும் போது நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், இந்த நம்பிக்கை உண்மையல்ல என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள். கூடுதலாக, தொலைக்காட்சி விளம்பரங்களை உருவாக்குவது மிகவும் மதிப்புமிக்கது. ஃபெலினி முதல் கஸ்தூரிகா வரை பெரிய இயக்குனர்கள் கூட இதைச் செய்தார்கள். நிச்சயமாக, பிரபல நடிகர்கள் மற்றும் இசை வீடியோ இயக்குனர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்துவதில் வேலை செய்கிறார்கள் என்று விளம்பரதாரர்கள் பாராட்டுகிறார்கள். தொலைக்காட்சி விளம்பரப் போட்டிகள் ஏற்பாடு செய்யப்பட்டுள்ளன, சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, உற்பத்தியாளர் தனது தயாரிப்பு அத்தகைய போட்டியில் வெற்றிபெறும்போது மகிழ்ச்சியடைகிறார். பொதுவாக, தொலைக்காட்சி என்பது ஒரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான ஒரு வழிமுறையாகும், இது விளம்பரதாரருக்கு "சம்பிரதாய பண்புகளை" உச்சரிக்கிறது. இதனால்தான் விளம்பர நிறுவனங்களும் தொலைக்காட்சியில் வேலை செய்ய விரும்புகின்றன. இருப்பினும், அவர்களுக்கு மிகவும் புத்திசாலித்தனமான காரணம் உள்ளது - பணம். தங்கள் பணிக்கான வெகுமதியாக வைக்கப்படும் விளம்பரச் செலவில் ஒரு சதவீதத்தைப் பெற்று, தொலைக்காட்சியின் விலையுயர்ந்த உதவியை நாடுமாறு வாடிக்கையாளரை நம்ப வைக்க ஏஜென்சிகள் அடிக்கடி முயற்சி செய்கின்றன. தொலைக்காட்சி விளம்பரத்தின் செயல்திறன் முதல் இடத்திலிருந்து வெகு தொலைவில் இருந்தாலும். பேராசிரியர் ஜோன்ஸ் இந்த அறிக்கையை எண்களுடன் ஆதரித்தார். சராசரியாக, தொலைக்காட்சி விளம்பரத்திற்காக செலவழிக்கும் ஒவ்வொரு டாலருக்கும் விளம்பரதாரர்களுக்கு 49 சென்ட் வருவாயை தொலைக்காட்சி உருவாக்குகிறது. அச்சு விளம்பரத்திற்கு (அதாவது, பத்திரிகைகள் மற்றும் செய்தித்தாள்களுக்கு), இந்த எண்ணிக்கை கிட்டத்தட்ட இரண்டு மடங்கு அதிகமாக உள்ளது - 91 சென்ட். இருப்பினும், பல நிறுவனங்களில் குறைவான லாபம் ஈட்டும் வழிமுறைகளுக்கு விளம்பர வரவு செலவுத் திட்டங்களைச் செலவழிப்பதில் ஒரு சார்பு உள்ளது. இங்கே திரு. ஜோன்ஸ் ஒரு முரண்பாடான அவதானிப்பைப் புகாரளித்தார். தொலைக்காட்சி விளம்பரத்திற்கான தேவை இரண்டு சூழ்நிலைகளில் அதிகரிப்பதை அவதானிக்க முடிந்தது. முதலாவது, ஒரு நிறுவனம் அதன் விளம்பர வரவு செலவுத் திட்டத்தைக் குறைக்கும் போது, ​​இரண்டாவது தொலைக்காட்சி விளம்பரச் செலவு மற்ற விளம்பர விநியோக வழிகளைக் காட்டிலும் குறிப்பிடத்தக்க அளவு அதிகமாகும் போது. உண்மை என்னவென்றால், விளம்பரதாரர்கள் தங்கள் விளம்பரச் செலவுகளைக் குறைத்து, மற்ற விநியோக வழிகளின் செலவில் அவற்றைக் குறைவான மதிப்புமிக்கதாகக் கருதுகின்றனர். மேலும், அவர்கள் தீவிரமான ஆராய்ச்சியை நடைமுறையில் உறுதிப்படுத்தாமல், உள்ளுணர்வாக நினைக்கிறார்கள். பல வழிகளில், உளவியல் சட்டம் "விலை தரத்தின் ஒரு குறிகாட்டியாகும்" இங்கே நடைமுறைக்கு வருகிறது. ஒரு நபர் ஒரு விலையுயர்ந்த பொருளைப் பார்க்கும்போது, ​​​​அவர் பொதுவாக அதே குணாதிசயங்களைக் கொண்ட ஒன்றை விட உயர்ந்த தரம் வாய்ந்ததாகக் கருதுகிறார், ஆனால் மலிவானது.

விளம்பரம் வேலை செய்யவில்லை என்றால், நீங்கள் அதிக பணம் செலவழிக்க வேண்டும், பின்னர் அது பயனுள்ளதாக இருக்கும். இந்த தவறான கருத்து மிகவும் பிரபலமானது. உண்மையில், அதிக பணம் மட்டுமே செலவிடப்படுகிறது. இது ஒரு சுழல் போன்ற போதை. திரு. ஜோன்ஸ் கருத்துப்படி, விளம்பரம் உடனடியாக வேலை செய்யவில்லை என்றால், காலப்போக்கில் அது இன்னும் அதிகமாக வேலை செய்யாது.

உதாரணமாக, நேற்று (தொலைக்காட்சி, வானொலி, பத்திரிகையில்) விளம்பரத்தில் எத்தனை பிராண்டுகளைப் பார்த்தீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்க? கருத்தரங்கில் பங்கேற்பாளர்கள் பூஜ்ஜியம் முதல் எட்டு பிராண்டுகள் வரை பெயரிடப்பட்டுள்ளனர். உலகெங்கிலும் உள்ள பத்தாயிரத்திற்கும் மேற்பட்ட மக்களிடம் இந்தக் கேள்வியைக் கேட்டதாகவும், எல்லா இடங்களிலும் ஒரே பதிலைப் பெற்றதாகவும் திரு. ஜோன்ஸ் கூறினார். எனவே, ஜான் முடித்தார், சராசரியாக, மக்கள் மூன்று அல்லது நான்கு பிராண்டுகளை நினைவில் கொள்கிறார்கள். ஆனால் அமெரிக்காவில், அவரது தரவுகளின்படி, தொலைக்காட்சி ஒவ்வொரு நாளும் சுமார் ஒன்றரை ஆயிரம் வீடியோக்களை ஒளிபரப்புகிறது. ரஷ்யாவில் இரண்டு மடங்கு குறைவு என்று வைத்துக்கொள்வோம், அதாவது 750. ஒரு நபருக்கு நினைவில் கொள்ள முடியாத மீதமுள்ள 746 வீடியோக்களுக்கு என்ன நடந்தது?

பிரச்சனை என்னவென்றால், உண்மையில் யாரும் விளம்பரத்தைப் பார்க்க விரும்புவதில்லை. நமது ஆன்மா தானாகவே ஒரு பாதுகாப்பு தடையை உருவாக்குகிறது. மக்கள் விளம்பரத்தை தீவிரமாக நிராகரிக்கவில்லை, மாறாக, அவர்கள் அதை அலட்சியமாக இருக்கிறார்கள். வாங்குபவர் அதிக ஈடுபாடு கொண்ட விளம்பரம் மட்டுமே விதிவிலக்கு. அதாவது, ஒரு நபர் விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட பிராண்டை வாங்கினால், அதன் விளம்பரத்தில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறார். பெரிய பிராண்டுகள் பல நுகர்வோரைக் கொண்டுள்ளன. இதன் விளைவாக, அவர்களின் விளம்பரம் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஏனெனில் அதிகமான மக்கள் அதை மிகவும் நெருக்கமாகப் பார்க்கிறார்கள்.

ஆனால் குறைந்த அங்கீகாரம் பெற்ற பிராண்டுகளுக்கு அனைத்தையும் இழந்துவிட்டதாக இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. வலுவான போட்டியாளருடன் விளம்பரத்தில் போட்டியிட, நீங்கள் ஒரு விஷயத்தை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். நுகர்வோர் பழக்கம் அல்லது நடத்தையை மாற்றுவதற்கு விளம்பரம் அரிதாகவே போதுமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. ஆனால் நீங்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் பழக்கங்களை வலுப்படுத்த வேண்டும் என்றால் அது தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் திறன் கொண்டது. உதாரணமாக, நீங்கள் பீர் பிடிக்கவில்லை என்றால், அதன் விளம்பரம் இந்த பானத்தை உங்கள் தினசரி உணவில் சேர்க்க உங்களை கட்டாயப்படுத்த வாய்ப்பில்லை. தலைப்பைத் தொடர்ந்த திரு. ஜோன்ஸ், அமெரிக்காவில் பிரபலமான பாக்டீரியா எதிர்ப்பு சோப்பின் ஒரு பிராண்டின் உதாரணத்தைக் கூறினார். இந்த தயாரிப்பின் நுகர்வு படிப்படியாக குறைந்தது. மற்றொரு பாக்டீரியா எதிர்ப்பு சோப்பு விற்பனையில் முன்னணியில் இருந்தது, மேலும் நுகர்வோர் அனுதாபத்தின் போர்வையை பெருகிய முறையில் இழுத்துக்கொண்டது. பின்னர் நிலத்தை இழந்து கொண்டிருந்த சோப்பு உற்பத்தியாளர், தொடர்புடைய ஆராய்ச்சிக்குப் பிறகு, அதன் தயாரிப்புக்கு ஒரு புதிய தரத்தை சேர்க்க முடிவு செய்தார் - ஈரப்பதம். இதற்குப் பிறகு உருவாக்கப்பட்ட விளம்பரத்தில், விளையாட்டுப் பயிற்சிக்குப் பிறகு ஆண்கள் மட்டுமல்ல, முழு குடும்பமும் பாக்டீரியா எதிர்ப்பு சோப்பைப் பயன்படுத்தியது. கிருமிநாசினி விளைவுக்கு கூடுதலாக (போட்டியாளர்கள் வலியுறுத்தியது), இந்த சோப்பு சருமத்தையும் கவனித்துக்கொள்கிறது என்பதை விளம்பரம் குறிப்பாக வலியுறுத்தியது. அதாவது, இந்த வழக்கில் மக்கள் மீது ஒரு புதிய மாதிரி நடத்தை திணிக்கப்படவில்லை. ஏற்கனவே பாக்டீரியா எதிர்ப்பு சோப்பை விரும்பி, அதே தயாரிப்பை வாங்க, மேம்படுத்தப்பட்ட குணாதிசயங்களைக் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களை விளம்பரம் வெறுமனே அழைத்தது.

ஒரு பயனுள்ள விளம்பர பிரச்சாரத்தை நடத்துவது மிகவும் கடினம் என்பதை திரு ஜோன்ஸ் ஒப்புக்கொண்டார். விளம்பரம் மூலம் மட்டுமே மக்கள் எதையாவது வாங்க வைப்பது மிகவும் கடினமான பணி. வேலையைத் தொடங்க, விளம்பரம் எதையாவது நம்பியிருக்க வேண்டும். வாங்குபவர் விற்பனையில் விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பை எளிதாகக் கண்டுபிடிக்க முடியும் (விற்பனை நன்கு நிறுவப்பட்டுள்ளது). கூடுதலாக, உற்பத்தியின் விலையானது பெரும்பாலான சாத்தியமான நுகர்வோர் பணம் செலுத்தத் தயாராக உள்ளது. மற்றும், நிச்சயமாக, வழங்கப்படும் தயாரிப்பு அல்லது சேவை நல்ல தரமானதாக இருக்க வேண்டும்.

உணர்ச்சி உறை

அதனால் மக்கள் விளம்பரங்களைப் பார்க்க விரும்புவதில்லை. எனவே, ஒரு பத்திரிகை அல்லது தொலைக்காட்சி விளம்பரத்தில் ஒரு விளம்பர தொகுதியின் யோசனை வாங்குபவர்களை "பிடிக்க" வேண்டும். ஒரு செய்தித்தாளில் பார்த்ததற்காகவோ அல்லது டிவியில் பார்த்ததற்காகவோ அது எப்படியாவது ஒரு நபருக்கு வெகுமதி அளிக்க வேண்டும். அத்தகைய வெகுமதி, எடுத்துக்காட்டாக, பொழுதுபோக்கு (வீடியோவில் உருவகப்படுத்தப்பட்ட சில வேடிக்கையான சூழ்நிலை) அல்லது அழகியல் இன்பம் (ஒரு பயண விளம்பரத்தில் இயற்கையின் அழகான காட்சி) இருக்கலாம். அதாவது, விளம்பரம் முதலில் மக்களின் உணர்வுகளை ஈர்க்க வேண்டும், அவர்களுக்கு ஆர்வமாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் உடனடியாக அவர்களிடமிருந்து பதிலைத் தூண்ட வேண்டும். அநேகமாக எல்லோரும் இதைப் புரிந்துகொண்டிருக்கலாம். இருப்பினும், ஒவ்வொரு விளம்பர படைப்பாளரும் கண்டறிய முடியாத ஒரு ஆபத்து உள்ளது. உண்மை என்னவென்றால், விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பை வாங்குவதற்கு மக்களைத் தூண்டுவதில் உணர்ச்சிகளை மட்டும் செல்வாக்கு செலுத்துவது பயனற்றது. விளம்பரத்தில் பகுத்தறிவு தானியம் இருக்க வேண்டும். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், இந்த குறிப்பிட்ட தயாரிப்பை வாங்குவதற்கு ஒரு நபருக்கு சில நியாயமான காரணம் தேவைப்படுகிறது. இந்த விஷயத்தை விளக்குவதற்கு, ஜான் ஐஸ்கிரீம் விளம்பரங்களின் தொடர் விளம்பரங்களைக் காட்டினார். காட்டப்பட்ட அனைத்து கிளிப்களும் வேடிக்கையானவை மற்றும் அங்கிருந்தவர்களிடையே நேர்மறையான உணர்ச்சிகளைத் தூண்டின. மக்கள், சுவையான உணவை முயற்சித்ததால், மாற்றமடைந்து, வயதைப் பொருட்படுத்தாமல், பாப் நட்சத்திரங்களை நகலெடுத்து நடனமாடத் தொடங்கினர். வீடியோக்களைப் பார்த்த பிறகு, இந்த ஐஸ்கிரீம் அதன் விற்பனையை அதிகரித்தது என்று கருத்தரங்கில் பங்கேற்பாளர்கள் நம்பினர். இருப்பினும், நடைமுறையில் எல்லாம் தவறாக மாறியது. வீடியோக்கள் மிகவும் சுவாரஸ்யமாக இருந்தன, அவை ஒரு சிறப்பு விளம்பரப் போட்டியில் கூட பரிசை வென்றன. ஆனால் இது விற்பனையில் எந்த விளைவையும் ஏற்படுத்தவில்லை. திரு. ஜோன்ஸின் கூற்றுப்படி, நுகர்வோர் இந்த குறிப்பிட்ட ஐஸ்கிரீமை வாங்குவதற்கு எந்த நியாயமான காரணமும் இல்லை என்பதே பிரச்சனை. வீடியோவின் முடிவில் ஐஸ்கிரீம் மிகவும் சுவையானது என்றும் இது காட்சிகளால் ஆதரிக்கப்பட்டிருக்கும் என்றும் கூறப்பட்டிருந்தால், ஜானின் கூற்றுப்படி, விளம்பரம் முற்றிலும் மாறுபட்ட முடிவுகளைக் கொண்டு வந்திருக்கும்.

எனவே, பயனுள்ள விளம்பரம் என்பது உணர்ச்சிகரமான உறையில் உள்ள பகுத்தறிவு வாதங்கள் ஆகும். மக்கள் உறைக்கு எதிர்வினையாற்றி அதைத் திறக்கிறார்கள் ("பாதுகாப்பு தடையை" அணைக்கவும்). பின்னர் அவர்கள் "கடிதத்தைப் படித்தார்கள்," அதாவது, இந்த குறிப்பிட்ட தயாரிப்பை வாங்குவதற்கு அவர்களை நம்ப வைக்கும் வாதங்களைக் கேட்கிறார்கள். நீங்கள் வேலை செய்ய விளம்பரத்திற்காக அதிக பணம் செலவழிக்க வேண்டியதில்லை. அதைச் சரியாகச் செய்வது முக்கியம். ஒரு விளம்பர தொடர்பு கூட வாடிக்கையாளர்களால் கவனிக்கப்படாது.

விளம்பரத்திற்காக எவ்வளவு செலவழிக்க வேண்டும்? இந்த கேள்வி அனுபவம் வாய்ந்த மற்றும் இளம் மேலாளர்களை பாதிக்கிறது. ஆனால், துரதிர்ஷ்டவசமாக, ஒரு பகுத்தறிவு பதிலைக் கண்டுபிடிப்பதற்குப் பதிலாக, பெரும்பாலானவர்கள் முடிவை ஒத்திவைக்க விரும்புகிறார்கள், அது வணிகத்தை பாதிக்காது என்று நம்புகிறார்கள்.

ஒரு விதியாக, புதிய நிறுவனங்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதில் தங்கள் முயற்சிகளில் பெரும்பகுதியைச் செலவிடுகின்றன, மேலும் இது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது. இருப்பினும், புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதை பலர் குறைத்து மதிப்பிடுகிறார்கள் மற்றும் குறைத்து மதிப்பிடுகிறார்கள், சிறந்த சேவைக்கான அவர்களின் நற்பெயர் அவர்களுக்கு எல்லா வேலைகளையும் செய்யும் என்று நம்புகிறார்கள். துரதிருஷ்டவசமாக, இது வேலை செய்யாது.

பிரபல அமெரிக்க சந்தையாளர் ஸ்டூவர்ட் ஹென்டர்சன் பிரிட் ஒருமுறை கூறினார்: "விளம்பரம் இல்லாமல் வியாபாரம் செய்வது இருட்டில் ஒரு பெண்ணைப் பார்த்து கண் சிமிட்டுவது போன்றது" என்று அவர் கூறியது முற்றிலும் சரி. விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலில் முதலீடு செய்வது அவசியம்.

உங்கள் விளம்பரச் செலவுகளை திறம்பட நிர்வகிக்க, நீங்கள் எவ்வளவு செலவழிக்கிறீர்கள், எங்கு செலவிடுகிறீர்கள் மற்றும் இந்தச் செலவு எவ்வளவு லாபம் ஈட்டுகிறது என்பதைத் துல்லியமாகத் தெரிந்துகொள்ள வேண்டும். இதைச் செய்வதற்கான எளிதான வழி, இந்த முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டியை (KPI) பயன்படுத்துவதாகும் - விளம்பரச் செலவுகளின் பங்கு அல்லது DRR.

விளம்பரச் செலவுகளின் பங்கு என்பது விளம்பரச் செலவுகளின் அளவு மற்றும் அது உருவாக்கிய வருமானத்தின் விகிதமாகும். இந்த முக்கியமான வணிகக் குறிகாட்டியானது, முழு வணிகத்திலும் விளம்பரப் பிரச்சாரங்களின் செயல்திறனை மதிப்பிடவும், மற்ற நிறுவனங்களின் செயல்திறனுடன் ஒப்பிடவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

விளம்பரச் செலவுகள் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது தொடர்பான அனைத்தையும் உள்ளடக்கியது - வெளிப்படையானவை அல்ல: வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் பணியில் ஈடுபட்டுள்ள பணியாளர்களின் ஊதியம் (விற்பனை மேலாளர்கள், ஆலோசகர்கள், விளம்பரதாரர்கள்), பல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களின் விலை (செலவுகள் இணையதளம், நினைவுப் பொருட்கள்) போன்றவை.

எடுத்துக்காட்டாக, நிறுவனம் "Default Inc." ஜனவரியில் இணையத்தில் விளம்பரத்திற்காக 50,000 ரூபிள் செலவழித்தது, இது மொத்தமாக 1 மில்லியன் ரூபிள் ஆர்டர்களைக் கொண்டு வந்தது, பின்னர் விளம்பரச் செலவுகளின் பங்கு இதற்கு சமமாக இருக்கும்:

DRR = (50000/ 1000000) * 100%= 5%

இதன் பொருள் “Default Inc”. ஜனவரியில் எனது வருமானத்தில் 5% விளம்பரத்திற்காக செலவழித்தேன்.

பெரிய கேள்வி: "எவ்வளவு செலவு செய்ய வேண்டும்?"

இந்த கேள்விக்கு தெளிவான பதில் இல்லை. பொதுவாக, ஒரு நிறுவனம் விற்கும் அதிக-விளிம்பு தயாரிப்பு அல்லது சேவை, விளம்பரத்திற்காக அதிக செலவு செய்ய முடியும்.

இந்த சிக்கலை இன்னும் தயாராக அணுகுவதற்கு, உங்கள் செயல்பாட்டுத் துறையில் வணிகங்கள் எவ்வளவு செலவு செய்கின்றன என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். பல பெரிய நிறுவனங்கள் தங்கள் நிதிநிலை அறிக்கைகளை ஊடகங்களில் அல்லது அவர்களின் இணையதளத்தில் தங்கள் பங்குதாரர்களுக்கு தெரிவிக்கின்றன. விளம்பரச் செலவுகளின் பங்கை மதிப்பிடுவதற்கும் உங்களுக்காக ஒரு பொதுவான முடிவை எடுப்பதற்கும் இது ஒரு சிறந்த வாய்ப்பு.

உங்கள் விளம்பர பட்ஜெட்டை அதிகரிப்பது பொதுவாக கூடுதல் விற்பனையைக் கொண்டுவருகிறது, ஆனால் அதற்கு உத்தரவாதம் இல்லை. செலவு மற்றும் ஈர்க்கப்பட்ட வருமானம் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான உறவை கணிப்பது கடினம், எனவே RRR குறிகாட்டியை போதுமான நேரத்திற்கு கண்காணித்து அதன் மாற்றங்களை பகுப்பாய்வு செய்வது விளம்பர வரவு செலவுத் திட்டத்தின் சரியான தன்மையை மதிப்பிடுவதற்கான மிக முக்கியமான வழியாகும்.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு புதிய தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த 1 மில்லியன் ரூபிள் செலவழிப்பதன் மூலம், நீங்கள் 10 மில்லியன் வருமானத்தை ஈர்ப்பீர்கள், ஆனால் விளம்பர பட்ஜெட்டை 2 மில்லியனாக அதிகரிப்பதன் மூலம், நீங்கள் 12 மில்லியன் வருமானத்தை மட்டுமே ஈர்க்க முடியும். அத்தகைய சூழ்நிலையில், மற்ற தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த கூடுதலாக 1 மில்லியன் ஒதுக்குவது அதிக லாபம் தரும்.

என்ன கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்?

ஒரு முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், நிறுவனங்கள் ஒரே நேரத்தில் வாடிக்கையாளர்களை (இணையம், வானொலி, தொலைக்காட்சியில் விளம்பரம்) ஈர்க்க பல சேனல்களைப் பயன்படுத்துகின்றன, மேலும் ஒரு குறிப்பிட்ட மூலத்திற்கு புதிய விற்பனை அல்லது பரிவர்த்தனைகளைக் கூறுவது கடினம். எனவே, இந்த சேனல்கள் பல்வேறு நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி பிரிக்கப்பட வேண்டும்.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு இணையதளத்தில் டைனமிக் கால் டிராக்கிங்கைப் பயன்படுத்த முடியும், இது தேடுபொறியில் வாடிக்கையாளர் உள்ளிட்ட வினவல் வரை விற்பனை ஈர்ப்பின் மூலத்தைத் தீர்மானிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. ஆஃப்லைன் விளம்பரத்தின் விஷயத்தில், விளம்பரக் குறியீடுகள் அல்லது தனிப்பட்ட தொலைபேசி எண்களைக் கண்காணிப்பதற்குப் பயன்படுத்தலாம்.

மேலும், விளம்பரச் செலவுகளின் பங்கை மற்ற நிறுவனங்களுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​அவற்றின் அளவு மற்றும் பிரத்தியேகங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும். பெரிய வீரர்கள் சந்தையில் தங்கள் முன்னணி நிலையைக் காட்டவும் கூடுதல் முதலீட்டை ஈர்ப்பதற்காகவும் லாபமற்ற விளம்பர பிரச்சாரங்களை நடத்துவது பெரும்பாலும் நிகழ்கிறது.

விற்பனையைப் பற்றி எவ்வளவு அதிகமான தரவுகளைப் பெறுகிறோமோ, அவ்வளவு சீரான மற்றும் சரியான முடிவுகளையும் முடிவுகளையும் நாம் எடுக்க முடியும்.

முடிவுரை

அனைத்து வணிக நிறுவனங்களும் லாபம் ஈட்டுவதற்கு நேரடி விளம்பரம் மற்றும் விற்பனை உள்ளிட்ட சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் அவசியம். போதுமான லாபத்தைப் பெறுவதற்கு விளம்பரத்தில் எவ்வளவு செலவழிக்க வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிப்பது கடினம். சில வணிகங்கள் வருவாயில் பத்தில் ஒரு சில சதவிகிதம் குறைவான விளம்பரச் செலவில் வெற்றி பெறுகின்றன, மற்றவை 25% குறைவாக உள்ளன.

சிறு நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் கூட்டாட்சி விளம்பர சந்தையில் நுழைய முடியாது (உதாரணமாக, தொலைக்காட்சி), ஆனால் குறைந்த விலை முறைகளில் கவனம் செலுத்தலாம்: தேடுபொறிகளில் விளம்பரம், மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங், எஸ்எம்எம், பரிந்துரைகளுடன் பணிபுரிதல், பி.டி.எல் விளம்பரம், லாயல்டி திட்டங்கள் போன்றவை. .

எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் முக்கிய கேள்வி "எவ்வளவு செலவழிக்க வேண்டும்," ஆனால் "அதை மிகவும் திறம்பட செலவிடுவது எப்படி" என்பதுதான்.