Inbound marketing: trinnvise instruksjoner for lansering. Hva er inbound marketing Jeg foreslår å analysere hvert punkt mer detaljert?

Inbound marketing (inbound marketing, fra engelsk inbound) er en måte å promotere på gjennom nyttig eller rett og slett interessant innhold. Innhold kan være bloggartikler, illustrasjoner, videoer, svar på spørsmål på forum, podcaster, presentasjoner. Over tid skaper innhold et lojalt publikum for innholdsskaperen, som konverterer eller leder til kunder i fremtiden. Uansett, som enhver annen type markedsføring, er det endelige målet med inbound marketing salg.

Hvordan er inbound marketing forskjellig fra innholdsmarkedsføring?

Faktisk ingenting. I det russisktalende rommet er disse konseptene blandet. Ordet "inbound marketing" kom fra selskapet HubSpot, som oppfant det og oversvømmet hele Internett med innholdet. På spørsmål om hva som er forskjellen mellom inbound marketing og innholdsmarkedsføring, svarer HubSpot-representanter at innholdsmarkedsføring er den første fasen av inbound marketing og kun er å skape innhold. Men alt som skjer videre: å motta kontakter fra lesere, trekke dem inn i trakten, varme dem opp, selge og beholde dem – dette er inbound marketing.

I det russisktalende rommet blir ikke denne forskjellen tatt i betraktning, så det gjør jeg heller ikke. Så i denne bloggen, "innholdsmarkedsføring" = "inbound marketing".

Hvordan innholdsmarkedsføring fungerer

Essensen av inbound marketing er å danne et forhold til kunden før han blir din klient. Alt her er det samme som i livet - du stoler mer på rådene til en person du kjenner godt.

Ved å lage innhold skaper du en historie med forhold til leserne dine. Innholdet fanger stadig oppmerksomheten deres, leseren blir vant til merket og begynner å stole på det. Når han har et behov, vil han mest sannsynlig henvende seg til selskapet som stadig blinket foran øynene hans og ga ham nyttig innhold.

Her er en forenklet illustrasjon av hvordan innholdsmarkedsføring fungerer:

For eksempel, en person, la oss kalle ham Petya, som ennå ikke er kjent med bloggen min, kommer tilfeldigvis over en artikkel fra Do It Inbound på et sosialt nettverk. Petya liker artikkelen og abonnerer på bloggen. I noen tid ser det ut til at ingenting skjer (spesielt for meg) - jeg følger ikke alle - noen leser, noen leser ikke. Og Petya leser hver nye artikkel. Over tid utvikler han et behov for innholdsmarkedsføring – enten overbeviste bloggen ham, eller så ble situasjonen bare slik. Når dette behovet modnes, henvender han seg til meg, fordi han leser artiklene mine, stoler på meg som spesialist, og han har følelsen av at han har kjent meg lenge.

Hva du må gjøre for å få inbound marketing til å fungere

For det første må du hele tiden lage innhold, og ikke slutte etter et par måneder. Det vil ta tid å gjøre en leser til en klient, noen ganger seks måneder, noen ganger et år. Alt avhenger av produktet du markedsfører. Så å skrive en blogg i to måneder er ikke et alternativ.

For det andre bør innholdet være interessant for publikum. Forstå hvilke spørsmål kundene dine har, hvilke råd de trenger og hvordan de kan hjelpe dem. Vær nyttig for dem.

Forstå hvilke spørsmål kundene dine har, hvilke råd de trenger og hvordan de kan hjelpe dem. Vær nyttig for dem.

For det tredje bør innholdet være relatert til produktet ditt. Hvis du lager programvare og alt du gjør på sosiale medier er å legge ut kontorkatten din, er det usannsynlig at det skaper et bilde av å være en programvareekspert.

Hvem er egnet for promotering ved bruk av innholdsmarkedsføring?

Innholdsmarkedsføring tar tid å fungere. Effekten kommer ikke umiddelbart og krever mye arbeid. Derfor, før du starter inbound marketing i bedriften din, tenk på det, trenger du i det hele tatt det?

Jeg pleier å si at innholdsmarkedsføring egner seg for å promotere komplekse produkter hvis kjøpsbeslutning tar lang tid. Mens kjøperen tenker på hvilket selskap han skal velge, mater du ham med innhold og bringer ham til kjøpsstedet.

På den annen side kan du også finne på noe interessant for enkle produkter. Det er bare ikke nødvendig. For eksempel lager du skreddersydde deksler for iPhones med et hvilket som helst bilde som kunden ønsker. Dette er ikke en så komplisert tjeneste. Det er forståelig, billig, og publikum trenger ikke å forklare noe. Så det er lettere å sette opp annonsering og få kunder fra det. Pluss, med annonsering får du full åpenhet om avkastningen på investeringen – du kan se hvor mye du brukte på annonsering og hvor mange salg du gjorde. Du kan til og med beregne kostnadene ved å tiltrekke en individuell klient. Med inbound marketing er det ikke så lett.

Den største vanskeligheten med inbound marketing

Den største vanskeligheten er å konsekvent produsere innhold. Du bør ikke anta at det trenger å være inspirasjon til dette - å lage innhold er en rutinejobb som du bare må venne deg til. Lær å lage innhold regelmessig, ofte og konsekvent i flere år, og tenk på at dette allerede er halve suksessen.

Denne artikkelen krever:

Skriving + redigering + bilde: 1 time 18 minutter
Publisering: 10 minutter
Antall ord: 721
Antall tegn (uten mellomrom): 4368

*Jeg deler tall for å gi en ide om hvor mye tid innhold krever

I utenlandske blogger de siste par årene kan du i økende grad støte på uttrykket inbound marketing. Etter å ha rotet rundt på RuNet, kan du bare finne et par artikler om dette problemet, så vi bestemte oss for ikke å ignorere dette problemet.

Så, hva er Inbound Marketing? Dette er en markedsføringsstrategi hvis sluttresultat bør være interesserte potensielle kunder som vil komme til deg. Som regel står inbound marketing i kontrast til tradisjonell markedsføring (outbound marketing), som bruker cold calls, print- og TV-reklame, nyhetsbrev på e-post og andre tradisjonelle markedsføringsmetoder for å tiltrekke seg kunder. Det er en visualisering som allerede har blitt en ekte klassiker for disse to strategiene, der utgående markedsføring er en hammer som prøver å "drive" tilbudene inn i folks hoder, og inngående markedsføring er en magnet som tiltrekker brukere.

David Meerman Scott forklarer forskjellen mellom disse to strategiene på denne måten: Når det gjelder inbound marketing, "tjener" du brukerinteresse, for eksempel ved å publisere interessant, nyttig innhold på bedriftsbloggen din. Når det gjelder tradisjonell markedsføring, kjøper du, "tigger" brukernes interesse: du betaler for annonsering, for å trykke pressemeldingen din i en større publikasjon, ringer og ber om å lytte til forslagene dine, etc.

Inbound marketing er basert på tre elementer som henger sammen og danner et integrert system.

Det andre elementet er at nettstedet ditt skal vises i organiske søkemotorresultater.

Og det tredje elementet er: del innholdet ditt med folk, motiver dem til å spre det videre. Hvis du gjorde alt riktig, vil kunder komme til deg.

Fordeler med inbound marketing:

1) Koster mindre. TV-reklame og noen andre standard markedsføringsmetoder er rett og slett ikke tilgjengelig for små og mellomstore bedrifter. Verktøy for inbound marketing er gratis og tilgjengelig for alle (du trenger bare å vite hvordan du bruker dem).

2) Ikke-påtrengende. Når folk abonnerer på RSS, godtar de frivillig å motta nyheter fra din bedrift og oppfatter ikke disse meldingene som spam. De er selv interessert i å motta informasjon fra deg.

3) Viral effekt. Så snart du har interessert én person i å bli din abonnent på sosiale nettverk, klikk på like-knappen - vennene hans vil også se dette, mange av dem vil sannsynligvis lure på hva som tiltrakk vennen deres.

Inbound marketing er ikke bare svært effektiv, men, viktigere, irriterer den ikke folk. Det er nok dette som bør være god markedsføring.

Hva er "inbound marketing"?

Inbound Marketing - Dette er en metode for å generere potensielle kunder (tiltrekke potensielle kunder til en spesifikk ressurs på Internett) ved å lage interessant, spennende og nyttig innhold for målgruppen og distribuere det gjennom ulike kanaler.

Hvis du har laget innhold som tiltrekker folk til å sjekke ut produktene og tjenestene dine, bruker du inbound marketing. Med andre ord, du vil ikke lete etter en klient for å formidle til ham fordelene med produktet ditt, men han vil komme til deg, interessert i innholdet du tilbyr.

Innholdstyper for Inbound Marketing

Inbound marketing kan bruke alt innhold du kan gjøre interessant og nyttig for din potensielle klient.

En veldig praktisk innholdsmatrise ble foreslått av Michael Stelzner 1

Tegning fra boken «Innholdsmarkedsføring» 1.

En av hovedtrekkene ved inbound marketing - ikke noe press på forbrukeren. Hoved - gi målgruppen informasjon som vil være attraktiv for dem. Interessante nyheter, nyttig video, nødvendig informasjon tiltrekker besøkende og gjør dem lojale mot produktet. Hvis et selskap tilbyr nyttig og unikt innhold gratis, oppfordrer dette en potensiell kjøper til å "tilbakebetale selskapet" med en god holdning til det og eventuelt foreta et kjøp fra det.

Fordeler med Inbound Marketing

Økonomisk. Lavere brukskostnad sammenlignet med tradisjonelle annonseringsmetoder.

Evne til å jobbe med smale målgrupper. Du kan ta hensyn til de detaljerte egenskapene til målgruppen din og lage materialer som er mer attraktive for dem.

Markedsføring er vanligvis prosessen med å vokse en kundebase og generere salg gjennom ulike tilgjengelige kanaler. For det meste faller markedsaktiviteter under én av to definisjoner: inngående eller utgående markedsføringstaktikker.

Vellykkede virksomheter kan bruke en kombinasjon av disse to alternativene, men inbound marketing er en ofte oversett og kraftig løsning for mange virksomheter, spesielt de innen e-handel og relaterte felt som trives med automatisering.

Inbound marketing kan betraktes som en "passiv metode" i den forstand at etter å ha gjennomført inbound marketing-kampanjer vil leads generere seg selv. Ved å bruke en kombinasjon av taktikk og strategi kan en markedsfører utvikle en konverteringstrakt som i hovedsak fungerer for å selge selve produktet.

Mange aspekter av en markedsføringsstrategi kan automatiseres, slik at du kan lage en profittgenerator med minimale driftskostnader når systemet er implementert. Å lage en vellykket markedsføringskampanje tar imidlertid tid og krefter, og kan kreve eksperimentering før du finner de riktige metodene for din spesifikke bedrift. Ved å forstå nøyaktig hvordan og hvorfor inbound marketing fungerer, kan du gjøre deg selv og bedriften klar for større suksess.

Inngående markedsføringskonsept

Kjerneideen med inbound marketing er å skape merkeidentiteten din på en måte som tiltrekker og konverterer kunder. Disse taktikkene dreier seg ofte om å etablere virksomheten din som en autoritet i din nisje.

I stedet for å prøve å selge et produkt eller en tjeneste direkte, tjener disse markedsføringstaktikkene til å vekke interesse blant potensielle kunder og bygge deres tillit. I dagens stadig mer sofistikerte forbrukerøkonomi spiller inbound marketing en viktigere rolle enn noen gang.

Med så mye informasjon tilgjengelig på nettet, foretrekker de fleste å undersøke et merke eller et produkt før de foretar et kjøp. Bedrifter som tar seg tid til å bygge sterke merkevarer har større sjanse til å lykkes på markedet.

Dagens vellykkede markedsføringsstrategier må være:

• Fokusert på kundeoppbevaring fremfor kundeanskaffelse.
• Målretter mot enkeltpersoner i stedet for alle forbrukere.
• Fokusert på atferdsmessig interaksjon.
• Appell til faktabasert beslutningstaking.

Tradisjonelle markedsførings- og reklamemetoder, som brukte en mer jegersamlende tilnærming til å spre reklamebudskap for å fange kjøperens oppmerksomhet, blir mindre og mindre effektive. Derfor er inbound marketing-taktikker viktigere enn noen gang.

Hva er inbound marketing?

Enkelt sagt betyr inbound marketing å tiltrekke kundenes oppmerksomhet gjennom søkemotoroptimalisering og relaterte strategier. Målet er å lage innhold som gir informasjon og verdi til menneskene du ønsker å tiltrekke til merkevaren din.

Folk som har et spesifikt problem eller behov vil se etter løsninger. Hvis merkevaren din er villig til å tilby disse løsningene, vil du kunne tiltrekke deg disse kundene.

De fleste former for inbound marketing fungerer vanligvis ved å generere og sende potensielle kunder gjennom en «salgstrakt». Denne strategien tar sikte på å bygge tillit mellom kunder og merkevaren ved å gi kundene stadig mer verdifullt innhold i bytte mot høyere nivåer av interesse og engasjement.

Prosessen fungerer som følger:

• Innhold, inkludert bloggartikler og innlegg på sosiale medier, legges ut på nettet. Dette innholdet er optimalisert for å bli oppdaget av folk som kan finne verdi i det.
• På slutten av hvert innhold er det en oppfordring til handling som oppmuntrer leseren til å ta et spesifikt skritt. For eksempel kan en artikkel lagt ut på Internett lokke leseren til å besøke selskapets nettside. Siden kan inneholde en lenke for å abonnere på nyhetsbrevet.
• Stadig bedre innhold kan tilbys i bytte mot informasjon fra klienten. En besøkende på nettstedet registrerer seg for en e-postliste ved å oppgi en e-postadresse i bytte mot eksklusivt innhold som en guide, webinar eller e-bok.
• Når en potensiell kjøper har gitt opp e-postadressen sin, kan du bruke e-postlisten din til å bygge tillit hos kjøperen og til slutt lokke dem til å kjøpe produktet ditt eller kontakte deg direkte for å diskutere en tjeneste.

Salgsforløp

En salgstrakt er bare en av flere inngående markedsføringsstrategier som erfarne markedsførere kan bruke. Andre metoder hjelper deg med å forstå deg selv bedre, skape en sterk merkeidentitet, etablere deg som markedsleder og mye mer.

Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Tradisjonelle annonseringsmetoder kan generelt beskrives i form av "outbound marketing". Den generelle strategien for disse metodene er å sende markedsføringsmeldinger ut i verden, vanligvis med liten eller ingen målretting, og håper at de tiltrekker seg oppmerksomheten til interesserte kjøpere.

Eksterne markedsføringsmetoder inkluderer:

• Trykk-, TV- eller radioreklame.
• Direkte mail.
• Cold calling og telemarketing.
• Utendørs reklametavler.

Disse metodene er basert på kalde ledninger. Med andre ord, de fleste som vil se disse annonsene er ikke personer som spesifikt leter etter produktet eller tjenesten du tilbyr. Du må stole på en kombinasjon av flaks og overtalelse for å vinne over denne typen publikum.

Forskjellen mellom inbound og outbound marketing

I lang tid var utgående markedsføring hovedmåten for annonsering. Men ettersom Internett-bruk har blitt en stadig mer vanlig metode og forbrukere har blitt mer reklamekyndige, har andre markedsføringsstrategier måttet utvikles.

Søkemotoroptimalisering (SEO) er en kjernedel av inbound marketing. Dette er imidlertid bare en del av det som kan være et veldig stort mysterium. Markedsføring kan bestå av:

• Blogginnlegg.
• Innlegg på sosiale nettverk.
• Nettsteder.
• Optimalisert betalt annonsering.
• Mobilapplikasjoner.
• Viral reklame.

Målet med inbound marketing er å krysse veien til potensielle kunder og oppmuntre dem til å lære mer.

Hvis du har noe å tilby, vil potensielle kunder lett gi tillatelse til å motta ytterligere innhold og kampanjer fra deg. Sammenlignet med utgående markedsføringstaktikker, som kan være vedvarende og intermitterende, er strategier for inngående markedsføring tillatte og verdiøkende.

En blymagnet som samler folks kontakter for å selge videre til dem ved hjelp av autotrakter.

Fordeler med Inbound Marketing

En sterk markedsføringskampanje kan hjelpe:

• Øk kundelojaliteten.
• Øk nettstedets rangering i søkemotorer.
• Øk merkekjennskapen.
• La kundene spille en aktiv rolle.

Den åpenbare fordelen med innkommende strategier er at de er iboende interaktive, bygget på toveis kommunikasjonskanaler. Denne klarere formen for markedsføring gjør at mer data kan måles og analyseres.

En annen betydelig fordel med inbound marketing er kostnadseffektivitet. Siden inbound-strategier først og fremst er bygget rundt innhold og markedsføring på sosiale medier, er det ikke nødvendig å bruke penger på dyr annonseplass.

Ved å hoppe over konvensjonelle kanaler kan du spare penger og ha mer kontroll over merkevarebudskapet ditt. Mens du må bruke penger på SEO og innholdsskaping eller ta deg tid til å lære deg disse ferdighetene selv, er større fleksibilitet og lavere kostnader ved inbound marketing ideelt for startups og andre selskaper som trenger å opprettholde stramme annonseringsbudsjetter.

Effektivitet i Inbound Marketing

Forbrukerne blir stadig mer intolerante overfor reklame. Med muligheten til å hoppe over og blokkere annonser på tvers av flere kanaler, har tradisjonelle markedsføringsmetoder blitt mindre effektive.

Det er anslått at mer enn 58 % av folk surfer på internett ved å bruke en eller annen form for annonseblokkeringsprogramvare. Inbound marketing-metoder som ikke er påtrengende og gir verdi for forbrukeren lider ikke av den samme begrensede synligheten.

Dette gjør dem ekstremt verdifulle. Mens noen inngående metoder bruker betalt annonsering, for eksempel betaling-per-klikk-annonsering, er andre utelukkende avhengige av organisk innhold og søkemotorplassering.

Inngående markedsføringskanaler

Inbound marketing-strategier er varierte og kan spenne over flere kanaler. Selv om innholdsmarkedsføring først og fremst er online, kan mange av de samme taktikkene som fungerer online tilpasses for offline bruk.

Den beste markedsføringsinnsatsen vil finne sted på tvers av flere kanaler. Ved å diversifisere måtene du kommuniserer merkevaren din på, har du den beste muligheten til å få merkevaren din foran potensielle interesserte kjøpere.

Noen av kanalene som er tilgjengelige for deg inkluderer:

• SEO taktikk.
• E-postdistribusjonslister.
• Bøker og andre publikasjoner.
• Sponsing av arrangementer.
• Pressemeldinger.
• Samfunnsoppsøk.
• Blogging.
• Deltakelse i offentlige taler.
• Interaksjon på sosiale nettverk.
• Viral markedsføring.
• Oppretting av innhold.
• Videoinnhold.

I varetekt

Uansett hvilken vei du tar, er målet med inbound marketing å nå folk organisk.

Den beste strategien vil være en som spiller på selskapets styrker og møter behovene til målkunden din.

Ved å forstå hva dine potensielle kunder ser etter og hvilke typer innhold de vil sette pris på, kan du lage innhold som vil tiltrekke seg oppmerksomhet og skape positiv merkebevissthet.

Når du har fanget oppmerksomheten til potensielle kjøpere, kan du arbeide for å tjene deres tillit, og gjøre dem til ikke bare lønnsomme selgere, men også merkeambassadører som vil jobbe for å spre ordet om virksomheten din til venner og familie.

🔥inntektskilde!Ønsker du å skape en ekstra inntektskilde og tjene fra 50 000 rubler per måned gjennom Internett? Jeg skal vise deg hvordan du lager et lønnsomt nettsted og begynner å tjene penger på det (uten teknisk kunnskap)!