Ներգնա շուկայավարում. գործարկման քայլ առ քայլ հրահանգներ: Ի՞նչ է ներգնա մարքեթինգը, ես առաջարկում եմ ավելի մանրամասն վերլուծել յուրաքանչյուր կետ:

Ներգնա մարքեթինգը (ներգնա մարքեթինգ, անգլերենից ներգնա) խթանման միջոց է օգտակար կամ պարզապես հետաքրքիր բովանդակության միջոցով։ Բովանդակությունը կարող է լինել բլոգի հոդվածներ, նկարազարդումներ, տեսանյութեր, ֆորումների հարցերի պատասխաններ, փոդքասթներ, շնորհանդեսներ: Ժամանակի ընթացքում բովանդակությունը ստեղծում է հավատարիմ լսարան բովանդակություն ստեղծողի համար, ով ապագայում փոխակերպում կամ առաջնորդում է դեպի հաճախորդներ: Ամեն դեպքում, ինչպես մարքեթինգի ցանկացած այլ տեսակ, ներգնա մարքեթինգի վերջնական նպատակը վաճառքն է:

Ինչպե՞ս է ներգնա շուկայավարումը տարբերվում բովանդակության մարքեթինգից:

Իրականում ոչինչ։ Ռուսալեզու տարածքում այս հասկացությունները խառնված են։ «Ներգնա մարքեթինգ» բառը առաջացել է HubSpot ընկերության կողմից, որը հորինել է այն և իր բովանդակությամբ հեղեղել ողջ համացանցը։ Հարցին, թե որն է տարբերությունը ներգնա մարքեթինգի և բովանդակության մարքեթինգի միջև, HubSpot-ի ներկայացուցիչները պատասխանում են, որ բովանդակության մարքեթինգը ներգնա մարքեթինգի առաջին փուլն է և միայն բովանդակության ստեղծումն է։ Բայց այն ամենը, ինչ տեղի է ունենում հետո՝ ընթերցողներից կոնտակտներ ստանալը, դրանք ձագարի մեջ քաշելը, տաքացնելը, վաճառելը և պահպանելը, սա ներգնա մարքեթինգ է:

Ռուսալեզու տարածքում այս տարբերությունը հաշվի չի առնվում, ուստի ես էլ չեմ անի։ Այսպիսով, այս բլոգում «բովանդակության շուկայավարում» = «ներգնա շուկայավարում»:

Ինչպես է աշխատում բովանդակության շուկայավարումը

Ներգնա մարքեթինգի էությունը հաճախորդի հետ հարաբերություններ հաստատելն է, նախքան նա կդառնա ձեր հաճախորդը: Այստեղ ամեն ինչ նույնն է, ինչ կյանքում՝ ավելի շատ վստահում ես լավ ծանոթ մարդու խորհուրդներին։

Ստեղծելով բովանդակություն, դուք ստեղծում եք ձեր ընթերցողների հետ հարաբերությունների պատմություն: Բովանդակությունն անընդհատ գրավում է նրանց աչքը, ընթերցողը վարժվում է ապրանքանիշին ու սկսում վստահել նրան։ Երբ նա կարիք ունենա, նա, ամենայն հավանականությամբ, կդիմի այն ընկերությանը, որն անընդհատ փայլում էր նրա աչքի առաջ և օգտակար բովանդակություն էր տրամադրում նրան։

Ահա պարզեցված նկարազարդում, թե ինչպես է աշխատում բովանդակության շուկայավարումը.

Օրինակ, մարդը, եկեք նրան անվանենք Պետյա, ով դեռ ծանոթ չէ իմ բլոգին, պատահաբար հանդիպում է Do It Inbound-ի մի հոդվածի սոցիալական ցանցում: Պետյան հավանում է հոդվածը և բաժանորդագրվում է բլոգին: Որոշ ժամանակ թվում է, թե ոչինչ չի կատարվում (հատկապես ինձ հետ) - ես բոլորին չեմ հետևում, ինչ-որ մեկը կարդում է, ինչ-որ մեկը չի կարդում: Եվ Պետյան կարդում է ամեն նոր հոդված: Ժամանակի ընթացքում նրա մոտ առաջանում է բովանդակության մարքեթինգի կարիք՝ կա՛մ բլոգը համոզեց նրան, կա՛մ իրավիճակը հենց այնպես եղավ։ Երբ այս կարիքը հասունանում է, նա դիմում է ինձ, քանի որ նա կարդում է իմ հոդվածները, վստահում է ինձ որպես մասնագետի, և զգում է, որ ինձ վաղուց է ճանաչում։

Ինչ պետք է անեք, որպեսզի ներգնա մարքեթինգը աշխատի

Նախ, դուք պետք է անընդհատ բովանդակություն ստեղծեք, այլ ոչ թե թողնեք մի քանի ամիս հետո: Ընթերցողին հաճախորդի վերածելու համար ժամանակ կպահանջվի, երբեմն՝ վեց ամիս, երբեմն՝ մեկ տարի։ Ամեն ինչ կախված է այն ապրանքից, որը դուք գովազդում եք: Այսպիսով, երկու ամսով բլոգ գրելը տարբերակ չէ:

Երկրորդ, բովանդակությունը պետք է հետաքրքիր լինի ձեր լսարանի համար: Հասկացեք, թե ինչ հարցեր ունեն ձեր հաճախորդները, ինչ խորհուրդների կարիք ունեն և ինչպես օգնել նրանց: Օգտակար եղեք նրանց:

Հասկացեք, թե ինչ հարցեր ունեն ձեր հաճախորդները, ինչ խորհուրդների կարիք ունեն և ինչպես օգնել նրանց: Օգտակար եղեք նրանց:

Երրորդ, բովանդակությունը պետք է կապված լինի ձեր արտադրանքի հետ: Եթե ​​դուք ստեղծում եք ծրագրային ապահովում, և այն ամենը, ինչ անում եք սոցիալական ցանցերում, ձեր գրասենյակային կատվին փակցնելն է, ապա դժվար թե ստեղծեք ծրագրային ապահովման փորձագետ լինելու պատկեր:

Ո՞վ է հարմար բովանդակության շուկայավարման միջոցով առաջխաղացման համար:

Բովանդակության շուկայավարումը ժամանակ է պահանջում աշխատելու համար: Էֆեկտը անմիջապես չի գալիս և մեծ աշխատանք է պահանջում։ Հետևաբար, նախքան ձեր ընկերությունում ներգնա մարքեթինգ սկսելը, մտածեք դրա մասին, ձեզ նույնիսկ պե՞տք է:

Ես սովորաբար ասում եմ, որ բովանդակության մարքեթինգը հարմար է բարդ ապրանքների առաջխաղացման համար, որոնց գնման որոշումը երկար ժամանակ է պահանջում: Մինչ գնորդը մտածում է, թե որ ընկերությունն ընտրի, դուք նրան կերակրում եք բովանդակությամբ և բերում գնման կետ:

Մյուս կողմից, դուք կարող եք նաև հետաքրքիր բան հորինել պարզ ապրանքների համար: Դա պարզապես անհրաժեշտ չէ: Օրինակ, դուք iPhone-ների համար պատյաններ եք պատրաստում հաճախորդի ուզած ցանկացած նկարով: Սա այնքան էլ բարդ ծառայություն չէ։ Դա հասկանալի է, էժան, և հանդիսատեսը կարիք չունի որևէ բան բացատրելու։ Այսպիսով, ավելի հեշտ է գովազդ տեղադրել և դրանից հաճախորդներ ստանալ: Բացի այդ, գովազդի միջոցով դուք ստանում եք լիարժեք թափանցիկություն ձեր ներդրումների վերադարձի վերաբերյալ. դուք կարող եք տեսնել, թե որքան եք ծախսել գովազդի վրա և որքան վաճառք եք կատարել: Դուք նույնիսկ կարող եք հաշվարկել անհատական ​​հաճախորդի ներգրավման արժեքը: Ներգնա շուկայավարման դեպքում դա այնքան էլ հեշտ չէ:

Ներգնա մարքեթինգի հիմնական դժվարությունը

Հիմնական դժվարությունը հետևողականորեն բովանդակություն արտադրելն է: Դուք չպետք է ենթադրեք, որ դրա համար ոգեշնչում պետք է լինի. բովանդակություն ստեղծելը սովորական աշխատանք է, որին պարզապես պետք է ընտելանալ: Սովորեք կանոնավոր, հաճախ և հետևողականորեն բովանդակություն ստեղծել մի քանի տարի շարունակ և համարեք, որ սա արդեն հաջողության կեսն է:

Այս հոդվածը պահանջում էր.

Գրում + խմբագրում + նկար՝ 1 ժամ 18 րոպե
Հրատարակում՝ 10 րոպե
Բառերի քանակը՝ 721
Նիշերի քանակը (առանց բացատների)՝ 4368

*Ես կիսվում եմ թվերով՝ պատկերացնելու համար, թե որքան ժամանակ է պահանջում բովանդակությունը

Վերջին մի քանի տարիների ընթացքում օտարերկրյա բլոգներում դուք կարող եք ավելի ու ավելի հաճախ հանդիպել ներգնա մարքեթինգ արտահայտության: Շրջելով RuNet-ի շուրջը, դուք կարող եք գտնել միայն մի քանի հոդված այս խնդրի վերաբերյալ, ուստի մենք որոշեցինք չանտեսել այս հարցը:

Այսպիսով, ի՞նչ է ներգնա շուկայավարումը: Սա մարքեթինգային ռազմավարություն է, որի վերջնական արդյունքը պետք է հետաքրքրի պոտենցիալ հաճախորդներին, ովքեր կգան ձեզ մոտ: Որպես կանոն, ներգնա մարքեթինգը հակադրվում է ավանդական մարքեթինգին (արտագնա մարքեթինգ), որն օգտագործում է սառը զանգեր, տպագիր և հեռուստատեսային գովազդ, էլփոստի տեղեկագրեր և այլ ավանդական մարքեթինգային մեթոդներ՝ հաճախորդներին գրավելու համար: Կա վիզուալիզացիա, որն արդեն իսկական դասական է դարձել այս երկու ռազմավարությունների համար, որտեղ արտագնա մարքեթինգը մուրճ է, որը փորձում է իր առաջարկները «քշել» մարդկանց գլխին, իսկ ներգնա մարքեթինգը մագնիս է, որը գրավում է օգտատերերին:

Դեյվիդ Մեերման Սքոթը բացատրում է այս երկու ռազմավարությունների տարբերությունը այսպես. ներգնա մարքեթինգի դեպքում դուք «վաստակում եք» օգտվողի հետաքրքրությունը, օրինակ՝ ձեր կորպորատիվ բլոգում հետաքրքիր, օգտակար բովանդակություն հրապարակելով։ Ավանդական մարքեթինգի դեպքում դուք գնում եք, «մուրում» եք օգտատերերի հետաքրքրությունը. վճարում եք գովազդի համար, ձեր մամուլի հաղորդագրությունը խոշոր հրապարակման մեջ տպելու համար, զանգահարում և խնդրում եք լսել ձեր առաջարկները և այլն:

Ներգնա շուկայավարումը հիմնված է երեք տարրերի վրա, որոնք փոխկապակցված են և կազմում են ինտեգրալ համակարգ:

Երկրորդ տարրն այն է, որ ձեր կայքը հայտնվի օրգանական որոնման արդյունքներում:

Եվ երրորդ տարրն է՝ կիսվեք ձեր բովանդակությամբ մարդկանց հետ՝ դրդելով նրանց այն ավելի տարածել: Եթե ​​ամեն ինչ ճիշտ եք արել, ապա հաճախորդները կգան ձեզ մոտ:

Ներգնա շուկայավարման առավելությունները.

1) ավելի քիչ ծախսեր: Հեռուստատեսային գովազդը և որոշ այլ ստանդարտ մարքեթինգային մեթոդներ պարզապես հասանելի չեն փոքր և միջին ընկերություններին: Ներգնա մարքեթինգի գործիքներն անվճար են և հասանելի բոլորին (ուղղակի պետք է իմանալ, թե ինչպես օգտագործել դրանք):

2) անբռնազբոսություն. Երբ մարդիկ իրենք են բաժանորդագրվում RSS-ին, նրանք կամավոր համաձայնում են նորություններ ստանալ ձեր ընկերությունից և չեն ընկալում այդ հաղորդագրությունները որպես սպամ: Նրանք իրենք են շահագրգռված ձեզանից տեղեկատվություն ստանալու հարցում։

3) վիրուսային ազդեցություն. Հենց որ դուք հետաքրքրված եք մեկ անձի՝ դառնալու ձեր բաժանորդը սոցիալական ցանցերում, սեղմեք հավանել կոճակը, դա կտեսնեն նաև նրա ընկերները, որոնցից շատերին հավանաբար կհետաքրքրի, թե կոնկրետ ինչն է գրավել իրենց ընկերոջը:

Ներգնա մարքեթինգը ոչ միայն բարձր արդյունավետություն ունի, այլ, որ կարևոր է, այն չի նյարդայնացնում մարդկանց։ Հավանաբար սա պետք է լինի լավ մարքեթինգը:

Ի՞նչ է «ներգնա շուկայավարումը»:

Ներգնա շուկայավարում - Սա առաջատարի առաջացման մեթոդ է (պոտենցիալ հաճախորդներին ինտերնետում որոշակի ռեսուրս ներգրավելու) միջոցով՝ ստեղծելով հետաքրքիր, հուզիչ և օգտակար բովանդակություն թիրախային լսարանի համար և տարածելով այն տարբեր ուղիներով:

Եթե ​​դուք ստեղծել եք բովանդակություն, որը գրավում է մարդկանց՝ ստուգելու ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները, դուք օգտագործում եք ներգնա մարքեթինգը: Այսինքն՝ դուք ոչ թե հաճախորդ եք փնտրելու, որպեսզի նրան փոխանցեք ձեր ապրանքի առավելությունները, այլ նա կգա ձեզ մոտ՝ հետաքրքրվելով ձեր առաջարկած բովանդակությամբ։

Ներգնա շուկայավարման համար բովանդակության տեսակները

Ներգնա մարքեթինգը կարող է օգտագործել ցանկացած բովանդակություն, որը դուք կարող եք հետաքրքիր և օգտակար դարձնել ձեր պոտենցիալ հաճախորդի համար:

Շատ հարմար բովանդակության մատրիցա առաջարկվել է Michael Stelzner 1-ի կողմից

Նկարչություն «Բովանդակության շուկայավարում» գրքից 1.

Ներգնա շուկայավարման հիմնական հատկանիշներից մեկը - ոչ մի ճնշում սպառողի վրա. Հիմնական - թիրախային լսարանին տրամադրել տեղեկատվություն, որը գրավիչ կլինի նրանց համար: Հետաքրքիր նորություններ, օգտակար տեսանյութ, անհրաժեշտ տեղեկատվությունը գրավում է այցելուներին և հավատարիմ դարձնում ապրանքին։ Եթե ​​ընկերությունն անվճար տրամադրում է օգտակար և եզակի բովանդակություն, դա խրախուսում է պոտենցիալ գնորդին «վճարել ընկերությանը»՝ լավ վերաբերմունք ունենալով նրա նկատմամբ և, հնարավոր է, գնումներ կատարել դրանից:

Ներգնա շուկայավարման առավելությունները

Տնտեսական.Օգտագործման ավելի ցածր արժեքը՝ համեմատած ավանդական գովազդի մեթոդների հետ:

Նեղ թիրախային լսարանի հետ աշխատելու ունակություն. Դուք կարող եք հաշվի առնել ձեր թիրախային լսարանի մանրամասն բնութագրերը և ստեղծել նյութեր, որոնք ավելի գրավիչ են նրանց համար:

Մարքեթինգը, ընդհանուր առմամբ, հաճախորդների բազան մեծացնելու և տարբեր հասանելի ուղիներով վաճառքներ առաջացնելու գործընթաց է: Հիմնականում մարքեթինգային գործունեությունը ընկնում է երկու սահմանումներից մեկի ներքո՝ ներգնա կամ ելքային շուկայավարման մարտավարություն:

Հաջողակ բիզնեսները կարող են օգտագործել այս երկու տարբերակների համադրությունը, բայց ներգնա մարքեթինգը հաճախ անտեսված և հզոր լուծում է շատ բիզնեսների համար, հատկապես էլեկտրոնային առևտրի և հարակից ոլորտներում, որոնք ծաղկում են ավտոմատացման վրա:

Ներգնա մարքեթինգը կարելի է համարել «պասիվ մեթոդ» այն առումով, որ ներգնա մարքեթինգային արշավներ իրականացնելուց հետո առաջատարները կստեղծեն իրենց: Օգտագործելով մարտավարության և ռազմավարության համադրություն, շուկայավարը կարող է մշակել փոխակերպման ձագար, որն ըստ էության աշխատում է հենց ապրանքը վաճառելու համար:

Շուկայավարման ռազմավարության շատ ասպեկտներ կարող են ավտոմատացվել, ինչը թույլ է տալիս Ձեզ ստեղծել շահույթի գեներատոր՝ նվազագույն գործառնական ծախսերով, երբ համակարգը ներդրվի: Այնուամենայնիվ, հաջող մարքեթինգային արշավ ստեղծելը ժամանակ և ջանք է պահանջում, և կարող է փորձեր պահանջել՝ նախքան ձեր կոնկրետ ընկերության համար ճիշտ մեթոդներ գտնելը: Հստակ հասկանալով, թե ինչպես և ինչու է գործում ներգնա մարքեթինգը, դուք կարող եք ինքներդ ձեզ և ձեր բիզնեսին ավելի մեծ հաջողության հասնել:

Ներգնա շուկայավարման հայեցակարգ

Ներգնա մարքեթինգի հիմնական գաղափարը ձեր ապրանքանիշի ինքնությունը ստեղծելն է այնպես, որ գրավի և փոխակերպի հաճախորդներին: Հաճախ այս մարտավարությունները պտտվում են ձեր բիզնեսը որպես հեղինակություն ձեր տեղը հաստատելու շուրջ:

Ապրանքը կամ ծառայությունն ուղղակիորեն վաճառելու փորձի փոխարեն, այս մարքեթինգային մարտավարությունները ծառայում են պոտենցիալ հաճախորդների շրջանում հետաքրքրություն առաջացնելու և նրանց վստահության ձևավորմանը: Ժամանակակից սպառողական տնտեսության մեջ ներգնա մարքեթինգն ավելի կարևոր դեր է խաղում, քան երբևէ:

Ունենալով առցանց հասանելի այդքան շատ տեղեկատվություն, մարդկանց մեծամասնությունը նախընտրում է ուսումնասիրել ապրանքանիշը կամ ապրանքը նախքան գնում կատարելը: Ընկերությունները, որոնք ժամանակ են հատկացնում ուժեղ ապրանքանիշեր ստեղծելու համար, շուկայում հաջողության հասնելու ավելի մեծ հնարավորություններ ունեն:

Այսօրվա հաջող մարքեթինգային ռազմավարությունները պետք է լինեն.

• Կենտրոնացած է հաճախորդների պահպանման, այլ ոչ թե հաճախորդների ձեռքբերման վրա:
• Թիրախում է անհատներին, քան բոլոր սպառողներին:
• Կենտրոնացած է վարքագծային փոխազդեցության վրա:
• Դիմել փաստերի վրա հիմնված որոշումների կայացմանը:

Ավանդական մարքեթինգային և գովազդային մեթոդները, որոնք օգտագործում էին ավելի շատ որսորդական մոտեցում՝ գովազդային հաղորդագրությունները պայթեցնելու համար գնորդի ուշադրությունը գրավելու համար, գնալով ավելի քիչ արդյունավետ են դառնում: Ահա թե ինչու ներգնա մարքեթինգի մարտավարությունն ավելի կարևոր է, քան երբևէ:

Ի՞նչ է ներգնա շուկայավարումը:

Պարզ ասած, ներգնա մարքեթինգը նշանակում է գրավել հաճախորդների ուշադրությունը որոնման համակարգի օպտիմալացման և հարակից ռազմավարությունների միջոցով: Նպատակն է ստեղծել այնպիսի բովանդակություն, որը տեղեկատվություն և արժեք կհաղորդի այն մարդկանց, ում ցանկանում եք ներգրավել ձեր ապրանքանիշով:

Մարդիկ, ովքեր ունեն կոնկրետ խնդիր կամ կարիք, լուծումներ կփնտրեն։ Եթե ​​ձեր ապրանքանիշը պատրաստ է տրամադրել այս լուծումները, դուք կկարողանաք գրավել այդ հաճախորդներին:

Ներգնա շուկայավարման ձևերի մեծ մասը սովորաբար աշխատում է «վաճառքի ձագարի» միջոցով առաջացնելով և ուղարկելով առաջատարներ: Այս ռազմավարությունը նպատակ ունի վստահություն ստեղծել հաճախորդների և ապրանքանիշի միջև՝ հաճախորդներին տրամադրելով ավելի արժեքավոր բովանդակություն՝ ավելի բարձր մակարդակի հետաքրքրության և նվիրվածության դիմաց:

Գործընթացն աշխատում է հետևյալ կերպ.

• Բովանդակությունը, ներառյալ բլոգի հոդվածները և սոցիալական մեդիայի գրառումները, տեղադրվում են առցանց: Այս բովանդակությունը օպտիմիզացված է, որպեսզի հայտնաբերվի այն մարդկանց կողմից, ովքեր կարող են արժեք գտնել դրանում:
• Յուրաքանչյուր բովանդակության վերջում կա գործողության կոչ, որը խրախուսում է ընթերցողին կոնկրետ քայլ կատարել: Օրինակ, համացանցում տեղադրված հոդվածը կարող է ընթերցողին հրապուրել այցելել ընկերության կայք: Կայքը կարող է պարունակել հղում՝ տեղեկագրին բաժանորդագրվելու համար:
• Հաճախորդից ստացվող տեղեկատվության դիմաց կարելի է առաջարկել գնալով ավելի լավ բովանդակություն: Կայքի այցելուն գրանցվում է փոստային ցուցակում՝ տրամադրելով էլփոստի հասցե՝ բացառիկ բովանդակության դիմաց, ինչպիսիք են ուղեցույցը, վեբինարը կամ էլեկտրոնային գիրքը:
• Հենց որ պոտենցիալ գնորդը հրաժարվի իր էլ.փոստի հասցեից, դուք կարող եք օգտագործել ձեր փոստային ցուցակը՝ վստահություն ստեղծելու գնորդի հետ և, ի վերջո, հրապուրել նրան գնել ձեր ապրանքը կամ ուղղակիորեն կապվել ձեզ հետ՝ քննարկելու ծառայությունը:

Վաճառքի ձագար

Վաճառքի ձագարը ներգնա շուկայավարման մի քանի ռազմավարություններից մեկն է, որը կարող են օգտագործել խելամիտ շուկայավարները: Այլ մեթոդներ օգնում են ձեզ ավելի լավ հասկանալ ինքներդ ձեզ, ստեղծել ամուր ապրանքանիշի ինքնություն, հաստատվել որպես շուկայի առաջատար և շատ ավելին:

Ներգնա շուկայավարություն ընդդեմ ելքային շուկայավարման

Ավանդական գովազդային մեթոդները ընդհանուր առմամբ կարելի է բնութագրել «արտագնա շուկայավարման» տերմիններով։ Այս մեթոդների ընդհանուր ռազմավարությունը մարքեթինգային հաղորդագրություններ ուղարկելն է աշխարհ, սովորաբար առանց թիրախավորման, և հույս ունենալով, որ դրանք գրավում են հետաքրքրված գնորդների ուշադրությունը:

Արտաքին շուկայավարման մեթոդները ներառում են.

• Տպագիր, հեռուստատեսային կամ ռադիո գովազդ:
• Ուղիղ փոստ.
• Սառը զանգեր և հեռավաճառք.
• Արտաքին գովազդային վահանակներ.

Այս մեթոդները հիմնված են սառը կապարի վրա: Այլ կերպ ասած, մարդկանց մեծ մասը, ովքեր դիտելու են այս գովազդները, այն մարդիկ չեն, ովքեր հատուկ փնտրում են ձեր առաջարկած ապրանքը կամ ծառայությունը: Այս տեսակի հանդիսատեսին հաղթելու համար դուք պետք է ապավինեք բախտի և համոզման համադրությանը:

Տարբերությունը ներգնա և ելքային շուկայավարման միջև

Երկար ժամանակ արտագնա մարքեթինգը գովազդի հիմնական մեթոդն էր։ Այնուամենայնիվ, քանի որ ինտերնետի օգտագործումը դառնում է ավելի ու ավելի տարածված մեթոդ, և սպառողները դառնում են ավելի շատ գովազդային ըմբռնողություն, այլ մարքեթինգային ռազմավարություններ պետք է մշակվեն:

Search Engine Optimization-ը (SEO) ներգնա մարքեթինգի հիմնական մասն է: Այնուամենայնիվ, սա միայն մի մասն է այն բանի, ինչը կարող է լինել շատ մեծ առեղծված: Մարքեթինգը կարող է բաղկացած լինել.

• Բլոգի գրառումները.
• Գրառումներ սոցիալական ցանցերում.
• Կայքեր.
• Օպտիմիզացված վճարովի գովազդ:
• Բջջային հավելվածներ.
• Վիրուսային գովազդ.

Ներգնա մարքեթինգի նպատակն է անցնել պոտենցիալ հաճախորդների ճանապարհը և խրախուսել նրանց ավելին իմանալ:

Եթե ​​դուք ինչ-որ բան ունեք առաջարկելու, պոտենցիալ հաճախորդները պատրաստակամորեն թույլ կտան ձեզանից ստանալ լրացուցիչ բովանդակություն և առաջխաղացումներ: Համեմատած արտագնա շուկայավարման մարտավարության հետ, որը կարող է լինել մշտական ​​և ընդհատվող, ներգնա շուկայավարման ռազմավարությունները թույլ են տալիս և ավելացված արժեք են ներկայացնում:

Կապարի մագնիս, որը հավաքում է մարդկանց կոնտակտները, որպեսզի հետագայում վաճառի նրանց՝ օգտագործելով ավտոմատ ձագարներ:

Ներգնա շուկայավարման առավելությունները

Ուժեղ մարքեթինգային արշավը կարող է օգնել.

• Բարձրացնել հաճախորդների հավատարմությունը:
• Բարձրացրեք ձեր կայքի վարկանիշը որոնման համակարգերում:
• Բարձրացնել ապրանքանիշի տեղեկացվածությունը:
• Թույլ տվեք հաճախորդներին ակտիվ դեր խաղալ:

Ներգնա ռազմավարությունների ակնհայտ առավելությունն այն է, որ դրանք ինտերակտիվ են՝ կառուցված երկկողմանի հաղորդակցման ուղիների վրա: Մարքեթինգի այս ավելի հստակ ձևը թույլ է տալիս ավելի շատ տվյալներ չափել և վերլուծել:

Ներգնա շուկայավարման մեկ այլ կարևոր առավելություն ծախսերի արդյունավետությունն է: Քանի որ ներգնա ռազմավարությունները հիմնականում կառուցված են բովանդակության և սոցիալական մեդիայի շուկայավարման շուրջ, կարիք չկա գումար ծախսել թանկարժեք գովազդային տարածքի վրա:

Բաց թողնելով սովորական ալիքները՝ դուք կարող եք գումար խնայել և ավելի շատ վերահսկել ձեր ապրանքանիշի հաղորդագրությունը: Թեև դուք պետք է գումար ծախսեք SEO-ի և բովանդակության ստեղծման վրա կամ ժամանակ հատկացնեք այս հմտությունները ինքներդ սովորելու համար, ներգնա մարքեթինգի ավելի մեծ ճկունությունն ու ցածր ծախսերը իդեալական են նորաստեղծ ձեռնարկությունների և այլ ընկերությունների համար, որոնք պետք է պահպանեն գովազդային խիտ բյուջե:

Ներգնա շուկայավարման արդյունավետություն

Սպառողները գնալով ավելի անհանդուրժող են դառնում գովազդի նկատմամբ: Բազմաթիվ ալիքներով գովազդը բաց թողնելու և արգելափակելու ունակությամբ, ավանդական մարքեթինգային մեթոդները դարձել են ավելի քիչ արդյունավետ:

Ենթադրվում է, որ մարդկանց ավելի քան 58%-ը շրջում է ինտերնետում՝ օգտագործելով գովազդը արգելափակող ծրագրակազմ: Ներգնա շուկայավարման մեթոդները, որոնք ինտրուզիվ չեն և արժեք են ապահովում սպառողին, չեն տուժում նույն սահմանափակ տեսանելիությունից:

Սա նրանց չափազանց արժեքավոր է դարձնում: Թեև որոշ ներգնա մեթոդներ օգտագործում են վճարովի գովազդ, օրինակ՝ վճարովի մեկ սեղմումով գովազդը, մյուսները հիմնվում են բացառապես օրգանական բովանդակության և որոնման համակարգի տեղադրման վրա:

Ներգնա շուկայավարման ալիքներ

Ներգնա շուկայավարման ռազմավարությունները բազմազան են և կարող են ընդգրկել բազմաթիվ ալիքներ: Թեև բովանդակության շուկայավարումը հիմնականում առցանց է, նույն մարտավարություններից շատերը, որոնք գործում են առցանց, կարող են հարմարեցվել օֆլայն օգտագործման համար:

Լավագույն մարքեթինգային ջանքերը տեղի կունենան բազմաթիվ ալիքներով: Դիվերսիֆիկացնելով ձեր ապրանքանիշի հետ հաղորդակցվելու ուղիները, դուք ունեք լավագույն հնարավորությունը ձեր ապրանքանիշը ներկայացնելու հավանական շահագրգիռ գնորդների առջև:

Ձեզ հասանելի ալիքներից մի քանիսը ներառում են.

• SEO մարտավարություն.
• Էլփոստի բաշխման ցուցակները.
• Գրքեր և այլ հրատարակություններ:
• Միջոցառումների հովանավորություն.
• Մամլո հաղորդագրություններ.
• Համայնքի իրազեկում.
• Բլոգավարություն.
• Մասնակցություն հանրային ելույթին.
• Փոխազդեցություն սոցիալական ցանցերում.
• Վիրուսային մարկետինգ.
• Բովանդակության ստեղծում.
• Տեսանյութի բովանդակություն.

կալանքի տակ

Անկախ նրանից, թե որ երթուղին եք գնում, ներգնա մարքեթինգի նպատակը մարդկանց օրգանապես հասնելն է:

Լավագույն ռազմավարությունը կլինի այն, որը կհամապատասխանի ձեր ընկերության ուժեղ կողմերին և կբավարարի ձեր թիրախային հաճախորդի կարիքները:

Հասկանալով, թե ինչ են փնտրում ձեր պոտենցիալ հաճախորդները և ինչ տեսակի բովանդակություն նրանք կգնահատեն, դուք կարող եք ստեղծել բովանդակություն, որը ուշադրություն կգրավի և կստեղծի ապրանքանիշի դրական իրազեկում:

Հենց որ գրավեք պոտենցիալ գնորդների ուշադրությունը, կարող եք աշխատել՝ վաստակելու նրանց վստահությունը՝ վերածելով նրանց ոչ միայն շահութաբեր վաճառողների, այլ նաև ապրանքանիշի դեսպանների, ովքեր կաշխատեն ձեր բիզնեսի մասին լուրերը տարածել իրենց ընկերներին և ընտանիքներին:

🔥Եկամտի աղբյուրը.Ցանկանու՞մ եք ստեղծել եկամտի լրացուցիչ աղբյուր և վաստակեք ամսական 50,000 ռուբլիիցինտերնետի միջոցով? Ես ձեզ ցույց կտամ, թե ինչպես ստեղծել շահավետ կայք և սկսել գումար աշխատել դրա վրա (առանց տեխնիկական գիտելիքների):