Kā darbojas VKontakte mērķauditorijas atlase. VKontakte mērķauditorijas atlase: kas tas ir, vienkāršiem vārdiem sakot. Kā izveidot auditorijas, izmantojot atkārtotas mērķauditorijas atlases pikseli

Kopumā šis materiāls palīdzēs jums saprast, kas ir mērķtiecīga reklāma vietnē VKontakte un kā to pareizi iestatīt.

Un pirmais jautājums, ar kuru mēs sāksim, ir tas, kādam biznesam ir piemērota mērķtiecīga reklāma un kādos gadījumos to labāk neizmantot?

Der. Tās galvenokārt ir patēriņa preces un pakalpojumi ar kvīti līdz 5000 rubļu:

1. Apģērbi un aksesuāri
2. Elektronika - telefoni, planšetdatori utt.
3. Pakalpojumi – ēdienu piegāde, datumu saskaņošana u.c.
4. Kafejnīcas, restorāni
5. Deju, zīmēšanas, mūzikas u.c. skolas.
6. Kvesti, izklaides iespējas
7. Apmācības, semināri, izglītojoši produkti
8. Daži B2B segmenti

Kam tas nav piemērots:

1. Rūpniecība
2. Būvniecība
3. Daudzi B2B segmenti
4. Finanšu piramīdas
5. Alkohola un tabakas tirdzniecība
6. Seksa veikali
7. Dzīvokļu remonts

Piekrītu, kaut kādā veidā ir grūti pārdot aprīkojumu uzņēmumiem, izmantojot VKontakte.

Bet piramīdas, alkohols, tabaka un seksa veikali lieliski iederētos VK, taču VKontakte moderācija neļauj publicēt paziņojumus par šādām tēmām.

Kāda viņa ir?

Patiesībā jūs, iespējams, katru dienu redzat mērķtiecīgu reklāmu. Ja, protams, izmantojat sociālos tīklus. Tie ir attēli, kas pastāvīgi mirgo kreisajā pusē.

Tas izskatās šādi (ar sarkanu apli):

Diemžēl to nevar parādīt tieši tiem cilvēkiem, kuri kaut ko meklē VKontakte iekšējā meklēšanā, kā tas notiek ar kontekstuālo reklāmu.

Taču mēs varam skaidri atlasīt mums vajadzīgos cilvēkus, kuri atrodas noteiktās kopienās, piemēram, konkrētas ziņas, dzīvo mums vajadzīgajā vietā utt. Ir simtiem iespēju, kā atrast auditoriju. Mēs tos visus analizēsim šajā un turpmākajos rakstos.

Pašlaik vietnē VKontakte ir 3 mērķtiecīgas reklāmas formāti:

1. Attēls un teksts. Tas izskatās šādi:

Lieliski piemērots situācijām, kad saprotat, ka nevarat aprobežoties tikai ar vienu nosaukumu, un ir nepieciešams īsi aprakstīt, kas ir jūsu produkts.

• Maksimālais apraksta garums – 70 rakstzīmes
• Reklāmkaroga minimālā izšķirtspēja – 145 x 85 pikseļi

2. Liels attēls.

Populārākais un visbiežāk efektīvākais formāts. Piemērots tiem gadījumiem, kad no virsraksta viss ir uzreiz skaidrs, un tiem, kad nosaukums, gluži pretēji, ieintriģē lasītāju.

• Maksimālais galvenes garums – 33 rakstzīmes
• Reklāmkaroga minimālā izšķirtspēja – 145 x 165 pikseļi

3. Kopienu veicināšana.

Piemērots, lai reklamētu zīmolus un kopienas, kas veltītas konkrētiem cilvēkiem vai vietām. Personīgi man tas reti dod labus rezultātus.

• Nosaukums ir jūsu kopienas nosaukums. To var tikai saīsināt. Jūs nevarat neko pievienot.
• Reklāmkaroga minimālā izšķirtspēja – 145 x 145 pikseļi

Lūdzu, ņemiet vērā, ka VKontakte administrācija rīkojas atbildīgi pret reklāmu regulēšanu. Ja pieļausi kļūdu tekstā vai izmantosi nekvalitatīvus/biedējošus/izteiktus banerus, jūsu reklāmas vienkārši nepaliks garām.

Šie ir pamatnoteikumi, kas jums jāzina, pirms sākat iestatīt mērķtiecīgu reklāmu.

• Kļūdas tekstā, pieturzīmju neievērošana starp vārdiem.
• Virsraksta rakstīšana, izmantojot VISUS LIELOS BURUS. Atļauts tikai gadījumos, kad tiek lietoti saīsinājumi - KASKO, Vienotais valsts eksāmens, NATO.
• Uzrunājiet lietotāju pēc vārda. Piemēram: "Čau, Ivan, spied!"
• Uzrunājiet lietotāju, norādot viņa vecumu: “Vai jums ir 27 gadi? Spied!”
• Necenzētu vai aizskarošu virsrakstu lietošana.
• Sludinājumā ir nepieņemami norādīt kontaktinformāciju - tālruņa numuru, Viber, Skype numurus utt.
• Biedējošu vai nepārprotamu reklāmkarogu izmantošana. Kā arī attēli, kuros attēlots alkohola, tabakas izstrādājumu vai narkotiku lietošanas process.
• Konkurentu logotipu izmantošana.
• VKontakte interfeisa simulācija.
• Konkurējošo vietņu reklamēšana vietnē VKontakte - citi sociālie tīkli, pakalpojumi Yandex.Direct iestatīšanai, reklamēšana vietnē YouTube utt.
• Preču reklāma pieaugušajiem - seksa preču veikali, porno vietnes utt. Kā arī alkohols, tabakas izstrādājumi un digitālās narkotikas.

Kas jāņem vērā:

• Attēlam jābūt augstas kvalitātes.
• Lietojot attēlam tekstu, tam vajadzētu aizņemt ne vairāk kā 50% no paša attēla laukuma.
• Reklāmas tēmai ir jāatbilst vietnei, uz kuru tā novirza.
• Ja reklamējat medicīniskos pakalpojumus, jums ir jāiesniedz atbilstoši sertifikāti un licences.
• Visizplatītākais iemesls, kāpēc reklāmas tiek noraidītas, ir tas, ka vietnei nav privātuma politikas. Neaizmirstiet to pievienot. Zem katras datu iesniegšanas veidlapas vai kājenē.

Tagad pāriesim tieši pie pašas iestatīšanas.

Lai izveidotu personīgo kontu, sekojiet saitei: https://vk.com/ads

Tiks atvērta nākamā lapa. Noklikšķiniet uz pogas “Izveidot reklāmu”.

.

.

Es izvēlos formātu “Liels attēls” un ievietoju savu fotoattēlu kā attēlu. Manā gadījumā šī pieeja darbojas vislabāk. Kopumā turpmākajos rakstos es apspriedīšu, kā atlasīt āķīgus attēlus un uzrakstīt efektīvus virsrakstus.

Izvēlieties sludinājuma tēmu un apakšsadaļu. Tas ir nepieciešams, lai VKontakte varētu ievietot mūsu reklāmu partneru vietnēs, kas atbilst jūsu reklāmas tēmai.

.

Ejam zemāk.

Es neaprobežojos tikai ar noteiktu valsti attēlošanai, tāpēc iestatījumos norādīju Valsts - Jebkura.

Jūs varat ne tikai izvēlēties vēlamo pilsētu, bet arī noklikšķinot uz vienuma “Atlasīt kartē”, iestatīt reklāmu līdz konkrētam kvartālam. Tas noder, piemēram, reklamējot privāto bērnudārzu. Parādiet Ņikitina ielā dzīvojošajai jaunajai māmiņai sludinājumu - “Bērnudārzs Ņikitina 3”, un viņa ir tava.

Neliela piebilde: es neizvēlos valsti tikai testa kampaņā, bet pēc tam ir nepieciešams atsevišķi iestatīt reklāmas katrai valstij. Tas ievērojami samazina maksu par klikšķi daudzās valstīs ar zemu mērķa konkurenci salīdzinājumā ar reklāmām, kurās valsts nav atlasīta.

Stāvs. Padomājiet par to, kas ir jūsu mērķauditorija. Vai tie ir vīrieši vai sievietes? Cik veci viņi ir? Labāk ir izveidot vairākas reklāmas vīriešiem un sievietēm, dažādām vecuma kategorijām.

Mēs nosakām mums nepieciešamo vecumu. Izvēle ir atkarīga no uzņēmuma, kuru reklamējat. Es lieku 21-35 gadus vecs. Kreisajā pusē VK uzreiz parāda cilvēku skaitu, ko mūsu reklāma teorētiski var sasniegt, ņemot vērā dotos parametrus.

Dzimšanas datums man nav svarīgs, bet, ja reklamējat preces, kuras var labi piesiet ar dzimšanas dienu, tad iesaku pamēģināt izmantot šo parametru. Piemēram, ja reklamējat kafejnīcu, varat parādīt sludinājumu dzimšanas dienas cilvēkiem un dot viņiem atlaidi, ja viņi ieradīsies svinēt savu dzimšanas dienu pie jums.

Pēdējais parametrs šajā blokā ir ģimenes stāvoklis. Man arī tas nav svarīgi, bet atkarībā no projekta jūs varat izvēlēties cilvēkus, kuri ir attiecībās, aktīvi meklē vai ir pilnībā atteikušies no šī jautājuma.

.

Ejam zemāk.

Šeit mēs atlasām mūsu mērķauditorijas interešu sarakstu.

Cilne “Interešu kategorijas” ir piemērota, ja mērķauditorija tiek atlasīta lielai auditorijai. Piemēram, jūs reklamējat mājdzīvnieku piederumu veikalu. Ir vērts mēģināt atlasīt mērķauditoriju visiem jūsu apkaimes iedzīvotājiem ar interešu kategoriju “Mājdzīvnieki”. VK nosaka lietotāju vienā vai citā interešu kategorijā, analizējot kopienas, kurās viņš ir biedrs, un reklāmu, uz kuru viņš reaģē.

Kopienas — neskaitot atkārtotas mērķauditorijas atlases datu bāzu izmantošanu, tas bieži vien ir visefektīvākais līdzeklis mērķtiecīgas reklāmas iestatīšanai. Analizējiet 20 savas mērķauditorijas pārstāvju profilus - savāciet populārāko kopienu sarakstu, iestatiet tajās reklāmu. Mēģiniet arī mērķēt uz konkurentu kopienām, tematiskajām grupām utt.

Ar izņēmumu - šeit automātiski tiek ievietota publika, kuru mēs reklamējam. Taču varat pievienot arī kopienas, kuru abonentiem nevēlamies rādīt reklāmas.

Lietojumprogrammas un vietnes. Pieņemsim, ka mums ir nepieciešami SMM vadītāji un kopienas administratori. Mēs vienkārši atlasām tos cilvēkus, kuri ir instalējuši lietojumprogrammas “Vidējais lietotājs”, “Abonentu intereses”, “Grupas auditorijas salīdzinājums” utt.

Ja atzīmēsiet izvēles rūtiņu blakus “Ceļotāji”, reklāma tiks rādīta tiem, kuri ceļo uz ārzemēm vismaz reizi sešos mēnešos.

.

Noklikšķinot uz vienuma “Izglītība”, varat izvēlēties skolu, universitāti un pat fakultātes, kuras ir absolvējuši mums nepieciešamie cilvēki. Piemērots, piemēram, ja mums nepieciešami kādas noteiktas profesijas pārstāvji.

Amati – vai nepieciešams nekustamo īpašumu pārdevējs, metinātājs vai grāmatvedis? Šis vienums ir ideāls šim nolūkam.

.

Ritiniet slīdni uz leju. Visinteresantākā lieta šeit ir atkārtota mērķauditorijas atlase grupām. Bet mēs tos apskatīsim nākamajā rakstā.

Operētājsistēmas un interneta pārlūkprogrammas ir tādas pašas līdzības kā ierīcēm.

.

Ejam zemāk - pēdējais punkts.

Es maksāju par seansiem. Vairumā gadījumu šī maksājuma iespēja ir efektīvāka nekā klikšķi.

Iestatiet kampaņas nosaukumu un noklikšķiniet uz “Izveidot reklāmu”.

.

Viss ir gatavs. Iestatiet ierobežojumu un nospiediet PLAY. Sākumā es derēju 100 rubļus, lai pārbaudītu reklāmas efektivitāti un neiztukšotu budžetu.

.

Mūsdienās VKontakte laiku pavada ne tikai pusaudži. Paplašinoties sociālo tīklu iestatījumiem, pieaug arī pieaugušo maksājošo auditoriju skaits.

Katram lietotājam tiek parādīta viņu interesantākā reklāma. Reklāmas iestatīšana auditorijai, kuru, visticamāk, interesēs jūsu produkts un pakalpojums, VKontakte sauc par mērķauditorijas atlasi.

Kas ir “mērķtiecīga reklāma” vietnē VKontakte

Pirms neilga laika kontaktu lapas kreisajā pusē sāka parādīties divas vai trīs nelielas reklāmas publikācijas. Tie izskatās kā attēli ar nosaukumu un nelielu aprakstu. Ja tos izpētīsit tuvāk, pamanīsit, ka tie bieži vien sakrīt ar lietotāja ģeogrāfisko atrašanās vietu, vecumu, dzimumu un interesēm.

Rādot reklāmu, auditorijas izvēle nav haotiska, bet gan mērķtiecīga. Mērķauditorijas atlases iestatījumi nosaka, kurš lietotājs ir vispiemērotākais konkrētas publikācijas rādīšanai. Kas tas ir?

"Mērķis" tulkojumā no angļu valodas nozīmē "mērķis". Reklāmas rīks, kas ļauj no liela lietotāju skaita atlasīt auditoriju, kas visvairāk apmierina reklāmdevēju. Tas darbojas pēc principa, ka tiek izsijāti neinteresanti klienti un tie, kurus produkts, visticamāk, neinteresēs. Izmantojot mērķauditorijas atlasi, varat ievērojami ietaupīt budžetu, jo mazāk lietotāju redz reklāmas.

Mērķauditorijas atlase vietnē VKontakte atšķiras no citiem reklāmas veidiem šādos veidos.

• Reklāmas palaišana atšķiras no tās selektivitātes un pēc tās. Parasti uz simts seansiem par publikācijām sociālajā tīklā ir daudz vairāk atbilžu nekā mediju produkta demonstrēšana ikvienam, arī lietotājiem, kuriem tas neinteresē.
• Pastāv vairākas atšķirības no kontekstuālās reklāmas. Lai gan to selektīvais raksturs ir izplatīta iezīme, šāda veida produktu un vietņu reklāmas darbojas atšķirīgi.

Pirmkārt, VKontakte lietotāju atlase notiek pēc cita modeļa. Kontekstuālās reklāmas veido saites uz lietotāja jaunākajiem vaicājumiem meklētājprogrammā. Atbilstošā publikācija tiek atlasīta un nosūtīta uz vajadzīgo ID. Lietotājiem tiek rādīta mērķtiecīga reklāma, pamatojoties uz viņu lapā ierakstīto informāciju.

Otrkārt, atšķiras lietotāja gatavības pakāpe iegādāties preci un pasūtīt pakalpojumu. Tas ir, kontekstuālā reklāma tiek rādīta tiem, kuri jau interesējas par produktu. Vietnē VKontakte cilvēki ierodas, lai sazinātos, tāpēc, palaižot savu reklāmu, jums jāsaprot, ka lietotājam joprojām ir jāiesaista piedāvātie pakalpojumi.

Pamatojoties uz iepriekš minēto, mums jāsecina, ka mērķauditorijas atlase nav piemērota visiem.

Vēlams reklamēt tās preces, kuras cilvēks iegādājas spontāni, neuztraucoties par pārlieku lielu naudas iztērēšanu. Šim nolūkam tiek izveidotas lapas, kurās tiek pārdotas preces. Vēl viena stratēģija ir rosināt lietotāju interesi par VKontakte grupām. Abi instrumenti ir pareizi jāizveido, ņemot vērā visus pārdošanas un klientu piesaistīšanas noteikumus.

Kā iestatīt un palaist mērķtiecīgu reklāmu vietnē VKontakte?

Kreisajā pusē zem reklāmu plūsmas ir sadaļa “Reklāma”, kurā jāizvēlas reklāmas veidošanas rīks.

Pamatprasības aizliedz:

• kļūdas virsrakstā un apraksta tekstā, kā arī neķītra valoda;
• noteiktu vecumu un vārdu izmantošana;
• Virsraksti mērķtiecīgai reklāmai, kas sastāv tikai no lielajiem burtiem;
• kontaktinformācijas izmantošana;
• saites uz citiem sociālajiem tīkliem;
• alkohola, tabakas izstrādājumu un pieaugušajiem paredzētu izstrādājumu popularizēšana;
• konkurentu simbolu izmantošana;
• kontakta interfeisa imitēšana.

Lai veiktu paziņojumu saskaņā ar visiem noteikumiem, ievērojiet prasības:

• augstas kvalitātes attēlu izvēle;
• tekstam nevajadzētu pārklāt attēlu vairāk par pusi;
• sludinājuma tēmai jāatbilst lapai, uz kuru tiek veikta pāreja;
• darbībām, kurām nepieciešama licence, jābūt visām atļaujām;
• atbilstība vietnes privātuma politikai.

Kad attēls, nosaukums un apraksts ir sagatavoti, jums ir pareizi jāuzstāda reklāma. Mērķa izmantošana palīdzēs izveidot patiesi funkcionējošu mehānismu produkta, vietnes un pakalpojuma reklamēšanai. Ar pareizo pieeju reklāma sāks darboties tuvākajā laikā.

• Pamatojoties uz ģeogrāfiju. Atšķirībā no kontekstuālās reklāmas, kur informācijas iegūšanai tiek izmantots IP, VKontakte ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase ņem informāciju par lietotāju no viņa lapas. Lai adresāts nekļūdītos, dati tiek nosūtīti papildu pārbaudei.

Galvenās VKontakte speciālistu informācijas bāzes ir pilns apdzīvoto vietu un pasaules valstu saraksts, kā arī augstāko iestāžu un nodaļu saraksts.

VKontakte ģeogrāfiskās mērķauditorijas atlases izmantošanas priekšrocība ir tāda, ka, ņemot informāciju no lietotāja lapas, sistēma nosaka viņa iecienītākās un biežāk apmeklētās vietas. Tādējādi, ja cilvēks dodas komandējumā, pat no turienes viņš redzēs sludinājumu par tirdzniecības centru savā pilsētā.

Iestatiet ģeogrāfisko mērķauditorijas atlasi ļoti precīzi, līdz ielai un mājām. Izmantojot datus no lietotāju lapām, nejauši cilvēki neietilps mērķauditorijā.

• Iestatījums, pamatojoties uz demogrāfiskajiem datiem: dzimums, auditorijas vecums. Turklāt ir papildu iespēja - reklāmas rādīšana pirms lietotāja dzimšanas dienas.
• Mērķauditorijas atlase pēc VK grupām. Cilvēku meklēšana pēc kopienas un interesēm ir lieliska iespēja reklamēt savu produktu.

Pirmkārt, ja šī ir šaura produktu kategorija, tā tiks rādīta noteiktai lietotāju kategorijai. Piemēram, pārdodot rokgrupu T-kreklus, ir ieteicams izvēlēties atbilstošu auditoriju, kas, visticamāk, neinteresēsies par produktu.

Īpašie pakalpojumi palīdz ātri un efektīvi atrast klientus VKontakte tīklā.

Otrkārt, VKontakte mērķis ir vērsts uz to, lai reklāma netiktu rādīta visiem, izslēdzot no meklēšanas nevajadzīgas kopienas. Tādā veidā jūs paslēpsit savas reklāmas no konkurentu lietotājiem. Vai arī otrādi – parādi savu kvalitatīvāko un lētāko preci tikai viņiem.

• Sociālais tīkls ļauj meklēt auditorijas arī pēc aplikācijām un vietnēm, kurās veikta autorizācija caur sociālo tīklu. Tāpat kā grupās, ir iekļauta iespēja izslēgt neinteresējošus lietotājus.

• Atkārtota mērķauditorijas atlase ir rīka iestatīšana reklāmu rādīšanai cilvēkiem, kuri jau ir iepazinušies ar produktu un ir apmeklējuši reklāmdevēja vietni vai lapu.

Kad visi iestatījumi ir atlasīti pareizi, atliek tikai papildināt savu kontu un nosūtīt reklāmu pārskatīšanai moderatoriem. Pēc reklāmas palaišanas būs pieejama statistikas analīze un izsekošana par sasniedzamību, seansiem un reklāmguvumu skaitu. Ja iestatījumi ir izvēlēti nepareizi, tos var mainīt jebkurā laikā.

Mērķtiecīgas reklāmas izmaksas vietnē VKontakte

Targeted ir divas maksāšanas iespējas: par klikšķu skaitu un par seansu skaitu.

Cenu noteikšanas metode tiek iestatīta reklāmas izveides procesā, un vēlāk to nevar mainīt.

Tāpat kā daudzi, nav izsoļu sistēmas, proti, jo vairāk naudas reklāmdevējs ir gatavs atdot par savas reklāmas rādīšanu, jo lielākas ir viņa iespējas tikt parādītam.

Ja vairāki reklāmdevēji ir orientēti uz vienu lietotāju, secība, kādā publikācija tiks parādīta viņa lapā, būs atkarīga no norādītās cenas. Vispirms tiek rādītas dārgākas reklāmas. Ar iespēju maksāt tikai par klikšķiem tiek salīdzināta ne tikai noteiktā cena, bet arī (reklāmas popularitāte, kas aprēķināta kā klikšķu attiecība pret seansiem).

Izvēloties mērķauditorijas atlases iestatījumus, sistēma analizē ievadītos datus un piedāvā ieteicamās izmaksas. VKontakte salīdzina līdzīgus sludinājumus un sasniegto lietotāju skaitu un veido cenu diapazonu. Protams, lielākai efektivitātei labāk izvēlēties augstāku cenu.

Vidējā cena par 1000 seansiem VKontakte ir 6-10 rubļi. Tā kā tas parāda arī mērķa sasniegto auditoriju skaitu, nav ieteicams atlasīt mazāk par 20 000 cilvēku, jo reklāma parādīsies tajās pašās lapās.

Vēl viena nianse - iestatot seansus, izvēlieties opciju - ne vairāk kā simts seansu vienai personai. Šie noteikumi palīdzēs reklamēt jūsu reklāmu daudz ātrāk.

Parasti cena par klikšķiem ir vairākas reizes augstāka nekā par seansiem. Nav ieteicams 1 klikšķa cenu iestatīt uz mazāku par rubli, taču arī nevajadzētu pārāk uzpūst izmaksas. Šādu norēķinu sistēmu vēlams izmantot, kad ir liels auditorijas pārklājums (ja tas pārsniedz miljonu, tad labāk maksāt tikai tiem, kurus interesē sludinājums), lai pārbaudītu savas hipotēzes vai kad nepieciešams ātri reklamēt produktu.

Pareiza iestatījumu izvēle, maksājuma veids un lietotāja aktivitātes dinamikas analīze palīdzēs reklamēt gandrīz jebkuru produktu sociālajā tīklā.

Pareiza mērķauditorijas atlases izmantošana ir stabilu ienākumu un klientu popularitātes atslēga.

Mērķtiecīga reklāma ir patiešām efektīvs instruments. Ar tās palīdzību jūs varat atlasīt potenciālos klientus ar lielāku precizitāti nekā kontekstuālās reklāmas gadījumā. Tāpat kļūst iespējams piesaistīt konkurentu auditorijas vai izslēgt agresīvus lietotājus no seansu saraksta.

Plašās VKontakte iespējas ļauj saprātīgi izvēlēties iestatījumus un piesaistīt nepieciešamos lietotājus. Neaizmirstiet par reklamētā produkta vai vietnes kvalitāti, jo neatkarīgi no tā, cik efektīva ir reklāma, palielināt pārdošanas apjomu var tikai tad, ja piedāvātais produkts ir konkurētspējīgs.

Ne īsti

Tikai pirms dažiem gadiem mums nebija ne jausmas, cik stingri sociālie tīkli kļūs par mūsu dzīves sastāvdaļu. Tās vairs nav tikai tērzēšanas istaba pusaudžiem. Arvien biežāk labi zināmi uzņēmumi, lielu uzņēmumu īpašnieki, tiešsaistes veikali un vienkārši privātuzņēmēji tiešsaistē veido lapas un kopienas, lai reklamētu savus produktus un pakalpojumus.

Lai piesaistītu abonentus - potenciālos klientus - ir dažādi rīki. Šajā rakstā mēs runāsim par vienu no šīm metodēm.

Mērķtiecīga reklāma vietnē VKontakte: vispārīga informācija

Kas tas ir? Kam tas paredzēts? Varbūt tā ir tikai naudas izšķiešana?

Ilgu laiku pastāvēja uzskats, ka VKontakte ir tīkls skolēniem. Taču jaunākie pētījumi liecina, ka situācija mainās. Mūsdienās populārajā Krievijas sociālajā tīklā ir liels skaits maksātspējīgu auditoriju, kas ir gatavas uzzināt par dažādām precēm un pakalpojumiem un veikt pirkumus. Šiem cilvēkiem ir vajadzīga palīdzība šādas informācijas iegūšanā. Bet tā kā galvenais tomēr ir atpūta un izklaide, piedāvājums nedrīkst būt pārāk uzbāzīgs. Ko veiksmīgi dara mērķtiecīga reklāma vietnē VKontakte? Kas tas ir?

Ja mēs runājam par ārējo komponentu, tie ir mazi sludinājumi, kas atrodas jūsu sociālā tīkla lapas kreisajā pusē. Protams, visi ir pievērsuši tiem uzmanību, bet ne visi zina, kā tie parādās un kāpēc.

Sludinājumā ir iekļauts nosaukums, attēls un īss apraksts. Parasti vienlaikus būs redzami ne vairāk kā divi vai trīs gabali. Lai skatītu citus, jānoklikšķina uz pogas “Visi sludinājumi”. Ideālā gadījumā katram no tiem jāatbilst tās personas interesēm, kuras VKontakte lapā tas atrodas. Galu galā šīs reklāmas ir īpaši pielāgotas katram lietotājam.

Bet prakse dažkārt novirzās no ideāla, jo iejaucas cilvēciskais faktors.

Mērķtiecīgai reklāmai VKontakte ir nepieciešama ļoti rūpīga pieeja. Padomi par tā sagatavošanu un palaišanu nebūs lieki.

Ja jūs tos neievērosit, varat viegli iztērēt visu plānoto budžetu un nesasniegt nekādus rezultātus.

Ne katrs produkts vai pakalpojums tiek pārdots labi, izmantojot mērķauditorijas atlasi. Ja šīs ir dažas retas preces, sezonālas, ne visiem piemērotas vai pārāk dārgas, labāk meklēt citus veidus, kā tos reklamēt. Viss, kas saistīts ar medicīnu, pārdodas slikti. Tikai patēriņa preces ir piemērotas mērķauditorijas atlasei.

Pirms sludinājuma palaišanas sagatavojiet un ievietojiet reklāmas ierakstu savā grupā, mājaslapā vai platformā, kur lietotājs dosies Jums ir nepieciešams, lai cilvēks ne tikai atnāk, bet arī interesējas par informāciju, kavējas, vēlas izpētīt to sīkāk un reģistrēties vai pievienoties grupai, un ideālā gadījumā veikt pasūtījumu.

Arī pati reklāma prasa rūpīgu pieeju. Augstas kvalitātes fotogrāfija vai grafisks attēls, kas ir skaidrs un spilgts. Mērķis ir piesaistīt uzmanību. Spēlējiet uz cilvēku emocijām. Teksts ir īss un kodolīgs. Tam precīzi jātrāpa mērķī, jābūt uzrakstītam tās mērķauditorijas (mērķauditorijas) valodā, uz kuru tiek veikta likme. Pazīstamība un rupjības ir nepieņemamas. Nav adreses uz "tu"! Jūs nedrīkstat izturēt moderāciju.

Pirms pilnas parādīšanas jums vispirms jāpārbauda reklāma, iztērējot ne vairāk kā 100 rubļu. Vislabāk ir izveidot vairākas reklāmas par vienu un to pašu tēmu, bet ar dažādiem attēliem, virsrakstiem un skaidrojumiem. Un no tiem pārbaudes procesa laikā izvēlieties labāko variantu.

Mērķtiecīgas reklāmas iestatīšana vietnē VKontakte

Apskatīsim detalizētu darbības algoritmu.

Sagatavošanas posms - tiek apskatītas lietotāju lapas, to meklēšanas vaicājumi, apzinātas intereses. Pamatojoties uz iegūtajiem datiem, tiek sastādīts mērķauditorijas portrets, ar kuru būs jāsadarbojas reklāmas kampaņas laikā.

Ir vairāki veidi, kā sākt:

2. Ja ir kopiena (grupa), jūs varat rīkoties caur to. Tādā veidā tas būs ātrāk. Zem iemiesojuma ir rindiņa “reklamēt kopienu”.

Izmantojot pirmo opciju, pirms reklāmas izveides jums būs jāveic divas pārejas. Un otrais ved tieši uz vietu, kur atrodas mērķtiecīgā reklāma vietnē VKontakte. Tīkls pats jums pateiks, kā iestatīt turpmāko darbu.

Vispirms augšupielādējam iepriekš sagatavotu sludinājumu (teksts + attēls). Tiem jābūt noteikta izmēra gan vārdu skaita, gan attēla garuma/platuma ziņā.

Pēc tam mēs pārejam pie dažādu mūsu mērķauditorijas parametru iestatījumiem: vecums, dzimums, dzīvesvieta, intereses, ģimenes stāvoklis utt. Šādu rādītāju var būt diezgan daudz. Kuru izvēlēties, ir atkarīgs no konkrētās situācijas. Tālāk ir sniegts mērķauditorijas atlases piemērs.

Pēc visu lauku aizpildīšanas un pirmās reklāmas izveidošanas parādīsies personīgais reklāmas konts, kurā varēsiet sekot līdzi reklāmas kampaņas gaitai.

Maksājumu veidi

Vēl viens mērķauditorijas atlases parametrs.

Mērķtiecīgas reklāmas iestatīšanai vietnē VKontakte ir nepieciešami divi seansi un divi par klikšķi. Vislabāk ir vispirms veikt pirmo opciju un vēlāk pāriet uz otro. visbiežāk izmanto, sasniedzot ļoti lielu auditoriju. Pārejas ir lētākas un vienkāršākas.

Mērķauditorijas atlases pamatjēdzieni un termini

Sasniedzamība — to cilvēku skaits, kuri redzēja jūsu reklāmu vismaz vienu reizi.

Pāreju mēra skaitļos. Cik reizes jūs sekojāt piedāvājumam? Lietotājam, kurš veica pāreju, reklāma otrreiz netiks rādīta.

Seansi — cik reižu tika rādīta jūsu VKontakte reklāma.

MPK (maksa par klikšķi) ir vienas pārejas izmaksu rādītājs.

MPT – (maksa promiles) – cena par 1000 seansiem.

VKS (vidējais klikšķu skaits) — šis jēdziens parāda reklāmas efektivitāti un tiek aprēķināts kā skatījumu skaits reizināts ar pāreju skaitu, kas reizināts ar 100%.

Piemēri

Jo detalizētāk aizpildīsit visas slejas, jo efektīvāk darbosies mērķtiecīga reklāma vietnē VKontakte. Apskatīsim gadījumus (reālus piemērus) tieši tagad.

Bērnu preču interneta veikals nolēma veikt reklāmas kampaņu. Tika noteikta mērķauditorija – sievietes vecumā no 20-30 gadiem, precējušās, ar bērniem. Preču piegāde no šī veikala tika veikta tikai pilsētā X. Visi šie parametri tika ievadīti. Maksājuma veids - par pāreju. Ieteicamā cena ir četri rubļi. Auditorijas pārklājums – 10 000 cilvēku.

Ja veikals strādātu ar piegādi visā Krievijā, skaitļi būtu atšķirīgi. Un uzstādījumos būtu norādītas visas pilsētas, kas noteikti palielinātu pārklājuma zonu.

Grupa (kopiena) vai vietne: uz kurieni reklāmai jānovirza?

Mērķtiecīga reklāma vietnē VKontakte (norādījumi tās lietošanai tika sniegti iepriekš) un tās izmantošanas prakse liecina, ka par diezgan zemu cenu un noteikta veida produktu (pakalpojumu) labāk ir nosūtīt klientu uz labi izstrādātu. -lapas vietne. No kurienes viņš var uzreiz veikt pasūtījumu.

Ar lielu sortimentu, piemēram, tiešsaistes veikaliem, pārejai vajadzētu novest pie grupas. Šajā gadījumā mērķis nav tikai vienreizējs pirkums, bet gan ilgstoša sadarbība un nepārtraukta pārdošana. Tas attiecas uz dažādām picērijām, fitnesa klubiem, ziedu pārdošanu un piegādi un daudz ko citu.

Jaunas iespējas

Nesen ir parādījies interesants papildinājums - retargeting, kas paplašina sākotnējās produktu reklamēšanas iespējas.

Tas ļauj rādīt reklāmas lietotājiem, kurus jau pazīstat.

Mērķauditorijas atlases plusi

Ļauj ļoti precīzi noteikt un norādīt mērķauditorijas portretu. Daudziem tīkla lietotājiem patīk runāt par sevi, sniedzot detalizētu informāciju par saviem hobijiem, dzīvesvietu, vecumu utt. Tādējādi nebūs grūti atrast “savējo” starp miljoniem abonentu, pamatojoties uz nepieciešamajām īpašībām, un piedāvāt tieši tās preces un pakalpojumus, kas viņus interesēs.

Mērķauditorijas izvēles precizitāte ļauj sasniegt situāciju, ka reklāma un piedāvājums pats atrod klientu, nevis otrādi.

Secinājums

Tādējādi, ja vēlaties palielināt pārdošanas apjomu, runāt par jaunu produktu vai pakalpojumu, palīdzēs mērķtiecīga reklāma vietnē VKontakte. Daudzu uzņēmumu īpašnieku atsauksmes liecina par šāda veida veicināšanas efektivitāti. Bet tikai ar pareizi konfigurētu un izpildītu kampaņu.

Divi fakti. Pirmkārt: VKontakte ir vispopulārākais sociālais tīkls Runet. Otrkārt: internetā ir daudz pretgadījumu par VKontakte reklāmu - par to, cik tā ir neefektīva.

Vienkāršs secinājums liek domāt: ne visi var kompetenti izveidot mērķtiecīgu kampaņu no nulles. Šajā ierakstā es mēģināju atklāt visas VKontakte reklāmas konta nianses un funkcijas, lai pat iesācējs varētu iestatīt efektīvu mērķauditorijas atlasi.

Kur sākt?

Izlemiet par savu mērķauditoriju

Iegūstiet attiecīgos datus no Yandex.Metrica vai Google Analytics (cilne “Auditorija” kreisajā izvēlnē). Ja nav informācijas par mērķauditoriju, jums ir jāizveido hipotēze par to, kas varētu būt jūsu potenciālais pircējs.

Kad esat izlēmis par savu mērķauditoriju, izvēlieties reklāmas izvietošanas iespējas. Vai reklamēsit savu VKontakte kopienu vai piesaistīsiet vietnei lietotājus, lai veiktu reklāmguvumu?

Pēc tam izveidojiet kopējo reklāmas kampaņas budžetu. Noteikti atvēliet arī pārbaudes budžetu, jo jūs nevarat uzsākt kampaņu bez pārbaudes. Vispirms jums jāpārbauda auditorijas, baneri un visi iestatījumi. Atcerieties, ka pārbaude ilgst vismaz 2-3 dienas.

Kā aprēķināt budžetu?

Lai aprēķinātu, jums jāzina formulas un rādītāji, kas tiek izmantoti mērķtiecīgā reklāmā:

• MPK – maksāt par klikšķi;
• VKS – vidējais klikšķu skaits, kas definēts kā klikšķu skaita attiecība pret seansu skaitu, ko mēra procentos;
• MPT - maksājums par seansiem (VKontakte maksā par 1000 seansiem);
• CR ir konversijas līmenis.

Lai aprēķinātu budžetu, varat izmantot divas formulas atkarībā no maksājuma veida:

1. Budžets = maksa par 1000 seansiem (MPT) / 1000 x seansu skaits.
2. Budžets = maksa par klikšķi (MPK) x klikšķu skaits.

Kur es varu iegūt aprēķināšanai nepieciešamo VKS? Ja šī ir jūsu pirmā kampaņa, izmantojiet VKontakte vidējo vērtību (tīzeriem - 0,03%, plūsmai - nedaudz augstāku). Nākotnē ņemiet veikto kampaņu vidējo aritmētisko.

Aprēķiniem jums būs nepieciešamas arī šādas formulas:

1. Seansi = klikšķi/VKS.
2. VKS = klikšķi/seansi.
3. Klikšķi = seansi x VKS.
4. Maksa par 1000 seansiem (MPT) = budžets / seansu skaits x 1000.
5. Maksa par klikšķi (MPK) = budžets/klikšķu skaits.
6. CR (reklāmguvumu līmenis) = reklāmguvumu skaits/klikšķu skaits.

Apskatīsim piemēru:

Sūtīt

Mūsu abonenti vienmēr saņem vairāk.

Kad esat visu aprēķinājis, varat doties uz VKontakte reklāmas kontu un izveidot banerus un mērķauditorijas atlasi.

Tomēr jūs varat darīt savādāk. Vispirms dodieties uz savu reklāmas kontu, iestatiet aptuveno mērķauditorijas atlasi, lai saprastu, kāda būs aptuvenā maksa par klikšķiem vai seansiem, un pēc tam veiciet visus aprēķinus un sāciet veidot banerus un precizēt mērķauditorijas atlasi.

Kā noteikt reklāmas izmaksas?

Faktiski visi mērķauditorijas iestatījumi ietekmē reklāmas izmaksas. Mainot vismaz vienu, tiek mainīta kopējā summa. Reklāmas konta labajā stūrī VKontakte vienmēr parāda jūsu parametriem atbilstošās mērķauditorijas sasniedzamību un ieteicamo cenu.

1. Apakšējā līnija. Par šo cenu jūs varat sasniegt aptuveni 70% auditorijas.
2. Augšējā robeža. Par šo cenu jūs varat sasniegt vairāk nekā 90% auditorijas.

Nav iespējams sasniegt 100% no visas auditorijas. Ne visi VKontakte lietotāji regulāri piesakās tīklā, kas nozīmē, ka viņi varēs redzēt jūsu reklāmu.

Ko izvēlēties: maksāt par klikšķi vai seansu?

Viss atkarīgs no konkrētās reklāmas kampaņas: maksājuma veidu ietekmē daudzi faktori. Bet, ja jūs tikko sākat apgūt mērķauditorijas atlasi, iesaku izvēlēties maksu par klikšķi. Tādā veidā jūs maksāsiet tikai par konkrētiem klikšķiem uz jūsu reklāmas. Ja izvēlaties maksāt par 1000 seansiem, jūs riskējat iztērēt savu budžetu, ja mērķauditorijas atlase ir iestatīta slikti.

Noteikti iestatiet ierobežojumus visām reklāmām. Tas pasargās jūs no nevajadzīgas norakstīšanas un palīdzēs kontrolēt savu budžetu.

Kā strādāt ar VKontakte reklāmas kontu?

Noklikšķiniet uz "Mērķa reklāmas" un atlasiet "Izveidot reklāmas".

Apsvērsim trīs galvenās reklāmu izvietošanas iespējas (VKontakte piedāvā arī reklāmu VKontakte lietojumprogrammā, taču šī ir atsevišķa ieraksta tēma):

1. kopienas.
2. Izlikt ziņu kopienā.
3. Ārējā vietne.

1. Kopienas reklāma

Noklikšķiniet uz vienuma “Kopiena” un atvērtajā logā atlasiet grupu vai lapu, kuru vēlaties reklamēt. Noklikšķiniet uz Turpināt.

Ir četri reklāmu formāti, ko varat izmantot, lai reklamētu kopienas:

1. Attēls un teksts.
2. Liels attēls.
3. Kopienu veicināšana.
4. Īpašs formāts.

Visi formāti, izņemot īpašo, tiks parādīti lietotājam kreisajā pusē - zem vadības paneļa. Tāpēc šāda veida reklāma, ko sauc arī par TGB - teksta grafisko bloku, ir pieejama tikai darbvirsmai. Šo formātu reklāmām ir kopīga izsole.

Attēls un teksts

Reklāmas formāts:

• virsraksts - līdz 33 rakstzīmēm;
• apraksts - līdz 70 rakstzīmēm;
• attēls - izmērs 145x80 pikseļi.

Šo reklāmas formātu bieži izmanto, ja ar vienu attēlu ir par maz jāpievieno reklamētā objekta apraksts. Šeit ieteicams izmantot aicinājumu uz darbību, lai ne tikai informētu lietotāju, bet arī mudinātu viņu noklikšķināt uz sludinājuma, lai veiktu vēlamo darbību: pievienoties kopienai, iegādāties preci utt.

Liels attēls

Reklāmas formāts:

• virsraksts - līdz 33 rakstzīmēm;
• attēls - izmērs 145x165 pikseļi.

Ja izmantojat šāda veida sludinājumu, ir svarīgi atrast piemērotus attēlus, jo cilvēki vispirms pievērš uzmanību attēlam. Šajā formātā attēls ir reklāmas pamatā. Šādi baneri piesaista lielāku uzmanību.

Kopienas veicināšana

Reklāmas formāts:

• Attēls - izmērs 145x145 pikseļi.
• Virsraksts ir nemainīgs. Šeit tiek automātiski pievienots jūsu kopienas nosaukums. Bet, ja virsraksts ir garāks par 33 rakstzīmēm, teksts tiek nogriezts. Reizēm, reklamējot kopienu šādā formātā, ieteicams uz laiku nomainīt nosaukumu uz īsāku, lai reklāma izskatītos labi.
• Abonentu skaits.
• Abonēšanas poga.

Reklāmkarogs arī norāda, cik abonentu ir jūsu kopienā, taču dati ir noapaļoti. Turklāt ir pieejama poga “Abonēt”, lai lietotājs ar vienu klikšķi var kļūt par kopienas locekli, tādējādi novēršot papildu darbību kopienai. Bet, ja jūs tikko sākāt reklamēt savu kopienu un tajā nav daudz dalībnieku, šī abonentu skaita norāde var izslēgt lietotājus.

Īpašs formāts

Īpašs reklāmas formāts kopienām tiek piešķirts kā atsevišķa izsole. Šādas reklāmas konkurē par rādīšanu tikai ar reklāmām no citām tāda paša formāta kopienām. Īpaša formāta reklāmas tiek rādītas VKontakte lietotāja ziņu plūsmā.

Ja tiek izmantots īpašs kopienas reklāmas formāts, attēlam jābūt kontrastējošam fonam, tas ir, gaišu fona nokrāsu un balta izmantošana ir nepieņemama.

Reklāmas formāts:

• attēls - izmērs 256x256 pikseļi;
• nosaukums nav mainīts, jūsu kopienas nosaukums tiek automātiski atjaunināts; Pēc noklusējuma virsrakstā var ievietot tikai 33 rakstzīmes, bet patiesībā virsraksts ir apgriezts līdz 15 rakstzīmēm;
• norāde par abonentu skaitu.

2. Ziņas reklamēšana kopienā

Pavisam nesen VKontakte pievienoja jaunu rīku komplektu - tagad jūs varat reklamēt ne tikai noteiktas ziņas no savas kopienas, bet arī izveidot slēptās ziņas. Pēdējā tiks reklamēta lietotāja ziņu plūsmā, bet netiks publicēta kopienā.

Tas, ko izvēlēties, ir atkarīgs no jūsu mērķiem. Piemēram, ja jums tuvākajā nākotnē būs tikai viens ieraksts ar svarīgu informāciju, varat to ievietot kopienā un pēc tam sākt reklāmas kampaņu.

Ja jums ir jāreklamē daudzi produkti, bet nevēlaties aizsprostot kopienas plūsmu, izmantojiet slēptās ziņas. Turklāt vienai mērķauditorijai var izveidot nevis vienu, bet vairākus banerus, lai veiktu testēšanu. Šajā gadījumā ir piemērotas arī slēptās ziņas.

Ja veidojat sludinājumu kopienā esošai ziņai, vienkārši kopējiet un ielīmējiet saiti uz šo ziņu tukšajā logā un noklikšķiniet uz "Turpināt". Tādējādi tiks atvērti visi jūsu reklāmas mērķauditorijas atlases iestatījumi.

Ja jums ir nepieciešams paslēpts ieraksts, noklikšķiniet uz “Izveidot ziņu”, atlasiet kopienu, kurai veidosit sludinājumu, un sāciet veidot ziņu.

Lai izveidotu šādas reklāmas, jums ir jānorāda saite uz vietnes lapu, uz kuru vēlaties novirzīt lietotājus. Domēns tiks automātiski izvilkts. Noklikšķiniet uz "Turpināt" un turpiniet ar reklāmas izveidi.

• liels attēls;
• attēlu un tekstu.

Kad esat izlēmis par savu reklāmu un izveidojis lielisku reklāmu, varat sākt iestatīt mērķauditorijas atlasi.

Mērķauditorijas atlases opciju iestatīšana

Vispirms izvēlieties sludinājuma tēmu un apakšsadaļu, kurai pieder jūsu reklāma. Var būt vairākas apakšsadaļas. Šie parametri tiek aizpildīti moderatoriem. Šeit izvēlētais neietekmē jūsu mērķauditorijas iestatījumus. Dažiem reklāmas veidiem ir jāiekļauj arī vecuma ierobežojumi.

Visi citi iestatījumi jau attiecas uz auditoriju, kuru atlasāt savu reklāmu rādīšanai.

1. Lietotāju ģeogrāfija

Sleja “Izņemot” ir nepieciešama, lai noņemtu dažus norēķinus no reklāmas. Piemēram, jūs izvēlaties plašu mērķauditorijas atlasi visai Krievijai, bet izslēdzat Maskavu un Sanktpēterburgu.

Kolonnās “Rajoni”, “Metro stacijas”, “Ielas” varat norādīt konkrētas vietas, kur lietotāji redzēs sludinājumu. Piemēram, jūs reklamējat veikalu, kas atrodas Maskavas rajonā Academichesky. Par potenciālajiem pircējiem varat uzskatīt apkārtnes iedzīvotājus.

2. Auditorijas demogrāfija

Izvēlieties mērķauditorijas dzimumu un vecumu. Attiecīgie dati tiek ņemti no lietotāju lapām. Taču ne visi aizpilda pilnīgu informāciju par sevi, tāpēc, piemēram, izvēloties sievietes vecumā no 25 līdz 35 gadiem, jūs neņemat vērā sievietes, kuras nav norādījušas savu dzimumu vai vecumu. Lai precīzāk atlasītu mērķauditoriju, ieteicams izmantot citus parametrus.

Dzimšanas dienas opcija var būt noderīga dažiem produktiem un pakalpojumiem. Tātad, jūs varat piedāvāt cilvēkiem, kuriem drīz būs dzimšanas diena, iegādāties dāvanas ar īpašu atlaidi. Ir gadījumi, kad šis iestatījums patiešām darbojās.

Nescafe kampaņa, kuras mērķauditorija ir sieviešu lietotājvārdi un pilsētas, mēneša laikā saņēma vairāk nekā 1 miljonu skatījumu.

Lietotājs savu ģimenes stāvokli izvēlas patstāvīgi. Šo iespēju var arī veiksmīgi izmantot. Piemēram, ja meitene tiek uzaicināta, viņa maina savu ģimenes stāvokli uz “Saderināta” un nekavējoties sāk redzēt kāzu kleitu, stilistu un fotogrāfu sludinājumus.

3. Lietotāju intereses

Šajā blokā tiek konfigurētas dažādas intereses. Katrai reklāmai varat izvēlēties vienu interesi un izsekot atbildei vai kombinēt iespējas, lai sašaurinātu mērķauditoriju. Bet nesašauriniet savu auditoriju pārāk daudz! Ja atlasīsit divus vai vairākus parametrus, mērķauditorijas atlasē tiks iekļauti tikai tie lietotāji, kuri vienlaikus atbilst visiem atlasītajiem parametriem, nevis tikai vienam no tiem.

Parametrs “Intereses” ir lietotāja lapā norādītie hobiji. Intereses ir daudz, sāciet laukā rakstīt vajadzīgo, un tas automātiski parādīsies, ja tas ir sarakstā.

Padoms. Atcerieties, ka lietotāji ne vienmēr aizpilda savas intereses. Un pat tad, ja viņi tos aizpilda, viņi tos vai nu nemaina nākotnē, vai dara to ļoti reti. Tāpēc mērķauditorijas atlase pēc interesēm ne vienmēr var dot gaidītos rezultātus.

Labāk ir izmantot "Interešu kategorijas". Tie tiek aprēķināti, pamatojoties uz lietotāja mijiedarbību ar VKontakte kopienām un ārējām vietnēm par dažādām tēmām. Tagad interešu kategoriju nav daudz, un tās ir diezgan vispārīgas. Drīzumā VKontakte komanda sola paplašināt šo sarakstu, pievienojot šaurākas kategorijas.

4. Lietotāju kopienas

Vēl viena interesanta reklāmu iestatīšanas iespēja ir “kopienas”. Šeit varat atlasīt visas kopienas, kurās, jūsuprāt, varētu atrasties potenciālie klienti. Piemēram, ja jūsu auditorija ir grāmatveži, viņi, visticamāk, abonē grāmatvedības publikācijas, jo viņiem ir svarīgi sekot līdzi jaunumiem par izmaiņām likumdošanā.

Pievērsiet uzmanību abonentu skaitam, viņu aktivitātei sabiedrībā un materiālu publicēšanas biežumam. Ja pēdējā ziņa kopienā bija pirms sešiem mēnešiem, tā diez vai būs interesanta.

Padoms. Izmantojiet parsēšanas pakalpojumus — ir maksas un bezmaksas pakalpojumi, kas palīdzēs precīzāk segmentēt auditoriju. Parsēšanas pakalpojumi ļauj arī apkopot kopienu abonentus par vēlamo tēmu un identificēt starp tiem aktīvos, kas ir vairāku kopienu dalībnieki.

Opcija “Izslēgts” ļauj noņemt no mērķauditorijas atlases tās kopienas, kurām nevēlaties rādīt reklāmas. Viņi šeit bieži norāda savu kopienu, kuras abonenti jau ir informēti par jaunumiem un akcijām.

5. Lietojumprogrammas un tīmekļa vietnes

Šeit varat norādīt vietnes, kurās lietotājs piesakās, izmantojot savu VKontakte kontu, vai izmantojot dažādas apmeklētāja izmantotās lietojumprogrammas. Tos var izslēgt no mērķauditorijas atlases.

VKontakte arī ļauj izvēlēties lietotāja reliģisko piederību.

Ja atzīmēsiet ceļotājus, pakalpojums apkopos visus lietotājus, kuri pēdējā gada laikā apmeklēja vietni VKontakte no vismaz divām dažādām valstīm.

6. Izglītība un darbs

Izvēloties vidējo vai augstāko izglītību, pakalpojums ļauj izvēlēties konkrētas izglītības iestādes un mācību laiku.

Varat arī izvēlēties lietotāja pozīcijas. Dati šim iestatījumam tiek vākti no lietotāju personīgajām lapām.

7. Papildu iespējas

Lietotāju izmantotās ierīces, operētājsistēmas un pārlūkprogrammas var atlasīt sarakstā. Vienkārši sāciet ievadīt vajadzīgo parametru.

Bet aplūkosim tuvāk mērķauditorijas atkārtotai mērķauditorijas atlasei.

Tas ir ļoti svarīgs parametrs, kas noteikti jāizmanto, ja jums ir sava vietne.

Kā darbojas atkārtota mērķauditorijas atlase?

Atkārtota mērķauditorijas atlase- rīks, kas ļauj rādīt reklāmas materiālus lietotājiem, kuri jau ir iepazinušies ar kādu produktu vai pakalpojumu vai jau ir apmeklējuši vietni.

Atkārtota mērķauditorijas atlase ļauj izvairīties no “silto potenciālo pirkumu” zaudēšanas. Tātad, ja persona ieradās vietnē no kontekstuālās reklāmas, apskatīja produktu vai pat pievienoja to grozam, bet galu galā neiegādājās, VKontakte atkārtota mērķauditorijas atlase palīdzēs “panākt” lietotāju sociālajā tīklā. Tādā veidā jūs palielināt reklāmguvumu skaitu vietnē.

VKontakte labāk ir savākt vismaz 1000 cilvēku auditoriju, bet labāk ir sākt ar 3000 vai vairāk lietotājiem.

Lai iestatītu atkārtotu mērķauditorijas atlasi, jums ir jāģenerē atkārtotas mērķauditorijas atlases kods (vai pikselis) un jāievieto tas savā vietnē. Tad VKontakte varēs savākt vietnes apmeklētājus, lai nākotnē jūs varētu viņus panākt ar reklāmu.

Lai izveidotu pikseļu, jums jāveic trīs vienkāršas darbības:

1. Norādiet pikseļa nosaukumu.
2. Reģistrējiet tās vietnes domēnu, kurā vēlaties ievietot kodu.
3. Izvēlieties vietnes tēmu.

Tagad jums ir jākopē iegūtais kods un jāielīmē tas vietnē starp tagiem Un. Ja jums nav piekļuves vietnes kodam, vienkārši sazinieties ar sistēmas administratoriem (vai izstrādātājiem).

Kamēr neinstalēsit pikseļu, tam būs statuss "nedarbojas". Pēc instalēšanas statuss mainīsies uz “darbojas”. No šejienes varat sākt veidot un pielāgot atkārtotas mērķauditorijas atlases mērķauditorijas.

Atkārtota mērķauditorijas atlase

Mērķauditorija ir pielāgojama VKontakte lietotāju bāze, kurai varat atlasīt savas reklāmas. Auditoriju var piepildīt divos veidos:

• ielādēt no faila;
• iegūt no vietnes, izmantojot VKontakte pikseļu.

Lai izveidotu atkārtotas mērķauditorijas atlasi, atveriet cilni “Mērķauditorijas” un atlasiet “Izveidot mērķauditoriju”.

Atvērtajā logā pakalpojums piedāvā divas iespējas auditorijas apkopošanai: izmantojot pikseļus vai augšupielādējot failu.

Kā izveidot mērķauditorijas, izmantojot atkārtotas mērķauditorijas atlases pikseli?

Izmantojot pikseļus, varat izveidot divu veidu auditorijas:

• visi vietnes apmeklētāji;
• lietotāji, kuri apmeklēja atsevišķas lapas.

Lai izveidotu visu vietnes apmeklētāju auditoriju, jums ir nepieciešams:

1. Ievadiet auditorijas vārdu.
2. Nolaižamajā sarakstā atlasiet iepriekš izveidoto pikseļu.
3. Norādiet noteikumu “Visi vietnes apmeklētāji”.
4. Izvēlieties laika periodu, par kuru jums ir nepieciešami dati: par visu laiku, par mēnesi vai dienu. Laika periodu var labot jebkurā laikā nākotnē.
5. Saglabājiet savu auditoriju.

Lai izveidotu lietotāju auditoriju, kas apmeklēja atsevišķas lapas, jums ir:

1. Norādiet auditorijas vārdu.
2. Izvēlieties pikseli.
3. Atlasiet kārtulu “Lietotāji, kas apmeklēja noteiktas lapas”.
4. Norādiet laika intervālu.

   Pēc tam jūs varat izvēlēties nepieciešamos parametrus. Šeit varat norādīt lietotājus, kuri apmeklējuši noteiktu vietnes lapu, piemēram, produkta karti. Lai to izdarītu, tukšā logā jāievieto saite uz konkrētu lapu un nolaižamajā sarakstā jāizvēlas atbilstošais noteikums – no saites atkarīgs, vai tā mainīsies vai ne.

5. Saglabājiet savu auditoriju.

Kā izveidot auditoriju, izmantojot sarakstu?

Atvērtajā logā vienkārši atlasiet avotu “Ielādēt no faila”. Pēc tam datorā ir jāatlasa fails un jāaugšupielādē tas savā reklāmas kontā. VKontakte automātiski atradīs lietotājus, pamatojoties uz sniegtajiem datiem.

Kādus datus sistēma “apgūst”?

• e-pasta adreses;
• Telefoni;
• Lietotāju ID.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka augšupielādētajiem sarakstiem ir jāatbilst

Pēdējā laikā konsultāciju laikā man arvien biežāk tiek jautāts par mērķtiecīgu reklāmu VKontakte.

Labi, apskatīsim detalizēto algoritmu, izmantojot šodienas piemēru, un redzēsim, kā tas darbojas. Es teikšu uzreiz - ja jūs lasīsit manu rakstu pa diagonāli, nejauši izmetot acis, nekas nenotiks. Jums jāiet soli pa solim un, iestatot savu VKONTAKTE reklāmu, pārbaudiet katru soli.

Pirmais posms: kādus produktus un pakalpojumus var reklamēt ar mērķtiecīgu reklāmu vietnē VKontakte?

1) Maksā ne vairāk kā 150 $ — tas ir praksē pārbaudīts cenu ierobežojums. Vai jūsu produkts ir dārgāks? Jūs neuzzināsit, kamēr nemēģināsit, taču, spriežot pēc pieredzes, viss, kas ir dārgāks par norādīto cenu, ir daudz grūtāks un sliktāks.

2) Mērķtiecīga reklāma var pārdot TIKAI patēriņa preces vai pakalpojumus. Ja pārdotajam produktam, pakalpojumam vai zīmolam ir fanu grupas, kopienas, VKontakte publiskās lapas, ir jēga mēģināt. Ja nav acīmredzamu atbalstītāju, jums nav jācenšas reklamēties. Semināri par valūtas regulēšanu un metāla furnitūru noteikti NEDERĒS (par to nesen tika runāts).

Otrais posms: kas jums jāatceras, veidojot VKONTAKTE reklāmas kampaņu?

1) Mērķtiecīgas reklāmas panākumu atslēga ir pareiza mērķauditorijas izvēle. Jums ir jāzina savs patērētājs pēc skata! Nosakot mērķauditoriju, nav sīkumu! Ja jūs garām vienu punktu, jūs varat iztērēt savu budžetu. Piemēram, ja jūsu produkta galvenie patērētāji ir vecuma grupā no 30 līdz 40 gadiem un jūs nolemjat paplašināt diapazonu uz desmit gadiem no 20 līdz 40 (“ja nu tas izšaus?”), ņemiet vērā, ka efektivitāte ir sludinājumu skaits jau ir samazinājies trīs reizes. Tā kā VKontakte lietotāju vecumā no 20 līdz 30 gadiem ir trīs reizes vairāk nekā no 30 līdz 40 gadiem, viņi jūsu reklāmu skatīs biežāk, taču no šiem skatiem nebūs jēgas (reklāmguvumiem).

2) Nosakiet tēriņu ierobežojumus. Man ļoti nepatīk, ka VKONTAKTE nevar ieplānot pārraides, piemēram, kontekstuālo reklāmu, bet jūs varat un vajadzētu ierobežot savu budžetu visos pieejamos veidos.

3) Ņemiet vērā izrādes laikus. Ir gandrīz bezjēdzīgi kaut ko reklamēt naktī vai agri no rīta. Būs seansi. Varbūt pat būs klikšķi. Konversijas nebūs.

4) Pārbaudiet katru reklāmu. Pārbaude nozīmē jaunas reklāmas rādīšanu ar ļoti mazu ierobežojumu. 100 rubļi par jaunu sludinājumu ir pietiekami, lai saprastu, vai tas darbojas vai nē.

Mazliet par personīgo metodi mērķētas reklāmas efektivitātes novērtēšanai VK. com

Mēs iztukšojam 100 rubļus no budžeta, apskatiet reklāmas VKS:

• ja virs 0,2% - laba reklāma
• ja 0,1-0,2% robežās - nepieciešami uzlabojumi (izmaiņas nosaukumā vai aprakstā)
• viss, kas ir mazāks par 0,1%, tiek ievietots grozā

Trešais posms: mērķtiecīgas reklāmas precizēšana vietnē VKontakte.

Es jums pastāstīšu, izmantojot personīgu esošas VKontakte reklāmas kampaņas piemēru. Reklamēju sezonas bērnu apģērbus - jakas, uzvalkus, kombinezonus. Kampaņa noved pie viena MPI piedāvājuma. Šis ir salīdzinoši lēts produkts, pēc sezonas pieprasījuma, turklāt man ir gadu vecs dēliņš un es ļoti labi zinu mērķauditorijas rūpes viņa mammas personā :)

a)Standarta iestatīšanas sākums

b)Augšupielādējiet attēlu, izdomājiet nosaukumu un tekstu

Dažas nianses:

• Virsraksts vienmēr ir aicinājums uz darbību!
• Apraksta teksts – atklāj visu jūsu piedāvājuma būtību
• Attēls ir 80% no katras konkrētās reklāmas tehniskajiem panākumiem (kā teaser reklāmā). Labāk ir veltīt papildu 10 minūtes, lai meklētu attēlu ar wow efektu, nekā tērēt savu budžetu.

c)Mērķauditorijas atlases iestatījumi

Šajā gadījumā par ģeogrāfiju, demogrāfiju un ģimenes stāvokli es zinu, kas precīzi jānorāda, jo... Daži ir zināmi no personīgās pieredzes, daži ir tieši norādīti tiešsaistes veikala piedāvājuma lapā.

Uzmanību: ja, piemēram, savam produktam varat noteikt, ka puse klientu ir no Omskas un Novosibirskas, bet otra puse ir no citām Krievijas Federācijas pilsētām, tad norādiet tikai šīs divas pilsētas un ne vairāk.

Šeit nepārprotami darbojas koncentrēšanās princips, kas darbojas arī attiecībā uz visiem citiem mērķauditorijas atlases parametriem (vecums, dzimums, ģimenes stāvoklis, intereses utt.). Tavs uzdevums ir savākt savas mērķauditorijas krējumu un šaut uz desmitnieku, nevis cerēt, ka varbūt kāds sešdesmitgadīgs vīrietis no Kukuevskas ienāks un mazdēlam nopirks dāvanā ziemas jaku. Nenāks iekšā! Viņš nepaspēs laikā! Jūsu budžets beigsies daudz agrāk...

Domājam, domājam un domājam! Kurām kopienām var piederēt māmiņas, kurām mēs pārdodam ziemas jakas. Kādus atslēgvārdus varat izmantot, lai tās atrastu, meklējot VKontakte kopienās?

Meklēšanas piemērs:

Es vēlreiz uzsveru: jums ir jāiet cauri visiem mērķauditorijas atlases punktiem, jādomā par katru un "laizīt" katrs. Šajā reklāmā es neiestatīju tādas lietas kā “Lietotnes un vietnes”, “Pasaules skatījums”, “Izglītība” utt. Šie punkti šeit nebūs vajadzīgi. Taču katrā konkrētajā gadījumā uzstādījumi var būt dažādi: fotogrāfiem vēlams piedāvāt labas kameras, cilvēkiem ar augstāko izglītību informatīvos produktus par ezotēriku, bet studentiem un vidusskolēniem jaunus telefonus. Šajā jautājumā nav sīkumu.

e) Auditorija un cenas

Minimālā auditorija mērķētās reklāmas testēšanai ir 20 000 cilvēku un vairāk. Ja mērķauditorija ir mazāka, tas ir slikti, jo reklāmas tiks rādītas vieniem un tiem pašiem cilvēkiem vairāk reižu, kas novedīs pie VKS krituma. Vairāk ir lieliski, galvenais ir censties pēc iespējas mazāk notvert nemērķa lietotājus.

Manā sniegtajā reklāmas piemērā tas izskatījās šādi:

Vairāk nekā 50 000 auditorija ir normāla parādība.

Par ieteicamo cenu: Ekrānuzņēmumā cena ir ieteicama, iestatot “par seansiem”, tas ir, šo cenu ieteicams iestatīt par 1000 seansiem. Es parasti to iestatu ap ieteiktā diapazona vidu. Internetā var atrast daudz padomu, ka iestatīšana iespaidiem ir neprofesionāla un nepareiza, un cenu var noteikt daudz zemāku par ieteicamo... kam ticēt, tas ir atkarīgs no jums. Es neticētu nevienam (arī šī raksta autoram :)), bet visu pārbaudītu un pārbaudītu no savas pieredzes. Personīgi es strādāju par seansiem un veicu cenas VKontakte atlasītajām reklāmām šādā veidā, jo:

1) Slikta reklāma neiegūs VKS pat par klikšķiem vai seansiem. Ja VKS ir zems, ir jāstrādā pie attēla, virsraksta, teksta, mērķauditorijas atlases nosacījumiem, taču maksājuma metodei ar to nav nekāda sakara.

2) Maksājuma veida “par seansiem” iestatīšana ļauj saņemt patiesi mērķtiecīgus apmeklētājus no VKONTAKT daudz lētāk nekā ar jebkuru citu reklāmas veidu. Man ir zināma statistika par dažādiem piedāvājumiem un var ticēt vai nē, bet normālu “dzīvu” pārskaitījumu par vidēji 3-4 rubļiem preču jomā ar sīvu konkurenci citur nav iespējams dabūt.

3) Ja jūs mēģināt ietaupīt naudu un iestatīt cenu, kas ir zemāka par ieteikto, pat ļoti labas reklāmas VKS sāks ļoti ātri kristies. Kurš nezina, kas ir VKS? Tā rezultātā netiks panākti ietaupījumi, un labu reklāmu var viegli iztērēt.

Pēdējā iestatīšanas nianse: Neaizmirstiet atzīmēt izvēles rūtiņu “Ierobežot līdz 100 seansiem vienai personai”. Ja lietotājs nenoklikšķina pēc 100 skatījumiem, loģiski, ka viņš neklikšķinās pēc 1000, acīmredzot viņu vienkārši neinteresē tava reklāma.

Ceturtais posms: saglabājiet reklāmu, noklikšķiniet uz “palaist” un tas attiecas uz mērenību. VKONTAKTE moderēšana parasti ir ļoti ātra, no dažām minūtēm līdz pāris stundām.

Pēc tam sāksies seansi. Pēc 100 rubļu budžeta pārbaudes mēs novērtējam reklāmas un atstājam tās darboties, tikai tās, kas pārsniedza VKS 0,2%

Ja viss ir izdarīts pareizi, pēc dažām stundām VKONTAKT statistikā var redzēt šādus skaitļus:

Un pēc dažām stundām pārdošanas statistika ir šāda:

100% mazumtirdzniecībā ir pilnīgi normāls rezultāts.

Tas šodienai viss :).

Ja reģistrējāties, izmantojot manu ieteikuma saiti, sākāt strādāt un pārbaudījāt reklāmas vismaz par 100 USD, bet kaut kas jums neizdodas, varat piezvanīt uz manu e-pastu sales-text@mail.ru un es mēģināšu jums ieteikt bezmaksas (ja tas ir manā kompetencē).

Visos citos gadījumos konsultācijas nosacījumi ir aprakstīti lapā