การกำหนดเป้าหมาย VKontakte ทำงานอย่างไร การกำหนดเป้าหมาย VKontakte: มันคืออะไรในคำง่ายๆ วิธีสร้างผู้ชมโดยใช้พิกเซลการกำหนดเป้าหมายใหม่
เมื่อนำมารวมกัน เนื้อหานี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายบน VKontakte คืออะไร และวิธีตั้งค่าอย่างถูกต้อง
และประเด็นแรกที่เราจะมาเริ่มกันคือ โฆษณา Targeted เหมาะกับธุรกิจประเภทไหน และกรณีไหนไม่ควรใช้?
พอดี ส่วนใหญ่เป็นสินค้าและบริการอุปโภคบริโภคโดยได้รับมากถึง 5,000 รูเบิล:
- เสื้อผ้าและเครื่องประดับ
- เครื่องใช้ไฟฟ้า - โทรศัพท์ แท็บเล็ต ฯลฯ
- บริการ – จัดส่งอาหาร การจัดวันที่ ฯลฯ
- ร้านกาแฟร้านอาหาร
- โรงเรียนสอนเต้น วาดรูป ดนตรี ฯลฯ
- เควสสิ่งอำนวยความสะดวกด้านความบันเทิง
- อบรม สัมมนา สินค้าด้านการศึกษา
- กลุ่ม B2B บางส่วน
ไม่เหมาะกับใคร:
- อุตสาหกรรม
- การก่อสร้าง
- กลุ่ม B2B จำนวนมาก
- ปิรามิดทางการเงิน
- การขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และยาสูบ
- ร้านขายอุปกรณ์ทางเพศ
- การปรับปรุงอพาร์ตเมนต์
เห็นด้วยการขายอุปกรณ์สำหรับองค์กรผ่าน VKontakte เป็นเรื่องยาก
แต่ปิรามิด เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ยาสูบ และร้านขายเซ็กซ์จะได้ผลดีบน VK แต่การกลั่นกรอง VKontakte ไม่อนุญาตให้มีการประกาศในหัวข้อดังกล่าว
เธอชอบอะไร?
ที่จริงแล้ว คุณอาจเห็นโฆษณาที่ตรงเป้าหมายทุกวัน แน่นอนว่าหากคุณใช้โซเชียลเน็ตเวิร์ก เหล่านี้เป็นภาพที่กระพริบทางด้านซ้ายตลอดเวลา
มีลักษณะดังนี้ (วงกลมสีแดง):
น่าเสียดายที่ไม่สามารถแสดงโดยเฉพาะกับผู้ที่กำลังมองหาบางสิ่งในการค้นหาภายในของ VKontakte เช่นเดียวกับที่เกิดขึ้นกับการโฆษณาตามบริบท
แต่เราสามารถเลือกคนที่เราต้องการได้อย่างชัดเจน ซึ่งอยู่ในชุมชนบางแห่ง เช่น โพสต์เฉพาะ อาศัยอยู่ในสถานที่ที่เราต้องการ ฯลฯ มีหลายร้อยตัวเลือกในการค้นหาผู้ชม เราจะวิเคราะห์พวกเขาทั้งหมดในบทความนี้และบทความต่อ ๆ ไป
ในขณะนี้มีการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมาย 3 รูปแบบบน VKontakte:
1. รูปภาพและข้อความ ดูเหมือนว่านี้:
เหมาะอย่างยิ่งสำหรับสถานการณ์เหล่านั้นเมื่อคุณเข้าใจว่าคุณไม่สามารถจำกัดตัวเองอยู่เพียงชื่อเดียวได้ และจำเป็นต้องอธิบายสั้นๆ ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร
- ความยาวคำอธิบายสูงสุด – 70 ตัวอักษร
- ความละเอียดแบนเนอร์ขั้นต่ำ – 145 x 85 พิกเซล
2. ภาพขนาดใหญ่
รูปแบบที่ได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพมากที่สุด เหมาะสำหรับกรณีที่ทุกอย่างชัดเจนจากชื่อเรื่องและสำหรับกรณีที่ชื่อเรื่องทำให้ผู้อ่านสนใจ
- ความยาวส่วนหัวสูงสุด – 33 ตัวอักษร
- ความละเอียดแบนเนอร์ขั้นต่ำ – 145 x 165 พิกเซล
3. การส่งเสริมชุมชน
เหมาะสำหรับการโปรโมตแบรนด์และชุมชนที่อุทิศให้กับบุคคลหรือสถานที่ที่เฉพาะเจาะจง โดยส่วนตัวแล้วไม่ค่อยให้ผลดีสำหรับฉัน
- ชื่อคือชื่อของชุมชนของคุณ มันสามารถย่อให้สั้นลงเท่านั้น คุณไม่สามารถเพิ่มอะไรได้
- ความละเอียดแบนเนอร์ขั้นต่ำ – 145 x 145 พิกเซล
โปรดทราบว่าฝ่ายบริหารของ VKontakte ใช้แนวทางที่รับผิดชอบในการกลั่นกรองโฆษณา หากคุณทำผิดพลาดในข้อความหรือใช้แบนเนอร์คุณภาพต่ำ/ข่มขู่/โจ่งแจ้ง โฆษณาของคุณก็จะไม่พลาด
ต่อไปนี้เป็นกฎพื้นฐานที่คุณควรทราบก่อนเริ่มตั้งค่าโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย
- ข้อผิดพลาดในข้อความ การไม่ปฏิบัติตามเครื่องหมายวรรคตอนระหว่างคำ
- การใช้ชื่อเรื่องเขียนด้วยตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมด อนุญาตเฉพาะในกรณีที่ใช้ตัวย่อ - CASCO, Unified State Exam, NATO
- กล่าวถึงผู้ใช้ตามชื่อ ตัวอย่างเช่น: “เฮ้ อีวาน กด!”
- กล่าวถึงผู้ใช้โดยใช้อายุ: “คุณอายุ 27 ปีหรือเปล่า? กด!"
- การใช้คำหยาบคายหรือพาดหัวข่าวที่ไม่เหมาะสม
- ไม่อนุญาตให้ระบุข้อมูลติดต่อในโฆษณา - หมายเลขโทรศัพท์, Viber, หมายเลข Skype ฯลฯ
- การใช้แบนเนอร์ที่เป็นการข่มขู่หรือโจ่งแจ้ง ตลอดจนภาพที่แสดงถึงกระบวนการบริโภคเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ผลิตภัณฑ์ยาสูบ หรือยาเสพติด
- การใช้โลโก้ของคู่แข่ง
- จำลองอินเทอร์เฟซ VKontakte
- การโฆษณาเว็บไซต์คู่แข่งบน VKontakte - โซเชียลเน็ตเวิร์กอื่น ๆ บริการสำหรับการตั้งค่า Yandex.Direct การโปรโมตบน YouTube ฯลฯ
- การโฆษณาผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใหญ่ - ร้านขายอุปกรณ์ทางเพศ เว็บไซต์ลามก ฯลฯ เช่นเดียวกับเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ผลิตภัณฑ์ยาสูบ และยาดิจิทัล
สิ่งที่ควรคำนึงถึง:
- รูปภาพจะต้องมีคุณภาพสูง
- เมื่อนำข้อความไปใช้กับรูปภาพควรใช้พื้นที่ไม่เกิน 50% ของพื้นที่รูปภาพนั้นเอง
- หัวข้อของโฆษณาจะต้องตรงกับไซต์ที่โฆษณาไป
- หากคุณโฆษณาบริการทางการแพทย์ คุณต้องจัดเตรียมใบรับรองและใบอนุญาตที่เหมาะสม
- สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดที่ทำให้โฆษณาถูกปฏิเสธก็คือไซต์ไม่มีนโยบายความเป็นส่วนตัว อย่าลืมที่จะเพิ่มมัน ใต้แบบฟอร์มการส่งข้อมูลแต่ละฉบับหรือในส่วนท้ายกระดาษ
ตอนนี้เรามาดำเนินการตั้งค่าโดยตรงกันดีกว่า
หากต้องการสร้างบัญชีส่วนตัว โปรดไปที่ลิงก์: https://vk.com/ads
หน้าถัดไปจะเปิดขึ้น คลิกที่ปุ่ม "สร้างโฆษณา"
ฉันเลือกรูปแบบ "รูปภาพขนาดใหญ่" และใส่รูปภาพของฉันเป็นรูปภาพ ในกรณีของฉันวิธีนี้ใช้ได้ผลดีที่สุด โดยทั่วไป ผมจะพูดถึงวิธีเลือกภาพที่ติดหูและเขียนหัวข้อข่าวที่มีประสิทธิภาพในบทความต่อไปนี้
เลือกหัวข้อโฆษณาและส่วนย่อย นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้ VKontakte สามารถวางโฆษณาของเราบนเว็บไซต์พันธมิตรที่ตรงกับหัวข้อโฆษณาของคุณ
ลงไปข้างล่างกันดีกว่า
ฉันไม่ได้จำกัดอยู่เพียงประเทศใดประเทศหนึ่งที่จะแสดง ดังนั้นในการตั้งค่า ฉันจึงระบุประเทศ - ใดก็ได้
คุณไม่เพียงแต่สามารถเลือกเมืองที่ต้องการได้ แต่ยังคลิกที่รายการ "เลือกบนแผนที่" เพื่อตั้งค่าการโฆษณาจนถึงไตรมาสที่ต้องการ สิ่งนี้มีประโยชน์ เช่น เมื่อโฆษณาโรงเรียนอนุบาลเอกชน แสดงโฆษณา "อนุบาลที่ Nikitina 3" ให้กับคุณแม่ยังสาวที่อาศัยอยู่บนถนน Nikitina Street และเธอเป็นของคุณ
หมายเหตุเล็กๆ น้อยๆ: ฉันไม่ได้เลือกประเทศเฉพาะในแคมเปญทดสอบ แต่หลังจากนั้น จำเป็นต้องตั้งค่าโฆษณาแยกกันสำหรับแต่ละประเทศ ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนต่อคลิกได้อย่างมากในหลายประเทศที่มีการแข่งขันเป้าหมายต่ำเมื่อเทียบกับโฆษณาที่ไม่ได้เลือกประเทศนั้น
พื้น. คิดว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ พวกเขาเป็นผู้ชายหรือผู้หญิง? พวกเขาอายุเท่าไหร่? ทางที่ดีควรสร้างโฆษณาสำหรับผู้ชายและผู้หญิงหลายรายการสำหรับหมวดหมู่อายุที่แตกต่างกัน
เรากำหนดอายุที่เราต้องการ ตัวเลือกขึ้นอยู่กับธุรกิจที่คุณกำลังโฆษณา ฉันใส่อายุ 21-35 ปี. ทางด้านซ้าย VK จะแสดงจำนวนคนที่โฆษณาของเราสามารถเข้าถึงได้ตามทฤษฎีทันทีโดยพิจารณาจากพารามิเตอร์ที่กำหนด
วันเกิดไม่สำคัญสำหรับฉัน แต่หากคุณกำลังโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับวันเกิดได้ดี ฉันขอแนะนำให้ลองใช้พารามิเตอร์นี้ ตัวอย่างเช่น หากคุณโฆษณาร้านกาแฟ คุณสามารถแสดงโฆษณาต่อวันเกิดและมอบส่วนลดให้พวกเขาหากพวกเขามาฉลองวันเกิดที่บ้านของคุณ
พารามิเตอร์สุดท้ายในบล็อกนี้คือสถานภาพการสมรส มันก็ไม่สำคัญสำหรับฉันเช่นกัน แต่ขึ้นอยู่กับโปรเจ็กต์ คุณสามารถเลือกคนที่มีความสัมพันธ์ กำลังค้นหาอย่างกระตือรือร้น หรือผู้ที่ยอมแพ้ในเรื่องนี้โดยสิ้นเชิง
ลงไปข้างล่างกันดีกว่า
ที่นี่เราเลือกรายการความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของเรา
แท็บ "หมวดหมู่ความสนใจ" เหมาะสำหรับการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมจำนวนมาก ตัวอย่างเช่น คุณกำลังโฆษณาร้านขายอุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยง การพยายามกำหนดเป้าหมายผู้อยู่อาศัยทั้งหมดในพื้นที่ของคุณด้วยหมวดหมู่ความสนใจ "สัตว์เลี้ยง" เป็นสิ่งที่คุ้มค่า VK กำหนดผู้ใช้ตามความสนใจประเภทใดประเภทหนึ่ง โดยวิเคราะห์ชุมชนที่เขาเป็นสมาชิกและโฆษณาที่เขาตอบสนอง
ชุมชน - นอกเหนือจากการใช้ฐานข้อมูลการกำหนดเป้าหมายใหม่ นี่มักจะเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการตั้งค่าโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย วิเคราะห์โปรไฟล์ของตัวแทนกลุ่มเป้าหมายของคุณ 20 คน - รวบรวมรายชื่อชุมชนที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ตั้งค่าการโฆษณาในชุมชนเหล่านั้น พยายามกำหนดเป้าหมายชุมชนคู่แข่ง กลุ่มเฉพาะเรื่อง ฯลฯ
มีข้อยกเว้น - สาธารณะที่เราโฆษณาจะถูกแทรกไว้ที่นี่โดยอัตโนมัติ แต่คุณสามารถเพิ่มชุมชนให้กับสมาชิกที่เราไม่ต้องการแสดงโฆษณาได้
แอพพลิเคชั่นและเว็บไซต์ สมมติว่าเราต้องการผู้จัดการ SMM และผู้ดูแลระบบชุมชน เราเพียงแค่เลือกบุคคลเหล่านั้นที่ได้ติดตั้งแอปพลิเคชัน “ผู้ใช้ทั่วไป”, “ความสนใจของสมาชิก”, “การเปรียบเทียบกลุ่มผู้ชม” เป็นต้น
หากคุณทำเครื่องหมายที่ช่องถัดจาก "นักเดินทาง" โฆษณาจะแสดงต่อผู้ที่เดินทางไปต่างประเทศอย่างน้อยหนึ่งครั้งทุกๆ หกเดือน
เมื่อคลิกที่รายการ "การศึกษา" คุณสามารถเลือกโรงเรียน มหาวิทยาลัย และแม้แต่คณะที่คนที่เราต้องการสำเร็จการศึกษามาได้ เหมาะสม เช่น หากเราต้องการตัวแทนของอาชีพใดอาชีพหนึ่ง
ตำแหน่งงาน – คุณต้องการนายหน้า ช่างเชื่อม หรือนักบัญชีหรือไม่? รายการนี้เหมาะสำหรับสิ่งนี้
เลื่อนแถบเลื่อนลง สิ่งที่น่าสนใจที่สุดที่นี่คือกลุ่มการกำหนดเป้าหมายใหม่ แต่เราจะดูพวกเขาในบทความถัดไป
ระบบปฏิบัติการและอินเทอร์เน็ตเบราว์เซอร์มีความคล้ายคลึงกับอุปกรณ์ต่างๆ
ไปด้านล่าง - จุดสุดท้าย
ฉันเรียกเก็บเงินสำหรับการแสดงผล ในกรณีส่วนใหญ่ ตัวเลือกการชำระเงินนี้จะมีประสิทธิภาพมากกว่าการคลิก
ตั้งชื่อแคมเปญแล้วคลิก “สร้างโฆษณา”
ทุกอย่างพร้อมแล้ว กำหนดขีดจำกัดแล้วกด PLAY ขั้นแรกฉันเดิมพัน 100 รูเบิลเพื่อทดสอบประสิทธิภาพของโฆษณาและไม่เปลืองงบประมาณ
วันนี้ไม่เพียง แต่วัยรุ่นเท่านั้นที่ใช้เวลากับ VKontakte ด้วยการขยายการตั้งค่าเครือข่ายโซเชียล จำนวนผู้ชมที่ชำระเงินที่เป็นผู้ใหญ่ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน
ผู้ใช้แต่ละคนจะเห็นโฆษณาที่น่าสนใจที่สุดสำหรับพวกเขา การตั้งค่าการโฆษณาสำหรับผู้ชมที่น่าจะสนใจผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมากที่สุดเรียกว่าการกำหนดเป้าหมายบน VKontakte
“การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมาย” บน VKontakte คืออะไร
ไม่นานมานี้ มีสิ่งพิมพ์โฆษณาขนาดเล็กสองหรือสามฉบับเริ่มปรากฏทางด้านซ้ายของหน้าติดต่อ ดูเหมือนรูปภาพที่มีชื่อเรื่องและคำอธิบายเล็กๆ น้อยๆ หากคุณศึกษาอย่างใกล้ชิดมากขึ้น คุณจะสังเกตเห็นว่าสิ่งเหล่านี้มักจะตรงกับที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ อายุ เพศ และความสนใจของผู้ใช้
เมื่อแสดงโฆษณา การเลือกผู้ชมจะไม่วุ่นวาย แต่มีเป้าหมาย การตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายจะกำหนดว่าผู้ใช้รายใดเหมาะสมที่สุดสำหรับการแสดงสิ่งพิมพ์เฉพาะ มันคืออะไร?
"เป้าหมาย" แปลจากภาษาอังกฤษแปลว่า "เป้าหมาย" เครื่องมือการโฆษณาที่ช่วยให้คุณสามารถเลือกผู้ชมที่ผู้ลงโฆษณาพึงพอใจมากที่สุดจากผู้ใช้จำนวนมาก ทำงานบนหลักการคัดกรองลูกค้าที่ไม่น่าสนใจและผู้ที่ไม่น่าจะสนใจผลิตภัณฑ์ออกการใช้การกำหนดเป้าหมายช่วยให้คุณประหยัดงบประมาณได้อย่างมาก เนื่องจากมีผู้ใช้น้อยลงที่เห็นโฆษณา
การกำหนดเป้าหมายบน VKontakte แตกต่างจากการโฆษณาประเภทอื่นในลักษณะดังต่อไปนี้
- การเปิดตัวโฆษณาแตกต่างและในการเลือกสรร โดยทั่วไปแล้ว สำหรับการแสดงผลสิ่งพิมพ์นับร้อยครั้งบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก จะมีการตอบรับมากกว่าการแสดงผลิตภัณฑ์สื่อให้ทุกคนเห็น รวมถึงผู้ใช้ที่ไม่สนใจด้วย
- การโฆษณาตามบริบทมีความแตกต่างหลายประการ แม้ว่าลักษณะการคัดเลือกจะเป็นคุณสมบัติทั่วไป แต่การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์และเว็บไซต์ประเภทนี้ทำงานแตกต่างกัน
ประการแรก การเลือกผู้ใช้ VKontakte มีรูปแบบที่แตกต่างกัน โฆษณาตามบริบทเชื่อมโยงกับข้อความค้นหาล่าสุดของผู้ใช้ในเครื่องมือค้นหา เลือกสิ่งพิมพ์ที่เกี่ยวข้องและส่งไปยัง ID ที่ต้องการ โฆษณาที่ตรงเป้าหมายจะแสดงต่อผู้ใช้ตามข้อมูลที่บันทึกไว้บนเพจของพวกเขา
ประการที่สอง ระดับความพร้อมของผู้ใช้ในการซื้อผลิตภัณฑ์และสั่งซื้อบริการแตกต่างกัน นั่นคือการโฆษณาตามบริบทจะแสดงต่อผู้ที่สนใจผลิตภัณฑ์อยู่แล้ว ผู้คนมาเพื่อสื่อสารใน VKontakte ดังนั้นเมื่อคุณเปิดตัวโฆษณา คุณต้องเข้าใจว่าผู้ใช้ยังคงต้องหลงใหลในบริการที่นำเสนอ
จากที่กล่าวมาข้างต้น เราต้องสรุปได้ว่าการกำหนดเป้าหมายไม่เหมาะสำหรับทุกคน
ขอแนะนำให้โฆษณาผลิตภัณฑ์เหล่านั้นที่บุคคลซื้อเองโดยไม่ต้องกังวลว่าจะใช้จ่ายเงินมากเกินไป เพื่อจุดประสงค์นี้ เพจที่ขายสินค้าจะถูกสร้างขึ้น อีกกลยุทธ์หนึ่งคือการกระตุ้นความสนใจของผู้ใช้ในกลุ่ม VKontakte เครื่องมือทั้งสองจะต้องได้รับการสร้างอย่างเหมาะสม โดยคำนึงถึงกฎการขายและการได้มาซึ่งลูกค้าทั้งหมด
จะตั้งค่าและเปิดตัวโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายบน VKontakte ได้อย่างไร?
ทางด้านซ้ายใต้ฟีดโฆษณามีส่วน "การโฆษณา" ซึ่งคุณจะต้องเลือกเครื่องมือสร้างโฆษณา
ข้อกำหนดพื้นฐานห้าม:
- ข้อผิดพลาดในชื่อเรื่องและข้อความคำอธิบาย รวมถึงภาษาที่หยาบคาย
- การใช้อายุและชื่อเฉพาะ
- หัวข้อข่าวสำหรับการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายซึ่งประกอบด้วยตัวพิมพ์ใหญ่เท่านั้น
- การใช้ข้อมูลการติดต่อ
- ลิงก์ไปยังเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ
- การส่งเสริมการขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ผลิตภัณฑ์ยาสูบ และผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใหญ่
- การใช้สัญลักษณ์ของคู่แข่ง
- จำลองอินเทอร์เฟซการติดต่อ
หากต้องการประกาศตามกฎทั้งหมดให้ปฏิบัติตามข้อกำหนด:
- การเลือกภาพคุณภาพสูง
- ข้อความไม่ควรครอบคลุมรูปภาพเกินครึ่งหนึ่ง
- เรื่องของโฆษณาจะต้องตรงกับหน้าที่ทำการเปลี่ยนแปลง
- สำหรับกิจกรรมที่ต้องมีใบอนุญาตจะต้องมีใบอนุญาตทั้งหมด
- การปฏิบัติตามนโยบายความเป็นส่วนตัวของเว็บไซต์
เมื่อรูปภาพ ชื่อ และคำอธิบายพร้อมแล้ว คุณจะต้องตั้งค่าโฆษณาให้ถูกต้อง การใช้เป้าหมายจะช่วยสร้างกลไกการทำงานอย่างแท้จริงในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ เว็บไซต์ และบริการ ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง โฆษณาจะเริ่มทำงานได้ในอนาคตอันใกล้นี้
- ขึ้นอยู่กับภูมิศาสตร์ ต่างจากการโฆษณาตามบริบทซึ่ง IP ถูกใช้เพื่อรับข้อมูล การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ของ VKontakte จะนำข้อมูลเกี่ยวกับผู้ใช้จากหน้าของเขา เพื่อไม่ให้ผู้รับเกิดข้อผิดพลาด ข้อมูลจะถูกส่งไปเพื่อตรวจสอบเพิ่มเติม
ฐานข้อมูลหลักของผู้เชี่ยวชาญ VKontakte คือรายชื่อการตั้งถิ่นฐานและประเทศต่างๆ ทั่วโลกรวมถึงรายชื่อสถาบันและหน่วยงานระดับสูง
ข้อดีของการใช้การกำหนดเป้าหมายทางภูมิศาสตร์ของ VKontakte คือการนำข้อมูลจากหน้าของผู้ใช้ระบบจะกำหนดสถานที่ที่เขาชื่นชอบและเยี่ยมชมบ่อยที่สุด ดังนั้นหากใครไปทำธุรกิจ แม้จากที่นั่นเขาก็ยังเห็นโฆษณาเกี่ยวกับศูนย์การค้าในเมืองของเขา
ตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์โดยเฉพาะเจาะจงไปที่ถนนและที่บ้าน การใช้ข้อมูลจากหน้าเพจผู้ใช้สุ่มคนจะไม่ตกเป็นกลุ่มเป้าหมาย
- การตั้งค่าตามข้อมูลประชากร: เพศ อายุของผู้ชม นอกจากนี้ยังมีโอกาสเพิ่มเติม - การแสดงโฆษณาก่อนวันเกิดของผู้ใช้
- การกำหนดเป้าหมายโดยกลุ่ม VK การค้นหาผู้คนตามชุมชนและความสนใจเป็นโอกาสที่ดีในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ
ประการแรก หากนี่เป็นหมวดหมู่ที่แคบของผลิตภัณฑ์ ก็จะแสดงต่อผู้ใช้ในหมวดหมู่เฉพาะ ตัวอย่างเช่น เมื่อขายเสื้อยืดวงร็อค ขอแนะนำให้เลือกกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม บุคคลอื่นไม่น่าจะสนใจสินค้า
บริการพิเศษช่วยให้คุณค้นหาลูกค้าบนเครือข่าย VKontakte ได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ
ประการที่สอง เป้าหมายของ VKontakte มุ่งเป้าไปที่ไม่ให้ทุกคนเห็นโฆษณา ยกเว้นชุมชนที่ไม่จำเป็นจากการค้นหา ด้วยวิธีนี้ คุณจะซ่อนโฆษณาของคุณจากผู้ใช้ของคู่แข่ง หรือในทางกลับกัน - แสดงสินค้าคุณภาพสูงกว่าและราคาถูกกว่าให้กับพวกเขาเท่านั้น
- เครือข่ายโซเชียลช่วยให้คุณค้นหาผู้ชมได้จากแอปพลิเคชันและไซต์ที่มีการอนุญาตผ่านเครือข่ายโซเชียล เช่นเดียวกับกลุ่ม ความสามารถในการยกเว้นผู้ใช้ที่ไม่น่าสนใจก็รวมอยู่ด้วย
- การกำหนดเป้าหมายใหม่คือการตั้งค่าเครื่องมือสำหรับการแสดงโฆษณาต่อผู้ที่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์อยู่แล้วและเคยเยี่ยมชมเว็บไซต์หรือเพจของผู้ลงโฆษณา
เมื่อเลือกการตั้งค่าทั้งหมดอย่างถูกต้องแล้ว สิ่งที่เหลืออยู่คือการเติมเงินในบัญชีของคุณและส่งโฆษณาของคุณไปให้ผู้ตรวจสอบตรวจสอบ เมื่อโฆษณาเปิดตัว การวิเคราะห์และการติดตามสถิติการเข้าถึง การแสดงผล และจำนวนการแปลงจะพร้อมใช้งาน หากเลือกการตั้งค่าไม่ถูกต้อง สามารถเปลี่ยนได้ตลอดเวลา
ต้นทุนการโฆษณาตามเป้าหมายบน VKontakte
เป้าหมายมีสองตัวเลือกการชำระเงิน: ต่อจำนวนคลิกและต่อจำนวนการแสดงผล
วิธีการกำหนดราคาได้รับการตั้งค่าไว้ระหว่างขั้นตอนการสร้างโฆษณา และไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ในภายหลัง
เช่นเดียวกับหลายๆ คน ไม่มีระบบการประมูล กล่าวคือ ยิ่งผู้ลงโฆษณายินดีจ่ายสำหรับการแสดงโฆษณามากเท่าใด โอกาสในการแสดงก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
หากผู้ลงโฆษณาหลายรายกำหนดเป้าหมายผู้ใช้รายเดียว ลำดับการแสดงสิ่งพิมพ์บนหน้าเว็บของเขาจะขึ้นอยู่กับราคาที่ระบุ โฆษณาที่มีราคาแพงกว่าจะแสดงก่อน ด้วยตัวเลือกในการชำระเงินสำหรับการคลิกเท่านั้น ไม่เพียงแต่เปรียบเทียบราคาที่ตั้งไว้เท่านั้น แต่ยังรวมถึง (ความนิยมของโฆษณา ซึ่งคำนวณเป็นอัตราส่วนของการคลิกต่อการแสดงผล)
เมื่อเลือกการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมาย ระบบจะวิเคราะห์ข้อมูลที่ป้อนและเสนอราคาที่แนะนำ VKontakte เปรียบเทียบโฆษณาที่คล้ายกันและจำนวนผู้ใช้ที่เข้าถึงและสร้างช่วงราคา แน่นอนว่าเพื่อประสิทธิภาพที่มากขึ้นควรเลือกราคาที่สูงขึ้นจะดีกว่า
ราคาเฉลี่ยสำหรับการแสดงผล 1,000 ครั้งบน VKontakte คือ 6-10 รูเบิล เนื่องจากสิ่งนี้ยังแสดงจำนวนผู้ชมที่เป้าหมายเข้าถึงด้วย จึงไม่แนะนำให้เลือกน้อยกว่า 20,000 คน เนื่องจากโฆษณาจะปรากฏในหน้าเดียวกัน
ความแตกต่างอีกอย่างหนึ่ง - เมื่อตั้งค่าการแสดงผลให้เลือกตัวเลือก - ไม่เกินหนึ่งร้อยการแสดงผลต่อคน กฎเหล่านี้จะช่วยโปรโมตโฆษณาของคุณเร็วขึ้นมาก
โดยทั่วไป ราคาสำหรับการคลิกจะสูงกว่าการแสดงผลหลายเท่า ไม่แนะนำให้ตั้งราคาสำหรับ 1 คลิกให้น้อยกว่ารูเบิล แต่คุณไม่ควรเพิ่มต้นทุนมากเกินไป ขอแนะนำให้ใช้ระบบการชำระเงินดังกล่าวเมื่อมีการครอบคลุมผู้ชมจำนวนมาก (หากเกินล้านก็ควรจ่ายเฉพาะผู้ที่สนใจโฆษณาเท่านั้น) เพื่อทดสอบสมมติฐานของคุณหรือเมื่อคุณต้องการอย่างรวดเร็ว ส่งเสริมผลิตภัณฑ์
ตัวเลือกการตั้งค่า วิธีการชำระเงิน และการวิเคราะห์ไดนามิกของกิจกรรมผู้ใช้ที่ถูกต้อง จะช่วยโปรโมตผลิตภัณฑ์เกือบทุกชนิดบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
การใช้การกำหนดเป้าหมายอย่างเหมาะสมเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างรายได้ที่มั่นคงและความนิยมในหมู่ลูกค้า
การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายเป็นเครื่องมือที่ใช้งานได้จริง ด้วยความช่วยเหลือนี้ คุณสามารถเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างแม่นยำมากกว่าในกรณีของการโฆษณาตามบริบท นอกจากนี้ยังสามารถดึงดูดผู้ชมของคู่แข่งหรือแยกผู้ใช้เชิงรุกออกจากรายการการแสดงผลได้อีกด้วย
ความสามารถที่กว้างขวางของ VKontakte ช่วยให้คุณสามารถเลือกการตั้งค่าได้อย่างชาญฉลาดและดึงดูดผู้ใช้ที่จำเป็น อย่าลืมเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือเว็บไซต์ที่โฆษณา เนื่องจากไม่ว่าโฆษณาจะมีประสิทธิภาพเพียงใด ยอดขายที่เพิ่มขึ้นจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอมีการแข่งขัน
ไม่เชิง
เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราไม่รู้ว่าเครือข่ายสังคมจะเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตเราได้อย่างไร พวกเขาเลิกเป็นเพียงห้องสนทนาสำหรับวัยรุ่นแล้ว บริษัทที่มีชื่อเสียง เจ้าของธุรกิจขนาดใหญ่ ร้านค้าออนไลน์ และผู้ประกอบการเอกชนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังสร้างเพจและชุมชนออนไลน์เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของตน
เพื่อดึงดูดสมาชิก - ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า - มีเครื่องมือมากมาย เราจะพูดถึงวิธีใดวิธีหนึ่งเหล่านี้ในบทความนี้
การโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายบน VKontakte: ข้อมูลทั่วไป
นี่คืออะไร? มีไว้เพื่ออะไร? บางทีนี่อาจเป็นเพียงการเสียเงิน?
เป็นเวลานานที่มีความเห็นว่า VKontakte เป็นเครือข่ายสำหรับเด็กนักเรียน แต่การวิจัยล่าสุดแสดงให้เห็นว่าสถานการณ์กำลังเปลี่ยนแปลง ปัจจุบันโซเชียลเน็ตเวิร์กยอดนิยมของรัสเซียมีผู้ชมตัวทำละลายจำนวนมากที่พร้อมเรียนรู้เกี่ยวกับสินค้าและบริการต่างๆ และทำการซื้อ คนเหล่านี้ต้องการความช่วยเหลือในการได้รับข้อมูลดังกล่าว แต่เนื่องจากสิ่งสำคัญคือการพักผ่อนและความบันเทิง ข้อเสนอจึงไม่ควรล่วงล้ำเกินไป การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายบน VKontakte ทำอะไรได้บ้าง? มันคืออะไร?
หากเราพูดถึงองค์ประกอบภายนอก สิ่งเหล่านี้คือโฆษณาขนาดเล็กที่อยู่ทางด้านซ้ายของหน้าเครือข่ายโซเชียลของคุณ แน่นอนว่าทุกคนให้ความสนใจพวกเขา แต่ไม่ใช่ทุกคนที่รู้ว่าพวกเขาปรากฏตัวอย่างไรและทำไม
โฆษณาประกอบด้วยชื่อเรื่อง รูปภาพ และคำอธิบายสั้นๆ ตามกฎแล้วจะมองเห็นได้ไม่เกินสองหรือสามชิ้นในเวลาเดียวกัน หากต้องการดูรายการอื่นๆ คุณต้องคลิกปุ่ม "โฆษณาทั้งหมด" ตามหลักการแล้วแต่ละคนควรสอดคล้องกับความสนใจของบุคคลที่เป็นเจ้าของหน้า VKontakte ท้ายที่สุดแล้ว โฆษณาเหล่านี้ได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ใช้แต่ละรายโดยเฉพาะ
แต่บางครั้งการปฏิบัติก็เบี่ยงเบนไปจากอุดมคติเพราะปัจจัยมนุษย์เข้ามาแทรกแซง
การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายบน VKontakte ต้องใช้แนวทางอย่างระมัดระวัง คำแนะนำในการจัดเตรียมและการเปิดตัวจะไม่ฟุ่มเฟือย
หากคุณไม่ปฏิบัติตาม คุณจะสูญเสียงบประมาณที่วางแผนไว้ทั้งหมดและไม่บรรลุผลใดๆ ได้อย่างง่ายดาย
ไม่ใช่ทุกผลิตภัณฑ์หรือบริการจะขายดีโดยใช้การกำหนดเป้าหมาย หากสิ่งเหล่านี้เป็นของหายาก ตามฤดูกาล ไม่ใช่สำหรับทุกคน หรือแพงเกินไป ควรมองหาวิธีอื่นในการโปรโมตสิ่งเหล่านี้จะดีกว่า ทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับยาขายได้ไม่ดี เฉพาะสินค้าอุปโภคบริโภคเท่านั้นที่เหมาะสำหรับการกำหนดเป้าหมาย
ก่อนที่จะลงโฆษณา ให้เตรียมและวางโพสต์โฆษณาในกลุ่มของคุณ บนเว็บไซต์ หรือบนแพลตฟอร์มที่ผู้ใช้จะไป คุณต้องการบุคคลนั้นไม่เพียงแต่จะมาเท่านั้น แต่ยังต้องสนใจข้อมูล อยู่สาย ต้องการด้วย เพื่อศึกษารายละเอียดเพิ่มเติม และลงทะเบียนหรือเข้าร่วมกลุ่ม และควรทำการสั่งซื้อ
ตัวโฆษณาเองก็ต้องใช้แนวทางที่ระมัดระวังเช่นกัน ภาพถ่ายหรือภาพกราฟิกคุณภาพสูงที่มีความชัดเจนและสดใส เป้าหมายคือการดึงดูดความสนใจ เล่นตามอารมณ์ผู้คน. ข้อความสั้นและกระชับ จะต้องตรงเป้าหมายโดยเขียนเป็นภาษาของกลุ่มเป้าหมาย (target viewer) ที่ทำการเดิมพัน ความคุ้นเคยและความหยาบคายเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้ ไม่มีที่อยู่ใน "คุณ"! คุณไม่สามารถผ่านการกลั่นกรองได้
ก่อนที่จะแสดงแบบเต็ม คุณควรทดสอบโฆษณาของคุณก่อน โดยใช้จ่ายไม่เกิน 100 รูเบิล วิธีที่ดีที่สุดคือสร้างโฆษณาหลายรายการในหัวข้อเดียวกัน แต่มีรูปภาพ หัวข้อ และคำอธิบายต่างกัน และจากนั้นในระหว่างกระบวนการทดสอบ ให้เลือกตัวเลือกที่ดีที่สุด
การตั้งค่าการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายบน VKontakte
ลองดูอัลกอริธึมการทำงานโดยละเอียด
ขั้นตอนเบื้องต้น - การวิเคราะห์และหน้าผู้ใช้ ดูคำค้นหา ระบุความสนใจ จากข้อมูลที่ได้รับ ภาพเหมือนของกลุ่มเป้าหมายจะถูกวาดขึ้นซึ่งคุณจะต้องทำงานด้วยระหว่างแคมเปญโฆษณา
มีหลายวิธีในการเริ่มต้น:
2.หากมีชุมชน (กลุ่ม) ก็สามารถดำเนินการผ่านได้ มันจะเร็วกว่านี้ ใต้อวาตาร์จะมีข้อความว่า "โฆษณาชุมชน"
ด้วยตัวเลือกแรก คุณจะต้องทำการเปลี่ยนแปลงสองครั้งก่อนที่จะเริ่มสร้างโฆษณา และอันที่สองนำไปสู่ตำแหน่งโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายบน VKontakte โดยตรง เครือข่ายจะบอกวิธีตั้งค่างานเพิ่มเติมให้คุณทราบ
ขั้นแรก เราอัปโหลดโฆษณาที่เตรียมไว้ล่วงหน้า (ข้อความ + รูปภาพ) ต้องมีขนาดที่แน่นอน ทั้งในแง่ของจำนวนคำและความยาว/ความกว้างของรูปภาพ
จากนั้น เราจะดำเนินการตั้งค่าสำหรับพารามิเตอร์ต่างๆ ของกลุ่มเป้าหมายของเรา: อายุ เพศ สถานที่อยู่อาศัย ความสนใจ สถานภาพการสมรส และอื่นๆ อาจมีตัวบ่งชี้ดังกล่าวได้ค่อนข้างมาก สิ่งที่ควรทำขึ้นอยู่กับสถานการณ์เฉพาะ ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างของการกำหนดเป้าหมาย
หลังจากกรอกข้อมูลทุกช่องและสร้างโฆษณาแรกแล้ว บัญชีโฆษณาส่วนตัวจะปรากฏขึ้นซึ่งคุณสามารถติดตามความคืบหน้าของแคมเปญโฆษณาได้
วิธีการชำระเงิน
พารามิเตอร์อื่นสำหรับการกำหนดเป้าหมาย
การตั้งค่าการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายบน VKontakte ต้องใช้สองครั้งต่อการแสดงผลและสองครั้งต่อคลิก ทางที่ดีควรทำตัวเลือกแรกก่อน แล้วจึงสลับไปใช้ตัวเลือกที่สองในภายหลัง มักใช้เมื่อเข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก การเปลี่ยนผ่านมีราคาถูกกว่าและง่ายกว่า
แนวคิดพื้นฐานและเงื่อนไขการกำหนดเป้าหมาย
การเข้าถึง - จำนวนผู้ที่เห็นโฆษณาของคุณอย่างน้อยหนึ่งครั้ง
การเปลี่ยนแปลงจะวัดเป็นตัวเลข คุณปฏิบัติตามข้อเสนอกี่ครั้ง? ผู้ใช้ที่ทำการเปลี่ยนแปลงจะไม่เห็นโฆษณาเป็นครั้งที่สอง
การแสดงผล - จำนวนครั้งที่โฆษณา VKontakte ของคุณแสดง
CPC (ต้นทุนต่อคลิก) เป็นตัวบ่งชี้ต้นทุนของการเปลี่ยนแปลงหนึ่งครั้ง
CPM - (ต้นทุนต่อการแสดงผลพันครั้ง) - ราคาต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง
CTR (อัตราการคลิกผ่าน) - แนวคิดนี้แสดงประสิทธิภาพของโฆษณาและคำนวณเป็นจำนวนการดูคูณจำนวนการเปลี่ยนภาพคูณด้วย 100%
ตัวอย่าง
ยิ่งคุณกรอกรายละเอียดทุกคอลัมน์มากเท่าใด การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายบน VKontakte ก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น เรามาดูกรณีต่างๆ (ตัวอย่างจริง) กันดีกว่า
ร้านค้าออนไลน์สำหรับขายสินค้าสำหรับเด็กตัดสินใจจัดทำแคมเปญโฆษณา กำหนดกลุ่มเป้าหมาย - ผู้หญิง อายุ 20-30 ปี แต่งงานแล้ว มีบุตร การจัดส่งสินค้าจากร้านค้านี้ดำเนินการเฉพาะในเมือง X เท่านั้น พารามิเตอร์ทั้งหมดเหล่านี้ถูกป้อน วิธีการชำระเงิน - ต่อการเปลี่ยนแปลง ราคาที่แนะนำคือสี่รูเบิล ครอบคลุมผู้ชม - 10,000 คน
หากร้านค้าให้บริการจัดส่งทั่วรัสเซีย ตัวเลขจะแตกต่างออกไป และทุกเมืองจะถูกระบุในการตั้งค่า ซึ่งจะเพิ่มพื้นที่ครอบคลุมอย่างแน่นอน
กลุ่ม (ชุมชน) หรือเว็บไซต์: โฆษณาควรพาไปที่ใด?
การโฆษณาที่ตรงเป้าหมายบน VKontakte (คำแนะนำในการใช้งานระบุไว้ข้างต้น) และการปฏิบัติในการใช้งานแสดงให้เห็นว่าในราคาที่ค่อนข้างต่ำและเป็นผลิตภัณฑ์ (บริการ) ประเภทใดประเภทหนึ่งโดยเฉพาะ จะดีกว่าถ้าส่งลูกค้าไปยังผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาอย่างดี -หน้าเว็บไซต์ ซึ่งเขาสามารถสั่งซื้อได้ทันที
ด้วยการเลือกสรรที่หลากหลาย เช่น ร้านค้าออนไลน์ การเปลี่ยนแปลงควรนำไปสู่กลุ่ม ในกรณีนี้ เป้าหมายไม่ใช่แค่การซื้อครั้งเดียว แต่เป็นความร่วมมือระยะยาวและการขายอย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้ใช้ได้กับร้านพิซซ่า ฟิตเนสคลับ การขายและจัดส่งดอกไม้ และอื่นๆ อีกมากมาย
โอกาสใหม่ๆ
เมื่อเร็ว ๆ นี้มีส่วนเพิ่มเติมที่น่าสนใจปรากฏขึ้น - การกำหนดเป้าหมายใหม่ซึ่งขยายความเป็นไปได้เบื้องต้นของผลิตภัณฑ์โฆษณา
ช่วยให้คุณสามารถแสดงโฆษณาต่อผู้ใช้ที่คุณคุ้นเคยอยู่แล้ว
ข้อดีของการกำหนดเป้าหมาย
ช่วยให้คุณกำหนดและระบุภาพของกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ ผู้ใช้เครือข่ายจำนวนมากชอบพูดคุยเกี่ยวกับตัวเอง โดยให้ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับงานอดิเรก ถิ่นที่อยู่ อายุ และอื่นๆ ดังนั้นการค้นหา "ของคุณ" ในกลุ่มสมาชิกหลายล้านคนจึงไม่ใช่เรื่องยากตามลักษณะที่จำเป็นและนำเสนอสินค้าและบริการที่พวกเขาสนใจ
ความแม่นยำในการเลือกกลุ่มเป้าหมายช่วยให้เราบรรลุสถานการณ์ที่โฆษณาและข้อเสนอพบลูกค้าเองและไม่ใช่ในทางกลับกัน
บทสรุป
ดังนั้นหากคุณต้องการเพิ่มยอดขายพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายบน VKontakte จะช่วยได้ ความคิดเห็นจากเจ้าของธุรกิจจำนวนมากบ่งบอกถึงประสิทธิภาพของการส่งเสริมการขายประเภทนี้ แต่เฉพาะกับแคมเปญที่ได้รับการกำหนดค่าและดำเนินการอย่างเหมาะสมเท่านั้น
ข้อเท็จจริงสองประการ อันดับแรก: VKontakte เป็นโซเชียลเน็ตเวิร์กที่ได้รับความนิยมมากที่สุดบน Runet ประการที่สอง: มีการต่อต้านคดีมากมายบนอินเทอร์เน็ตเกี่ยวกับการโฆษณา VKontakte - เกี่ยวกับความไร้ประสิทธิภาพ
ข้อสรุปง่ายๆ แนะนำตัวเองว่า ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถตั้งค่าแคมเปญที่ตรงเป้าหมายตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในโพสต์นี้ ฉันพยายามเปิดเผยความแตกต่างและคุณสมบัติทั้งหมดของบัญชีโฆษณา VKontakte เพื่อให้แม้แต่ผู้เริ่มต้นก็สามารถตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพได้
จะเริ่มต้นที่ไหน?
ตัดสินใจเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
รับข้อมูลที่เกี่ยวข้องจาก Yandex.Metrica หรือ Google Analytics (แท็บ "ผู้ชม" ในเมนูด้านซ้าย) หากไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย คุณจะต้องสร้างสมมติฐานว่าใครคือผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ
เมื่อคุณตัดสินใจเลือกกลุ่มเป้าหมายแล้ว ให้เลือกตัวเลือกสำหรับตำแหน่งโฆษณา คุณจะโฆษณาชุมชน VKontakte ของคุณหรือดึงดูดผู้ใช้มาที่ไซต์เพื่อทำการแปลงหรือไม่?
จากนั้น สร้างงบประมาณทั้งหมดสำหรับแคมเปญโฆษณา นอกจากนี้ อย่าลืมจัดสรรงบประมาณสำหรับการทดสอบ เนื่องจากคุณไม่สามารถเปิดตัวแคมเปญได้หากไม่มีการทดสอบ ขั้นแรก คุณต้องตรวจสอบผู้ชม แบนเนอร์ และการตั้งค่าทั้งหมด โปรดจำไว้ว่าการทดสอบจะใช้เวลาอย่างน้อย 2-3 วัน
วิธีการคำนวณงบประมาณของคุณ?
ในการคำนวณ คุณจำเป็นต้องทราบสูตรและตัวบ่งชี้ที่ใช้ในการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมาย:
- CPC - จ่ายต่อคลิก;
- CTR - อัตราการคลิกผ่าน ซึ่งกำหนดเป็นอัตราส่วนของจำนวนคลิกต่อจำนวนการแสดงผล วัดเป็นเปอร์เซ็นต์
- CPM - การชำระเงินสำหรับการแสดงผล (บน VKontakte คุณจ่ายสำหรับการแสดงผล 1,000 ครั้ง)
- CR คืออัตราการแปลง
ในการคำนวณงบประมาณของคุณ คุณสามารถใช้สองสูตร ขึ้นอยู่กับประเภทการชำระเงินที่คุณจะใช้:
- งบประมาณ = ต้นทุนต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง (CPM) / 1,000 x จำนวนการแสดงผล
- งบประมาณ = ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) x จำนวนคลิก
ฉันจะหา CTR ที่จำเป็นสำหรับการคำนวณได้จากที่ไหน หากนี่เป็นแคมเปญแรกของคุณ ให้ใช้มูลค่าเฉลี่ยสำหรับ VKontakte (สำหรับทีเซอร์ - 0.03% สำหรับฟีด - สูงกว่าเล็กน้อย) ในอนาคต ให้ใช้ค่าเฉลี่ยเลขคณิตของแคมเปญที่ดำเนินการ
คุณจะต้องใช้สูตรเหล่านี้ในการคำนวณ:
- การแสดงผล = คลิก / CTR
- CTR = จำนวนคลิก/การแสดงผล
- จำนวนคลิก = การแสดงผล x CTR
- ราคาต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง (CPM) = งบประมาณ / จำนวนการแสดงผล x 1,000
- ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) = งบประมาณ / จำนวนคลิก
- CR (อัตรา Conversion) = จำนวน Conversion / จำนวนคลิก
ลองดูตัวอย่าง:
เมื่อเร็ว ๆ นี้ในระหว่างการปรึกษาหารือ ฉันถูกถามมากขึ้นเกี่ยวกับการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายบน VKontakte
เอาล่ะ เรามาดูอัลกอริทึมโดยละเอียดโดยใช้ตัวอย่างสดวันนี้ และดูวิธีการทำงานกัน ฉันจะพูดทันที - หากคุณอ่านบทความของฉันในแนวทแยงและสบตาอย่างตั้งใจจะไม่มีอะไรเกิดขึ้น คุณต้องดำเนินการทีละขั้นตอน และเมื่อตั้งค่าโฆษณา VKONTAKTE ให้ตรวจสอบแต่ละขั้นตอน
ขั้นตอนที่หนึ่ง: ผลิตภัณฑ์และบริการใดบ้างที่สามารถโปรโมตด้วยการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายบน VKontakte
1) การคิดต้นทุนไม่เกิน $150 - นี่เป็นขีดจำกัดราคาที่ผ่านการทดสอบแล้วในทางปฏิบัติ สินค้าของคุณมีราคาแพงกว่าหรือไม่? คุณจะไม่รู้จนกว่าคุณจะลอง แต่จากประสบการณ์แล้ว อะไรก็ตามที่แพงกว่าราคาที่ระบุนั้นจะยากกว่ามากและจะแปลงแย่ลง
2) การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายสามารถขายสินค้าอุปโภคบริโภคหรือบริการเท่านั้น หากผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแบรนด์ที่ขายมีกลุ่มแฟนคลับ ชุมชน หน้าสาธารณะ VKontakte ก็ควรลองดู หากไม่มีผู้สนับสนุนที่ชัดเจน คุณไม่จำเป็นต้องพยายามโฆษณา การสัมมนาเกี่ยวกับการควบคุมสกุลเงินและอุปกรณ์โลหะจะไม่ได้ผลอย่างแน่นอน (มีการพูดคุยกันเมื่อเร็ว ๆ นี้)
ขั้นตอนที่สอง: คุณต้องจำอะไรเมื่อสร้างแคมเปญโฆษณา VKONTAKTE
1) กุญแจสู่ความสำเร็จของการโฆษณาแบบตรงเป้าหมายคือทางเลือกที่ถูกต้องของกลุ่มเป้าหมาย คุณต้องรู้จักผู้บริโภคของคุณด้วยสายตา! ไม่มีเรื่องไร้สาระเมื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมาย! หากพลาดจุดใดจุดหนึ่งอาจเปลืองงบประมาณได้ ตัวอย่างเช่น หากผู้บริโภคหลักของผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในกลุ่มอายุตั้งแต่ 30 ถึง 40 ปี และคุณตัดสินใจที่จะขยายช่วงอายุจาก 20 เป็น 40 ปีเป็นเวลาสิบปี (“จะเกิดอะไรขึ้นถ้ามันยิง?”) - พิจารณาว่ามีประสิทธิผล ของโฆษณาลดลงถึงสามเท่าแล้ว เนื่องจากมีผู้ใช้ VKontakte อายุ 20 ถึง 30 ปีมากกว่าสามเท่าจาก 30 ถึง 40 พวกเขาจะดูโฆษณาของคุณบ่อยขึ้น แต่จะไม่สมเหตุสมผล (Conversion) จากการดูเหล่านี้
2) กำหนดวงเงินการใช้จ่าย ฉันไม่ชอบเลยที่ VKONTAKTE ไม่สามารถกำหนดเวลาการแสดงได้ เช่น การโฆษณาตามบริบท แต่คุณสามารถและควรจำกัดงบประมาณของคุณด้วยวิธีที่มีอยู่ทั้งหมด
3) คำนึงถึงเวลาการแสดง แทบไม่มีประโยชน์เลยที่จะโฆษณาบางอย่างในเวลากลางคืนหรือตอนเช้า จะมีการฉายภาพยนตร์ บางทีอาจมีการคลิกด้วยซ้ำ จะไม่มีการดัดแปลง
4) ทดสอบทุกโฆษณา การทดสอบหมายถึงการแสดงโฆษณาใหม่โดยมีขีดจำกัดน้อยมาก 100 รูเบิลสำหรับโฆษณาใหม่ก็เพียงพอที่จะเข้าใจว่าได้ผลหรือไม่
เล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีการส่วนบุคคลในการประเมินประสิทธิภาพของโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย วีเค. ดอทคอม
เราใช้งบประมาณ 100 รูเบิลดูที่ CTR ของโฆษณา:
- หากสูงกว่า 0.2% - ถือเป็นโฆษณาที่ดี
- หากภายใน 0.1-0.2% - ต้องมีการปรับปรุง (เปลี่ยนชื่อหรือคำอธิบาย)
- ทุกอย่างที่ต่ำกว่า 0.1% ไปที่รถเข็น
ขั้นตอนที่สาม: ปรับแต่งการโฆษณาตามเป้าหมายบน VKontakte
ฉันจะบอกคุณโดยใช้ตัวอย่างส่วนตัวของแคมเปญโฆษณา VKontakte ที่มีอยู่ ฉันโฆษณาเสื้อผ้าเด็กตามฤดูกาล - เสื้อแจ็คเก็ต ชุดสูท ชุดเอี๊ยม แคมเปญนี้นำไปสู่ข้อเสนอ CPA หนึ่งรายการ เป็นสินค้าราคาค่อนข้างถูก ตามความต้องการตามฤดูกาล แถมยังมีลูกชายวัย 1 ขวบ และรู้ถึงความกังวลของกลุ่มเป้าหมายในตัวแม่เป็นอย่างดี :)
ก)เริ่มต้นการตั้งค่ามาตรฐาน
ข)อัปโหลดรูปภาพ ตั้งชื่อและข้อความ
ความแตกต่างเล็กน้อย:
- พาดหัวนั้นเป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจเสมอ!
- ข้อความคำอธิบาย – เปิดเผยแก่นแท้ของข้อเสนอของคุณ
- รูปภาพคือ 80% ของความสำเร็จทางเทคนิคของโฆษณาแต่ละรายการ (เช่นในโฆษณาทีเซอร์) ดีกว่าที่จะใช้เวลาเพิ่มอีก 10 นาทีในการค้นหาภาพที่มีเอฟเฟกต์ว้าว ดีกว่าเปลืองงบประมาณ
ค)การตั้งค่าการกำหนดเป้าหมาย
ในกรณีนี้ เกี่ยวกับภูมิศาสตร์ ประชากร และสถานภาพการสมรส ฉันรู้ว่าต้องระบุอะไร เพราะ... บางส่วนทราบจากประสบการณ์ส่วนตัว บางส่วนระบุไว้โดยตรงในหน้าข้อเสนอของร้านค้าออนไลน์
ความสนใจ:ตัวอย่างเช่น หากคุณสามารถระบุได้ว่าลูกค้าครึ่งหนึ่งมาจาก Omsk และ Novosibirsk สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ และอีกครึ่งหนึ่งมาจากเมืองอื่น ๆ ของสหพันธรัฐรัสเซีย ให้ระบุเฉพาะสองเมืองนี้เท่านั้นและไม่มากไปกว่านี้
หลักการของสมาธินำมาใช้ที่นี่อย่างชัดเจน ซึ่งใช้ได้กับพารามิเตอร์การกำหนดเป้าหมายอื่นๆ ทั้งหมด (อายุ เพศ สถานภาพการสมรส ความสนใจ ฯลฯ) งานของคุณคือรวบรวมครีมของกลุ่มเป้าหมายของคุณและยิงให้ติดอันดับท็อปเท็น และไม่หวังว่าชายวัยหกสิบปีจาก Kukuevsk จะมาซื้อเสื้อแจ็คเก็ตฤดูหนาวให้หลานชายของเขาเป็นของขวัญ จะไม่เข้า! เขาจะมาไม่ทัน! งบประมาณของคุณจะหมดเร็วขึ้นมาก...
เราคิดคิดและคิด! ชุมชนใดบ้างที่คุณแม่ที่เราขายแจ็คเก็ตฤดูหนาวให้คุณสามารถใช้คำหลักใดเพื่อค้นหาพวกเขาในการค้นหาในชุมชน VKontakte
ตัวอย่างการค้นหา:
ฉันเน้นอีกครั้ง:คุณต้องผ่านจุดเป้าหมายทั้งหมด คิดถึงแต่ละจุด และ "เลีย" แต่ละจุด ในโฆษณานี้ ฉันไม่ได้ตั้งค่าสิ่งต่างๆ เช่น "แอปและไซต์" "โลกทัศน์" "การศึกษา" ฯลฯ ประเด็นเหล่านี้ไม่จำเป็นที่นี่ แต่ในแต่ละกรณี การตั้งค่าอาจแตกต่างกัน: ขอแนะนำให้นำเสนอกล้องที่ดีสำหรับช่างภาพ ผลิตภัณฑ์ข้อมูลเกี่ยวกับความลับสำหรับผู้ที่มีการศึกษาระดับอุดมศึกษา และโทรศัพท์ใหม่สำหรับนักเรียนและนักเรียนมัธยมปลาย ไม่มีมโนสาเร่ในเรื่องนี้
จ) ผู้ชมและอัตรา
ผู้ชมขั้นต่ำสำหรับการทดสอบโฆษณาที่ตรงเป้าหมายคือ 20,000 คนขึ้นไป หากกลุ่มเป้าหมายมีขนาดเล็กลงก็ถือว่าแย่เพราะว่า โฆษณาจะแสดงต่อคนกลุ่มเดิมบ่อยขึ้น ซึ่งจะทำให้ CTR ลดลง ยิ่งดี สิ่งสำคัญคือพยายามดึงดูดผู้ใช้ที่ไม่ใช่เป้าหมายให้น้อยที่สุด
ในโฆษณาตัวอย่างที่ฉันให้มามีลักษณะดังนี้:
ผู้ชมมากกว่า 50,000 คนเป็นเรื่องปกติ
เกี่ยวกับราคาที่แนะนำ:ในภาพหน้าจอ ขอแนะนำให้ใช้ราคาเมื่อตั้งค่า "ต่อการแสดงผล" กล่าวคือ แนะนำให้ตั้งราคานี้สำหรับการแสดงผล 1,000 ครั้ง ฉันมักจะตั้งค่าไว้ประมาณกึ่งกลางของช่วงที่แนะนำ บนอินเทอร์เน็ต คุณจะพบคำแนะนำมากมายว่าการตั้งค่าการแสดงผลนั้นไม่เป็นมืออาชีพและไม่ถูกต้อง และอาจตั้งราคาได้ต่ำกว่าราคาที่แนะนำมาก...ใครจะเชื่อก็ขึ้นอยู่กับคุณ ฉันจะไม่ไว้ใจใครเลย (รวมถึงผู้เขียนบทความนี้ด้วย :)) แต่จะทดสอบและตรวจสอบทุกอย่างจากประสบการณ์ของตัวเอง โดยส่วนตัวแล้วฉันทำงานเพื่อการแสดงผลและเสนอราคาในโฆษณา VKontakte ที่ตรงเป้าหมายด้วยวิธีนี้เพราะ:
1) โฆษณาที่ไม่ดีจะไม่ได้รับ CTR แม้แต่การคลิกหรือการแสดงผลก็ตาม หาก CTR ต่ำ คุณต้องแก้ไขรูปภาพ พาดหัว ข้อความ เงื่อนไขการกำหนดเป้าหมาย แต่วิธีการชำระเงินไม่เกี่ยวข้องเลย
2) การตั้งค่าวิธีการชำระเงิน "สำหรับการแสดงผล" ช่วยให้คุณได้รับผู้เยี่ยมชมที่ตรงเป้าหมายอย่างแท้จริงจาก VKONTAKT ราคาถูกกว่าการโฆษณาประเภทอื่น ๆ มาก ฉันมีสถิติบางอย่างเกี่ยวกับข้อเสนอต่างๆ และคุณสามารถเชื่อหรือไม่ก็ได้ แต่การโอน "สด" ปกติโดยเฉลี่ย 3-4 รูเบิลในพื้นที่ผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันที่รุนแรงนั้นเป็นไปไม่ได้ที่จะไปหาที่อื่น
3) หากคุณพยายามประหยัดเงินและตั้งราคาให้ต่ำกว่าราคาที่แนะนำ CTR ของแม้แต่โฆษณาที่ดีมากก็จะเริ่มลดลงอย่างรวดเร็ว ใครไม่รู้ว่า CTR คืออะไร? เป็นผลให้ไม่สามารถประหยัดเงินได้ และโฆษณาที่ดีอาจสูญเปล่าได้ง่าย
รายละเอียดสุดท้ายของการตั้งค่า:อย่าลืมทำเครื่องหมายที่ช่อง "จำกัดการแสดงผล 100 ครั้งต่อคน" หากผู้ใช้ไม่คลิกหลังจากการดู 100 ครั้ง ก็มีเหตุผลที่เขาจะไม่คลิกหลังจาก 1,000 ครั้ง เห็นได้ชัดว่าเขาไม่สนใจโฆษณาของคุณ
ขั้นตอนที่สี่: บันทึกโฆษณา คลิก "เรียกใช้"และเป็นการกลั่นกรอง การดูแล VKONTAKTE มักจะดำเนินการอย่างรวดเร็วตั้งแต่ไม่กี่นาทีถึงสองสามชั่วโมง
หลังจากนี้การฉายภาพยนตร์จะเริ่มขึ้น หลังจากทดสอบงบประมาณ 100 รูเบิล เราจะประเมินโฆษณาและปล่อยให้โฆษณาทำงาน เฉพาะโฆษณาที่เกิน CTR 0.2%
หากทุกอย่างถูกต้อง หลังจากผ่านไปสองสามชั่วโมง คุณจะเห็นตัวเลขต่อไปนี้ในสถิติ VKONTAKT:
และในอีกไม่กี่ชั่วโมงต่อมาสถิติการขายก็เป็นดังนี้:
การขายปลีก 100% ถือเป็นผลลัพธ์ปกติโดยสมบูรณ์
นั่นคือทั้งหมดสำหรับวันนี้ :).
หากคุณลงทะเบียนโดยใช้ลิงก์อ้างอิงของฉัน เริ่มทำงานและทดสอบโฆษณาในราคาอย่างน้อย 100 USD แต่มีบางอย่างไม่เหมาะกับคุณ คุณสามารถโทรหาฉันได้ที่ sales-text@mail.ru และฉันจะพยายามแนะนำให้คุณทำ ฟรี (หากอยู่ในความสามารถของฉัน)
สำหรับกรณีอื่นๆ ทั้งหมด จะมีการอธิบายเงื่อนไขการปรึกษาไว้ในหน้า