Kaip veikia „VKontakte“ taikymas. „VKontakte“ taikymas: kas tai yra, paprastais žodžiais. Kaip sukurti auditorijas naudojant pakartotinio taikymo pikselį

Kartu ši medžiaga padės suprasti, kas yra tikslinė reklama VKontakte ir kaip ją teisingai nustatyti.

Ir pirmas dalykas, nuo kurio pradėsime, kokiam verslui tinka tikslinė reklama ir kokiais atvejais geriau jos nenaudoti?

Tinka. Tai daugiausia plataus vartojimo prekės ir paslaugos, kurių kvitas iki 5000 rublių:

1. Drabužiai ir aksesuarai
2. Elektronika – telefonai, planšetės ir kt.
3. Paslaugos – maisto pristatymas, datų susitarimas ir kt.
4. Kavinės, restoranai
5. Šokių, piešimo, muzikos ir kt.
6. Užduotys, pramogos
7. Mokymai, seminarai, edukaciniai produktai
8. Kai kurie B2B segmentai

Kam jis netinka:

1. Industrija
2. Statyba
3. Daug B2B segmentų
4. Finansinės piramidės
5. Alkoholio ir tabako prekyba
6. Sekso parduotuvės
7. Butų renovacija

Sutikite, kažkaip sunku parduoti įrangą įmonėms per „VKontakte“.

Bet piramidės, alkoholis, tabakas ir sekso parduotuvės puikiai tiktų VK, tačiau VKontakte moderavimas neleidžia skelbti pranešimų tokiomis temomis.

Kokia ji?

Tiesą sakant, tikslinę reklamą tikriausiai matote kiekvieną dieną. Jei, žinoma, naudojatės socialiniais tinklais. Tai nuotraukos, kurios nuolat mirksi kairėje.

Tai atrodo taip (raudonu apskritimu):

Deja, to negalima parodyti konkrečiai tiems žmonėms, kurie ko nors ieško VKontakte vidinėje paieškoje, kaip tai atsitinka su kontekstine reklama.

Tačiau galime aiškiai atrinkti žmones, kurių mums reikia, kurie yra tam tikrose bendruomenėse, pavyzdžiui, tam tikruose postuose, gyvena mums reikalingoje vietoje ir pan. Yra šimtai galimybių susirasti auditoriją. Visus juos išanalizuosime šiame ir tolesniuose straipsniuose.

Šiuo metu „VKontakte“ yra 3 tikslinės reklamos formatai:

1. Vaizdas ir tekstas. Tai atrodo taip:

Puikiai tinka toms situacijoms, kai suprantate, kad negalite apsiriboti vienu pavadinimu ir reikia trumpai apibūdinti, koks yra jūsų produktas.

• Maksimalus aprašymo ilgis – 70 simbolių
• Minimali reklamjuostės skiriamoji geba – 145 x 85 pikseliai

2. Didelis vaizdas.

Populiariausias ir dažniausiai efektyviausias formatas. Tinka tiems atvejams, kai viskas iš karto aišku iš pavadinimo, ir tiems, kai pavadinimas, priešingai, suintriguoja skaitytoją.

• Maksimalus antraštės ilgis – 33 simboliai
• Minimali reklamjuostės skiriamoji geba – 145 x 165 pikseliai

3. Bendruomenių skatinimas.

Tinka reklamuoti prekių ženklus ir bendruomenes, skirtas konkretiems žmonėms ar vietoms. Asmeniškai man tai retai duoda gerų rezultatų.

• Pavadinimas yra jūsų bendruomenės pavadinimas. Jį galima tik sutrumpinti. Jūs negalite nieko pridėti.
• Minimali reklamjuostės skiriamoji geba – 145 x 145 pikseliai

Atminkite, kad „VKontakte“ administracija atsakingai tvarko skelbimus. Jei padarysite klaidą tekste arba naudosite nekokybiškas/bauginančias/aiškias reklamjuostes, Jūsų reklamos tiesiog nepraleis.

Štai pagrindinės taisyklės, kurias turėtumėte žinoti prieš pradėdami kurti tikslinę reklamą.

• Klaidos tekste, skyrybos ženklų tarp žodžių nesilaikymas.
• Antraštės rašymas VISOMIS DIDŽIOMIS RAIDĖMIS. Leidžiama tik tais atvejais, kai vartojamos santrumpos – KASKO, Vieningas valstybinis egzaminas, NATO.
• Kreipkitės į vartotoją vardu. Pavyzdžiui: „Ei, Ivanai, spausk!
• Kreipkitės į vartotoją, nurodydami jo amžių: „Ar tau 27 metai? Paspauskite!"
• Necenzūrinių ar įžeidžiančių antraščių naudojimas.
• Skelbime nepriimtina nurodyti kontaktinę informaciją – telefono numerį, Viber, Skype numerius ir pan.
• Bauginančių arba atvirų reklamjuosčių naudojimas. Taip pat vaizdai, kuriuose vaizduojamas alkoholio, tabako gaminių ar narkotikų vartojimo procesas.
• Konkurentų logotipų naudojimas.
• „VKontakte“ sąsajos modeliavimas.
• Konkuruojančių svetainių reklama „VKontakte“ – kituose socialiniuose tinkluose, „Yandex.Direct“ nustatymo paslaugos, reklamavimas „YouTube“ ir kt.
• Suaugusiesiems skirtų prekių reklama – sekso prekių parduotuvės, pornografijos svetainės ir kt. Taip pat alkoholis, tabako gaminiai ir skaitmeniniai narkotikai.

Į ką reikėtų atsižvelgti:

• Vaizdas turi būti aukštos kokybės.
• Taikant tekstą vaizdui, jis turėtų užimti ne daugiau kaip 50% paties vaizdo ploto.
• Skelbimo tema turi atitikti svetainę, į kurią jis nukreipia.
• Jei reklamuojate medicinos paslaugas, turite pateikti atitinkamus sertifikatus ir licencijas.
• Na, o dažniausia priežastis, kodėl skelbimai atmetami, yra ta, kad svetainė neturi privatumo politikos. Nepamirškite jo pridėti. Po kiekviena duomenų pateikimo forma arba poraštėje.

Dabar pereikime tiesiai prie pačios sąrankos.

Norėdami sukurti asmeninę paskyrą, spustelėkite nuorodą: https://vk.com/ads

Bus atidarytas kitas puslapis. Spustelėkite mygtuką „Sukurti skelbimą“.

.

.

Pasirenku „Large Image“ formatą ir įdedu savo nuotrauką kaip vaizdą. Mano atveju šis metodas veikia geriausiai. Apskritai, tolesniuose straipsniuose aptarsiu, kaip pasirinkti patrauklias nuotraukas ir parašyti efektyvias antraštes.

Pasirinkite skelbimo temą ir poskyrį. Tai būtina, kad „VKontakte“ galėtų įdėti mūsų skelbimą partnerių svetainėse, kurios atitinka jūsų skelbimo temą.

.

Eikime žemiau.

Aš neapsiriboju konkrečia rodymo šalimi, todėl nustatymuose nurodysiu Šalis - Bet kuri.

Galite ne tik pasirinkti norimą miestą, bet ir paspaudę ant elemento „Pasirinkti žemėlapyje“ nustatyti reklamą iki konkretaus kvartalo. Tai naudinga, pavyzdžiui, reklamuojant privatų darželį. Parodykite jaunai mamai, gyvenančiai Nikitinos gatvėje, skelbimą - „Nikitinos 3 vaikų darželis“, ir ji yra jūsų.

Maža pastaba: Aš nepasirenku šalies tik bandomojoje kampanijoje, bet po to reikia kiekvienai šaliai atskirai nustatyti skelbimus. Tai žymiai sumažina mokestį už paspaudimą daugelyje šalių, kuriose tikslinė konkurencija žema, palyginti su skelbimais, kuriuose šalis nepasirinkta.

Grindys. Pagalvokite, kas yra jūsų tikslinė auditorija. Ar jie vyrai ar moterys? Kiek jiems metų? Geriau sukurti kelis skelbimus vyrams ir moterims, skirtingoms amžiaus kategorijoms.

Mes nustatome mums reikalingą amžių. Pasirinkimas priklauso nuo verslo, kurį reklamuojate. Aš dedu 21-35 m. Kairėje VK iš karto parodo, kiek žmonių teoriškai gali pasiekti mūsų reklama, atsižvelgiant į duotus parametrus.

Gimimo data man nėra svarbi, bet jei reklamuojate produktus, kuriuos galima gerai susieti su gimtadieniu, tuomet rekomenduoju pabandyti naudoti šį parametrą. Pavyzdžiui, jei reklamuojate kavinę, galite parodyti reklamą gimtadienio žmonėms ir suteikti jiems nuolaidą, jei jie atvyks švęsti gimtadienio pas jus.

Paskutinis šio bloko parametras yra šeimyninė padėtis. Man tai taip pat nėra svarbu, bet priklausomai nuo projekto, galite pasirinkti žmones, kurie palaiko santykius, aktyviai ieško arba visiškai atsisakė šio reikalo.

.

Eikime žemiau.

Čia pasirenkame savo tikslinės auditorijos pomėgių sąrašą.

Skirtukas „Pomėgių kategorijos“ tinka, kai taikoma masinei auditorijai. Pavyzdžiui, reklamuojate gyvūnų prekių parduotuvę. Verta pabandyti taikyti pagal pomėgių kategoriją „Naminiai gyvūnai“ visiems savo vietovės gyventojams. VK nustato vartotoją į vieną ar kitą interesų kategoriją, analizuodamas bendruomenes, kurių narys jis yra, ir reklamą, į kurią jis reaguoja.

Bendruomenės – neskaitant pakartotinio nukreipimo duomenų bazių naudojimo, tai dažnai yra pati efektyviausia priemonė nustatant tikslinę reklamą. Išanalizuokite 20 savo tikslinės auditorijos atstovų profilius – surinkite populiariausių bendruomenių sąrašą, nustatykite jose reklamą. Taip pat stenkitės orientuotis į konkurentų bendruomenes, temines grupes ir pan.

Išskyrus – čia automatiškai įterpiama vieša, kurią reklamuojame. Tačiau taip pat galite pridėti bendruomenes, kurių prenumeratoriams nenorime rodyti reklamos.

Programos ir svetainės. Tarkime, kad mums reikia SMM valdytojų ir bendruomenės administratorių. Tiesiog atrenkame tuos žmones, kurie įdiegė programas „Vidutinis vartotojas“, „Abonentų interesai“, „Grupės auditorijos palyginimas“ ir kt.

Jei pažymėsite laukelį šalia „Keliautojai“, reklama bus rodoma tiems, kurie keliauja į užsienį bent kartą per šešis mėnesius.

.

Spustelėję elementą „Išsilavinimas“ galite pasirinkti mokyklą, universitetą ir net fakultetus, kuriuos baigė mums reikalingi žmonės. Tinka, pavyzdžiui, jei reikia tam tikros profesijos atstovų.

Pareigos – reikia maklerio, suvirintojo ar buhalterio? Šis daiktas tam puikiai tinka.

.

Slinkite slankikliu žemyn. Įdomiausias dalykas čia yra pakartotinis nukreipimas į grupes. Bet mes pažvelgsime į juos kitame straipsnyje.

Operacinės sistemos ir interneto naršyklės yra panašios į įrenginius.

.

Eikime žemiau – paskutinis taškas.

Moku už parodymus. Daugeliu atvejų ši mokėjimo parinktis yra efektyvesnė nei paspaudimai.

Nustatykite kampanijos pavadinimą ir spustelėkite „Sukurti skelbimą“.

.

Viskas paruošta. Nustatykite ribą ir paspauskite PLAY. Pirmiausia statau 100 rublių, kad patikrinčiau skelbimo efektyvumą ir neišeikvočiau biudžeto.

.

Šiandien „VKontakte“ laiką leidžia ne tik paaugliai. Plečiantis socialinių tinklų nustatymams, auga ir suaugusiųjų, mokančių auditorijų, skaičius.

Kiekvienam vartotojui parodoma jį įdomiausia reklama. Reklamos nustatymas auditorijai, kuri greičiausiai domisi jūsų produktu ir paslauga, vadinama taikymu „VKontakte“.

Kas yra „tikslinė reklama“ VKontakte

Neseniai kairėje Kontaktų puslapio pusėje pradėjo pasirodyti du ar trys nedideli reklaminiai leidiniai. Jie atrodo kaip paveikslėliai su pavadinimu ir nedideliu aprašymu. Išstudijavę juos atidžiau, pastebėsite, kad jie dažnai sutampa su vartotojo geografine padėtimi, amžiumi, lytimi ir pomėgiais.

Rodant reklamą, auditorijos pasirinkimas yra ne chaotiškas, o kryptingas. Taikymo nustatymai nustato, kuris vartotojas labiausiai tinka tam tikram leidiniui rodyti. Kas tai yra?

„Target“ išvertus iš anglų kalbos reiškia „tikslas“. Reklamos įrankis, leidžiantis iš daugybės vartotojų atsirinkti reklamuotoją labiausiai tenkinančią auditoriją. Jis veikia pagal principą, kad būtų atrinkti neįdomūs klientai ir tie, kurie vargu ar susidomės produktu. Taikymas leidžia žymiai sutaupyti savo biudžetą, nes mažiau vartotojų mato reklamą.

Taikymas VKontakte nuo kitų reklamos tipų skiriasi šiais būdais.

• Skelbimo paleidimas skiriasi nuo jo selektyvumo. Įprastai šimtą publikacijų socialiniame tinkle parodymų atsakymų sulaukiama kur kas daugiau nei žiniasklaidos produkto rodymas visiems, įskaitant ir nesidominčius vartotojus.
• Yra keletas skirtumų nuo kontekstinės reklamos. Nors jų selektyvumas yra įprastas bruožas, tokio tipo produktų ir svetainių reklamos veikia skirtingai.

Pirma, „VKontakte“ naudotojai pasirenkami kitokiu būdu. Kontekstinės reklamos nukreipia į naujausias vartotojo užklausas paieškos sistemoje. Atitinkamas leidinys pasirenkamas ir siunčiamas norimu ID. Tikslinė reklama rodoma vartotojams pagal jų puslapyje įrašytą informaciją.

Antra, skiriasi vartotojo pasirengimo pirkti prekę ir užsisakyti paslaugą laipsnis. Tai yra, kontekstinė reklama rodoma tiems, kurie jau domisi preke. „VKontakte“ žmonės ateina bendrauti, todėl paleidę skelbimą turite suprasti, kad vartotoją vis tiek reikia sužavėti siūlomomis paslaugomis.

Remdamiesi tuo, kas išdėstyta pirmiau, turime daryti išvadą, kad taikymas tinka ne visiems.

Patartina reklamuoti tuos produktus, kuriuos žmogus perka spontaniškai, nesijaudindamas, kad išleis per daug pinigų. Tam yra kuriami puslapiai, kuriuose parduodamos prekės. Kita strategija yra paskatinti vartotojų susidomėjimą „VKontakte“ grupėmis. Abu įrankiai turi būti tinkamai sukurti, atsižvelgiant į visas pardavimo ir klientų pritraukimo taisykles.

Kaip nustatyti ir paleisti tikslinę reklamą „VKontakte“?

Kairėje po skelbimų kanalu yra skyrius „Reklama“, joje reikia pasirinkti reklamos kūrimo įrankį.

Pagrindiniai reikalavimai draudžia:

• klaidos pavadinime ir aprašo tekste, taip pat necenzūriniai žodžiai;
• konkrečių amžių ir vardų naudojimas;
• Tikslinės reklamos antraštės, sudarytos tik iš didžiųjų raidžių;
• kontaktinės informacijos naudojimas;
• nuorodos į kitus socialinius tinklus;
• alkoholio, tabako gaminių ir suaugusiems skirtų gaminių reklama;
• konkurentų simbolių naudojimas;
• imituojant kontaktinę sąsają.

Norėdami paskelbti pagal visas taisykles, laikykitės reikalavimų:

• aukštos kokybės vaizdų pasirinkimas;
• tekstas neturi apimti vaizdo daugiau nei per pusę;
• skelbimo tema turi atitikti puslapį, į kurį pereinama;
• veiklai, kuriai reikalinga licencija, turi būti visi leidimai;
• svetainės privatumo politikos laikymasis.

Kai paveikslėlis, pavadinimas ir aprašymas bus paruošti, turite tinkamai nustatyti skelbimą. Tikslo naudojimas padės sukurti tikrai veikiantį produkto, svetainės ir paslaugos reklamavimo mechanizmą. Tinkamai pasirinkus, skelbimas pradės veikti artimiausiu metu.

• Remiantis geografija. Skirtingai nuo kontekstinės reklamos, kai informacijai gauti naudojamas IP, VKontakte geografinis taikymas informaciją apie vartotoją paima iš jo puslapio. Kad adresatas nesuklystų, duomenys siunčiami papildomai patikrinti.

Pagrindinės VKontakte specialistų informacijos bazės yra visas pasaulio gyvenviečių ir šalių sąrašas, taip pat aukštųjų institucijų ir skyrių sąrašas.

„VKontakte“ geografinio taikymo pranašumas yra tas, kad, paėmusi informaciją iš vartotojo puslapio, sistema nustato jo mėgstamiausias ir dažniausiai lankomas vietas. Taigi, jei žmogus išvyksta į komandiruotę, net iš ten jis pamatys skelbimą apie savo mieste esantį prekybos centrą.

Geografinį taikymą nustatykite labai konkrečiai, iki gatvės ir namų. Naudojant duomenis iš vartotojų puslapių, atsitiktiniai žmonės nepateks į tikslinę auditoriją.

• Nustatymas pagal demografinius rodiklius: lytis, auditorijos amžius. Be to, yra papildoma galimybė - rodyti reklamą prieš vartotojo gimtadienį.
• Taikymas pagal VK grupes. Žmonių paieška pagal bendruomenes ir pomėgius – puiki galimybė reklamuoti savo produktą.

Pirma, jei tai siaura produktų kategorija, ji bus rodoma konkrečiai vartotojų kategorijai. Pavyzdžiui, parduodant roko grupės marškinėlius, patartina pasirinkti tinkamą auditoriją kitiems žmonėms, kurie vargu ar susidomės produktais.

Specialios paslaugos padeda greitai ir efektyviai rasti klientus VKontakte tinkle.

Antra, „VKontakte“ tikslas yra nukreiptas į tai, kad reklama nebūtų rodoma visiems, iš paieškos pašalinant nereikalingas bendruomenes. Taip savo skelbimus paslėpsite nuo konkurentų vartotojų. Arba atvirkščiai – savo kokybiškesnę ir pigesnę prekę rodykite tik jiems.

• Socialinis tinklas leidžia ieškoti auditorijų ir pagal programas bei svetaines, kuriose autorizacija buvo atlikta per socialinį tinklą. Kaip ir grupėse, įtraukta galimybė išskirti neįdomius vartotojus.

• Pakartotinis taikymas – tai įrankio, skirto skelbimams rodyti žmonėms, kurie jau yra susipažinę su produktu ir apsilankė reklamuotojo svetainėje, nustatymas.

Teisingai pasirinkus visus nustatymus, belieka papildyti paskyrą ir išsiųsti skelbimą peržiūrėti moderatoriams. Kai skelbimas bus paleistas, bus prieinama pasiekiamumo, parodymų ir konversijų skaičiaus statistikos analizė ir stebėjimas. Jei nustatymai pasirinkti neteisingai, juos galima bet kada pakeisti.

Tikslinės reklamos „VKontakte“ kaina

Targeted turi dvi mokėjimo parinktis: už paspaudimų skaičių ir už parodymų skaičių.

Kainodaros metodas nustatomas kuriant skelbimą ir vėliau jo keisti negalima.

Kaip ir daugelis, nėra aukciono sistemos, ty kuo daugiau pinigų reklamuotojas nori duoti už savo skelbimo rodymą, tuo didesnė tikimybė būti parodytam.

Jei keli reklamuotojai orientuojasi į vieną vartotoją, publikacijos rodymo jo puslapyje tvarka priklausys nuo nurodytos kainos. Pirmiausia rodomi brangesni skelbimai. Esant galimybei mokėti tik už paspaudimus, lyginama ne tik nustatyta kaina, bet ir (reklamos populiarumas, skaičiuojamas kaip paspaudimų ir parodymų santykis).

Renkantis taikymo nustatymus, sistema analizuoja įvestus duomenis ir pasiūlo rekomenduojamą kainą. „VKontakte“ palygina panašius skelbimus ir pasiekiamų vartotojų skaičių bei sudaro kainų intervalą. Žinoma, siekiant didesnio efektyvumo, geriau rinktis didesnę kainą.

Vidutinė 1000 parodymų „VKontakte“ kaina yra 6–10 rublių. Kadangi tai taip pat rodo tikslinės auditorijos skaičių, nerekomenduojama pasirinkti mažiau nei 20 000 žmonių, nes skelbimas bus rodomas tuose pačiuose puslapiuose.

Dar vienas niuansas – nustatydami parodymus pasirinkite parinktį – ne daugiau nei šimtas parodymų vienam asmeniui. Šios taisyklės padės reklamuoti jūsų skelbimą daug greičiau.

Paprastai kaina už paspaudimus yra kelis kartus didesnė nei už parodymus. Nerekomenduojama 1 paspaudimo kainos nustatyti mažesnę nei rublis, tačiau nereikėtų ir per daug išpūsti kainos. Patartina naudoti tokią mokėjimo sistemą, kai yra didelė auditorijos aprėptis (jei ji viršija milijoną, tada geriau mokėti tik tiems, kurie domisi skelbimu), pasitikrinti savo hipotezes arba kai reikia greitai reklamuoti produktą.

Teisingas nustatymų pasirinkimas, mokėjimo būdas ir vartotojo veiklos dinamikos analizė padės reklamuoti beveik bet kurį produktą socialiniame tinkle.

Tinkamas nukreipimo naudojimas yra raktas į stabilias pajamas ir populiarumą tarp klientų.

Tikslinė reklama yra tikrai veikianti priemonė. Su jo pagalba galima tiksliau atrinkti potencialius klientus nei kontekstinės reklamos atveju. Taip pat tampa įmanoma pritraukti konkurentų auditorijas arba pašalinti agresyvius vartotojus iš parodymų sąrašo.

Didelės „VKontakte“ galimybės leidžia protingai pasirinkti nustatymus ir pritraukti reikiamus vartotojus. Nepamirškite apie reklamuojamo produkto ar svetainės kokybę, nes kad ir kokia efektyvi būtų reklama, padidinti pardavimus galima tik tuomet, jei siūloma prekė yra konkurencinga.

Ne visai

Dar prieš kelerius metus net neįsivaizdavome, kaip tvirtai socialiniai tinklai taps mūsų gyvenimo dalimi. Jie nustojo būti tik pokalbių kambarys paaugliams. Vis dažniau žinomos įmonės, didelių įmonių savininkai, internetinės parduotuvės ir tiesiog privatūs verslininkai kuria puslapius ir bendruomenes internete, reklamuodami savo produktus ir paslaugas.

Abonentams – potencialiems klientams – pritraukti yra įvairių priemonių. Šiame straipsnyje kalbėsime apie vieną iš šių metodų.

Tikslinė reklama VKontakte: bendra informacija

Kas čia? Kam tai? Gal tai tik pinigų švaistymas?

Ilgą laiką buvo nuomonė, kad „VKontakte“ yra moksleivių tinklas. Tačiau naujausi tyrimai parodė, kad situacija keičiasi. Šiais laikais populiarus Rusijos socialinis tinklas turi daugybę mokių auditorijų, kurios yra pasiruošusios sužinoti apie įvairias prekes ir paslaugas bei apsipirkti. Šiems žmonėms reikia padėti gauti tokią informaciją. Tačiau kadangi pagrindinis dalykas vis tiek yra poilsis ir pramogos, pasiūlymas neturėtų būti pernelyg įkyrus. Ką sėkmingai veikia tikslinė reklama „VKontakte“? Kas tai yra?

Jei kalbame apie išorinį komponentą, tai yra maži skelbimai, esantys kairėje jūsų socialinio tinklo puslapio pusėje. Žinoma, visi atkreipė į juos dėmesį, bet ne visi žino, kaip jie atsiranda ir kodėl.

Skelbime yra pavadinimas, paveikslėlis ir trumpas aprašymas. Paprastai tuo pačiu metu bus matomos ne daugiau kaip dvi ar trys dalys. Norėdami peržiūrėti kitus, turite paspausti mygtuką „Visi skelbimai“. Idealiu atveju kiekvienas iš jų turėtų atitikti asmens, kurio „VKontakte“ puslapyje jis yra, interesus. Juk šie skelbimai pritaikomi specialiai kiekvienam vartotojui.

Tačiau praktika kartais nukrypsta nuo idealo, nes įsiterpia žmogiškasis faktorius.

Tikslinė reklama „VKontakte“ reikalauja labai kruopštaus požiūrio. Patarimai dėl jo paruošimo ir paleidimo nebus nereikalingi.

Jei jų nesilaikysite, galite lengvai iššvaistyti visą suplanuotą biudžetą ir nepasieksite jokių rezultatų.

Ne kiekvienas produktas ar paslauga gerai parduodama naudojant taikymą. Jei tai retos prekės, sezoninės, ne visiems skirtos arba per brangios, verčiau paieškokite kitų jų reklamavimo būdų. Viskas, kas susiję su medicina, parduodama prastai. Taikymui tinka tik plataus vartojimo prekės.

Prieš paleidžiant reklamą, paruoškite ir patalpinkite reklaminį įrašą savo grupėje, svetainėje ar platformoje, kur vartotojas eis Jums reikia, kad žmogus ne tik ateitų, bet ir susidomėtų informacija, pavėluotų, norėtų išstudijuoti ją išsamiau ir užsiregistruoti ar prisijungti prie grupės, o idealiu atveju – padaryti užsakymą.

Pati reklama taip pat reikalauja kruopštaus požiūrio. Aukštos kokybės nuotrauka arba grafinis vaizdas, kuris yra aiškus ir ryškus. Tikslas – pritraukti dėmesį. Žaisk žmonių emocijomis. Tekstas trumpas ir glaustas. Jis turi tiksliai pataikyti į taikinį, būti parašytas tikslinės auditorijos (tikslinės auditorijos) kalba, dėl kurios atliekamas statymas. Susipažinimas ir grubumas yra nepriimtini. Nėra adresų „tu“! Jūs negalite išlaikyti moderacijos.

Prieš rodydami visą skelbimą, pirmiausia turėtumėte išbandyti savo skelbimą, išleisdami ne daugiau kaip 100 rublių. Geriausia sukurti kelis skelbimus ta pačia tema, bet su skirtingomis nuotraukomis, antraštėmis ir paaiškinimais. Ir iš jų testavimo proceso metu pasirinkite geriausią variantą.

Tikslinės reklamos nustatymas „VKontakte“.

Pažvelkime į išsamų veikimo algoritmą.

Preliminarus etapas - analizuojami ir vartotojų puslapiai, peržiūrimi jų paieškos užklausos, nustatomi interesai. Remiantis gautais duomenimis, sudaromas tikslinės auditorijos, su kuria turėsite dirbti reklamos kampanijos metu, portretas.

Yra keli būdai pradėti:

2. Jei yra bendruomenė (grupė), galite veikti per ją. Taip bus greičiau. Po avataru yra eilutė „reklamuoti bendruomenę“.

Pasirinkę pirmąją parinktį, prieš pradėdami kurti skelbimą turėsite atlikti du perėjimus. O antrasis veda tiesiai ten, kur yra tikslinė reklama „VKontakte“. Pats tinklas jums pasakys, kaip nustatyti tolesnį darbą.

Pirmiausia įkeliame iš anksto paruoštą skelbimą (tekstas + vaizdas). Jie turi būti tam tikro dydžio tiek žodžių skaičiumi, tiek vaizdo ilgiu/pločiu.

Tada pereiname prie įvairių tikslinės auditorijos parametrų nustatymų: amžiaus, lyties, gyvenamosios vietos, interesų, šeimyninės padėties ir pan. Tokių rodiklių gali būti gana daug. Kurį pasirinkti, priklauso nuo konkrečios situacijos. Toliau pateikiamas taikymo pavyzdys.

Užpildžius visus laukus ir sukūrus pirmąjį skelbimą, atsiras asmeninė reklamos paskyra, kurioje galėsite sekti kaip vyksta reklaminė kampanija.

mokėjimo metodai

Kitas taikymo parametras.

Norint nustatyti tikslinę reklamą „VKontakte“, reikia dviejų už parodymų ir dviejų už paspaudimą. Geriausia iš pradžių atlikti pirmąjį variantą, o vėliau pereiti prie antrojo. dažniausiai naudojamas pasiekus labai didelę auditoriją. Perėjimai yra pigesni ir lengvesni.

Pagrindinės taikymo sąvokos ir terminai

Pasiekiamumas – žmonių, kurie bent kartą matė jūsų skelbimą, skaičius.

Perėjimas matuojamas skaičiais. Kiek kartų sekėte pasiūlymą? Naudotojui, kuris atliko perėjimą, skelbimas nebus rodomas antrą kartą.

Parodymai – kiek kartų buvo parodytas jūsų VKontakte skelbimas.

MUP (mokestis už paspaudimą) yra vieno perėjimo kainos rodiklis.

MUT – (kaina už mililę) – kaina už 1000 parodymų.

PR (paspaudimų rodiklis) – ši sąvoka parodo skelbimo efektyvumą ir apskaičiuojama kaip peržiūrų skaičius, padaugintas iš perėjimų skaičiaus, padaugintas iš 100%.

Pavyzdžiai

Kuo išsamiau užpildysite visus stulpelius, tuo efektyviau veiks tikslinė reklama „VKontakte“. Pažvelkime į atvejus (tikrus pavyzdžius) dabar.

Internetinė prekių vaikams parduotuvė nusprendė surengti reklaminę kampaniją. Buvo nustatyta tikslinė auditorija – 20-30 metų moterys, ištekėjusios, turinčios vaikų. Prekių pristatymas iš šios parduotuvės buvo vykdomas tik mieste X. Visi šie parametrai buvo įvesti. Mokėjimo būdas – per perėjimą. Rekomenduojama kaina yra keturi rubliai. Žiūrovų aprėptis – 10 000 žmonių.

Jei parduotuvė dirbtų su pristatymu visoje Rusijoje, skaičiai būtų skirtingi. O nustatymuose būtų nurodyti visi miestai, kas tikrai padidintų aprėpties plotą.

Grupė (bendruomenė) arba svetainė: kur turėtų nukreipti skelbimas?

Tikslinė reklama „VKontakte“ (jos naudojimo instrukcijos buvo pateiktos aukščiau) ir jos naudojimo praktika rodo, kad už gana mažą kainą ir tam tikro tipo produktą (paslaugą) geriau nusiųsti klientą į gerai suplanuotą. -puslapio svetainė. Iš kur jis gali iš karto pateikti užsakymą.

Turint didelį asortimentą, pavyzdžiui, internetinėse parduotuvėse, perėjimas turėtų lemti grupę. Šiuo atveju tikslas – ne tik vienkartinis pirkimas, o ilgalaikis bendradarbiavimas ir nuolatiniai pardavimai. Tai taikoma įvairioms picerijoms, kūno rengybos klubams, gėlių pardavimui bei pristatymui ir dar daugiau.

Naujos galimybės

Neseniai pasirodė įdomus papildymas – retargeting, kuris praplečia pradines produktų reklamos galimybes.

Tai leidžia rodyti skelbimus jau pažįstamiems naudotojams.

Taikymo privalumai

Leidžia labai tiksliai nustatyti ir nurodyti tikslinės auditorijos portretą. Daugelis tinklo vartotojų mėgsta kalbėti apie save, pateikdami išsamią informaciją apie savo pomėgius, gyvenamąją vietą, amžių ir pan. Taigi, pagal reikiamas charakteristikas nebus sunku rasti „savo“ tarp milijonų abonentų ir pasiūlyti būtent tas prekes ir paslaugas, kurios juos domina.

Tikslinės auditorijos pasirinkimo tikslumas leidžia pasiekti situaciją, kad reklama ir pasiūlymas pats surastų klientą, o ne atvirkščiai.

Išvada

Taigi, jei norite padidinti pardavimus, kalbėti apie naują produktą ar paslaugą, tikslinga reklama VKontakte padės. Daugelio įmonių savininkų atsiliepimai rodo šio tipo reklamos efektyvumą. Bet tik su tinkamai sukonfigūruota ir vykdoma kampanija.

Du faktai. Pirma: „VKontakte“ yra populiariausias socialinis tinklas „Runet“. Antra: internete yra daug priešiškų bylų apie VKontakte reklamą - apie tai, kokia ji neveiksminga.

Peršasi paprasta išvada: ne kiekvienas gali kompetentingai sukurti tikslinę kampaniją nuo nulio. Šiame įraše bandžiau atskleisti visus „VKontakte“ reklaminės paskyros niuansus ir ypatybes, kad net pradedantysis galėtų nustatyti efektyvų taikymą.

Kur pradėti?

Nuspręskite dėl savo tikslinės auditorijos

Paimkite atitinkamus duomenis iš „Yandex.Metrica“ arba „Google Analytics“ (skirtukas „Auditorija“ kairiajame meniu). Jei nėra informacijos apie tikslinę auditoriją, turite sukurti hipotezę, kas gali būti jūsų potencialus pirkėjas.

Kai nuspręsite dėl tikslinės auditorijos, pasirinkite reklamos talpinimo parinktis. Ar reklamuosite savo „VKontakte“ bendruomenę ar pritrauksite vartotojus į svetainę, kad jie atliktų konversiją?

Tada sukurkite bendrą reklamos kampanijos biudžetą. Be to, būtinai atidėkite bandomąjį biudžetą, nes negalite pradėti kampanijos be testo. Pirmiausia turite patikrinti savo auditorijas, reklamjuostes ir visus nustatymus. Atminkite, kad tyrimas trunka mažiausiai 2–3 dienas.

Kaip apskaičiuoti biudžetą?

Norėdami apskaičiuoti, turite žinoti formules ir rodiklius, kurie naudojami tikslinėje reklamoje:

• MUP – mokėti už paspaudimą;
• CTR – paspaudimų rodiklis, apibrėžiamas kaip paspaudimų skaičiaus ir parodymų skaičiaus santykis, matuojamas procentais;
• MUT - mokėjimas už parodymus (VKontakte mokate už 1000 parodymų);
• CR yra konversijos koeficientas.

Norėdami apskaičiuoti savo biudžetą, galite naudoti dvi formules, priklausomai nuo to, kokį mokėjimo tipą naudosite:

1. Biudžetas = mokestis už 1000 parodymų (MUT) / 1000 x parodymų skaičius.
2. Biudžetas = mokestis už paspaudimą (MUP) x paspaudimų skaičius.

Kur galiu gauti skaičiavimui reikalingą PR? Jei tai jūsų pirmoji kampanija, naudokite vidutinę „VKontakte“ vertę (anonsams - 0,03%, sklaidos kanalui - šiek tiek didesnę). Ateityje imkite aritmetinį vykdytų kampanijų vidurkį.

Skaičiavimui taip pat reikės šių formulių:

1. Parodymai = paspaudimai / PR.
2. PR = paspaudimai / parodymai.
3. Paspaudimai = parodymai x PR.
4. Mokestis už 1000 parodymų (MUT) = biudžetas / parodymų skaičius x 1000.
5. Mokestis už paspaudimą (MUP) = biudžetas / paspaudimų skaičius.
6. CR (konversijos rodiklis) = konversijų skaičius / paspaudimų skaičius.

Pažiūrėkime į pavyzdį:

Siųsti

Mūsų prenumeratoriai visada gauna daugiau.

Kai viską suskaičiavote, galite eiti į „VKontakte“ reklaminę paskyrą ir kurti reklamjuostes bei taikymą.

Tačiau galite tai padaryti kitaip. Pirmiausia eikite į savo reklamavimo paskyrą, nustatykite apytikslį taikymą, kad suprastumėte, kokia apytikslė bus paspaudimų ar parodymų kaina, tada atlikite visus skaičiavimus ir pradėkite kurti reklamjuostes bei tikslinti taikymą.

Kaip nustatyti reklamos kainą?

Tiesą sakant, visi auditorijos nustatymai turi įtakos reklamos kainai. Pakeitus bent vieną, pasikeičia bendra suma. „VKontakte“ reklaminės paskyros dešiniajame kampe visada rodo jūsų parametrus atitinkančios tikslinės auditorijos pasiekiamumą ir rekomenduojamą kainą.

1. Apatinė eilutė. Už tokią kainą galite pasiekti maždaug 70% auditorijos.
2. Viršutinis limitas. Už tokią kainą galite pasiekti daugiau nei 90% auditorijos.

Neįmanoma pasiekti 100% visos auditorijos. Ne visi „VKontakte“ vartotojai reguliariai prisijungia prie tinklo, o tai reiškia, kad jie galės matyti jūsų reklamą.

Ką pasirinkti: mokėti už paspaudimą ar už parodymą?

Viskas priklauso nuo konkrečios reklaminės kampanijos: mokėjimo būdą įtakoja daug veiksnių. Bet jei tik pradedate valdyti taikymą, patariu pasirinkti mokėti už paspaudimą. Tokiu būdu mokėsite tik už konkrečius skelbimo paspaudimus. Jei nuspręsite mokėti už 1000 parodymų, rizikuojate prarasti biudžetą, jei taikymas bus nustatytas prastai.

Būtinai nustatykite apribojimus visiems skelbimams. Tai apsaugos jus nuo nereikalingų nurašymų ir padės kontroliuoti savo biudžetą.

Kaip dirbti su „VKontakte“ reklamos paskyra?

Spustelėkite „Tiksliniai skelbimai“ ir pasirinkite „Kurti skelbimus“.

Apsvarstykite tris pagrindines skelbimų pateikimo parinktis („VKontakte“ taip pat siūlo reklamą „VKontakte“ programoje, tačiau tai yra atskiro įrašo tema):

1. Bendruomenės.
2. Paskelbkite bendruomenėje.
3. Išorinė svetainė.

1. Bendruomenės reklama

Spustelėkite elementą „Bendruomenė“ ir atsidariusiame lange pasirinkite grupę ar puslapį, kurį norite reklamuoti. Spustelėkite Tęsti.

Yra keturi skelbimų formatai, kuriuos galite naudoti bendruomenėms reklamuoti:

1. Vaizdas ir tekstas.
2. Didelis vaizdas.
3. Bendruomenių skatinimas.
4. Specialus formatas.

Visi formatai, išskyrus specialų, vartotojui bus rodomi kairėje – po valdymo skydeliu. Todėl tokio tipo reklama, dar vadinama TGB – teksto grafiniu bloku, galima tik darbalaukyje. Šių formatų skelbimai turi bendrą aukcioną.

Vaizdas ir tekstas

Skelbimo formatas:

• pavadinimas – iki 33 simbolių;
• aprašymas – iki 70 simbolių;
• vaizdas – 145x80 pikselių dydis.

Šis skelbimo formatas dažnai naudojamas, kai neužtenka vienos nuotraukos, reikia pridėti reklamuojamo objekto aprašymą. Čia rekomenduojama naudoti raginimą veikti, kad ne tik informuotų vartotoją, bet ir paskatintumėte jį spustelėti reklamą ir imtis norimo veiksmo: prisijungti prie bendruomenės, įsigyti prekę ir pan.

Didelis vaizdas

Skelbimo formatas:

• pavadinimas – iki 33 simbolių;
• vaizdas – 145x165 pikselių dydis.

Jei naudojate tokio tipo reklamą, svarbu rasti tinkamus vaizdus, ​​​​nes žmonės pirmiausia atkreipia dėmesį į vaizdą. Šiame formate vaizdas yra skelbimo pagrindas. Tokie baneriai pritraukia daugiau dėmesio.

Bendruomenės skatinimas

Skelbimo formatas:

• Vaizdas – 145x145 pikselių dydis.
• Pavadinimas nepakitęs. Jūsų bendruomenės pavadinimas automatiškai pridedamas čia. Bet jei pavadinimas ilgesnis nei 33 simboliai, tekstas nupjaunamas. Kartais reklamuojant bendruomenę tokiu formatu, rekomenduojama laikinai pakeisti pavadinimą į trumpesnį, kad skelbimas atrodytų gerai.
• Prenumeratorių skaičius.
• Prenumeratos mygtukas.

Reklamjuostė taip pat nurodo, kiek prenumeratorių yra jūsų bendruomenėje, tačiau duomenys yra suapvalinti. Be to, yra mygtukas „Prenumeruoti“, kad vartotojas vienu spustelėjimu galėtų tapti bendruomenės nariu, o tai nereikalauja papildomo ėjimo į bendruomenę. Bet jei ką tik pradėjote reklamuoti savo bendruomenę ir joje nėra daug narių, ši prenumeratorių skaičiaus nuoroda gali išjungti vartotojus.

Specialus formatas

Specialus skelbimų formatas bendruomenėms skiriamas kaip atskiras aukcionas. Tokie skelbimai dėl rodymo konkuruoja tik su kitų to paties formato bendruomenių skelbimais. Specialaus formato skelbimai rodomi „VKontakte“ vartotojo naujienų kanale.

Naudojant specialų bendruomenės reklamos formatą, vaizdas turi turėti kontrastingą foną, ty šviesių fono atspalvių ir baltos spalvos naudojimas yra nepriimtinas.

Skelbimo formatas:

• vaizdas – 256x256 pikselių dydis;
• pavadinimas nesikeičia, jūsų bendruomenės pavadinimas automatiškai atnaujinamas; Pagal numatytuosius nustatymus pavadinime gali tilpti tik 33 simboliai, tačiau iš tikrųjų pavadinimas apkarpytas iki 15 simbolių;
• abonentų skaičiaus nurodymas.

2. Reklamuoti įrašą bendruomenėje

Visai neseniai „VKontakte“ pridėjo naują įrankių rinkinį – dabar galite reklamuoti ne tik konkrečius savo bendruomenės įrašus, bet ir kurti paslėptus įrašus. Pastarasis bus reklamuojamas vartotojo naujienų sraute, tačiau nebus publikuojamas bendruomenėje.

Ką pasirinkti, priklauso nuo jūsų tikslų. Pavyzdžiui, jei artimiausiu metu turėsite tik vieną įrašą su svarbia informacija, galite paskelbti jį bendruomenėje ir pradėti reklaminę kampaniją.

Jei jums reikia reklamuoti daug produktų, bet nenorite užkimšti bendruomenės informacijos santraukos, naudokite paslėptus įrašus. Be to, galite sukurti ne vieną, o keletą reklaminių antraščių vienai tikslinei auditorijai testavimui atlikti. Šiuo atveju tinka ir paslėpti įrašai.

Jei kuriate skelbimą esamam bendruomenės įrašui, tiesiog nukopijuokite ir įklijuokite nuorodą į šį įrašą į tuščią langą ir spustelėkite „Tęsti“. Taip bus atidaryti visi jūsų skelbimo taikymo nustatymai.

Jei jums reikia paslėpto įrašo, spustelėkite „Sukurti įrašą“, pasirinkite bendruomenę, kuriai kursite skelbimą, ir pradėkite kurti įrašą.

Norėdami sukurti tokius skelbimus, turite pateikti nuorodą į svetainės puslapį, į kurį norite nukreipti vartotojus. Domenas bus ištrauktas automatiškai. Spustelėkite „Tęsti“ ir pereikite prie skelbimo kūrimo.

• didelis vaizdas;
• vaizdas ir tekstas.

Kai nuspręsite dėl savo skelbimo ir sukursite puikų skelbimą, galėsite pradėti taikyti taikymą.

Taikymo parinkčių nustatymas

Pirmiausia pasirinkite skelbimo temą ir poskyrį, kuriam priklauso jūsų skelbimas. Gali būti keli poskyriai. Šie parametrai užpildomi moderatoriams. Tai, ką pasirinksite čia, neturi įtakos jūsų auditorijos nustatymams. Kai kurioms reklamos rūšims taip pat turi būti taikomi amžiaus apribojimai.

Visi kiti nustatymai jau taikomi auditorijai, kurią pasirinkote rodyti skelbimus.

1. Vartotojų geografija

Stulpelis „Išskyrus“ reikalingas norint pašalinti kai kurias gyvenvietes iš reklamos. Pavyzdžiui, pasirenkate platų taikymą visai Rusijai, bet neįtraukiate Maskvos ir Sankt Peterburgo.

Stulpeliuose „Rajonai“, „Metro stotys“, „Gatvės“ galite nurodyti konkrečias vietas, kuriose vartotojai matys skelbimą. Pavyzdžiui, reklamuojate parduotuvę, esančią Maskvos Akademijos rajone. Potencialiais pirkėjais galite laikyti rajono gyventojus.

2. Auditorijos demografija

Pasirinkite tikslinės auditorijos lytį ir amžių. Atitinkami duomenys paimti iš vartotojų puslapių. Tačiau ne visi pildo išsamią informaciją apie save, todėl rinkdamiesi, pavyzdžiui, 25–35 metų amžiaus moteris, neatsižvelgiate į moteris, kurios nenurodė savo lyties ar amžiaus. Norint tiksliau nukreipti į tikslinę auditoriją, rekomenduojama naudoti kitus parametrus.

Gimtadienio parinktis gali būti naudinga kai kuriems produktams ir paslaugoms. Taigi, netrukus gimtadienį švenčiantiems žmonėms galite pasiūlyti įsigyti dovanų su ypatinga nuolaida. Yra atvejų, kai šis nustatymas iš tikrųjų veikė.

„Nescafe“ kampanija, skirta moterų naudotojų vardams ir miestams, per mėnesį sulaukė daugiau nei 1 mln.

Vartotojas šeimyninę padėtį pasirenka savarankiškai. Ši parinktis taip pat gali būti sėkmingai naudojama. Pavyzdžiui, jei merginai pasiūloma, ji pakeičia šeimyninę padėtį į „Susižadėjusi“ ir iškart pradeda matyti vestuvinių suknelių, stilistų ir fotografų skelbimus.

3. Vartotojų interesai

Šiame bloke sukonfigūruojami įvairūs interesai. Galite pasirinkti vieną pomėgį kiekvienam skelbimui ir stebėti atsakymą arba derinti parinktis, kad susiaurintumėte tikslinę auditoriją. Tačiau per daug nesusiaurinkite savo auditorijos! Jei pasirinksite du ar daugiau parametrų, taikymas apims tik tuos vartotojus, kurie vienu metu atitiks visus pasirinktus parametrus, o ne vieną iš jų.

Parametras „Pomėgiai“ – tai pomėgiai, kuriuos vartotojas nurodo savo puslapyje. Pomėgių yra daug, lauke pradėkite rašyti norimą ir jis automatiškai pasirodys, jei yra sąraše.

Patarimas. Atminkite, kad vartotojai ne visada patenkina savo interesus. Ir net jei jie juos užpildo, jie ateityje jų nekeičia arba daro tai labai retai. Todėl taikymas pagal interesus ne visada gali duoti laukiamų rezultatų.

Geriau naudoti „Pomėgių kategorijas“. Jie apskaičiuojami atsižvelgiant į vartotojo sąveiką su „VKontakte“ bendruomenėmis ir išorinėmis svetainėmis įvairiomis temomis. Dabar interesų kategorijų nėra daug, jos yra gana bendro pobūdžio. Netrukus VKontakte komanda žada išplėsti šį sąrašą įtraukdama siauresnes kategorijas.

4. Vartotojų bendruomenės

Kitas įdomus skelbimų nustatymo variantas yra „bendruomenės“. Čia galite pasirinkti bet kokias bendruomenes, kuriose, jūsų manymu, gali būti potencialių klientų. Pavyzdžiui, jei jūsų auditorija yra buhalteriai, jie greičiausiai prenumeruoja buhalterines publikacijas, nes jiems svarbu sekti naujienas apie teisės aktų pokyčius.

Atkreipkite dėmesį į prenumeratorių skaičių, jų aktyvumą visuomenėje, medžiagos publikavimo dažnumą. Jei paskutinis įrašas bendruomenėje buvo prieš šešis mėnesius, vargu ar jis bus įdomus.

Patarimas. Naudokite analizavimo paslaugas – yra mokamų ir nemokamų, kurios padės tiksliau segmentuoti auditoriją. Analizavimo paslaugos taip pat leidžia rinkti bendruomenių prenumeratorius norima tema ir atpažinti tarp jų aktyvius, kurie yra kelių bendruomenių nariai.

Parinktis „Išskiriama“ leidžia pašalinti iš taikymo tas bendruomenes, kurioms nenorite reklamuotis. Čia jie dažnai nurodo savo bendruomenę, kurios prenumeratoriai jau žino naujienas ir akcijas.

5. Programos ir svetainės

Čia galite nurodyti svetaines, kuriose vartotojas prisijungia per savo „VKontakte“ paskyrą arba naudodamas įvairias lankytojo naudojamas programas. Jie gali būti pašalinti iš taikymo.

„VKontakte“ taip pat leidžia pasirinkti vartotojo religinę priklausomybę.

Jei pažymėsite keliautojus, paslauga surinks visus vartotojus, kurie per pastaruosius metus apsilankė „VKontakte“ svetainėje iš mažiausiai dviejų skirtingų šalių.

6. Išsilavinimas ir darbas

Renkantis vidurinį ar aukštąjį išsilavinimą, paslauga leidžia pasirinkti konkrečias mokymo įstaigas ir studijų laiką.

Taip pat galite pasirinkti vartotojo pozicijas. Šio nustatymo duomenys renkami iš asmeninių naudotojų puslapių.

7. Papildomos parinktys

Vartotojų naudojamus įrenginius, operacines sistemas ir naršykles galima pasirinkti iš sąrašo. Tiesiog pradėkite įvesti reikiamą parametrą.

Tačiau atidžiau pažvelkime į pakartotinio taikymo auditorijas.

Tai labai svarbus parametras, kurį tikrai reikėtų naudoti, jei turite savo svetainę.

Kaip veikia pakartotinis taikymas?

Retargeting- įrankis, leidžiantis rodyti reklaminę medžiagą vartotojams, kurie jau yra susipažinę su produktu ar paslauga arba jau lankėsi svetainėje.

Pakartotinis taikymas leidžia neprarasti „šiltų potencialių klientų“. Taigi, jei žmogus atėjo į svetainę iš kontekstinės reklamos, pažvelgė į produktą ar net įdėjo jį į krepšelį, bet galiausiai nepirko, „VKontakte“ pakartotinis taikymas padės „pasivyti“ vartotoją socialiniame tinkle. Tokiu būdu padidinsite konversijų skaičių svetainėje.

„VKontakte“ geriau surinkti bent 1000 žmonių auditoriją, bet geriau pradėti nuo 3000 ar daugiau vartotojų.

Norėdami nustatyti pakartotinį taikymą, turite sugeneruoti pakartotinio taikymo kodą (arba pikselį) ir įterpti jį į savo svetainę. Tada „VKontakte“ galės rinkti svetainės lankytojus, kad ateityje galėtumėte juos pasivyti reklamuodami.

Norėdami sukurti pikselį, turite atlikti tris paprastus veiksmus:

1. Nurodykite pikselio pavadinimą.
2. Užregistruokite svetainės, kurioje norite įterpti kodą, domeną.
3. Pasirinkite svetainės temą.

Dabar turite nukopijuoti gautą kodą ir įklijuoti jį į svetainę tarp žymų Ir. Jei neturite prieigos prie svetainės kodo, tiesiog susisiekite su sistemos administratoriais (arba kūrėjais).

Kol neįdiegsite pikselio, jo būsena bus „neveikia“. Po įdiegimo būsena pasikeis į „veikia“. Nuo šiol galite pradėti kurti ir tinkinti pakartotinio taikymo auditorijas.

Pakartotinis taikymas pagal auditorijas

Auditorija yra tinkinama „VKontakte“ vartotojų bazė, kuriai galite nukreipti savo skelbimus. Auditoriją galima užpildyti dviem būdais:

• įkelti iš failo;
• gauti iš svetainės naudodami „VKontakte“ tašką.

Norėdami sukurti pakartotinio taikymo auditoriją, turite eiti į skirtuką „Auditorijos“ ir pasirinkti „Kurti auditoriją“.

Atsidariusiame lange paslauga siūlo dvi auditorijos rinkimo galimybes: naudojant pikselį arba įkeliant failą.

Kaip sukurti auditorijas naudojant pakartotinio taikymo tašką?

Naudodami pikselį galite sukurti dviejų tipų auditorijas:

• visi svetainės lankytojai;
• vartotojų, kurie apsilankė atskiruose puslapiuose.

Norėdami sukurti visų svetainės lankytojų auditoriją, turite:

1. Įveskite auditorijos vardą.
2. Išskleidžiamajame sąraše pasirinkite anksčiau sukurtą pikselį.
3. Nurodykite taisyklę „Visi svetainės lankytojai“.
4. Pasirinkite laikotarpį, kuriam jums reikia duomenų: visam laikui, mėnesiui ar dienai. Laikotarpis gali būti koreguojamas bet kuriuo metu ateityje.
5. Išsaugokite savo auditoriją.

Norėdami sukurti atskiruose puslapiuose apsilankiusių vartotojų auditoriją, turite:

1. Nurodykite auditorijos vardą.
2. Pasirinkite pikselį.
3. Pasirinkite taisyklę „Naudotojai, kurie lankėsi konkrečiuose puslapiuose“.
4. Nurodykite laiko intervalą.

   Tada galite pasirinkti reikiamus parametrus. Čia galite nurodyti vartotojus, kurie apsilankė konkrečiame svetainės puslapyje, pavyzdžiui, produkto kortelėje. Norėdami tai padaryti, į tuščią langą reikia įterpti nuorodą į konkretų puslapį ir išskleidžiamajame sąraše pasirinkti atitinkamą taisyklę – nuo ​​nuorodos priklauso, ar ji keisis, ar ne.

5. Išsaugokite savo auditoriją.

Kaip sukurti auditoriją naudojant sąrašą?

Atsidariusiame lange tiesiog pasirinkite šaltinį „Įkelti iš failo“. Tada turite pasirinkti failą kompiuteryje ir įkelti jį į reklamavimo paskyrą. „VKontakte“ automatiškai suras vartotojus pagal pateiktus duomenis.

Kokius duomenis sistema „išmoksta“?

• pašto adresai;
• telefonai;
• Vartotojų ID.

Atminkite, kad įkelti sąrašai turi atitikti

Pastaruoju metu konsultacijų metu manęs vis dažniau klausia apie tikslinę reklamą VKontakte.

Gerai, pažvelkime į išsamų algoritmą, naudodami gyvą pavyzdį šiandien, ir pažiūrėkime, kaip jis veikia. Iš karto pasakysiu - jei skaitysite mano straipsnį įstrižai, atsainiai nuleisdami akis, nieko neatsitiks. Turite eiti žingsnis po žingsnio ir nustatydami savo VKONTAKTE reklamą patikrinkite kiekvieną žingsnį.

Pirmas etapas: kokius produktus ir paslaugas galima reklamuoti naudojant tikslinę reklamą „VKontakte“?

1) Kainuoja ne daugiau kaip 150 USD – tai praktikoje patikrinta kainos riba. Ar jūsų produktas brangesnis? Kol nepabandysite, nesužinosite, bet, remiantis patirtimi, viskas, kas brangesnė už nurodytą kainą, yra daug sudėtingesnė ir blogiau konvertuojama.

2) Tikslinė reklama gali parduoti TIK plataus vartojimo prekes ar paslaugas. Jei parduodamas produktas, paslauga ar prekės ženklas turi gerbėjų grupių, bendruomenių, „VKontakte“ viešųjų puslapių, prasminga pabandyti. Jei nėra akivaizdžių rėmėjų, jums nereikia bandyti reklamuotis. Seminarai apie valiutos reguliavimą ir metalines furnitūras tikrai NEVEIKS (apie tai neseniai buvo diskutuota).

Antras etapas: ką reikia atsiminti kuriant VKONTAKTE reklaminę kampaniją?

1) Tikslinės reklamos sėkmės raktas yra teisingas tikslinės auditorijos pasirinkimas. Jūs turite pažinti savo vartotoją iš matymo! Nustatant tikslinę auditoriją nėra smulkmenų! Jei praleidote vieną tašką, galite iššvaistyti savo biudžetą. Pavyzdžiui, jei pagrindiniai jūsų produkto vartotojai yra amžiaus grupėje nuo 30 iki 40 metų, o jūs nuspręsite išplėsti asortimentą dešimčiai metų nuo 20 iki 40 („o kas, jei jis šaudys?“), įvertinkite efektyvumą. skelbimų jau sumažėjo tris kartus. Kadangi „VKontakte“ yra tris kartus daugiau vartotojų nuo 20 iki 30 metų nei nuo 30 iki 40 metų, jie dažniau žiūrės jūsų skelbimą, tačiau iš šių peržiūrų nebus jokios prasmės (konversijų).

2) Nustatyti išlaidų limitus. Man labai nepatinka, kad VKONTAKTE negali planuoti laidų, pavyzdžiui, kontekstinės reklamos, bet jūs galite ir turite riboti savo biudžetą visais įmanomais būdais.

3) Atkreipkite dėmesį į pasirodymo laiką. Beveik nenaudinga ką nors reklamuoti naktį ar anksti ryte. Bus peržiūros. Galbūt net bus paspaudimų. Konvertavimo nebus.

4) Išbandykite kiekvieną skelbimą. Bandymas reiškia naujo skelbimo rodymą su labai maža riba. Užtenka 100 rublių už naują skelbimą, kad suprastum, veikia ar ne.

Šiek tiek apie asmeninį tikslinio skelbimo efektyvumo įvertinimo metodą VK. com

Išleidžiame 100 rublių biudžeto, pažiūrėkite į skelbimo PR:

• jei virš 0,2% – gera reklama
• jei 0,1–0,2 % – reikia tobulinti (pavadinimo ar aprašo pakeitimai)
• viskas, kas mažesnė nei 0,1 %, patenka į krepšelį

Trečias etapas: tikslinės reklamos tikslinimas VKontakte.

Aš jums pasakysiu naudodamas asmeninį esamos „VKontakte“ reklamos kampanijos pavyzdį. Reklamuoju sezoninius vaikiškus drabužius – striukes, kostiumus, kombinezonus. Kampanija veda į vieną CPA pasiūlymą. Tai gana nebrangus produktas, turintis sezoninį poreikį, be to, aš turiu metukų sūnų ir puikiai žinau tikslinės auditorijos rūpesčius jo mamos asmenyje :)

a)Standartinės sąrankos pradžia

b)Įkelkite paveikslėlį, sugalvokite pavadinimą ir tekstą

Keletas niuansų:

• Antraštė visada yra raginimas veikti!
• Aprašymo tekstas – atskleidžia jūsų pasiūlymo esmę
• Nuotrauka sudaro 80 % kiekvieno konkretaus skelbimo techninės sėkmės (kaip reklamuojant anonsą). Geriau praleisti papildomas 10 minučių ieškant nuotraukos su wow efektu, nei eikvoti savo biudžetą.

c)Taikymo nustatymai

Šiuo atveju dėl geografijos, demografijos ir šeimyninės padėties aš tiksliai žinau, ką reikia nurodyti, nes... Kai kurie žinomi iš asmeninės patirties, kai kurie yra tiesiogiai nurodyti internetinės parduotuvės pasiūlymų puslapyje.

Dėmesio: jei, pavyzdžiui, savo produktui galite nustatyti, kad pusė klientų yra iš Omsko ir Novosibirsko, o kita pusė – iš kitų Rusijos Federacijos miestų, nurodykite tik šiuos du miestus ir ne daugiau.

Čia aiškiai galioja koncentracijos principas, kuris veikia ir pagal visus kitus taikymo parametrus (amžių, lytį, šeimyninę padėtį, interesus ir kt.). Jūsų užduotis – surinkti tikslinės auditorijos grietinėlę ir šaudyti į dešimtuką, o ne tikėtis, kad gal koks šešiasdešimtmetis iš Kukuevsko užeis ir nupirks anūkui dovanų žieminę striukę. Neįeis! Jis nespės laiku! Jūsų biudžetas baigsis daug anksčiau...

Galvojame, galvojame ir galvojame! Kokioms bendruomenėms gali priklausyti mamos, kurioms prekiaujame žieminėmis striukėmis. Kokius raktinius žodžius galite naudoti ieškant VKontakte bendruomenėse?

Paieškos pavyzdys:

Dar kartą pabrėžiu: reikia pereiti visus taikymo taškus, pagalvoti apie kiekvieną ir kiekvieną „palaižyti“. Šiame skelbime nenustačiau tokių dalykų kaip „Programos ir svetainės“, „Pasaulio vaizdas“, „Švietimas“ ir kt. Šių taškų čia neprireiks. Tačiau kiekvienu konkrečiu atveju nustatymai gali skirtis: fotografams patartina pasiūlyti gerus fotoaparatus, aukštąjį išsilavinimą turintiems žmonėms – informacinius produktus apie ezoteriką, o studentams ir gimnazistams – naujus telefonus. Smulkmenų šiuo klausimu nėra.

e) Auditorija ir įkainiai

Minimali tikslinės reklamos testavimo auditorija yra 20 000 ir daugiau žmonių. Jei tikslinė auditorija mažesnė, tai blogai, nes skelbimai bus rodomi tiems patiems žmonėms daugiau kartų, todėl PR sumažės. Daugiau yra puiku, svarbiausia stengtis kuo mažiau pritraukti netikslinius vartotojus.

Mano pateiktame skelbimo pavyzdyje jis atrodė taip:

Daugiau nei 50 000 auditorija yra normalu.

Apie rekomenduojamą kainą: Ekrano kopijoje kaina rekomenduojama nustatant „už parodymus“, tai yra, šią kainą rekomenduojama nustatyti 1000 parodymų. Paprastai nustatau maždaug rekomenduojamo diapazono vidurį. Internete galima rasti daug patarimų, kad nusistatyti įspūdžiams yra neprofesionalu ir neteisinga, o kainą galima nustatyti daug mažesnę nei rekomenduojama... kuo tikėti – spręsti jums. Niekuo nepasitikėčiau (taip pat ir šio straipsnio autoriumi :)), o viską išbandyčiau ir patikrinčiau iš savo patirties. Asmeniškai aš dirbu už parodymus ir siūlau kainas tiksliniams „VKontakte“ skelbimams tokiu būdu, nes:

1) Blogas skelbimas nepriaugs PR net už paspaudimus ar parodymus. Jei PR mažas, reikia padirbėti su vaizdu, antrašte, tekstu, taikymo sąlygomis, tačiau mokėjimo būdas su tuo nesusijęs.

2) Atsiskaitymo būdo „už parodymus“ nustatymas leidžia sulaukti tikrai tikslinių lankytojų iš VKONTAKT kur kas pigiau nei naudojant bet kokią kitą reklamą. Turiu tam tikrą statistiką apie skirtingus pasiūlymus ir galite tuo tikėti ar ne, bet normalaus „gyvo“ pervedimo už vidutiniškai 3-4 rublius produktų srityje, kurioje vyksta didžiulė konkurencija, niekur kitur nepavyks gauti.

3) Jei bandysite sutaupyti pinigų ir nustatysite mažesnę nei rekomenduojama kainą, net ir labai geros reklamos PR pradės labai greitai kristi. Kas nežino, kas yra PR? Dėl to nebus sutaupyta, o geras skelbimas gali būti lengvai iššvaistytas.

Paskutinė sąrankos detalė: Nepamirškite pažymėti žymės langelio „apriboti iki 100 parodymų vienam asmeniui“. Jei vartotojas nepaspaudžia po 100 peržiūrų, tai logiška, kad ir po 1000 nepaspaus, matyt jo tiesiog neįdomi tavo reklama.

Ketvirtas etapas: išsaugokite skelbimą, spustelėkite „paleisti“ ir tai taikoma saikingai. VKONTAKTE moderavimas paprastai būna labai operatyvus, nuo kelių minučių iki poros valandų.

Po to prasidės atrankos. Išbandę 100 rublių biudžetą, įvertiname skelbimus ir paliekame veikti, tik tuos, kurie viršijo 0,2% PR

Jei viskas bus padaryta teisingai, po kelių valandų VKONTAKT statistikoje pamatysite šiuos skaičius:

O po kelių valandų pardavimo statistika bus tokia:

100% mažmeninėje prekyboje yra visiškai normalus rezultatas.

Tai viskas siandienai :).

Jei užsiregistravote naudodami mano nukreipimo nuorodą, pradėjote dirbti ir išbandėte skelbimus už mažiausiai 100 USD, bet kažkas jums nepasisekė, galite paskambinti į mano el. laišką sales-text@mail.ru ir aš pasistengsiu jums patarti. nemokamai (jei tai priklauso mano kompetencijai).

Visais kitais atvejais konsultacijos sąlygos aprašytos puslapyje