Cum funcționează direcționarea VKontakte. Direcționarea VKontakte: ce este, în cuvinte simple. Cum să creați segmente de public utilizând pixelul de redirecționare

Luat împreună, acest material vă va ajuta să înțelegeți ce este publicitatea direcționată pe VKontakte și cum să o configurați corect.

Și primul punct cu care vom începe este pentru ce tip de afacere este potrivită publicitatea direcționată și în ce cazuri este mai bine să nu o folosim?

Se potrivește. Acestea sunt în principal bunuri de consum și servicii cu o chitanță de până la 5.000 de ruble:

1. Haine și accesorii
2. Electronice – telefoane, tablete etc.
3. Servicii – livrarea alimentelor, aranjarea datelor etc.
4. Cafenele, restaurante
5. Școli de dans, desen, muzică etc.
6. Misiuni, facilitati de divertisment
7. Training-uri, seminarii, produse educative
8. Unele segmente B2B

Pentru cine nu este potrivit:

1. Industrie
2. Constructie
3. Multe segmente B2B
4. Piramidele financiare
5. Vanzare de alcool si tutun
6. Sex shop-uri
7. Renovare apartamente

De acord, este cumva dificil să vinzi echipamente pentru întreprinderi prin VKontakte.

Dar piramidele, alcoolul, tutunul și sex-shop-urile ar merge grozav pe VK, dar moderarea VKontakte nu permite anunțuri pe astfel de subiecte.

Cum este ea?

De fapt, probabil că vedeți reclame direcționate în fiecare zi. Dacă, desigur, folosești rețelele sociale. Acestea sunt imaginile care clipesc constant în stânga.

Arată așa (încercuit cu roșu):

Din păcate, nu poate fi afișat în mod specific acelor persoane care caută ceva în căutarea internă a VKontakte, așa cum se întâmplă cu publicitatea contextuală.

Dar putem selecta clar oamenii de care avem nevoie, care se află în anumite comunități, cum ar fi anumite postări, locuiesc în locul de care avem nevoie etc. Există sute de opțiuni pentru a găsi un public. Le vom analiza pe toate în acest articol și în articolele următoare.

În prezent, există 3 formate de publicitate direcționată pe VKontakte:

1. Imagine și text. Arata cam asa:

Este potrivit pentru acele situații în care înțelegeți că nu vă puteți limita la un singur titlu și este necesar să descrieți pe scurt care este produsul dvs.

• Lungimea maximă a descrierii – 70 de caractere
• Rezoluția minimă a bannerului – 145 x 85 pixeli

2. Imagine mare.

Cel mai popular și cel mai adesea eficient format. Potrivit pentru acele cazuri în care totul este imediat clar din titlu și pentru acelea în care titlul, dimpotrivă, intrigă cititorul.

• Lungimea maximă a antetului – 33 de caractere
• Rezoluția minimă a bannerului – 145 x 165 pixeli

3. Promovarea comunităților.

Potrivit pentru promovarea mărcilor și comunităților dedicate unor persoane sau locuri specifice. Personal, rareori dă rezultate bune pentru mine.

• Titlul este numele comunității tale. Poate fi doar scurtat. Nu poți adăuga nimic.
• Rezoluția minimă a bannerului – 145 x 145 pixeli

Vă rugăm să rețineți că administrația VKontakte adoptă o abordare responsabilă în moderarea reclamelor. Dacă faceți o greșeală în text sau utilizați bannere de calitate scăzută/intimidatoare/explicite, anunțurile dvs. pur și simplu nu vor fi ratate.

Iată regulile de bază pe care ar trebui să le cunoașteți înainte de a începe să configurați publicitate direcționată.

• Erori în text, nerespectarea semnelor de punctuație între cuvinte.
• Folosind scrierea titlului cu TOATE LITEROLE MAJUSCULE. Permis numai în cazurile în care sunt folosite abrevieri - CASCO, Unified State Exam, NATO.
• Adresați-vă utilizatorului după nume. De exemplu: „Hei, Ivan, apasă!”
• Adresați-vă utilizatorului folosind vârsta acestuia: „Ai 27 de ani? Presa!"
• Utilizarea de titluri blasfeme sau ofensatoare.
• Este inacceptabil să indicați informații de contact în reclamă - număr de telefon, Viber, numere Skype etc.
• Utilizarea de bannere intimidante sau explicite. Precum și imagini care înfățișează procesul de consum de alcool, produse din tutun sau droguri.
• Utilizarea siglelor concurenților.
• Simularea interfeței VKontakte.
• Publicitatea site-urilor concurente pe VKontakte - alte rețele sociale, servicii pentru configurarea Yandex.Direct, promovare pe YouTube etc.
• Publicitatea produselor pentru adulți - sex shop-uri, site-uri porno etc. La fel și alcool, produse din tutun și droguri digitale.

Ce ar trebui luat în considerare:

• Imaginea trebuie să fie de înaltă calitate.
• Când aplicați text la o imagine, acesta ar trebui să ocupe nu mai mult de 50% din suprafața imaginii în sine.
• Subiectul anunțului trebuie să se potrivească cu site-ul către care duce.
• Dacă faceți publicitate pentru servicii medicale, trebuie să furnizați certificatele și licențele corespunzătoare.
• Ei bine, cel mai frecvent motiv pentru care reclamele sunt respinse este că site-ul nu are o politică de confidențialitate. Nu uitați să îl adăugați. Sub fiecare formular de transmitere a datelor sau în subsol.

Acum să trecem direct la configurarea în sine.

Pentru a crea un cont personal, urmați linkul: https://vk.com/ads

Se va deschide următoarea pagină. Faceți clic pe butonul „Creați anunț”.

.

.

Selectez formatul „Imagine mare” și pun fotografia mea ca imagine. În cazul meu, această abordare funcționează cel mai bine. În general, voi discuta despre cum să selectez imagini captivante și să scriu titluri eficiente în articolele următoare.

Selectați subiectul anunțului și subsecțiunea. Acest lucru este necesar pentru ca VKontakte să poată plasa anunțul nostru pe site-urile partenere care se potrivesc cu subiectul anunțului dvs.

.

Să mergem mai jos.

Nu mă limitez la o anumită țară pentru afișare, așa că în setări specific Țara - Oricare.

Puteți nu numai să selectați orașul dorit, ci și făcând clic pe elementul „Selectați pe hartă”, configurați publicitatea până la un anumit trimestru. Acest lucru este util, de exemplu, atunci când faceți publicitate unei grădinițe private. Arată-i tinerei mame care locuiește pe strada Nikitina o reclamă - „Grădinița pe Nikitina 3”, și ea este a ta.

O mică notă: nu selectez o țară doar în campania de testare, dar după aceea este necesar să configurez anunțuri separat pentru fiecare țară. Acest lucru reduce semnificativ costul pe clic în multe țări cu concurență țintă scăzută în comparație cu anunțurile în care țara nu este selectată.

Podea. Gândiți-vă care este publicul dvs. țintă. Sunt bărbați sau femei? Cati ani au? Este mai bine să faci mai multe reclame pentru bărbați și femei, pentru diferite categorii de vârstă.

Stabilim vârsta de care avem nevoie. Alegerea depinde de afacerea pe care o faceți publicitate. am pus 21-35 de ani. În stânga, VK arată imediat numărul de persoane pe care publicitatea noastră poate ajunge teoretic, având în vedere parametrii dați.

Data nașterii nu este importantă pentru mine, dar dacă faceți reclamă la produse care pot fi legate bine de o zi de naștere, atunci vă recomand să încercați să utilizați acest parametru. De exemplu, dacă faceți reclamă la o cafenea, puteți arăta reclamă oamenilor de naștere și le puteți oferi o reducere dacă vin să-și sărbătorească ziua de naștere la tine.

Ultimul parametru din acest bloc este starea civilă. Nici nu este important pentru mine, dar, în funcție de proiect, poți alege oameni care sunt într-o relație, caută activ sau care au renunțat complet la această chestiune.

.

Să mergem mai jos.

Aici selectăm o listă de interese ale publicului nostru țintă.

Fila „Categorii de interese” este potrivită atunci când vizați un public de masă. De exemplu, faceți publicitate unui magazin de articole pentru animale de companie. Merită să încercați să vizați toți rezidenții din zona dvs. cu categoria de interes „Animale de companie”. VK determină utilizatorul într-una sau alta categorie de interese, analizând comunitățile în care este membru și publicitatea la care reacționează.

Comunități – în afară de utilizarea bazelor de date de retargeting, acesta este adesea cel mai eficient instrument atunci când configurați publicitate direcționată. Analizați profilurile a 20 de reprezentanți ai publicului dvs. țintă - colectați o listă cu cele mai populare comunități, configurați publicitate pentru acestea. De asemenea, încercați să vizați comunități concurente, grupuri tematice etc.

Cu excepția - publicul pe care îl facem reclamă este inserat automat aici. Dar puteți adăuga și comunități a căror abonați nu dorim să le arătăm publicitate.

Aplicații și site-uri web. Să presupunem că avem nevoie de manageri SMM și administratori de comunitate. Selectăm pur și simplu acele persoane care au instalat aplicațiile „Utilizator mediu”, „Interese abonaților”, „Comparație publică în grup” etc.

Dacă bifați caseta de lângă „Călători”, atunci va fi afișată publicitate celor care călătoresc în străinătate cel puțin o dată la șase luni.

.

Făcând clic pe elementul „Educație”, puteți selecta o școală, o universitate și chiar facultăți pe care le-au absolvit oamenii de care avem nevoie. Potrivit, de exemplu, dacă avem nevoie de reprezentanți ai unei anumite profesii.

Poziții – aveți nevoie de un agent imobiliar, sudor sau contabil? Acest articol este perfect pentru asta.

.

Derulați glisorul în jos. Cel mai interesant lucru aici este retargeting-ul grupurilor. Dar le vom analiza în articolul următor.

Sistemele de operare și browserele de internet sunt similare cu dispozitivele.

.

Să mergem mai jos - ultimul punct.

Tax pentru impresii. În majoritatea cazurilor, această opțiune de plată este mai eficientă decât clicurile.

Setați numele campaniei și faceți clic pe „Creați anunț”.

.

Totul este gata. Setați limita și faceți clic pe PLAY. Pentru început, am pariat 100 de ruble pentru a testa eficacitatea reclamei și pentru a nu epuiza bugetul.

.

Astăzi, nu numai adolescenții petrec timp pe VKontakte. Odată cu extinderea setărilor rețelelor sociale, numărul de audiențe adulți plătitoare crește și el.

Fiecărui utilizator i se arată publicitatea care este cel mai interesantă pentru el. Configurarea publicității pentru publicul cel mai probabil să fie interesat de produsul și serviciul dvs. se numește direcționare pe VKontakte.

Ce este „publicitatea direcționată” pe VKontakte

Nu cu mult timp în urmă, două sau trei publicații publicitare mici au început să apară în partea stângă a paginii Contact. Arata ca niste poze cu un titlu si o mica descriere. Dacă le studiați mai îndeaproape, veți observa că acestea coincid adesea cu locația geografică, vârsta, sexul și interesele utilizatorului.

Atunci când afișați o reclamă, alegerea publicului nu este haotică, ci intenționată. Setările de direcționare determină care utilizator este cel mai potrivit pentru afișarea unei anumite publicații. Ce este?

„Target” tradus din engleză înseamnă „obiectiv”. Un instrument de publicitate care vă permite să selectați dintr-un număr mare de utilizatori publicul care îl satisface cel mai mult pe agentul de publicitate. Funcționează pe principiul excluderii clienților neinteresanți și a celor care este puțin probabil să fie interesați de produs. Utilizarea direcționării vă permite să economisiți în mod semnificativ bugetul, deoarece mai puțini utilizatori văd publicitate.

Direcționarea pe VKontakte diferă de alte tipuri de publicitate în următoarele moduri.

• Lansarea unui anunț diferă de și prin selectivitatea acestuia. De obicei, pentru o sută de impresii de publicații pe o rețea de socializare, există mult mai multe răspunsuri decât o demonstrație a unui produs media tuturor, inclusiv utilizatorilor care nu sunt interesați de acesta.
• Există mai multe diferențe față de publicitatea contextuală. Deși natura lor selectivă este o caracteristică comună, aceste tipuri de produse și promoții pe site funcționează diferit.

În primul rând, selecția utilizatorilor VKontakte urmează un model diferit. Anunțurile contextuale leagă la cele mai recente interogări ale utilizatorului în motorul de căutare. Publicația corespunzătoare este selectată și trimisă la ID-ul dorit. Publicitatea direcționată este afișată utilizatorilor pe baza informațiilor înregistrate pe pagina lor.

În al doilea rând, gradul de disponibilitate al utilizatorului de a cumpăra un produs și de a comanda un serviciu diferă. Adică, publicitatea contextuală este afișată celor care sunt deja interesați de produs. Pe VKontakte oamenii vin să comunice, așa că atunci când îți lansezi anunțul, trebuie să înțelegi că utilizatorul mai trebuie să fie captivat de serviciile oferite.

Pe baza celor de mai sus, trebuie să concluzionăm că direcționarea nu este potrivită pentru toată lumea.

Este indicat să faceți reclamă acelor produse pe care o persoană le cumpără spontan, fără să vă faceți griji că cheltuiește prea mulți bani. În acest scop, sunt create pagini care vând bunuri. O altă strategie este de a trezi interesul utilizatorilor pentru grupurile VKontakte. Ambele instrumente trebuie create în mod corespunzător, ținând cont de toate regulile de vânzare și achiziție de clienți.

Cum să configurați și să lansați publicitate direcționată pe VKontakte?

În stânga, sub feed-ul publicitar, există o secțiune „Publicitate”, în ea trebuie să selectați un instrument de creare a anunțurilor.

Cerințele de bază interzic:

• erori în titlul și textul descrierii, precum și limbajul obscen;
• utilizarea unor vârste și nume specifice;
• titluri pentru publicitate direcționată, constând doar din majuscule;
• utilizarea informațiilor de contact;
• link-uri către alte rețele sociale;
• promovarea alcoolului, a produselor din tutun și a produselor pentru adulți;
• utilizarea simbolurilor concurenților;
• simulând interfața Contact.

Pentru a face un anunț conform tuturor regulilor, urmați cerințele:

• selecție de imagini de înaltă calitate;
• textul nu trebuie să acopere imaginea cu mai mult de jumătate;
• subiectul anunțului trebuie să se potrivească cu pagina către care se face tranziția;
• pentru activitățile care necesită o licență, toate permisele trebuie să fie disponibile;
• respectarea politicii de confidențialitate a site-ului.

Când imaginea, titlul și descrierea sunt gata, trebuie să configurați corect anunțul. Utilizarea unei ținte va ajuta la crearea unui mecanism cu adevărat funcțional pentru promovarea unui produs, site web și serviciu. Cu abordarea corectă, anunțul va începe să funcționeze în viitorul apropiat.

• Bazat pe geografie. Spre deosebire de publicitatea contextuală, unde IP-ul este folosit pentru a obține informații, geotargetingul VKontakte preia informații despre utilizator din pagina sa. Pentru a nu greși la destinatar, datele sunt trimise pentru verificare suplimentară.

Principalele baze de informații ale specialiștilor VKontakte sunt o listă completă a așezărilor și țărilor lumii, precum și o listă a instituțiilor și departamentelor superioare.

Avantajul utilizării geotargetingului VKontakte este că, luând informații de pe pagina utilizatorului, sistemul determină locurile sale cele mai preferate și frecvent vizitate. Astfel, dacă o persoană pleacă într-o călătorie de afaceri, chiar și de acolo va vedea o reclamă despre un centru comercial din orașul său.

Configurați direcționarea geografică foarte specific, până în stradă și acasă. Folosind datele din paginile utilizatorului, oamenii aleatoriu nu vor intra în publicul țintă.

• Setare bazată pe criterii demografice: sex, vârsta publicului. În plus, există o oportunitate suplimentară - afișarea de reclame înainte de ziua de naștere a utilizatorului.
• Direcționarea de către grupuri VK. Căutarea de oameni după comunități și interese este o oportunitate excelentă de a vă promova produsul.

În primul rând, dacă aceasta este o categorie restrânsă de produse, atunci aceasta va fi afișată unei anumite categorii de utilizatori. De exemplu, atunci când vindeți tricouri pentru trupe rock, este recomandabil să alegeți publicul potrivit, este puțin probabil ca alte persoane să fie interesate de produse.

Serviciile speciale vă ajută să găsiți rapid și eficient clienți în rețeaua VKontakte.

În al doilea rând, ținta VKontakte are ca scop astfel încât publicitatea să nu fie afișată tuturor, excluzând comunitățile inutile din căutare. În acest fel, veți ascunde anunțurile de utilizatorii concurenților. Sau invers - arată-le doar lor produsul tău de calitate superioară și mai ieftin.

• Rețeaua de socializare vă permite să căutați audiențe și după aplicații și site-uri unde a avut loc autorizarea prin intermediul rețelei de socializare. Ca și în cazul grupurilor, este inclusă și posibilitatea de a exclude utilizatorii neinteresanți.

• Retargeting este configurarea unui instrument pentru afișarea de reclame persoanelor care sunt deja familiarizate cu produsul și au vizitat site-ul sau pagina agentului de publicitate.

Când toate setările sunt selectate corect, tot ce rămâne este să vă încărcați contul și să trimiteți anunțul spre examinare de către moderatori. Odată ce anunțul este lansat, analiza și urmărirea statisticilor privind acoperirea, afișările și numărul de conversii vor deveni disponibile. Dacă setările sunt alese incorect, acestea pot fi modificate în orice moment.

Costul publicității direcționate pe VKontakte

Direcționat are două opțiuni de plată: pe număr de clicuri și pe număr de afișări.

Metoda de stabilire a prețului este setată în timpul procesului de creare a anunțurilor și nu poate fi schimbată ulterior.

La fel ca mulți, nu există un sistem de licitație, adică cu cât un agent de publicitate este dispus să dea mai mulți bani pentru afișarea anunțului său, cu atât sunt mai mari șansele sale de a fi afișat.

Dacă mai mulți agenți de publicitate vizează un utilizator, ordinea în care este afișată publicația pe pagina sa va depinde de prețul declarat. Anunțurile mai scumpe sunt afișate mai întâi. Cu opțiunea de a plăti doar pentru clicuri, nu se compară doar prețul stabilit, ci și (popularitatea anunțului, calculată ca raport dintre clicuri și afișări).

La alegerea setărilor de direcționare, sistemul analizează datele introduse și oferă un cost recomandat. VKontakte compară reclame similare și numărul de utilizatori atinși și formează un interval de preț. Desigur, pentru o mai mare eficiență, este mai bine să alegeți un preț mai mare.

Prețul mediu pentru 1.000 de afișări pe VKontakte este de 6-10 ruble. Deoarece acesta arată și numărul de audiențe atinse de țintă, nu este recomandat să selectați mai puțin de 20.000 de persoane, deoarece anunțul va apărea pe aceleași pagini.

Încă o nuanță - atunci când configurați afișările, selectați opțiunea - nu mai mult de o sută de afișări de persoană. Aceste reguli vă vor ajuta să vă promovați anunțul mult mai rapid.

De obicei, prețul pentru clicuri este de câteva ori mai mare decât pentru afișări. Nu este recomandat să setați prețul pentru 1 clic la mai puțin de o rublă, dar nici nu ar trebui să umflați prea mult costul. Este recomandabil să folosiți un astfel de sistem de plată atunci când există o acoperire mare de audiență (dacă depășește un milion, atunci este mai bine să plătiți doar pe cei care sunt interesați de anunț), pentru a vă testa ipotezele sau când trebuie să faceți rapid promovează un produs.

Alegerea corectă a setărilor, metodei de plată și analiza dinamicii activității utilizatorilor va ajuta la promovarea aproape oricărui produs pe o rețea de socializare.

Utilizarea corectă a direcționării este cheia pentru un venit stabil și popularitate în rândul clienților.

Publicitatea direcționată este un instrument cu adevărat de lucru. Cu ajutorul acestuia, puteți selecta potențiali clienți cu o mai mare acuratețe decât în ​​cazul publicității contextuale. De asemenea, devine posibilă atragerea publicului competitorilor sau excluderea utilizatorilor agresivi din lista de afișări.

Capacitățile extinse ale VKontakte vă permit să alegeți setările cu înțelepciune și să atrageți utilizatorii necesari. Nu uitați de calitatea produsului sau a site-ului promovat, deoarece oricât de eficient este anunțul, creșterea vânzărilor poate fi realizată doar dacă produsul oferit este competitiv.

Nu chiar

Cu doar câțiva ani în urmă, habar nu aveam cât de ferm vor deveni rețelele sociale parte din viața noastră. Au încetat să mai fie doar o cameră de chat pentru adolescenți. Din ce în ce mai multe companii cunoscute, proprietari de afaceri mari, magazine online și pur și simplu antreprenori privați creează pagini și comunități online pentru a-și promova produsele și serviciile.

Pentru a atrage abonați - potențiali clienți - există diverse instrumente. Despre una dintre aceste metode vom vorbi în acest articol.

Publicitate direcționată pe VKontakte: informații generale

Ce este asta? Pentru ce este? Poate asta este doar o risipă de bani?

Multă vreme a existat opinia că VKontakte era o rețea pentru școlari. Dar cercetările recente au arătat că situația se schimbă. În zilele noastre, populara rețea socială rusă are un număr mare de audiențe solvabile, care sunt gata să învețe despre diverse bunuri și servicii și să facă achiziții. Acești oameni au nevoie de ajutor pentru a obține astfel de informații. Dar, din moment ce principalul lucru este încă odihna și divertismentul, oferta nu ar trebui să fie prea intruzivă. Ce face cu succes publicitatea direcționată pe VKontakte? Ce este?

Dacă vorbim despre componenta externă, acestea sunt mici reclame situate în partea stângă a paginii dvs. de socializare. Cu siguranță toată lumea le-a acordat atenție, dar nu toată lumea știe cum apar și de ce.

Anunțul include un titlu, o imagine și o scurtă descriere. De regulă, nu vor fi vizibile mai mult de două sau trei piese în același timp. Pentru a vedea altele, trebuie să faceți clic pe butonul „Toate reclamele”. În mod ideal, fiecare dintre ele ar trebui să corespundă intereselor persoanei pe a cărei pagină VKontakte se află. La urma urmei, aceste reclame sunt personalizate special pentru fiecare utilizator.

Dar practica se abate uneori de la ideal pentru că intervine factorul uman.

Publicitatea direcționată pe VKontakte necesită o abordare foarte atentă. Sfaturile cu privire la pregătirea și lansarea acestuia nu vor fi de prisos.

Dacă nu le respectați, puteți pierde cu ușurință întregul buget planificat și nu obține niciun rezultat.

Nu orice produs sau serviciu se vinde bine folosind direcționarea. Dacă acestea sunt niște articole rare, de sezon, nu pentru toată lumea, sau prea scumpe, este mai bine să căutați și alte metode de promovare a acestora. Tot ce tine de medicina se vinde prost. Doar bunurile de larg consum sunt potrivite pentru țintire.

Înainte de a lansa o reclamă, pregătește și plasează o postare publicitară în grupul tău, pe site-ul web sau pe platforma unde va merge utilizatorul Ai nevoie ca persoana nu doar să vină, ci și să se intereseze de informații, să rămâi târziu, să vrei pentru a-l studia mai detaliat și a înregistra sau a aderat la un grup și, în mod ideal, a făcut o comandă.

Anunțul în sine necesită, de asemenea, o abordare atentă. O fotografie sau o imagine grafică de înaltă calitate, clară și luminoasă. Scopul este de a atrage atenția. Joacă-te cu emoțiile oamenilor. Textul este scurt și concis. Trebuie să atingă ținta exact, să fie scris în limba publicului țintă (publicul țintă) pe care se face pariul. Familiaritatea și grosolănia sunt inacceptabile. Fără adrese pentru „tu”! Nu puteți trece de moderare.

Înainte de o afișare completă, ar trebui mai întâi să testați anunțul, cheltuind nu mai mult de 100 de ruble. Cel mai bine este să faci mai multe reclame pe același subiect, dar cu imagini, titluri și explicații diferite. Și dintre ei, în timpul procesului de testare, selectați cea mai bună opțiune.

Configurarea reclamei direcționate pe VKontakte

Să ne uităm la algoritmul de operare detaliat.

Etapa preliminară - analiză și pagini de utilizator, sunt vizualizate interogările de căutare ale acestora, sunt identificate interesele. Pe baza datelor obtinute se intocmeste un portret al publicului tinta cu care va trebui sa lucrati in timpul campaniei de publicitate.

Există mai multe moduri de a începe:

2. Dacă există o comunitate (grup), puteți acționa prin intermediul acesteia. Va fi mai rapid așa. Sub avatar există o linie „reclamă comunitatea”.

Cu prima opțiune, va trebui să faceți două tranziții înainte de a începe să vă creați anunțul. Iar al doilea duce direct la locul în care se află publicitatea vizată pe VKontakte. Rețeaua în sine vă va spune cum să configurați lucrări ulterioare.

În primul rând, încărcăm anunțul pregătit în prealabil (text + imagine). Acestea trebuie să aibă o anumită mărime, atât în ​​ceea ce privește numărul de cuvinte, cât și lungimea/lățimea imaginii.

Apoi trecem la setări pentru diferiți parametri ai publicului nostru țintă: vârsta, sexul, locul de reședință, interesele, starea civilă și așa mai departe. Pot exista destul de mulți astfel de indicatori. Pe care să o luați depinde de situația specifică. Mai jos este un exemplu de direcționare.

După completarea tuturor câmpurilor și crearea primului anunț, va apărea un cont personal de publicitate în care puteți urmări evoluția campaniei de publicitate.

Metode de plata

Un alt parametru pentru direcționare.

Configurarea reclamei direcționate pe VKontakte necesită două per afișări și două pe clic. Cel mai bine este să faceți prima opțiune, apoi să treceți la a doua. cel mai des folosit atunci când ajunge la un public foarte mare. Tranzițiile sunt mai ieftine și mai ușoare.

Concepte de bază și termeni de direcționare

Acoperire - numărul de persoane care v-au văzut anunțul cel puțin o dată.

Tranziția se măsoară în cifre. De câte ori ai urmat oferta? Utilizatorului care a făcut tranziția nu i se va afișa a doua oară anunțul.

Afișări - de câte ori a fost afișat anunțul dvs. VKontakte.

CPC (costul pe clic) este un indicator al costului unei tranziții.

CPM - (cost pe mile) - preț pentru 1000 de afișări.

CTR (rata de clic) - acest concept arată eficacitatea anunțului și este calculat ca numărul de vizualizări înmulțit cu numărul de tranziții înmulțit cu 100%.

Exemple

Cu cât completați mai detaliat toate coloanele, cu atât va funcționa mai eficient publicitatea direcționată pe VKontakte. Să ne uităm la cazurile (exemple reale) chiar acum.

Un magazin online de produse pentru copii a decis să desfășoare o campanie de publicitate. S-a stabilit publicul țintă – femei cu vârsta între 20-30 de ani, căsătorite, cu copii. Livrarea mărfurilor din acest magazin a fost efectuată numai în orașul X. Toți acești parametri au fost introduși. Metodă de plată - per tranziție. Prețul recomandat este de patru ruble. Acoperire de audiență - 10.000 de persoane.

Dacă magazinul ar funcționa cu livrare în toată Rusia, numerele ar fi diferite. Și toate orașele ar fi indicate în setări, ceea ce ar crește cu siguranță aria de acoperire.

Grup (comunitate) sau site web: unde ar trebui să ducă anunțul?

Publicitatea direcționată pe VKontakte (instrucțiunile de utilizare au fost date mai sus) și practica utilizării sale arată că, la un preț destul de mic și un anumit tip de produs (serviciu), este mai bine să trimiteți clientul la unul bine conceput site-ul -page. De unde poate plasa imediat o comandă.

Cu un sortiment mare, de exemplu, magazinele online, tranziția ar trebui să ducă la un grup. În acest caz, scopul nu este doar o achiziție unică, ci o cooperare pe termen lung și vânzări continue. Acest lucru este valabil pentru diverse pizzerii, cluburi de fitness, vânzare și livrare de flori și multe altele.

Noi oportunitati

Recent, a apărut o completare interesantă - retargeting-ul, care extinde posibilitățile inițiale ale produselor publicitare.

Vă permite să afișați reclame utilizatorilor cu care sunteți deja familiarizați.

Avantajele țintirii

Vă permite să determinați și să indicați foarte precis portretul publicului țintă. Mulți utilizatori ai rețelei le place să vorbească despre ei înșiși, oferind informații detaliate despre hobby-urile lor, locul de reședință, vârstă și așa mai departe. Astfel, nu va fi greu să găsești „al tău” printre milioane de abonați pe baza caracteristicilor necesare și să oferi exact acele bunuri și servicii care vor fi de interes pentru ei.

Acuratețea alegerii publicului țintă ne permite să atingem o situație în care reclama și oferta în sine găsesc clientul, și nu invers.

Concluzie

Astfel, dacă doriți să creșteți vânzările, să vorbiți despre un nou produs sau serviciu, publicitatea direcționată pe VKontakte vă va ajuta. Recenziile multor proprietari de afaceri indică eficiența acestui tip de promovare. Dar numai cu o campanie configurată și executată corespunzător.

Două fapte. În primul rând: VKontakte este cea mai populară rețea socială de pe Runet. În al doilea rând: există o mulțime de cazuri anti-cazuri pe Internet despre publicitatea VKontakte - despre cât de ineficientă este.

O concluzie simplă sugerează de la sine: nu toată lumea poate configura în mod competent o campanie direcționată de la zero. În această postare, am încercat să dezvălui toate nuanțele și caracteristicile contului de publicitate VKontakte, astfel încât chiar și un începător să poată configura o direcționare eficientă.

Unde sa încep?

Decide-ți publicul țintă

Luați datele relevante din Yandex.Metrica sau Google Analytics (fila „Public” din meniul din stânga). Dacă nu există informații despre publicul țintă, trebuie să construiți o ipoteză despre cine ar putea fi potențialul dvs. cumpărător.

După ce v-ați hotărât cu privire la publicul țintă, alegeți opțiunile de plasare a reclamelor. Veți face publicitate comunității dvs. VKontakte sau veți atrage utilizatori pe site pentru a face o conversie?

Apoi, creați un buget total pentru campania publicitară. De asemenea, asigurați-vă că rezervați un buget de testare, deoarece nu puteți lansa o campanie fără un test. Mai întâi trebuie să vă verificați audiențele, bannerele și toate setările. Amintiți-vă că testarea durează cel puțin 2-3 zile.

Cum se calculează un buget?

Pentru a calcula, trebuie să cunoașteți formulele și indicatorii care sunt utilizați în publicitatea direcționată:

• CPC - plata pe clic;
• CTR - rata de clic, definită ca raportul dintre numărul de clicuri și numărul de afișări, măsurat ca procent;
• CPM - plata pentru afișări (pe VKontakte plătiți pentru 1000 de afișări);
• CR este rata de conversie.

Pentru a-ți calcula bugetul, poți folosi două formule, în funcție de tipul de plată pe care îl vei folosi:

1. Buget = Cost pe 1000 de afișări (CPM) / 1000 x Număr de afișări.
2. Buget = cost pe clic (CPC) x numărul de clicuri.

De unde pot obține CTR-ul necesar pentru calcul? Dacă aceasta este prima dvs. campanie, utilizați valoarea medie pentru VKontakte (pentru teasere - 0,03%, pentru un feed - puțin mai mare). Pe viitor, luați media aritmetică a campaniilor desfășurate.

Veți avea nevoie și de aceste formule pentru calcule:

1. Afișări = clicuri / CTR.
2. CTR = clicuri/afișări.
3. Clicuri = afișări x CTR.
4. Cost pe 1000 de afișări (CPM) = buget/număr de afișări x 1000.
5. Cost pe clic (CPC) = buget / număr de clicuri.
6. CR (rata de conversie) = numărul de conversii / numărul de clicuri.

Să ne uităm la un exemplu:

Trimite

Abonații noștri primesc întotdeauna mai mult.

După ce ați calculat totul, puteți accesa contul de publicitate VKontakte și puteți crea bannere și direcționare.

Cu toate acestea, puteți face altfel. Mai întâi, accesați contul dvs. de publicitate, configurați direcționarea aproximativă pentru a înțelege care va fi costul aproximativ pentru clicuri sau afișări, apoi faceți toate calculele și începeți să creați bannere și să ajustați direcționarea.

Cum se stabilește costul reclamei?

De fapt, toate setările pentru public afectează costul reclamei. Schimbarea a cel puțin unuia duce la o modificare a sumei totale. VKontakte arată întotdeauna acoperirea publicului țintă care se potrivește cu parametrii dvs. și prețul recomandat în colțul din dreapta al contului de publicitate.

1. Concluzie. La acest preț, poți ajunge la aproximativ 70% din audiență.
2. Limita superioară. La acest preț, poți ajunge la peste 90% din audiență.

Este imposibil să ajungi la 100% din întreaga audiență. Nu toți utilizatorii VKontakte se conectează în mod regulat la rețea, ceea ce înseamnă că vor putea să vă vadă reclama.

Ce să alegeți: plătiți pe clic sau pe afișare?

Totul depinde de campania publicitară specifică: metoda de plată este influențată de mulți factori. Dar dacă abia începeți să stăpâniți direcționarea, vă sfătuiesc să alegeți plata pe clic. În acest fel, veți plăti doar pentru anumite clicuri pe anunțul dvs. Dacă alegeți să plătiți pentru 1000 de afișări, riscați să vă pierdeți bugetul dacă direcționarea este prost configurată.

Asigurați-vă că setați limite pentru toate anunțurile. Acest lucru vă va proteja de anulări inutile și vă va ajuta să vă controlați bugetul.

Cum să lucrezi cu contul de publicitate VKontakte?

Faceți clic pe „Anunțuri direcționate” și selectați „Creați anunțuri”.

Să luăm în considerare trei opțiuni principale pentru plasarea reclamelor (VKontakte oferă și publicitate în aplicația VKontakte, dar acesta este un subiect pentru o postare separată):

1. Comunitățile.
2. Postează în comunitate.
3. Site extern.

1. Publicitatea comunitară

Faceți clic pe elementul „Comunitate” și în fereastra care se deschide, selectați grupul sau pagina pe care doriți să o faceți publicitate. Faceți clic pe Continuare.

Există patru formate de anunțuri pe care le puteți folosi pentru a promova comunități:

1. Imagine și text.
2. Imagine mare.
3. Promovarea comunităților.
4. Format special.

Toate formatele, cu excepția celui special, vor fi afișate utilizatorului în stânga - sub panoul de control. Prin urmare, acest tip de publicitate, numită și TGB - bloc text-grafic, este disponibil doar pentru desktop. Anunțurile în aceste formate au o licitație comună.

Imagine și text

Format de anunț:

• titlu - până la 33 de caractere;
• descriere - până la 70 de caractere;
• imagine - dimensiune 145x80 pixeli.

Acest format de anunț este adesea folosit atunci când o imagine nu este suficientă, trebuie să adăugați o descriere a obiectului promovat. Aici se recomandă utilizarea unui apel la acțiune nu numai pentru a informa utilizatorul, ci și pentru a-l încuraja să facă clic pe reclamă pentru a efectua acțiunea dorită: alăturați-vă comunității, cumpărați un produs și așa mai departe.

Imagine mare

Format de anunț:

• titlu - până la 33 de caractere;
• imagine - dimensiune 145x165 pixeli.

Dacă folosești acest tip de reclamă, este important să găsești imagini potrivite, deoarece oamenii sunt mai întâi atenți la imagine. În acest format, imaginea stă la baza reclamei. Astfel de bannere atrag mai multă atenție.

Promovarea comunității

Format de anunț:

• Imagine - dimensiune 145x145 pixeli.
• Titlul este neschimbat. Numele comunității dvs. este adăugat automat aici. Dar dacă titlul are mai mult de 33 de caractere, textul este tăiat. Uneori, atunci când faceți publicitate unei comunități în acest format, este recomandat să schimbați temporar numele cu unul mai scurt, astfel încât anunțul să arate bine.
• Numărul de abonați.
• butonul Abonare.

Banner-ul indică, de asemenea, câți abonați există în comunitatea dvs., dar datele sunt rotunjite. În plus, există un buton „Abonare”, astfel încât utilizatorul să poată deveni membru al comunității cu un singur clic, eliminând pasul suplimentar de a merge la comunitate. Dar dacă tocmai ați început să vă promovați comunitatea și nu există mulți membri în ea, această indicație a numărului de abonați poate dezactiva utilizatorii.

Format special

Un format de anunț special pentru comunități este alocat ca o licitație separată. Astfel de anunțuri concurează pentru afișare numai cu anunțurile din alte comunități de același format. Anunțurile cu un format special sunt afișate în fluxul de știri al utilizatorului VKontakte.

În cazul utilizării unui format special de publicitate comunitară, imaginea trebuie să aibă un fundal contrastant, adică utilizarea nuanțelor de fundal deschise și alb este inacceptabilă.

Format de anunț:

• imagine - dimensiune 256x256 pixeli;
• titlul este neschimbat, numele comunității tale este actualizat automat; În mod implicit, titlul poate găzdui doar 33 de caractere, dar în realitate titlul este tăiat la 15 caractere;
• indicarea numărului de abonați.

2. Publicitatea unei postări în comunitate

Cel mai recent, VKontakte a adăugat un nou set de instrumente - acum puteți face publicitate nu numai pentru anumite postări din comunitatea dvs., ci și pentru a face postări ascunse. Acesta din urmă va fi anunțat în fluxul de știri al utilizatorului, dar nu va fi publicat în comunitate.

Ce să alegi depinde de obiectivele tale. De exemplu, dacă aveți o singură postare în viitorul apropiat cu informații importante, o puteți posta în comunitate și apoi să lansați o campanie de publicitate.

Dacă trebuie să faceți publicitate pentru multe produse, dar nu doriți să vă înfundați feedul comunității, atunci folosiți postări ascunse. În plus, puteți crea nu unul, ci mai multe bannere pentru ca un public țintă să efectueze teste. În acest caz, postările ascunse sunt de asemenea potrivite.

Dacă creați un anunț pentru o postare existentă în comunitate, pur și simplu copiați și lipiți linkul către această postare în fereastra goală și faceți clic pe „Continuați”. Aceasta va deschide toate setările de direcționare pentru anunțul dvs.

Dacă aveți nevoie de o postare ascunsă, faceți clic pe „Creați o postare”, selectați comunitatea pentru care veți crea un anunț și începeți să creați o postare.

Pentru a crea astfel de anunțuri, trebuie să furnizați un link către pagina site-ului unde doriți să conduceți utilizatorii. Domeniul va fi extras automat. Faceți clic pe „Continuați” și continuați cu crearea unui anunț.

• imagine mare;
• imagine și text.

După ce v-ați hotărât asupra reclamei și ați creat un anunț grozav, puteți începe să configurați direcționarea.

Configurarea opțiunilor de direcționare

În primul rând, alegeți subiectul anunțului și subsecțiunea căreia îi aparține anunțul dvs. Pot exista mai multe subsecțiuni. Acești parametri sunt completați pentru moderatori. Ceea ce alegeți aici nu vă afectează setările pentru public. Unele tipuri de publicitate trebuie să includă și restricții de vârstă.

Toate setările suplimentare se aplică deja publicului pe care îl selectați pentru a vă afișa reclamele.

1. Geografia utilizatorilor

Coloana „Cu excepția” este necesară pentru a elimina unele așezări din publicitate. De exemplu, alegeți direcționarea amplă pentru toată Rusia, dar excludeți Moscova și Sankt Petersburg.

În coloanele „Districte”, „Stații de metrou”, „Străzi” puteți specifica anumite locații în care utilizatorii vor vedea anunțul. De exemplu, faceți publicitate unui magazin situat în districtul Academichesky din Moscova. Puteți considera locuitorii zonei drept potențiali cumpărători.

2. Datele demografice ale publicului

Selectați sexul și vârsta publicului țintă. Datele relevante sunt preluate de pe paginile utilizatorului. Dar nu toată lumea completează informații complete despre sine, așa că atunci când alegeți, de exemplu, să vizați femeile cu vârsta cuprinsă între 25-35 de ani, nu luați în considerare femeile care nu și-au indicat sexul sau vârsta. Pentru a viza mai precis publicul țintă, se recomandă folosirea altor parametri.

Opțiunea Zi de naștere poate fi utilă pentru unele produse și servicii. Așadar, poți oferi persoanelor care au o zi de naștere în curând să cumpere cadouri cu o reducere specială. Există cazuri în care această setare a funcționat de fapt.

O campanie Nescafe care vizează nume de utilizator feminine și orașe a primit peste 1 milion de vizualizări într-o lună.

Utilizatorul își alege starea civilă în mod independent. Această opțiune poate fi folosită și cu succes. De exemplu, dacă o fată este propusă, ea își schimbă starea civilă în „Lognita” și începe imediat să vadă reclame pentru rochii de mireasă, stiliști și fotografi.

3. Interesele utilizatorilor

În acest bloc sunt configurate diverse interese. Puteți alege un interes pentru fiecare anunț și puteți urmări răspunsul sau puteți combina opțiuni pentru a vă restrânge publicul țintă. Dar nu vă restrângeți prea mult audiența! Dacă selectați doi sau mai mulți parametri, direcționarea dvs. va include numai acei utilizatori care se potrivesc cu toți parametrii selectați simultan, și nu doar unul dintre ei.

Parametrul „Interese” este hobby-urile specificate de utilizator pe pagina sa. Interese sunt multe, începe să tastați pe cel dorit în câmp și va apărea automat dacă este în listă.

Sfat. Rețineți că utilizatorii nu își completează întotdeauna interesele. Și chiar dacă le completează, fie nu le schimbă în viitor, fie o fac foarte rar. Prin urmare, țintirea în funcție de interese poate să nu producă întotdeauna rezultatele așteptate.

Este mai bine să folosiți „Categorii de interese”. Ele sunt calculate pe baza interacțiunii utilizatorului cu comunitățile VKontakte și site-uri externe pe diverse subiecte. Acum nu există multe categorii de interese și sunt destul de generale. În curând, echipa VKontakte promite să extindă această listă adăugând categorii mai restrânse.

4. Comunități de utilizatori

O altă opțiune interesantă pentru crearea reclamelor este „comunitățile”. Aici puteți selecta orice comunități în care credeți că pot fi localizați clienții potențiali. De exemplu, dacă audiența dvs. este contabilă, cel mai probabil aceștia se abonează la publicul contabil, deoarece este important pentru ei să fie la curent cu știrile despre modificările legislației.

Acordați atenție numărului de abonați, activității acestora în public și frecvenței publicării materialelor. Dacă ultima postare din comunitate a fost acum șase luni, este puțin probabil să fie interesantă.

Sfat. Folosiți servicii de analiză - există unele plătite și gratuite care vă vor ajuta să vă segmentați publicul mai precis. Serviciile de analiză vă permit, de asemenea, să colectați abonați ai comunităților pe tema dorită și să îi identificați pe cei activi dintre aceștia care sunt membri ai mai multor comunități.

Opțiunea „Exclude” vă permite să eliminați din direcționarea acelor comunități cărora nu doriți să faceți publicitate. Ei indică adesea comunitatea lor aici, ai cărei abonați sunt deja la curent cu noutăți și promoții.

5. Aplicații și site-uri web

Aici puteți indica site-urile pe care utilizatorul se conectează prin contul său VKontakte sau folosind diverse aplicații pe care vizitatorul le folosește. Aceștia pot fi excluși de la direcționare.

VKontakte vă permite, de asemenea, să selectați afilierea religioasă a utilizatorului.

Dacă etichetați călători, serviciul va colecta toți utilizatorii care au vizitat site-ul web VKontakte din cel puțin două țări diferite în ultimul an.

6. Educație și muncă

Atunci când alegeți studii medii sau superioare, serviciul vă permite să selectați anumite instituții de învățământ și timpul de studiu.

De asemenea, puteți selecta pozițiile utilizatorului. Datele pentru această setare sunt colectate de pe paginile personale ale utilizatorilor.

7. Opțiuni suplimentare

Dispozitivele, sistemele de operare și browserele utilizate de utilizatori pot fi selectate dintr-o listă. Doar începeți să introduceți parametrul necesar.

Dar să aruncăm o privire mai atentă asupra publicului pentru retargeting.

Acesta este un parametru foarte important care ar trebui utilizat cu siguranță dacă aveți propriul site web.

Cum funcționează retargeting-ul?

Retargeting- un instrument care vă permite să afișați materiale publicitare utilizatorilor care sunt deja familiarizați cu un produs sau serviciu sau au vizitat site-ul anterior.

Retargeting-ul vă permite să evitați să pierdeți „clientele calde”. Deci, dacă o persoană a venit pe site din publicitate contextuală, s-a uitat la un produs sau chiar l-a adăugat în coș, dar în cele din urmă nu l-a cumpărat, retargetingul VKontakte va ajuta la „prinderea” utilizatorului pe rețeaua socială. În acest fel creșteți conversiile pe site.

Pentru VKontakte, este mai bine să aduni o audiență de cel puțin 1000 de persoane, dar este mai bine să începi cu 3000 sau mai mulți utilizatori.

Pentru a configura retargeting, trebuie să generați un cod de retargeting (sau pixel) și să-l introduceți în site-ul dvs. Apoi, VKontakte va putea colecta vizitatori ai site-ului, astfel încât în ​​viitor să îi puteți ajunge din urmă cu publicitate.

Pentru a crea un pixel, trebuie să urmați trei pași simpli:

1. Specificați numele pixelului.
2. Înregistrați domeniul site-ului în care doriți să introduceți codul.
3. Selectați tema site-ului.

Acum trebuie să copiați codul rezultat și să-l inserați pe site între etichete Și. Dacă nu aveți acces la codul site-ului, contactați administratorii de sistem (sau dezvoltatorii).

Până când instalați pixelul, acesta va avea starea „nu funcționează”. După instalare, starea se va schimba în „funcționează”. De acum înainte, puteți începe să creați și să personalizați segmentele de public de redirecționare.

Retargeting audiențe

Audience este o bază personalizabilă de utilizatori VKontakte către care vă puteți direcționa reclamele. Publicul poate fi completat în două moduri:

• încărcare din fișier;
• obțineți de pe site folosind pixelul VKontakte.

Pentru a crea un public de redirecționare, trebuie să accesați fila „Segmente de public” și să selectați „Creați un public”.

În fereastra care se deschide, serviciul oferă două opțiuni pentru colectarea unui public: folosind un pixel sau încărcând un fișier.

Cum să creați audiențe folosind pixelul de redirecționare?

Folosind pixelul, puteți crea două tipuri de public:

• toți vizitatorii site-ului;
• utilizatorii care au vizitat pagini individuale.

Pentru a crea un public al tuturor vizitatorilor site-ului, trebuie să:

1. Introduceți numele audienței.
2. Selectați pixelul creat anterior din lista verticală.
3. Specificați regula „Toți vizitatorii site-ului”.
4. Selectați perioada de timp pentru care aveți nevoie de date: pentru tot timpul, pentru o lună sau o zi. Perioada de timp poate fi corectată oricând în viitor.
5. Salvează-ți publicul.

Pentru a crea un public de utilizatori care au vizitat pagini individuale, trebuie să:

1. Specificați numele publicului.
2. Selectați un pixel.
3. Selectați regula „Utilizatori care au vizitat anumite pagini”.
4. Specificați intervalul de timp.

   Apoi puteți selecta parametrii necesari. Aici puteți indica utilizatorii care au vizitat o anumită pagină a site-ului, de exemplu, un card de produs. Pentru a face acest lucru, trebuie să inserați un link către o anumită pagină într-o fereastră goală și să selectați regula corespunzătoare din lista derulantă - depinde de link dacă se va schimba sau nu.

5. Salvează-ți publicul.

Cum să creezi un public folosind o listă?

În fereastra care se deschide, trebuie doar să selectați sursa „Încărcare din fișier”. Apoi, trebuie să selectați un fișier pe computer și să-l încărcați în contul dvs. de publicitate. VKontakte va găsi automat utilizatori pentru dvs. pe baza datelor furnizate.

Ce date „învață” sistemul?

• adrese de email;
• telefoane;
• ID-uri de utilizator.

Vă rugăm să rețineți că listele încărcate trebuie să respecte

În ultimul timp, în timpul consultărilor, am fost din ce în ce mai întrebat despre publicitatea direcționată pe VKontakte.

Ok, să ne uităm la algoritmul detaliat folosind un exemplu live astăzi și să vedem cum funcționează. Îți spun imediat - dacă îmi citești articolul în diagonală, zgârâindu-ți ochii, nu se va întâmpla nimic. Trebuie să mergeți pas cu pas și când vă configurați reclama VKONTAKTE, verificați fiecare pas.

Etapa întâi: ce produse și servicii pot fi promovate cu publicitate direcționată pe VKontakte?

1) Costă nu mai mult de 150 USD - aceasta este o limită de preț testată în practică. Produsul dvs. este mai scump? Nu veți ști până nu încercați, dar din experiență, orice este mai scump decât prețul declarat este mult mai dificil și se convertește mai rău.

2) Publicitatea direcționată poate vinde NUMAI bunuri sau servicii de larg consum. Dacă produsul, serviciul sau marca vândută are grupuri de fani, comunități, pagini publice VKontakte, este logic să încerci. Dacă nu există susținători vădiți, nu trebuie să încercați să faceți publicitate. Seminariile despre reglementarea monedei și armăturile metalice cu siguranță NU VOR funcționa (asta a fost discutat recent).

Etapa a doua: ce trebuie să rețineți când creați o campanie de publicitate VKONTAKTE?

1) Cheia succesului publicității direcționate este alegerea corectă a publicului țintă. Trebuie să-ți cunoști consumatorul din vedere! Nu există fleacuri la stabilirea publicului țintă! Dacă omiteți un punct, vă puteți pierde bugetul. De exemplu, dacă principalii consumatori ai produsului dvs. se află în grupa de vârstă de la 30 la 40 de ani și decideți să extindeți intervalul timp de zece ani de la 20 la 40 („ce se întâmplă dacă trage?”) - luați în considerare că eficacitatea din reclamă a scăzut deja de trei ori. Deoarece există de trei ori mai mulți utilizatori cu vârste între 20 și 30 de ani pe VKontakte decât între 30 și 40 de ani, aceștia vă vor vedea anunțul mai des, dar nu vor avea sens (conversii) din aceste vizualizări.

2) Stabiliți limite de cheltuieli. Nu prea îmi place că VKONTAKTE nu poate programa emisiuni, cum ar fi publicitatea contextuală, dar puteți și ar trebui să vă limitați bugetul în toate modurile disponibile.

3) Fii atent la orele spectacolului. Este aproape inutil să faci reclamă la ceva noaptea sau dimineața devreme. Vor avea loc proiecții. Poate că vor fi chiar clicuri. Nu va exista nicio conversie.

4) Testați fiecare anunț. Un test înseamnă afișarea unui anunț proaspăt cu o limită foarte mică. 100 de ruble pentru un anunț nou sunt suficiente pentru a înțelege dacă funcționează sau nu.

Câteva despre metoda personală de evaluare a eficienței unui anunț vizat în VK. com

Scurgem 100 de ruble din buget, uită-te la CTR-ul anunțului:

• dacă este peste 0,2% - un anunț bun
• dacă între 0,1-0,2% - necesită îmbunătățiri (modificări ale titlului sau descrierii)
• totul sub 0,1% merge la coș

Etapa a treia: reglarea fină a reclamei direcționate pe VKontakte.

Vă voi spune folosind un exemplu personal al unei campanii de publicitate VKontakte existente. Fac reclamă la îmbrăcăminte de sezon pentru copii - jachete, costume, salopete. Campania duce la o ofertă CPA. Acesta este un produs relativ ieftin, la cerere sezonieră, plus că am un fiu de un an și cunosc foarte bine preocupările publicului țintă în persoana mamei lui :)

A)Începe configurarea standard

b)Încărcați o imagine, veniți cu un titlu și un text

Câteva nuanțe:

• Titlul este întotdeauna un îndemn la acțiune!
• Text de descriere – dezvăluie întreaga esență a propunerii tale
• Imaginea reprezintă 80% din succesul tehnic al fiecărei reclame specifice (ca în reclamele teaser). Este mai bine să petreci încă 10 minute căutând o imagine cu un efect wow decât să irosești bugetul.

c)Setări de direcționare

În acest caz, despre geografie, demografie și stare civilă, știu exact ce trebuie indicat, pentru că... Unele sunt cunoscute din experienta personala, altele sunt indicate direct pe pagina de oferte a magazinului online.

Atenţie: dacă, de exemplu, puteți determina pentru produsul dvs. că jumătate dintre clienți sunt din Omsk și Novosibirsk, iar cealaltă jumătate sunt din alte orașe ale Federației Ruse, atunci indicați numai aceste două orașe și nu mai multe.

Aici se aplică în mod clar principiul concentrării, care funcționează și pentru toți ceilalți parametri de direcționare (vârstă, sex, stare civilă, interese etc.). Sarcina ta este să strângi crema publicului țintă și să tragi pentru primii zece, și să nu speri că poate un bărbat de șaizeci de ani din Kukuevsk va intra și va cumpăra nepotului său o jachetă de iarnă drept cadou. Nu va intra! Nu va ajunge la timp! Bugetul tău se va epuiza mult mai devreme...

Gandim, gandim si gandim! Din ce comunități pot aparține mamele cărora le vindem jachete de iarnă Ce cuvinte cheie poți folosi pentru a le găsi într-o căutare în comunitățile VKontakte?

Exemplu de căutare:

Subliniez inca o data: trebuie să treci prin toate punctele de țintire, să te gândești la fiecare și să le „linge” pe fiecare. În acest anunț, nu am configurat lucruri precum „Aplicații și site-uri”, „Vizualizarea lumii”, „Educație” etc. Aceste puncte nu vor fi necesare aici. Însă, în fiecare caz specific, setările pot fi diferite: este indicat să oferiți fotografii bune camere foto, produse de informare despre ezoterism persoanelor cu studii superioare și telefoane noi studenților și liceenilor. Nu există fleacuri în această chestiune.

e) Audiență și tarife

Audiența minimă pentru testarea unui anunț vizat este de 20.000 de persoane și mai mult. Dacă publicul țintă este mai mic, acest lucru este rău, pentru că reclamele vor fi afișate acelorași persoane de mai multe ori, ceea ce va duce la o scădere a CTR. Mai mult este grozav, principalul lucru este să încerci să captezi cât mai puțin utilizatori non-țintă.

În exemplul de anunț pe care l-am dat arăta astfel:

O audiență de peste 50.000 este normală.

Despre pretul recomandat:În captură de ecran, prețul este recomandat la configurarea „pe afișări”, adică este recomandat să setați acest preț pentru 1000 de afișări. De obicei, îl setez la mijlocul intervalului recomandat. Pe internet gasesti o multime de sfaturi ca setarea pentru impresii este neprofesionala si gresita, iar pretul poate fi stabilit mult mai mic decat cel recomandat... cine sa crezi depinde de tine. Nu aș avea încredere în nimeni (inclusiv în autorul acestui articol :)), dar aș testa și verifica totul din propria mea experiență. Personal, lucrez pentru afișări și plasez sume licitate pentru anunțurile VKontakte vizate în acest fel deoarece:

1) Un anunț prost nu va câștiga CTR, nici măcar pentru clicuri sau afișări. Dacă CTR-ul este scăzut, trebuie să lucrați la imagine, titlu, text, condiții de direcționare, dar metoda de plată nu are nicio legătură cu asta.

2) Configurarea unei metode de plată „pentru afișări” vă permite să primiți vizitatori cu adevărat vizați de la VKONTAKT mult mai ieftin decât cu ORICE alt tip de publicitate. Am câteva statistici despre diferite oferte și îți vine să crezi sau nu, dar un transfer normal „în direct” pentru o medie de 3-4 ruble într-o zonă de produse cu concurență acerbă este imposibil de obținut în altă parte.

3) Daca incerci sa economisesti bani si sa stabilesti un pret mai mic decat cel recomandat, CTR-ul chiar si al unui anunt foarte bun va incepe sa scada foarte repede. Cine nu știe ce este CTR? Drept urmare, nu se vor face economii, iar un anunț bun poate fi ușor irosit.

Ultimul detaliu al setarii: Nu uitați să bifați caseta de selectare „limită la 100 de afișări per persoană”. Dacă utilizatorul nu face clic după 100 de vizualizări, este logic că nu va face clic după 1000, se pare că pur și simplu nu este interesat de anunțul dvs.

Etapa a patra: Salvați anunțul, faceți clic pe „Rulați”și merge la moderație. Moderarea VKONTAKTE este de obicei foarte promptă, de la câteva minute până la câteva ore.

După aceasta, vor începe proiecțiile. După un test de 100 de ruble de buget, evaluăm reclamele și le lăsăm să funcționeze, doar pe cele care au depășit CTR-ul de 0,2%

Dacă totul este făcut corect, după câteva ore puteți vedea următoarele numere în statisticile VKONTAKT:

Și în câteva ore mai târziu, statisticile vânzărilor sunt următoarele:

100% în retail este un rezultat complet normal.

Asta e tot pentru azi :).

Dacă te-ai înregistrat folosind link-ul meu de recomandare, ai început să lucrezi și ai testat reclame pentru cel puțin 100 USD, dar ceva nu îți merge, poți să-mi dai email-ul sales-text@mail.ru și voi încerca să te sfătuiesc pentru gratuit (dacă este de competența mea).

Pentru toate celelalte cazuri, condițiile de consultare sunt descrise pe pagină