Ako funguje zacielenie VKontakte. Zacielenie VKontakte: čo to je, jednoduchými slovami. Ako vytvoriť publiká pomocou pixelu na opätovné zacielenie

Celkovo vám tento materiál pomôže pochopiť, čo je cielená reklama na VKontakte a ako ju správne nastaviť.

A prvým bodom, ktorým začneme, je, pre aký druh podnikania je cielená reklama vhodná a v akých prípadoch je lepšie ju nepoužívať?

Pasuje. Ide najmä o spotrebný tovar a služby s príjmom do 5 000 rubľov:

1. Oblečenie a doplnky
2. Elektronika – telefóny, tablety atď.
3. Služby – donáška jedla, dohodnutie termínov a pod.
4. Kaviarne, reštaurácie
5. Školy tanca, kreslenia, hudby atď.
6. Úlohy, zábavné zariadenia
7. Školenia, semináre, vzdelávacie produkty
8. Niektoré segmenty B2B

Pre koho nie je vhodný:

1. priemysel
2. Stavebníctvo
3. Veľa B2B segmentov
4. Finančné pyramídy
5. Predaj alkoholu a tabaku
6. Sexshopy
7. Renovácia bytov

Súhlasím, je nejako ťažké predávať zariadenia pre podniky prostredníctvom VKontakte.

Ale pyramídy, obchody s alkoholom, tabakom a sexom by sa skvele hodili na VK, ale moderovanie VKontakte neumožňuje oznamy na takéto témy.

Aká je?

V skutočnosti sa s cielenou reklamou pravdepodobne stretávate každý deň. Ak, samozrejme, používate sociálne siete. Toto sú obrázky, ktoré neustále blikajú vľavo.

Vyzerá to takto (zakrúžkované červenou farbou):

Bohužiaľ, nemôže byť zobrazený konkrétne tým ľuďom, ktorí hľadajú niečo v internom vyhľadávaní VKontakte, ako je to v prípade kontextovej reklamy.

Môžeme však jasne vybrať ľudí, ktorých potrebujeme, ktorí sú v určitých komunitách, ako sú konkrétne príspevky, žijú na mieste, ktoré potrebujeme, atď. Existujú stovky možností, ako nájsť publikum. Všetky ich rozoberieme v tomto a nasledujúcich článkoch.

V súčasnosti sú na VKontakte 3 formáty cielenej reklamy:

1. Obrázok a text. Vyzerá to takto:

Dobre sa hodí pre situácie, keď chápete, že sa nemôžete obmedziť len na jeden názov a je potrebné stručne opísať, o aký produkt ide.

• Maximálna dĺžka popisu – 70 znakov
• Minimálne rozlíšenie bannera – 145 x 85 pixelov

2. Veľký obrázok.

Najpopulárnejší a najčastejšie efektívny formát. Vhodné pre prípady, keď je z názvu hneď všetko jasné, a pre prípady, keď názov naopak čitateľa zaujme.

• Maximálna dĺžka hlavičky – 33 znakov
• Minimálne rozlíšenie bannera – 145 x 165 pixelov

3. Podpora komunít.

Vhodné na propagáciu značiek a komunít venovaných konkrétnym ľuďom alebo miestam. Mne osobne to málokedy dáva dobré výsledky.

• Názov je názov vašej komunity. Dá sa len skrátiť. Nemôžete nič pridať.
• Minimálne rozlíšenie bannera – 145 x 145 pixelov

Upozorňujeme, že správa VKontakte zodpovedne pristupuje k moderovaniu reklám. Ak sa pomýlite v texte alebo použijete nekvalitné/odstrašujúce/explicitné bannery, vaše reklamy jednoducho neprehliadnu.

Tu sú základné pravidlá, ktoré by ste mali poznať predtým, ako začnete nastavovať cielenú reklamu.

• Chyby v texte, nedodržanie interpunkčných znamienok medzi slovami.
• Používanie nadpisov písaných VŠETKÝMI VEĽKÝMI PÍSMENAMI. Povolené len v prípadoch, keď sa používajú skratky - CASCO, Unified State Exam, NATO.
• Oslovte používateľa menom. Napríklad: "Hej, Ivan, stlačte!"
• Oslovte používateľa pomocou jeho veku: „Máš 27? Stlačte!"
• Používanie vulgárnych alebo urážlivých titulkov.
• V inzeráte je neprijateľné uvádzať kontaktné údaje - telefónne číslo, Viber, Skype čísla a pod.
• Používanie zastrašujúcich alebo explicitných bannerov. Rovnako ako obrázky zobrazujúce proces konzumácie alkoholu, tabakových výrobkov či drog.
• Používanie log konkurentov.
• Simulácia rozhrania VKontakte.
• Reklama konkurenčných stránok na VKontakte - ďalšie sociálne siete, služby na nastavenie Yandex.Direct, propagácia na YouTube atď.
• Reklama produktov pre dospelých – sexshopy, porno stránky atď. Rovnako ako alkohol, tabakové výrobky a digitálne drogy.

Čo treba vziať do úvahy:

• Obrázok musí mať vysokú kvalitu.
• Pri aplikácii textu na obrázok by nemal zaberať viac ako 50 % plochy samotného obrázka.
• Predmet reklamy sa musí zhodovať so stránkou, na ktorú vedie.
• Ak inzerujete lekárske služby, musíte poskytnúť príslušné osvedčenia a licencie.
• Najčastejším dôvodom odmietnutia reklám je, že stránka nemá zásady ochrany osobných údajov. Nezabudnite ho pridať. Pod každým formulárom na odoslanie údajov alebo v päte.

Teraz prejdime priamo k samotnému nastaveniu.

Ak si chcete vytvoriť osobný účet, kliknite na odkaz: https://vk.com/ads

Otvorí sa nasledujúca stránka. Kliknite na tlačidlo „Vytvoriť reklamu“.

.

.

Vyberiem formát „Veľký obrázok“ a ako obrázok vložím svoju fotografiu. V mojom prípade tento prístup funguje najlepšie. Vo všeobecnosti sa v nasledujúcich článkoch rozoberiem, ako vyberať chytľavé obrázky a písať efektné nadpisy.

Vyberte predmet inzerátu a podsekciu. Je to potrebné, aby VKontakte mohol umiestniť našu reklamu na partnerské stránky, ktoré zodpovedajú téme vašej reklamy.

.

Poďme nižšie.

Na zobrazenie nie som obmedzený na konkrétnu krajinu, preto v nastaveniach určujem Krajina - Ľubovoľná.

Môžete si nielen vybrať požadované mesto, ale aj kliknutím na položku „Vybrať na mape“ nastaviť inzerciu na konkrétny štvrťrok. Hodí sa to napríklad pri inzercii súkromnej škôlky. Ukážte mladej mamičke žijúcej na Nikitinej ulici inzerát – „Škôlka na Nikitinej 3“ a je vaša.

Malá poznámka: Krajinu nevyberám len v testovacej kampani, ale potom je potrebné nastaviť reklamy pre každú krajinu samostatne. To výrazne znižuje cenu za kliknutie v mnohých krajinách s nízkou cieľovou konkurenciou v porovnaní s reklamami, v ktorých krajina nie je vybraná.

Poschodie. Zamyslite sa nad tým, kto je vaša cieľová skupina. Sú to muži alebo ženy? Koľko majú rokov? Je lepšie vytvoriť niekoľko reklám pre mužov a ženy pre rôzne vekové kategórie.

Nastavíme vek, ktorý potrebujeme. Výber závisí od podnikania, ktoré inzerujete. Dal som 21-35 rokov. Vľavo VK hneď ukazuje počet ľudí, ktorých môže naša reklama pri daných parametroch teoreticky osloviť.

Dátum narodenia pre mňa nie je dôležitý, ale ak inzerujete produkty, ktoré sa dajú dobre zviazať s narodeninami, tak odporúčam skúsiť použiť tento parameter. Ak napríklad inzerujete kaviareň, môžete reklamu zobraziť oslávencom a dať im zľavu, ak prídu osláviť narodeniny k vám.

Posledným parametrom v tomto bloku je rodinný stav. Pre mňa to tiež nie je dôležité, ale v závislosti od projektu si môžete vybrať ľudí, ktorí sú vo vzťahu, aktívne hľadajú, alebo ktorí sa tejto záležitosti úplne vzdali.

.

Poďme nižšie.

Tu vyberieme zoznam záujmov našej cieľovej skupiny.

Karta „Kategórie záujmov“ je vhodná pri zacielení na masové publikum. Inzerujete napríklad obchod s chovateľskými potrebami. Stojí za to pokúsiť sa zacieliť na všetkých obyvateľov vašej oblasti pomocou kategórie záujmov „Domáce zvieratá“. VK určuje používateľa do jednej alebo druhej kategórie záujmov, analyzuje komunity, v ktorých je členom, a reklamu, na ktorú reaguje.

Komunity – okrem využívania databáz retargetingu ide často o najefektívnejší nástroj pri nastavovaní cielenej reklamy. Analyzujte profily 20 zástupcov vašej cieľovej skupiny – zozbierajte zoznam najpopulárnejších komunít, nastavte na nich reklamu. Pokúste sa zacieliť aj na konkurenčné komunity, tematické skupiny atď.

S výnimkou - automaticky sa sem vkladá verejnosť, ktorú inzerujeme. Môžete však pridať aj komunity, ktorých odberateľom nechceme zobrazovať reklamu.

Aplikácie a webové stránky. Predpokladajme, že potrebujeme manažérov SMM a správcov komunity. Jednoducho vyberieme tých ľudí, ktorí si nainštalovali aplikácie „Priemerný používateľ“, „Záujmy predplatiteľov“, „Porovnanie publika skupiny“ atď.

Ak začiarknete políčko vedľa položky „Cestovatelia“, reklama sa bude zobrazovať tým, ktorí cestujú do zahraničia aspoň raz za šesť mesiacov.

.

Kliknutím na položku „Vzdelanie“ si môžete vybrať školu, univerzitu a dokonca aj fakulty, ktoré vyštudovali ľudia, ktorých potrebujeme. Vhodné napríklad, ak potrebujeme predstaviteľov určitej profesie.

Pozície – potrebujete realitku, zvárača alebo účtovníka? Táto položka je na to ako stvorená.

.

Posuňte posúvač nadol. Najzaujímavejšie sú tu skupiny retargetingu. Na tie sa ale pozrieme v ďalšom článku.

Operačné systémy a internetové prehliadače sú rovnaké ako pri zariadeniach.

.

Poďme nižšie - posledný bod.

Účtujem za zobrazenia. Vo väčšine prípadov je táto možnosť platby efektívnejšia ako kliknutia.

Nastavte názov kampane a kliknite na „Vytvoriť reklamu“.

.

Všetko je pripravené. Nastavte limit a stlačte PLAY. Na začiatok som vsadil 100 rubľov, aby som otestoval účinnosť reklamy a nevyčerpal rozpočet.

.

Dnes na VKontakte trávia čas nielen tínedžeri. S rozširovaním nastavení sociálnych sietí rastie aj počet dospelých platiacich divákov.

Každému používateľovi sa zobrazí reklama, ktorá je pre neho najzaujímavejšia. Nastavenie reklamy pre publikum, ktoré má s najväčšou pravdepodobnosťou záujem o váš produkt a službu, sa nazýva zacielenie na VKontakte.

Čo je to „cielená reklama“ na VKontakte

Nie je to tak dávno, čo sa na ľavej strane stránky Kontakt začali objavovať dve alebo tri malé reklamné publikácie. Vyzerajú ako obrázky s názvom a malým popisom. Ak si ich preštudujete bližšie, všimnete si, že sa často zhodujú s geografickou polohou, vekom, pohlavím a záujmami používateľa.

Pri zobrazovaní reklamy nie je výber publika chaotický, ale účelový. Nastavenia zacielenia určujú, ktorý používateľ je najvhodnejší na zobrazenie konkrétnej publikácie. Čo to je?

„Cieľ“ v preklade z angličtiny znamená „cieľ“. Reklamný nástroj, ktorý vám umožňuje vybrať z veľkého počtu používateľov publikum, ktoré najviac uspokojí inzerenta. Funguje na princípe skríningu nezaujímavých zákazníkov a tých, ktorí pravdepodobne nebudú mať o produkt záujem. Používanie cielenia vám umožňuje výrazne ušetriť rozpočet, pretože reklamu vidí menej používateľov.

Zacielenie na VKontakte sa líši od iných typov reklamy nasledujúcimi spôsobmi.

• Spustenie reklamy sa líši od a vo svojej selektivite. Na sto zobrazení publikácií na sociálnej sieti je zvyčajne oveľa viac odpovedí, ako na zobrazenie mediálneho produktu všetkým, vrátane používateľov, ktorí o to nemajú záujem.
• Existuje niekoľko rozdielov od kontextovej reklamy. Hoci je ich selektívny charakter spoločným znakom, tieto typy propagácie produktov a webových stránok fungujú odlišne.

Po prvé, výber používateľov VKontakte sa riadi iným vzorom. Kontextové reklamy odkazujú na najnovšie dopyty používateľa vo vyhľadávači. Zodpovedajúca publikácia sa vyberie a odošle na požadované ID. Cielená reklama sa používateľom zobrazuje na základe informácií zaznamenaných na ich stránke.

Po druhé, stupeň pripravenosti používateľa kúpiť produkt a objednať si službu sa líši. To znamená, že kontextová reklama sa zobrazuje tým, ktorí sa už o produkt zaujímajú. Na VKontakte ľudia prichádzajú komunikovať, takže keď spustíte svoju reklamu, musíte pochopiť, že používateľ musí byť stále uchvátený ponúkanými službami.

Na základe vyššie uvedeného musíme skonštatovať, že cielenie nie je vhodné pre každého.

Odporúča sa inzerovať produkty, ktoré si človek kúpi spontánne, bez obáv z toho, že minú príliš veľa peňazí. Na tento účel sú vytvorené stránky, ktoré predávajú tovar. Ďalšou stratégiou je vzbudiť záujem používateľov o skupiny VKontakte. Oba nástroje musia byť správne vytvorené s prihliadnutím na všetky pravidlá predaja a získavania zákazníkov.

Ako nastaviť a spustiť cielenú reklamu na VKontakte?

Vľavo pod reklamným kanálom je sekcia „Reklama“, v ktorej musíte vybrať nástroj na vytváranie reklamy.

Základné požiadavky zakazujú:

• chyby v názve a texte popisu, ako aj obscénny jazyk;
• používanie konkrétnych vekových skupín a mien;
• titulky pre cielenú reklamu, pozostávajúce len z veľkých písmen;
• používanie kontaktných informácií;
• odkazy na iné sociálne siete;
• propagácia alkoholu, tabakových výrobkov a výrobkov pre dospelých;
• používanie symbolov konkurentov;
• simulujúce rozhranie kontaktu.

Ak chcete urobiť oznámenie podľa všetkých pravidiel, dodržujte tieto požiadavky:

• výber vysokokvalitných obrázkov;
• text by nemal prekrývať obrázok o viac ako polovicu;
• predmet inzerátu sa musí zhodovať so stránkou, na ktorú sa prechádza;
• pre činnosti vyžadujúce licenciu musia byť k dispozícii všetky povolenia;
• dodržiavanie zásad ochrany osobných údajov stránky.

Keď je obrázok, názov a popis pripravený, je potrebné správne nastaviť inzerát. Použitie cieľa pomôže vytvoriť skutočne fungujúci mechanizmus na propagáciu produktu, webovej stránky a služby. Pri správnom prístupe začne reklama v blízkej dobe fungovať.

• Na základe geografie. Na rozdiel od kontextovej reklamy, kde sa IP používa na získavanie informácií, geotargeting VKontakte preberá informácie o používateľovi z jeho stránky. Aby sa príjemca nepomýlil, údaje sa odošlú na dodatočné overenie.

Hlavnými informačnými základňami špecialistov VKontakte sú kompletný zoznam sídiel a krajín sveta, ako aj zoznam vyšších inštitúcií a oddelení.

Výhodou používania geografického zacielenia VKontakte je, že na základe informácií zo stránky používateľa systém určí jeho najobľúbenejšie a často navštevované miesta. Ak teda človek ide na služobnú cestu, aj odtiaľ sa mu zobrazí reklama na nákupné centrum v jeho meste.

Nastavte geografické zacielenie veľmi konkrétne, až na ulicu a domov. Pomocou údajov z používateľských stránok náhodní ľudia nespadnú do cieľového publika.

• Nastavenie na základe demografických údajov: pohlavie, vek publika. Okrem toho existuje ďalšia príležitosť - zobrazovanie reklamy pred narodeninami používateľa.
• Zacielenie podľa skupín VK. Vyhľadávanie ľudí podľa komunít a záujmov je skvelou príležitosťou na propagáciu vášho produktu.

Po prvé, ak ide o úzku kategóriu produktov, zobrazí sa konkrétnej kategórii používateľov. Napríklad pri predaji tričiek rockových skupín je vhodné vybrať si vhodné publikum, je nepravdepodobné, že by ostatní ľudia mali o produkt záujem.

Špeciálne služby vám pomôžu rýchlo a efektívne nájsť klientov v sieti VKontakte.

Po druhé, cieľ VKontakte je zameraný na to, aby sa reklama nezobrazovala každému, pričom z vyhľadávania sú vylúčené nepotrebné komunity. Týmto spôsobom skryjete svoje reklamy pred používateľmi konkurencie. Alebo naopak – ukážte svoj kvalitnejší a lacnejší produkt len ​​im.

• Sociálna sieť umožňuje vyhľadávať publiká aj podľa aplikácií a stránok, kde prebiehala autorizácia prostredníctvom sociálnej siete. Rovnako ako v prípade skupín je zahrnutá možnosť vylúčiť nezaujímavých používateľov.

• Retargeting je nastavenie nástroja na zobrazovanie reklám ľuďom, ktorí už produkt poznajú a navštívili web alebo stránku inzerenta.

Keď sú všetky nastavenia správne zvolené, ostáva už len dobiť si účet a poslať reklamu na posúdenie moderátorom. Po spustení reklamy bude k dispozícii analýza a sledovanie štatistík dosahu, zobrazení a počtu konverzií. Ak sú nastavenia zvolené nesprávne, je možné ich kedykoľvek zmeniť.

Náklady na cielenú reklamu na VKontakte

Zacielenie má dve možnosti platby: za počet kliknutí a za počet zobrazení.

Spôsob tvorby cien sa nastavuje počas procesu vytvárania reklamy a nemožno ho neskôr zmeniť.

Ako mnohí, ani tu neexistuje aukčný systém, to znamená, že čím viac peňazí je inzerent ochotný dať za zobrazenie svojej reklamy, tým vyššie sú jeho šance na zobrazenie.

Ak na jedného používateľa cieli viacero inzerentov, poradie zobrazenia publikácie na jeho stránke bude závisieť od uvedenej ceny. Drahšie reklamy sa zobrazujú ako prvé. Pri možnosti platby iba za kliknutia sa porovnáva nielen nastavená cena, ale aj (obľúbenosť reklamy vypočítaná ako pomer kliknutí k zobrazeniam).

Pri výbere nastavení cielenia systém analyzuje zadané údaje a ponúka odporúčanú cenu. VKontakte porovnáva podobné inzeráty a počet oslovených používateľov a tvorí cenové rozpätie. Samozrejme, pre väčšiu efektivitu je lepšie zvoliť vyššiu cenu.

Priemerná cena za 1 000 zobrazení na VKontakte je 6-10 rubľov. Keďže sa tu zobrazuje aj počet cieľových cieľových skupín, neodporúča sa vybrať menej ako 20 000 ľudí, pretože reklama sa bude zobrazovať na rovnakých stránkach.

Ešte jedna nuansa – pri nastavovaní zobrazení vyberte možnosť – nie viac ako sto zobrazení na osobu. Tieto pravidlá pomôžu propagovať vašu reklamu oveľa rýchlejšie.

Cena za kliknutia je zvyčajne niekoľkonásobne vyššia ako za zobrazenia. Neodporúča sa nastaviť cenu za 1 kliknutie na menej ako rubeľ, ale ani náklady by ste nemali príliš nafúknuť. Takýto platobný systém je vhodné použiť pri veľkom pokrytí publika (ak presiahne milión, potom je lepšie platiť len tým, ktorí majú o reklamu záujem), na otestovanie svojich hypotéz alebo keď potrebujete rýchlo propagovať produkt.

Správny výber nastavení, spôsobu platby a analýzy dynamiky aktivity používateľov pomôže propagovať takmer akýkoľvek produkt na sociálnej sieti.

Správne používanie cielenia je kľúčom k stabilnému príjmu a obľúbenosti medzi klientmi.

Cielená reklama je skutočne fungujúci nástroj. S jeho pomocou dokážete vybrať potenciálnych klientov s väčšou presnosťou ako v prípade kontextovej reklamy. Je tiež možné prilákať publikum konkurentov alebo vylúčiť agresívnych používateľov zo zoznamu zobrazení.

Rozsiahle možnosti VKontakte vám umožňujú múdro si vybrať nastavenia a prilákať potrebných používateľov. Nezabudnite na kvalitu inzerovaného produktu alebo webovej stránky, pretože bez ohľadu na to, aká efektívna je reklama, zvýšenie predaja je možné dosiahnuť iba vtedy, ak je ponúkaný produkt konkurencieschopný.

Nie naozaj

Ešte pred pár rokmi sme ani len netušili, ako pevne sa sociálne siete stanú súčasťou našich životov. Prestali byť len diskusnou miestnosťou pre tínedžerov. Známe spoločnosti, majitelia veľkých podnikov, internetových obchodov a jednoducho súkromní podnikatelia vytvárajú stránky a komunity online na propagáciu svojich produktov a služieb.

Na prilákanie predplatiteľov - potenciálnych klientov - existujú rôzne nástroje. V tomto článku budeme hovoriť o jednej z týchto metód.

Cielená reklama na VKontakte: všeobecné informácie

Čo to je? Načo to je? Možno sú to len vyhodené peniaze?

Dlho existoval názor, že VKontakte je sieť pre školákov. Nedávny výskum však ukázal, že situácia sa mení. V súčasnosti má populárna ruská sociálna sieť veľké množstvo solventného publika, ktoré je pripravené dozvedieť sa o rôznych tovaroch a službách a nakupovať. Títo ľudia potrebujú pomoc pri získavaní takýchto informácií. No keďže hlavným je stále oddych a zábava, ponuka by nemala byť príliš rušivá. Čo robí cielená reklama na VKontakte úspešne? Čo to je?

Ak hovoríme o externej zložke, ide o malé reklamy umiestnené na ľavej strane vašej stránky sociálnej siete. Určite im každý venoval pozornosť, no nie každý vie, ako sa objavujú a prečo.

Inzerát obsahuje nadpis, obrázok a krátky popis. Spravidla nebudú viditeľné viac ako dva alebo tri kusy súčasne. Ak chcete zobraziť ostatné, musíte kliknúť na tlačidlo „Všetky inzeráty“. V ideálnom prípade by každý z nich mal zodpovedať záujmom osoby, na ktorej stránke VKontakte sa nachádza. Koniec koncov, tieto reklamy sú prispôsobené špeciálne pre každého používateľa.

Ale prax sa niekedy od ideálu odchyľuje, pretože zasahuje ľudský faktor.

Cielená reklama na VKontakte si vyžaduje veľmi opatrný prístup. Poradenstvo pri jeho príprave a spustení nebude zbytočné.

Ak ich nedodržíte, môžete ľahko premrhať celý svoj plánovaný rozpočet a nedosiahnete žiadne výsledky.

Nie každý produkt alebo služba sa dobre predáva pomocou zacielenia. Ak sú to nejaké vzácne predmety, sezónne, nie pre každého alebo príliš drahé, je lepšie hľadať iné spôsoby ich propagácie. Všetko, čo súvisí s medicínou, sa predáva zle. Na cielenie je vhodný iba spotrebný tovar.

Pred spustením reklamy si pripravte a umiestnite reklamný príspevok vo svojej skupine, na webe alebo na platforme, kam bude používateľ chodiť, potrebujete, aby daný človek nielen prišiel, ale aby sa o informácie aj zaujímal, meškal, chcel preštudovať si to podrobnejšie, zaregistrovať sa alebo sa pridať do skupiny a v ideálnom prípade urobiť objednávku.

Opatrný prístup si vyžaduje aj samotná reklama. Vysokokvalitná fotografia alebo grafický obrázok, ktorý je jasný a jasný. Cieľom je upútať pozornosť. Hrajte na emócie ľudí. Text je krátky a výstižný. Musí presne zasiahnuť cieľ, byť napísaný v jazyku cieľového publika (cieľového publika), na ktoré sa stávka uzatvára. Znalosť a hrubosť sú neprijateľné. Žiadne adresy na "vy"! Nesmiete prejsť moderovaním.

Pred úplným zobrazením by ste mali najprv otestovať svoju reklamu a neminúť viac ako 100 rubľov. Najlepšie je vytvoriť niekoľko reklám na rovnakú tému, ale s rôznymi obrázkami, nadpismi a vysvetlivkami. A z nich počas testovacieho procesu vyberte najlepšiu možnosť.

Nastavenie cielenej reklamy na VKontakte

Pozrime sa na podrobný operačný algoritmus.

Predbežná fáza - analýza a používateľské stránky, prezerajú sa ich vyhľadávacie dopyty, identifikujú sa záujmy. Na základe získaných údajov sa vytvorí portrét cieľového publika, s ktorým budete musieť počas reklamnej kampane spolupracovať.

Existuje niekoľko spôsobov, ako začať:

2. Ak existuje komunita (skupina), môžete konať prostredníctvom nej. Takto to bude rýchlejšie. Pod avatarom je riadok „propagovať komunitu“.

Pri prvej možnosti budete musieť pred začatím vytvárania reklamy vykonať dva prechody. A druhá vedie priamo tam, kde sa nachádza cielená reklama na VKontakte. Ako nastaviť ďalšiu prácu, vám povie samotná sieť.

Najprv nahráme vopred pripravený inzerát (text + obrázok). Musia mať určitú veľkosť, čo sa týka počtu slov aj dĺžky/šírky obrázka.

Potom prejdeme k nastaveniam rôznych parametrov našej cieľovej skupiny: vek, pohlavie, bydlisko, záujmy, rodinný stav a pod. Takýchto ukazovateľov môže byť pomerne veľa. Ktorý z nich vziať, závisí od konkrétnej situácie. Nižšie je uvedený príklad zacielenia.

Po vyplnení všetkých polí a vytvorení prvého inzerátu sa vám zobrazí osobný reklamný účet, v ktorom môžete sledovať, ako reklamná kampaň napreduje.

spôsob platby

Ďalší parameter pre cielenie.

Nastavenie cielenej reklamy na VKontakte vyžaduje dve na zobrazenia a dve na kliknutia. Najlepšie je urobiť najprv prvú možnosť a neskôr prejsť na druhú. najčastejšie používané pri oslovovaní veľmi veľkého publika. Prechody sú lacnejšie a jednoduchšie.

Základné pojmy a pojmy cielenia

Dosah – počet ľudí, ktorí aspoň raz videli vašu reklamu.

Prechod sa meria v číslach. Koľkokrát ste ponuku sledovali? Používateľovi, ktorý vykonal prechod, sa reklama druhýkrát nezobrazí.

Zobrazenia - koľkokrát sa zobrazila vaša reklama VKontakte.

CPC (cena za kliknutie) je ukazovateľom nákladov na jeden prechod.

CPM - (cena za promile) - cena za 1000 zobrazení.

CTR (miera prekliknutia) – tento koncept zobrazuje efektivitu reklamy a počíta sa ako počet zobrazení krát počet prechodov vynásobený 100 %.

Príklady

Čím podrobnejšie vyplníte všetky stĺpce, tým efektívnejšia bude cielená reklama na VKontakte fungovať. Pozrime sa na prípady (reálne príklady) práve teraz.

Internetový obchod s tovarom pre deti sa rozhodol uskutočniť reklamnú kampaň. Cieľová skupina bola určená - ženy vo veku 20-30 rokov, vydaté, s deťmi. Dodanie tovaru z tejto predajne bolo realizované iba v meste X. Všetky tieto parametre boli zadané. Spôsob platby - za prechod. Odporúčaná cena je štyri ruble. Pokrytie divákov - 10 000 ľudí.

Ak by obchod fungoval s doručením po celom Rusku, čísla by boli iné. A v nastaveniach by boli uvedené všetky mestá, čo by určite zvýšilo oblasť pokrytia.

Skupina (komunita) alebo web: kam by mala reklama smerovať?

Cielená reklama na VKontakte (návod na jej používanie bol uvedený vyššie) a prax jej používania ukazujú, že za pomerne nízku cenu a špecifický typ produktu (služby) je lepšie poslať klienta dobre navrhnutému. -stránkový web. Odkiaľ môže okamžite zadať objednávku.

Pri veľkom sortimente, napríklad internetových obchodoch, by mal prechod viesť k skupine. V tomto prípade nie je cieľom len jednorazový nákup, ale dlhodobá spolupráca a priebežný predaj. Týka sa to rôznych pizzerií, fitness klubov, predaja a rozvozu kvetov a mnoho iného.

Nové príležitosti

Nedávno sa objavil zaujímavý doplnok – retargeting, ktorý rozširuje počiatočné možnosti reklamných produktov.

Umožňuje vám zobrazovať reklamy používateľom, ktorých už poznáte.

Výhody cielenia

Umožňuje veľmi presne určiť a uviesť portrét cieľového publika. Mnohí používatelia siete radi hovoria o sebe, poskytujú podrobné informácie o svojich záľubách, mieste bydliska, veku atď. Nebude teda ťažké nájsť „ten svoj“ medzi miliónmi predplatiteľov na základe potrebných vlastností a ponúknuť presne tie tovary a služby, ktoré ich budú zaujímať.

Presnosť výberu cieľového publika nám umožňuje dosiahnuť stav, keď si reklama a ponuka nájde klienta sama, a nie naopak.

Záver

Ak teda chcete zvýšiť predaj, hovoriť o novom produkte alebo službe, pomôže vám cielená reklama na VKontakte. Recenzie mnohých majiteľov firiem naznačujú účinnosť tohto typu propagácie. Ale len so správne nakonfigurovanou a vykonanou kampaňou.

Dva fakty. Po prvé: VKontakte je najobľúbenejšia sociálna sieť na Runete. Po druhé: na internete je veľa anti-prípadov o reklame VKontakte - o tom, aká je neúčinná.

Naznačuje sa jednoduchý záver: nie každý dokáže kompetentne nastaviť cielenú kampaň od nuly. V tomto príspevku som sa pokúsil odhaliť všetky nuansy a funkcie reklamného účtu VKontakte, aby aj začiatočník mohol nastaviť efektívne zacielenie.

kde začať?

Rozhodnite sa pre svoje cieľové publikum

Získajte relevantné údaje z Yandex.Metrica alebo Google Analytics (karta „Publikum“ v ľavom menu). Ak neexistujú žiadne informácie o cieľovom publiku, musíte si vytvoriť hypotézu o tom, kto by mohol byť váš potenciálny kupujúci.

Keď ste sa rozhodli pre vašu cieľovú skupinu, vyberte si možnosti umiestnenia reklamy. Budete inzerovať svoju komunitu VKontakte alebo prilákať používateľov na stránku, aby vykonali konverziu?

Potom vytvorte celkový rozpočet pre reklamnú kampaň. Nezabudnite si tiež vyčleniť testovací rozpočet, pretože kampaň nemôžete spustiť bez testu. Najprv musíte skontrolovať svoje publikum, bannery a všetky nastavenia. Pamätajte, že testovanie trvá najmenej 2-3 dni.

Ako vypočítať rozpočet?

Na výpočet potrebujete poznať vzorce a ukazovatele, ktoré sa používajú v cielenej reklame:

• CPC – platba za kliknutie;
• CTR - miera prekliku, definovaná ako pomer počtu kliknutí k počtu zobrazení, meraná v percentách;
• CPM - platba za zobrazenia (na VKontakte platíte za 1 000 zobrazení);
• CR je konverzný pomer.

Na výpočet rozpočtu môžete použiť dva vzorce podľa toho, aký typ platby použijete:

1. Rozpočet = cena za 1 000 zobrazení (CTZ) / 1 000 x počet zobrazení.
2. Rozpočet = cena za kliknutie (CZK) x počet kliknutí.

Kde môžem získať CTR potrebnú na výpočet? Ak je toto vaša prvá kampaň, použite priemernú hodnotu pre VKontakte (pre upútavky - 0,03%, pre informačný kanál - o niečo vyššia). V budúcnosti použite aritmetický priemer uskutočnených kampaní.

Na výpočty budete potrebovať aj tieto vzorce:

1. Zobrazenia = kliknutia / MP.
2. CTR = kliknutia/zobrazenia.
3. Kliknutia = zobrazenia x MP.
4. Cena za 1 000 zobrazení (CTZ) = rozpočet / počet zobrazení x 1 000.
5. Cena za kliknutie (CZK) = rozpočet / počet kliknutí.
6. CR (konverzný pomer) = počet konverzií / počet kliknutí.

Pozrime sa na príklad:

Odoslať

Naši odberatelia dostanú vždy viac.

Keď máte všetko vypočítané, môžete prejsť na reklamný účet VKontakte a vytvoriť bannery a zacielenie.

Môžete to však urobiť inak. Najprv prejdite na svoj reklamný účet, nastavte približné zacielenie, aby ste pochopili, aká bude približná cena za kliknutia alebo zobrazenia, a potom urobte všetky výpočty a začnite vytvárať bannery a dolaďovať zacielenie.

Ako nastaviť cenu reklamy?

V skutočnosti všetky nastavenia publika ovplyvňujú náklady na reklamu. Zmena aspoň jedného vedie k zmene celkovej sumy. VKontakte vždy zobrazuje dosah cieľového publika, ktorý zodpovedá vašim parametrom a odporúčanú cenu v pravom rohu reklamného účtu.

1. Spodná čiara. Za túto cenu môžete osloviť približne 70 % publika.
2. Horná hranica. Za túto cenu môžete osloviť viac ako 90 % publika.

Nie je možné osloviť 100 % celého publika. Nie všetci používatelia VKontakte sa pravidelne prihlasujú do siete, čo znamená, že budú môcť vidieť vašu reklamu.

Čo si vybrať: platiť za kliknutie alebo za zobrazenie?

Všetko závisí od konkrétnej reklamnej kampane: spôsob platby ovplyvňuje veľa faktorov. Ak ale cielenie ešte len začínate ovládať, odporúčam vám zvoliť si platbu za kliknutie. Týmto spôsobom budete platiť iba za konkrétne kliknutia na vašu reklamu. Ak sa rozhodnete zaplatiť za 1 000 zobrazení, riskujete stratu rozpočtu, ak je vaše zacielenie nastavené zle.

Nezabudnite nastaviť limity pre všetky reklamy. To vás ochráni pred zbytočnými odpismi a pomôže vám kontrolovať rozpočet.

Ako pracovať s reklamným účtom VKontakte?

Kliknite na „Cielené reklamy“ a vyberte „Vytvoriť reklamy“.

Pozrime sa na tri hlavné možnosti umiestňovania reklám (VKontakte ponúka aj reklamu v aplikácii VKontakte, ale toto je téma pre samostatný príspevok):

1. komunity.
2. Uverejnite v komunite.
3. Externá stránka.

1. Komunitná reklama

Kliknite na položku „Komunita“ a v okne, ktoré sa otvorí, vyberte skupinu alebo stránku, ktorú chcete inzerovať. Kliknite na Pokračovať.

Existujú štyri formáty reklamy, ktoré môžete použiť na propagáciu komunít:

1. Obrázok a text.
2. Veľký obrázok.
3. Propagácia komunít.
4. Špeciálny formát.

Všetky formáty, okrem špeciálneho, sa používateľovi zobrazia vľavo - pod ovládacím panelom. Preto je tento typ reklamy, nazývaný aj TGB – textovo-grafický blok, dostupný len pre desktop. Reklamy v týchto formátoch majú spoločnú aukciu.

Obrázok a text

Formát reklamy:

• názov - do 33 znakov;
• popis - do 70 znakov;
• obrázok - veľkosť 145x80 pixelov.

Tento formát reklamy sa často používa, keď nestačí len obrázok, je potrebné pridať popis inzerovaného objektu. Tu sa odporúča použiť výzvu na akciu nielen na informovanie používateľa, ale aj na povzbudenie, aby klikol na reklamu, aby vykonal požadovanú akciu: pripojiť sa ku komunite, kúpiť si produkt atď.

Veľký obrázok

Formát reklamy:

• názov - do 33 znakov;
• obrázok - veľkosť 145 x 165 pixelov.

Ak používate tento typ reklamy, je dôležité nájsť vhodné obrázky, pretože ľudia najprv venujú pozornosť obrázku. V tomto formáte je základom reklamy obrázok. Takéto bannery priťahujú väčšiu pozornosť.

propagácia komunity

Formát reklamy:

• Obrázok - veľkosť 145x145 pixelov.
• Názov je nezmenený. Tu sa automaticky pridá názov vašej komunity. Ak je však názov dlhší ako 33 znakov, text sa odreže. Niekedy pri inzercii komunity v tomto formáte sa odporúča dočasne zmeniť názov na kratší, aby reklama vyzerala dobre.
• Počet predplatiteľov.
• Tlačidlo Prihlásiť sa na odber.

Banner tiež ukazuje, koľko odberateľov je vo vašej komunite, ale údaje sú zaokrúhlené. Okrem toho je tu tlačidlo „Prihlásiť sa na odber“, aby sa používateľ mohol stať členom komunity jediným kliknutím, čím sa eliminuje ďalší krok, ktorý je potrebné pre vstup do komunity. Ak ste však práve začali propagovať svoju komunitu a nie je v nej veľa členov, tento údaj o počte odberateľov môže používateľov odradiť.

Špeciálny formát

Špeciálny formát reklamy pre komunity je pridelený ako samostatná aukcia. Takéto reklamy súťažia o zobrazenie iba s reklamami z iných komunít rovnakého formátu. Reklamy špeciálneho formátu sa zobrazujú v informačnom kanáli používateľa VKontakte.

V prípade použitia špeciálneho komunitného reklamného formátu musí mať obrázok kontrastné pozadie, to znamená, že použitie svetlých odtieňov pozadia a bielej je neprijateľné.

Formát reklamy:

• obrázok - veľkosť 256x256 pixelov;
• názov sa nemení, názov vašej komunity sa automaticky aktualizuje; V predvolenom nastavení môže názov obsahovať iba 33 znakov, ale v skutočnosti je názov skrátený na 15 znakov;
• údaj o počte predplatiteľov.

2. Inzerovanie príspevku v komunite

Najnovšie VKontakte pridal novú súpravu nástrojov – teraz môžete inzerovať nielen konkrétne príspevky z vašej komunity, ale aj vytvárať skryté príspevky. Ten bude inzerovaný v informačnom kanáli používateľa, ale nebude zverejnený v komunite.

Čo si vybrať, závisí od vašich cieľov. Ak máte napríklad v blízkej budúcnosti iba jeden príspevok s dôležitými informáciami, môžete ho uverejniť v komunite a následne spustiť reklamnú kampaň.

Ak potrebujete inzerovať veľa produktov, ale nechcete upchať svoj komunitný kanál, použite skryté príspevky. Okrem toho môžete vytvoriť nie jeden, ale niekoľko bannerov pre jednu cieľovú skupinu na vykonanie testovania. V tomto prípade sú vhodné aj skryté stĺpiky.

Ak vytvárate reklamu pre existujúci príspevok v komunite, jednoducho skopírujte a vložte odkaz na tento príspevok do prázdneho okna a kliknite na „Pokračovať“. Tým sa otvoria všetky nastavenia zacielenia pre vašu reklamu.

Ak potrebujete skrytý príspevok, kliknite na „Vytvoriť príspevok“, vyberte komunitu, pre ktorú vytvoríte reklamu, a začnite vytvárať príspevok.

Ak chcete vytvoriť takéto reklamy, musíte poskytnúť odkaz na stránku lokality, na ktorú chcete viesť používateľov. Doména bude automaticky stiahnutá. Kliknite na „Pokračovať“ a pokračujte vo vytváraní reklamy.

• veľký obrázok;
• obrázok a text.

Keď sa rozhodnete pre svoju kreatívu a zostavíte skvelú reklamu, môžete začať nastavovať cielenie.

Nastavenie možností zacielenia

V prvom rade si vyberte tému inzerátu a podsekciu, do ktorej patrí váš inzerát. Môže existovať niekoľko podsekcií. Tieto parametre sú vyplnené pre moderátorov. To, čo si tu vyberiete, neovplyvní vaše nastavenia publika. Niektoré typy reklamy musia obsahovať aj vekové obmedzenia.

Všetky ďalšie nastavenia sa už vzťahujú na publikum, ktoré si vyberiete na zobrazovanie svojich reklám.

1. Geografia používateľov

Stĺpec „Okrem“ je potrebný na odstránenie niektorých osád z inzercie. Napríklad zvolíte široké zacielenie pre celé Rusko, ale vylúčite Moskvu a Petrohrad.

V stĺpcoch „Okresy“, „Stanice metra“, „Ulice“ môžete určiť konkrétne miesta, kde používatelia uvidia reklamu. Napríklad inzerujete obchod nachádzajúci sa v Akademickej štvrti v Moskve. Za potenciálnych kupcov môžete považovať obyvateľov danej oblasti.

2. Demografia publika

Vyberte pohlavie a vek cieľového publika. Príslušné údaje sú prevzaté zo stránok používateľov. Ale nie každý o sebe vypĺňa kompletné údaje, takže pri výbere napríklad zacielenia na ženy vo veku 25-35 rokov neberiete do úvahy ženy, ktoré neuviedli pohlavie alebo vek. Pre presnejšie zacielenie na cieľovú skupinu sa odporúča použiť iné parametre.

Možnosť Narodeniny môže byť užitočná pre niektoré produkty a služby. Ľuďom, ktorí majú čoskoro narodeniny, teda môžete ponúknuť nákup darčekov so špeciálnou zľavou. Existujú prípady, keď toto nastavenie skutočne fungovalo.

Kampaň Nescafe zameraná na ženské používateľské mená a mestá zaznamenala za mesiac viac ako 1 milión videní.

Používateľ si svoj rodinný stav volí samostatne. Túto možnosť možno tiež úspešne využiť. Ak je napríklad navrhnutá dievča, zmení svoj rodinný stav na „Zasnúbená“ a okamžite sa jej začnú zobrazovať reklamy na svadobné šaty, stylistov a fotografov.

3. Záujmy používateľov

V tomto bloku sa konfigurujú rôzne záujmy. Môžete si vybrať jeden záujem pre každú reklamu a sledovať odozvu alebo kombinovať možnosti, aby ste zúžili svoje cieľové publikum. Svoje publikum však príliš nezužujte! Ak vyberiete dva alebo viac parametrov, vaše zacielenie bude zahŕňať iba tých používateľov, ktorí zodpovedajú všetkým vybraným parametrom naraz, a nie iba jednému z nich.

Parameter „Záujmy“ sú záľuby špecifikované používateľom na jeho stránke. Záujmov je veľa, začnite písať ten, ktorý chcete do poľa a automaticky sa zobrazí, ak je v zozname.

Poradenstvo. Pamätajte, že používatelia nie vždy vypĺňajú svoje záujmy. A aj keď ich vyplnia, buď ich v budúcnosti nezmenia, alebo to urobia veľmi zriedka. Preto zacielenie na záujmy nemusí vždy priniesť očakávané výsledky.

Je lepšie použiť "Kategórie záujmov". Vypočítavajú sa na základe interakcie používateľa s komunitami VKontakte a externými stránkami na rôzne témy. Teraz nie je veľa kategórií záujmov a sú dosť všeobecné. Tím VKontakte čoskoro sľubuje rozšírenie tohto zoznamu pridaním užších kategórií.

4. Komunity používateľov

Ďalšou zaujímavou možnosťou nastavenia reklám sú „komunity“. Tu si môžete vybrať ľubovoľné komunity, v ktorých sa podľa vás môžu nachádzať potenciálni zákazníci. Napríklad, ak sú vaším publikom účtovníci, s najväčšou pravdepodobnosťou sa prihlásia na odber účtovnej verejnosti, pretože je pre nich dôležité držať krok so správami o zmenách v legislatíve.

Venujte pozornosť počtu predplatiteľov, ich aktivite v rámci verejnosti a frekvencii vydávania materiálov. Ak bol posledný príspevok v komunite pred šiestimi mesiacmi, je nepravdepodobné, že by bol zaujímavý.

Poradenstvo. Používajte služby analýzy – existujú platené a bezplatné, ktoré vám pomôžu presnejšie segmentovať publikum. Služby analýzy vám tiež umožňujú zbierať predplatiteľov komunít na požadovanú tému a identifikovať medzi nimi aktívnych, ktorí sú členmi niekoľkých komunít.

Možnosť „Vylučuje“ vám umožňuje odstrániť zo zacielenia tie komunity, ktorým nechcete robiť reklamu. Často tu označujú svoju komunitu, ktorej odberatelia už poznajú novinky a akcie.

5. Aplikácie a webové stránky

Tu môžete uviesť stránky, na ktorých sa používateľ prihlasuje prostredníctvom svojho účtu VKontakte alebo pomocou rôznych aplikácií, ktoré návštevník používa. Môžu byť vylúčené zo zacielenia.

VKontakte vám tiež umožňuje vybrať náboženskú príslušnosť používateľa.

Ak označíte cestovateľov, služba zhromaždí všetkých používateľov, ktorí za posledný rok navštívili webovú stránku VKontakte aspoň z dvoch rôznych krajín.

6. Vzdelávanie a práca

Pri výbere stredného alebo vysokoškolského vzdelávania vám služba umožňuje vybrať konkrétne vzdelávacie inštitúcie a čas štúdia.

Môžete tiež vybrať pozície používateľov. Údaje pre toto nastavenie sa zhromažďujú z osobných stránok používateľov.

7. Ďalšie možnosti

Zariadenia, operačné systémy a prehliadače používané používateľmi je možné vybrať zo zoznamu. Stačí začať zadávať požadovaný parameter.

Pozrime sa však bližšie na publiká na opätovné zacielenie.

Toto je veľmi dôležitý parameter, ktorý by ste určite mali použiť, ak máte vlastnú webovú stránku.

Ako funguje retargeting?

Retargeting- nástroj, ktorý vám umožňuje zobrazovať reklamné materiály používateľom, ktorí už poznajú produkt alebo službu alebo už stránku navštívili.

Retargeting vám umožňuje vyhnúť sa premeškaniu „teplých potenciálnych zákazníkov“. Ak teda niekto prišiel na stránku z kontextovej reklamy, pozrel si produkt alebo ho dokonca pridal do košíka, no nakoniec si ho nekúpil, retargeting VKontakte pomôže „dohnať“ používateľa na sociálnej sieti. Týmto spôsobom zvýšite konverzie na stránke.

Pre VKontakte je lepšie zhromaždiť publikum najmenej 1 000 ľudí, ale je lepšie začať s 3 000 alebo viacerými používateľmi.

Pre nastavenie retargetingu je potrebné vygenerovať retargetingový kód (alebo pixel) a vložiť ho na váš web. Potom bude VKontakte schopný zbierať návštevníkov stránok, aby ste ich v budúcnosti mohli dohnať reklamou.

Ak chcete vytvoriť pixel, musíte vykonať tri jednoduché kroky:

1. Zadajte názov pixelu.
2. Zaregistrujte doménu stránky, kam chcete vložiť kód.
3. Vyberte tému stránky.

Teraz musíte skopírovať výsledný kód a vložiť ho na web medzi značky A. Ak nemáte prístup ku kódu stránky, kontaktujte svojich systémových administrátorov (alebo vývojárov).

Kým nenainštalujete pixel, bude mať stav „nefunkčný“. Po inštalácii sa stav zmení na „funguje“. Odteraz môžete začať vytvárať a prispôsobovať publiká na opätovné zacielenie.

opätovné zacielenie na publikum

Publikum je prispôsobiteľná používateľská základňa VKontakte, na ktorú môžete zacieliť svoje reklamy. Publikum je možné naplniť dvoma spôsobmi:

• načítať zo súboru;
• získať z webu pomocou pixelu VKontakte.

Ak chcete vytvoriť cieľové publikum, musíte prejsť na kartu Publikum a vybrať možnosť Vytvoriť publikum.

V okne, ktoré sa otvorí, služba ponúka dve možnosti zhromažďovania publika: pomocou pixelu alebo nahraním súboru.

Ako vytvoriť publikum pomocou pixelu na opätovné zacielenie?

Pomocou pixelu môžete vytvoriť dva typy publika:

• všetci návštevníci stránky;
• používateľov, ktorí navštívili jednotlivé stránky.

Ak chcete vytvoriť publikum všetkých návštevníkov webu, musíte:

1. Zadajte názov publika.
2. Z rozbaľovacieho zoznamu vyberte predtým vytvorený pixel.
3. Zadajte pravidlo „Všetci návštevníci stránok“.
4. Vyberte časové obdobie, za ktoré potrebujete údaje: za celý čas, za mesiac alebo deň. Časové obdobie je možné kedykoľvek v budúcnosti opraviť.
5. Zachráňte svoje publikum.

Ak chcete vytvoriť publikum používateľov, ktorí navštívili jednotlivé stránky, musíte:

1. Zadajte názov publika.
2. Vyberte pixel.
3. Vyberte pravidlo Používatelia, ktorí navštívili konkrétne stránky.
4. Zadajte časový interval.

   Potom môžete vybrať potrebné parametre. Tu môžete uviesť používateľov, ktorí navštívili konkrétnu stránku webu, napríklad kartu produktu. Na to je potrebné do prázdneho okna vložiť odkaz na konkrétnu stránku a z rozbaľovacieho zoznamu vybrať príslušné pravidlo – záleží od odkazu, či sa zmení alebo nie.

5. Zachráňte svoje publikum.

Ako vytvoriť publikum pomocou zoznamu?

V okne, ktoré sa otvorí, stačí vybrať zdroj „Načítať zo súboru“. Ďalej musíte vybrať súbor v počítači a nahrať ho na svoj reklamný účet. VKontakte vám automaticky nájde používateľov na základe poskytnutých údajov.

Aké údaje sa systém „učí“?

• emailové adresy;
• telefóny;
• ID používateľov.

Upozorňujeme, že nahrané zoznamy musia byť v súlade

V poslednej dobe sa ma pri konzultáciách čoraz častejšie pýtajú na cielenú reklamu na VKontakte.

Dobre, pozrime sa dnes na podrobný algoritmus pomocou živého príkladu a uvidíme, ako to funguje. Hneď poviem - ak si prečítate môj článok diagonálne a náhodne preletíte očami, nič sa nestane. Musíte ísť krok za krokom a pri nastavovaní reklamy VKONTAKTE si každý krok skontrolujte.

Prvá fáza: aké produkty a služby možno propagovať cielenou reklamou na VKontakte?

1) Nestojí viac ako 150 $ – toto je praxou overený cenový limit. Je váš produkt drahší? Nebudete to vedieť, kým nevyskúšate, ale zo skúseností je všetko, čo je drahšie ako uvedená cena, oveľa ťažšie a horšie sa prevádza.

2) Cielená reklama môže predávať LEN spotrebný tovar alebo služby. Ak má predávaný produkt, služba alebo značka skupiny fanúšikov, komunity, verejné stránky VKontakte, má zmysel to vyskúšať. Ak neexistujú žiadni zjavní priaznivci, nemusíte sa snažiť inzerovať. Semináre o menovej regulácii a kovových kovaniach určite NEBUDÚ fungovať (o tom sa nedávno diskutovalo).

Druhá fáza: čo si musíte pamätať pri vytváraní reklamnej kampane VKONTAKTE?

1) Kľúčom k úspechu cielenej reklamy je správny výber cieľového publika. Svojho spotrebiteľa musíte poznať zrakom! Pri určovaní cieľového publika neexistujú žiadne maličkosti! Ak vynecháte jeden bod, môžete premrhať svoj rozpočet. Ak sú napríklad hlavní spotrebitelia vášho produktu vo vekovej skupine od 30 do 40 rokov a vy sa rozhodnete rozšíriť sortiment na desať rokov z 20 na 40 („čo ak vystrelí?“), zvážte, že účinnosť reklamy už klesol trojnásobne. Keďže na VKontakte je trikrát viac používateľov vo veku od 20 do 30 rokov ako od 30 do 40, budú si vašu reklamu zobrazovať častejšie, no z týchto zobrazení nebude mať žiadny zmysel (konverzie).

2) Stanovte si limity na výdavky. Veľmi sa mi nepáči, že VKONTAKTE nemôže plánovať relácie, ako je kontextová reklama, ale môžete a mali by ste obmedziť svoj rozpočet všetkými dostupnými spôsobmi.

3) Dávajte pozor na časy predstavení. Reklamovať niečo v noci alebo skoro ráno je takmer zbytočné. Budú premietania. Možno tam budú aj kliknutia. Nedôjde k žiadnej konverzii.

4) Otestujte každú reklamu. Test znamená zobrazenie novej reklamy s veľmi malým limitom. 100 rubľov za novú reklamu stačí na to, aby ste pochopili, či to funguje alebo nie.

Trochu o osobnej metóde hodnotenia účinnosti cielenej reklamy v VK. com

Vyčerpáme 100 rubľov z rozpočtu, pozrite sa na CTR reklamy:

• ak je nad 0,2 % - dobrá reklama
• ak v rozmedzí 0,1 – 0,2 % – vyžaduje zlepšenie (zmeny v názve alebo popise)
• všetko pod 0,1 % ide do košíka

Tretia fáza: doladenie cielenej reklamy na VKontakte.

Poviem vám to na osobnom príklade existujúcej reklamnej kampane VKontakte. Inzerujem sezónne detské oblečenie - bundy, obleky, overaly. Kampaň vedie k jednej ponuke CZA. Ide o relatívne lacný produkt, sezónny dopyt, navyše mám ročného syna a veľmi dobre poznám obavy cieľového publika o osobu jeho mamy :)

a)Štart štandardného nastavenia

b)Nahrajte obrázok, vymyslite názov a text

Niekoľko nuancií:

• Titulok je vždy výzvou na akciu!
• Popisný text – odhalí celú podstatu vášho návrhu
• Na obrázku je 80% technickej úspešnosti každej konkrétnej reklamy (ako v teaserovej reklame). Je lepšie stráviť ďalších 10 minút hľadaním obrázka s úžasným efektom, než plytvať rozpočtom.

c)Nastavenia zacielenia

V tomto prípade o geografii, demografii a rodinnom stave presne viem, čo treba uviesť, pretože... Niektoré sú známe z vlastnej skúsenosti, niektoré sú priamo uvedené na ponukovej stránke internetového obchodu.

Pozor: ak napríklad môžete pre svoj produkt určiť, že polovica zákazníkov je z Omska a Novosibirska a druhá polovica z iných miest Ruskej federácie, uveďte iba tieto dve mestá a nie viac.

Jednoznačne tu platí princíp koncentrácie, ktorý funguje aj pri všetkých ostatných parametroch cielenia (vek, pohlavie, rodinný stav, záujmy atď.). Vašou úlohou je pozbierať smotánku svojej cieľovky a prestrieľať sa do prvej desiatky a nie dúfať, že príde možno šesťdesiatročný pán z Kukuevska a kúpi svojmu vnukovi ako darček zimnú bundu. Nepríde! Nestihne to! Váš rozpočet sa minie oveľa skôr...

Myslíme, myslíme a myslíme! Do akých komunít môžu patriť matky, ktorým predávame zimné bundy. Aké kľúčové slová môžete použiť na ich nájdenie v komunitách VKontakte?

Príklad vyhľadávania:

Ešte raz zdôrazňujem: musíte prejsť všetkými bodmi zacielenia, premýšľať o každom a „lízať“ každý jeden. V tejto reklame som nenastavil veci ako „Aplikácie a stránky“, „Pohľad na svet“, „Vzdelávanie“ atď. Tieto body tu nebudú potrebné. V každom konkrétnom prípade sa však nastavenia môžu líšiť: je vhodné ponúknuť dobré fotoaparáty fotografom, informačné produkty o ezoterike ľuďom s vyšším vzdelaním a nové telefóny študentom a stredoškolákom. V tejto veci nie sú žiadne maličkosti.

e) Publikum a sadzby

Minimálne publikum na testovanie cielenej reklamy je 20 000 ľudí a viac. Ak je cieľové publikum menšie, je to zlé, pretože reklamy sa tým istým ľuďom zobrazia viackrát, čo povedie k poklesu CTR. Viac je skvelé, hlavné je snažiť sa zaujať necieľových používateľov čo najmenej.

V ukážkovej reklame, ktorú som dal, to vyzeralo takto:

Viac ako 50-tisícové publikum je normálne.

O odporúčanej cene: Na snímke obrazovky je cena odporúčaná pri nastavení „za zobrazenia“, to znamená, že sa odporúča nastaviť túto cenu na 1 000 zobrazení. Zvyčajne ho nastavujem okolo stredu odporúčaného rozsahu. Na internete sa dá nájsť množstvo rád, že nastavenie pre impresie je neprofesionálne a nesprávne a cena sa dá nastaviť oveľa nižšie ako je odporúčaná...komu uveríte je len na vás. Neveril by som nikomu (vrátane autora tohto článku :)), ale všetko by som otestoval a overil z vlastnej skúsenosti. Osobne pracujem na zobrazeniach a dávam ponuky na cielené reklamy VKontakte týmto spôsobom, pretože:

1) Zlá reklama nezíska CTR, a to ani v prípade kliknutí alebo zobrazení. Ak je CTR nízke, treba popracovať na obrázku, nadpise, texte, podmienkach zacielenia, ale spôsob platby s tým nemá nič spoločné.

2) Nastavenie spôsobu platby „za impresie“ vám umožní získať skutočne cielených návštevníkov z VKONTAKT oveľa lacnejšie ako pri akomkoľvek inom type reklamy. Mám nejaké štatistiky o rôznych ponukách a môžete tomu veriť alebo nie, ale bežný „živý“ prevod v priemere 3-4 rubľov v produktovej oblasti s tvrdou konkurenciou nie je možné získať nikde inde.

3) Ak sa pokúsite ušetriť a nastavíte cenu nižšiu ako je odporúčaná, CTR aj veľmi dobrej reklamy začne veľmi rýchlo klesať. Kto nevie, čo je CTR? Tým pádom nedôjde k žiadnej úspore a dobrá reklama sa dá ľahko premrhať.

Posledná nuansa nastavenia: Nezabudnite zaškrtnúť políčko „obmedziť na 100 zobrazení na osobu“. Ak používateľ neklikne po 100 pozretiach, je logické, že po 1000 neklikne, zrejme ho vaša reklama jednoducho nezaujíma.

Štvrtá fáza: Uložte reklamu, kliknite na „spustiť“ a ide sa na moderovanie. Moderovanie VKONTAKTE je zvyčajne veľmi rýchle, od niekoľkých minút až po niekoľko hodín.

Potom sa začnú premietania. Po teste 100 rubľov rozpočtu vyhodnotíme reklamy a necháme ich fungovať, iba tie, ktoré presiahli CTR 0,2%

Ak je všetko vykonané správne, po niekoľkých hodinách môžete v štatistike VKONTAKT vidieť nasledujúce čísla:

A o pár hodín neskôr sú štatistiky predaja nasledovné:

100% v maloobchode je úplne normálny výsledok.

To je na dnes všetko :).

Ak ste sa zaregistrovali pomocou môjho odkazu na sprostredkovanie, začali ste pracovať a testovali reklamy za aspoň 100 USD, ale niečo vám nefungovalo - môžete zaklopať na môj e-mail sales-text@mail.ru a pokúsim sa vám poradiť zadarmo (ak je to v mojej kompetencii).

Pre všetky ostatné prípady sú podmienky konzultácie popísané na stránke